雷士恩怨

一個(gè)講情意，一個(gè)講理性，吳長(zhǎng)江和閻焱都無(wú)法理解對(duì)方的做事風(fēng)格。一場(chǎng)關(guān)于公司的爭(zhēng)議，成了一場(chǎng)不可調(diào)和的個(gè)人恩怨。

在一次論壇的主席臺(tái)上，主持人問(wèn)吳長(zhǎng)江，“如果時(shí)間能倒流，讓你再選一次，你還會(huì)選擇閻焱做投資伙伴么?”主持人的意圖很簡(jiǎn)單，只想引出一些投資者和創(chuàng)業(yè)者的話題。

吳長(zhǎng)江定了定，回答緩慢：“沒(méi)有如果。”

如今，坐在《中國(guó)周刊》記者對(duì)面，吳長(zhǎng)江又提起這個(gè)話題，他認(rèn)為，“這是我得罪閻焱的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，我說(shuō)得委婉了點(diǎn)，但是誰(shuí)都能聽(tīng)得出來(lái)，如果可以再選擇，我絕不會(huì)選他。”

他之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)楹髞?lái)閻焱專(zhuān)門(mén)打電話質(zhì)問(wèn)他，“我是幫你渡過(guò)難關(guān)的；你怎么這么說(shuō)?”

閻焱否定這個(gè)說(shuō)法，他告訴《中國(guó)周刊》記者，他們之間“沒(méi)有任何私人恩怨”。但是，接下來(lái)的采訪中，閻焱同樣會(huì)提到有關(guān)吳長(zhǎng)江個(gè)人的“人品問(wèn)題”。

從5月底雷士創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江辭去董事長(zhǎng)一職，投資人閻焱接替，兩人的矛盾公開(kāi)化。三個(gè)月里，反反復(fù)復(fù)的言語(yǔ)攻擊中，公司矛盾開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)化為個(gè)人恩怨，而個(gè)人恩怨又在不斷激化公司矛盾。

其實(shí)，當(dāng)初，這是兩個(gè)互相欣賞的人。同一個(gè)起點(diǎn)

吳長(zhǎng)江和閻焱，一個(gè)是長(zhǎng)江水，一個(gè)是三把火。

似乎是偶然，又是巧合，翻開(kāi)兩個(gè)人的簡(jiǎn)歷，起點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)十分相似。

1977年，大吳長(zhǎng)江8歲的閻焱考上了南京航空學(xué)院飛機(jī)系，學(xué)習(xí)飛機(jī)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。8年后，重慶農(nóng)村的吳長(zhǎng)江考上了西北工業(yè)大學(xué)，學(xué)習(xí)飛機(jī)制造專(zhuān)業(yè)。這都是他們命運(yùn)轉(zhuǎn)折的起點(diǎn)。

當(dāng)吳長(zhǎng)江走進(jìn)學(xué)校時(shí)，閻焱已經(jīng)工作了四年，在一家工廠做工程師。

閻焱的父母都是干部，都沒(méi)有逃脫“文革”的批斗。眼看著社會(huì)變革中的一切，閻焱的理想是從政。最想做的事是“改造社會(huì)”。他發(fā)現(xiàn)，工程師改變不了什么，果斷辭職，考了北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系，師從費(fèi)孝通。

1989年，吳長(zhǎng)江畢業(yè)。被分配到陜西漢中航空公司工作。他負(fù)責(zé)外貿(mào)，經(jīng)常出差，見(jiàn)識(shí)了外面的繁華，經(jīng)歷過(guò)“借錢(qián)哪里也借不來(lái)”的窘迫。山溝溝里出來(lái)的吳長(zhǎng)江一門(mén)心思是“想辦法賺錢(qián)”。

研究生快畢業(yè)時(shí)，閻焱才明白，當(dāng)不當(dāng)官和學(xué)校沒(méi)多大關(guān)系。真正的民主不是少數(shù)服從多數(shù)，而是保護(hù)少數(shù)人說(shuō)話的權(quán)利。他覺(jué)得自己應(yīng)該走出去，去看看外面的世界。于是，北大一畢業(yè)，閻焱拿到美國(guó)普林斯頓大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金，赴美。美國(guó)對(duì)閻焱的沖擊是震撼性的。它是一個(gè)無(wú)拘束的國(guó)度，又是一個(gè)法制的國(guó)度，一切行為都在法律的保護(hù)和約束下。他的想法在慢慢改變。或許，可以不直接從政，做一些力所能及的事情，同樣可以改變社會(huì)。畢業(yè)后，閻焱來(lái)到了世界銀行，研究中國(guó)企業(yè)和福利制度改革。

時(shí)間到了1992年。這一年，中國(guó)明確建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。一大幫企事業(yè)單位的人，停薪留職，成就了一批“92派下海”的明星企業(yè)家。這群人里，有泰康人壽董事長(zhǎng)陳東升、萬(wàn)通控股繭事長(zhǎng)馮侖、SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹、中坤投資董事長(zhǎng)黃怒波等。

吳長(zhǎng)江也忍不住了，這個(gè)平素工作就風(fēng)風(fēng)火火的小職員深信，“只要勤奮就能闖出一片天地。”他找到領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)，“我要辭職。”領(lǐng)導(dǎo)提醒他，就要升副處了。吳長(zhǎng)江堅(jiān)持。領(lǐng)導(dǎo)叮囑他，“長(zhǎng)江啊，你這個(gè)人重情義，能干大事，但是有時(shí)候太重情義。”

吳長(zhǎng)江去了深圳。

大洋彼岸的閻焱也做了一個(gè)重要決定，從世界銀行辭職，跳槽到美國(guó)智庫(kù)的哈德森研究所。美國(guó)的生活經(jīng)歷開(kāi)始改變他，他不再想從政了。有一天躺在床上，他自言自語(yǔ)，“在這世界，干什么最好?想來(lái)想去，世上最好的事情就是花錢(qián)，而且不是花小錢(qián)，是花大錢(qián)，最好花別人的錢(qián)，因?yàn)榛ㄗ约旱腻X(qián)會(huì)心疼。”

閻炎已經(jīng)規(guī)劃好自己將來(lái)要干什么。

這是兩個(gè)不同版本的勵(lì)志故事。吳長(zhǎng)江對(duì)《中國(guó)周刊》記者坦言，“當(dāng)初就是想賺錢(qián)”，這種驅(qū)動(dòng)力迅猛而沖動(dòng)，又極具力量。閻焱在經(jīng)歷了不同文化的洗禮后，儼然思維越來(lái)越美國(guó)派，除了努力、有準(zhǔn)備之外，他相信，無(wú)論怎么玩，都不能離開(kāi)“規(guī)則”這個(gè)框框，因?yàn)闆](méi)有它，整個(gè)社會(huì)就玩不轉(zhuǎn)。這也關(guān)平民主。

不同的成長(zhǎng)

不同的價(jià)值觀，終究會(huì)發(fā)生兩種不同的成長(zhǎng)路線。一個(gè)是中國(guó)式奔跑，一個(gè)是西方式歷練。

剛南下那陣子，吳長(zhǎng)江給那些大老板們做了總結(jié)，“我發(fā)現(xiàn)他們特別能吃苦，膽子很大敢冒風(fēng)險(xiǎn)，而且商業(yè)意識(shí)很強(qiáng)。我就總結(jié)這三條，對(duì)照自己，我覺(jué)得這三點(diǎn)我都具備。而且我還具備他們不具備的一點(diǎn)：我是大學(xué)生，我讀的書(shū)比他們多。”

1994年，吳長(zhǎng)江拿著自己積蓄的一萬(wàn)五千塊錢(qián)，又找了另外五個(gè)股東，湊了10萬(wàn)元成立了惠州明輝電器公司。

1998年，他又和高中同學(xué)杜剛、胡永宏共同創(chuàng)業(yè)，吳出資45萬(wàn)元，杜、胡二人各出資27.5萬(wàn)元，占股分別是45％、27.5％、27.5％。2002年，雷士進(jìn)行了一次股權(quán)調(diào)整，三人股權(quán)均等，都是33.3％。

2000年，一批已經(jīng)賣(mài)出的價(jià)值200多萬(wàn)元的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題。雷士全部召回，以凈損失200多萬(wàn)元的代價(jià)，創(chuàng)立了在照明行業(yè)率先實(shí)行的產(chǎn)品召回制度，也贏得了市場(chǎng)信譽(yù)。

當(dāng)年年底，“雷士”的銷(xiāo)售額達(dá)到了7000萬(wàn)元。

那些年，吳長(zhǎng)江每每和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì)，都保證，“業(yè)績(jī)翻番成長(zhǎng)”。為保證這一點(diǎn)，他馬不停蹄地奔跑在全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商之間，并和經(jīng)銷(xiāo)商建立了一種絕對(duì)鐵的哥們關(guān)系，雷士也在他強(qiáng)勢(shì)和講義氣的作派中自剛“江湖”。

一位雷士的現(xiàn)任副總裁向《中國(guó)周刊》記者講了一個(gè)段子，“在雷士，要是領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)員工，工作怎么開(kāi)展，員工會(huì)舉起右手，攥著拳頭，喊出來(lái)，‘跟著吳總的政策干’。你只要說(shuō)這個(gè)‘跟著吳總’，大家覺(jué)得無(wú)論什么問(wèn)題，都是標(biāo)準(zhǔn)答案。”

到2005年，雷士照明銷(xiāo)售額超過(guò)了8億元，成為國(guó)內(nèi)最大的燈具企業(yè)，位居

“中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)”榜第25位。

這一年，拿了行業(yè)第一的成績(jī)，吳長(zhǎng)江卻并不好過(guò)。

公司做大了，三個(gè)合伙人的爭(zhēng)議也大了。有版本說(shuō)，是因?yàn)榱硗鈨蓚€(gè)合伙人反對(duì)吳長(zhǎng)江巨額投資運(yùn)營(yíng)商。另一個(gè)版本是，吳長(zhǎng)江好賭，個(gè)人向經(jīng)銷(xiāo)商借錢(qián)，讓另外兩位合伙人很是擔(dān)心。

最后的結(jié)果是，吳長(zhǎng)江答應(yīng)拿著16億出局。但是，三天后，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛跑到吳長(zhǎng)江那里開(kāi)會(huì)。第二天，吳長(zhǎng)江找杜、胡談判，只允許兩個(gè)人進(jìn)去。結(jié)果變成了杜、胡分別拿了8000萬(wàn)元現(xiàn)金離開(kāi)雷士。

這一年，閻焱也在風(fēng)頭上。

1994年底，閻焱回國(guó)，加盟AIG亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資基金董事總經(jīng)理，主管在東北亞及大中國(guó)地區(qū)的投資業(yè)務(wù)。成為中國(guó)最早涉足風(fēng)頭行業(yè)的中國(guó)人之一，完成了中海油等成功的投資案例。到了2004年，他已經(jīng)成為軟銀賽富的首席合伙人。

2005年，在閻焱主持下，軟銀亞洲成功地在股價(jià)高位退出，4000萬(wàn)美元已經(jīng)變?yōu)?.6億美元。大賺。一時(shí)業(yè)界嘩然。他本人也因此而扎扎實(shí)實(shí)地坐上了大佬的交椅。

此時(shí)的閻焱風(fēng)格已經(jīng)完全形成，有人形容他“夠貪婪，夠冷酷”，這曾是形容華爾街投資家們的最恰當(dāng)不過(guò)的詞語(yǔ)。

他的冷酷和苛刻，在媒體圈也傳開(kāi)，在接受《中國(guó)周刊》記者采訪時(shí)，他提前聲明，“我不愿意接受你們媒體的采訪，很多媒體都不專(zhuān)業(yè)，事先不做功課，問(wèn)的大學(xué)教授回答的問(wèn)題我怎么能回答。”

在二元價(jià)值觀依舊占主流的中國(guó)，閻焱這樣的投資家要么被神化，成為挽救企業(yè)的救世主。要么被歧視，被看成壓榨企業(yè)油水的資本家。

但是，不得不說(shuō)的是，過(guò)去的十年。是閻焱這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資家在中國(guó)成長(zhǎng)成熟并瘋狂圈地的十年。對(duì)于需要錢(qián)的企業(yè)而言，那些帶著戰(zhàn)略書(shū)，說(shuō)一說(shuō)就可能拿到巨額投資的事情不再是忽悠，而成了現(xiàn)實(shí)。中國(guó)的制造業(yè)在二十一世紀(jì)頭五年，有很多都借助資本的力量實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。合作

此時(shí)，對(duì)吳長(zhǎng)江而言，要轉(zhuǎn)身，必須要有錢(qián)。

有人給他介紹了閻焱，這時(shí)候的閻焱已經(jīng)成了投資界公認(rèn)的大佬。業(yè)界都知道閻焱的強(qiáng)勢(shì)和苛刻，流傳著“只有閻焱搞定別人，沒(méi)有別人搞定他的時(shí)候”。

中間人了解兩個(gè)人的個(gè)性，一個(gè)是天不怕地不怕的江湖氣，一個(gè)是強(qiáng)勢(shì)嚴(yán)謹(jǐn)而冷酷。看起來(lái)，這是兩個(gè)誰(shuí)都不好惹的角兒。

為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，在兩人見(jiàn)面之前，中間人專(zhuān)門(mén)給吳長(zhǎng)江叮囑了諸多事項(xiàng)。甚至，連坐姿應(yīng)該是什么樣的都叮囑了。

吳長(zhǎng)江對(duì)《中國(guó)周刊》記者回憶，“介紹人說(shuō)是個(gè)大人物，我心里還有點(diǎn)緊張。”

閻焱坐在那兒，更多是吳在說(shuō)話。閻焱對(duì)《中國(guó)周刊》記者說(shuō)，“那時(shí)候的長(zhǎng)江，還是很謙遜的，他很能干。之前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，短短幾年就做到行業(yè)前列。沒(méi)有現(xiàn)在這么膨脹。”

他還算滿意。當(dāng)然，更讓閻焱滿意的是，照明這個(gè)行業(yè)一直是他所看好的。投資一要看行業(yè)，二要看人。顯然，閻焱對(duì)這兩點(diǎn)都還滿意。

閻焱認(rèn)為，“在風(fēng)投業(yè)，真正看重的是機(jī)構(gòu)是否作為領(lǐng)投入進(jìn)入一家企業(yè)，特別是第一輪。一定耍做出有開(kāi)創(chuàng)性的投資，而不是老是做跟隨者。

在雷士，他也要做這樣的領(lǐng)投者，有話語(yǔ)權(quán)。

半年后，雙方簽署投資協(xié)議。

軟銀賽富以2200萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了雷士約55.5萬(wàn)股股票，占雷上股權(quán)比例為35.71％；條款對(duì)軟銀賽富非常有利，對(duì)雷士照明每年的績(jī)效、獎(jiǎng)金、轉(zhuǎn)讓限制、優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)、贖回權(quán)等都做了明確要求。在2006年組成的董事會(huì)中，作為創(chuàng)始人兼大股東，吳長(zhǎng)江擁有兩個(gè)席位，而賽富占據(jù)三席。這意味著，董事會(huì)要決定某件事，只要閻焱不點(diǎn)頭，就難辦成。

如今，坐在記者對(duì)面，吳長(zhǎng)江坦言，“合同內(nèi)容很詳細(xì)，不過(guò)我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)從合同上表明讓自己有絕對(duì)控制權(quán)，當(dāng)時(shí)太自信了。”吳長(zhǎng)江還沒(méi)有學(xué)會(huì)怎么和這些投資人打交道。他覺(jué)得，只要把公司做好了，不管股權(quán)多少，都還得聽(tīng)他的。

吳長(zhǎng)江曾將雷士的戰(zhàn)略用八字概括：“冒險(xiǎn)決策，快速反應(yīng)。”曾經(jīng)，雷士憑借此戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了每年三四倍的增長(zhǎng)。但是，軟銀賽富進(jìn)入后，吳長(zhǎng)江不自由了，董事會(huì)不同意這種冒進(jìn)的做法。

一個(gè)是“水”，一個(gè)是“火”，碰到一起還真“難容”。過(guò)了一段互敬互愛(ài)，你好我好的日子后，矛盾就翻騰開(kāi)來(lái)。

吳長(zhǎng)江一個(gè)人決定，任命了一個(gè)副總裁，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)董事會(huì)同意。這是他的做事風(fēng)格，用人大膽。此副總在生活作風(fēng)上頗讓閻焱看不慣，但是吳長(zhǎng)江不管，“只要有才，又忠誠(chéng)，就重用。那些不好的方面我可以去限制他。兄弟之間講的就是信用。”

吳長(zhǎng)江的強(qiáng)制任命惹怒了閻焱，在一次董事會(huì)上，當(dāng)著全體董事和副總裁的面，閻焱開(kāi)始訓(xùn)斥吳長(zhǎng)江，“不遵守契約規(guī)定”。

吳長(zhǎng)江怒了，暴跳起來(lái)，倆人對(duì)著指責(zé)。吳長(zhǎng)江對(duì)記者說(shuō)，“這是第一次在董事會(huì)上鬧翻。本來(lái)這事是可以商量的，他可以單獨(dú)找我談，但是他當(dāng)著那么多兄弟的面指責(zé)我，不給我面子，我要是不怒，讓我以后怎么在兄弟面前混?”

對(duì)于吳長(zhǎng)江來(lái)說(shuō)，董事會(huì)不是什么令人心情愉快的地方。時(shí)間越長(zhǎng)，他感受到的拘束越大。

2008年8月，吳長(zhǎng)江打算收購(gòu)英國(guó)一家照明企業(yè)，但出乎他意料的是，這一提議在董事會(huì)遭到了否決。吳長(zhǎng)江不服，“我的公司我說(shuō)了不算?那好，我自己買(mǎi)!”最后，吳長(zhǎng)江自己花10萬(wàn)歐元收購(gòu)了該公司，

2011年5月份，該公司盈利，雷士給了吳長(zhǎng)江100萬(wàn)人民幣，把公司收入雷士。吳長(zhǎng)江很高興，終于證明自己是對(duì)的，給不給他利息都無(wú)所謂。但是，閻焱認(rèn)為，這是給了吳長(zhǎng)江面子，因?yàn)橐运麄€(gè)人的身份，不經(jīng)過(guò)董事會(huì)同意，是不能拿著雷士的牌子出去并購(gòu)的。這涉及到關(guān)聯(lián)交易的問(wèn)題。

吳長(zhǎng)江覺(jué)得“很不爽”，“我是做了貢獻(xiàn)，卻反過(guò)來(lái)說(shuō)我關(guān)聯(lián)交易。”

閻炎也越發(fā)覺(jué)得，和吳長(zhǎng)江溝通不了。他們心里的原則不一樣。

此時(shí)的中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)，既是創(chuàng)業(yè)者和投資者的合作攀升期，也是矛盾多發(fā)期。投資者帶著錢(qián)袋子，也帶著規(guī)則契約。創(chuàng)業(yè)者只想用錢(qián)，不想被契約框住。有心計(jì)的創(chuàng)業(yè)者，譬如馬云，就在契約中提前限制了投資者的投票權(quán)。但是，吳長(zhǎng)江輕視了契約的力量。

當(dāng)明星創(chuàng)業(yè)家們有的受困于政商關(guān)系，有的陷入合伙人糾紛紛紛倒戈，吳長(zhǎng)江覺(jué)得自己把公司創(chuàng)辦成行業(yè)第一，他是英雄。誰(shuí)知，恰恰是這種英雄的認(rèn)知，導(dǎo)致了他和投資人直接的矛盾沖突。

從華爾街走來(lái)的閻焱眼里，沒(méi)有“英雄”這個(gè)詞，只有嚴(yán)謹(jǐn)近乎冷酷的“規(guī)則”。恩怨

與《中國(guó)周刊》記者見(jiàn)面時(shí)，吳長(zhǎng)江顯得很憔悴，他的聲音很小，記者要努力聽(tīng)才行。

就在前一夜(7月15日)，雷士發(fā)布了公告，拒絕吳長(zhǎng)江回董事會(huì)。吳長(zhǎng)江說(shuō)，“很難過(guò)，很疲憊。”

他多次重復(fù)一句話，“企業(yè)是我的。我是英雄。”他也幾次反問(wèn)“憑什么?”

和哇哈哈的宗慶后相比，同樣是遭遇創(chuàng)業(yè)企業(yè)丟失控制權(quán)的事實(shí)，吳長(zhǎng)江沒(méi)那么幸運(yùn)。2012年的中國(guó)，已經(jīng)越來(lái)越不接受“民族品牌”這個(gè)詞，“感情牌”也越來(lái)越被理性掩蓋。

今年5月25日，吳長(zhǎng)江突然宣布辭去雷士照明所有職務(wù)，刺激股價(jià)暴跌并引發(fā)外界眾多猜測(cè)。

有媒體稱(chēng)，吳長(zhǎng)江很可能是被其他主要股東聯(lián)手“逼宮”而離開(kāi)公司。但是吳長(zhǎng)江稱(chēng)自己離職是“身體原因”，并表示跟董事、股東之間沒(méi)有分歧。

7月12日，吳長(zhǎng)江推翻了此前因健康原因“閃辭”的說(shuō)法，承認(rèn)辭去一切職務(wù)是受投資人及董事會(huì)逼迫的。之后，雷士照明又以官方身份做出回應(yīng)，稱(chēng)吳長(zhǎng)江并非“被迫下課”，系主動(dòng)請(qǐng)辭。

事情變得撲朔迷離，成了一團(tuán)漿糊。

爭(zhēng)吵之中的閻焱也有點(diǎn)厭倦了。他甚至不再像以前一樣高傲地保持著獨(dú)立。他也開(kāi)始接受記者采訪。這在他看來(lái)，可能是并不妥當(dāng)?shù)男袨椤！鞍凑丈鲜泄镜恼鲁蹋聲?huì)成員接受采訪，出來(lái)說(shuō)公司里的事情，是需要經(jīng)過(guò)董事會(huì)同意。”

這是一個(gè)兩敗俱傷的結(jié)局。

京東的劉強(qiáng)東開(kāi)始跳出來(lái)指責(zé)閻焱，大家開(kāi)始議論，“閻焱在業(yè)內(nèi)名聲不好”。而與此同時(shí)，吳長(zhǎng)江好賭成性的事被各行各業(yè)知曉，有獨(dú)立評(píng)論員不再支持他。

爭(zhēng)吵已經(jīng)歷時(shí)三個(gè)多月，他們的分歧不僅沒(méi)有消失，恩怨反而更加復(fù)雜，甚至連“陰謀論”也開(kāi)始登臺(tái)。

但無(wú)論怎樣，可以確定的是，雷士，作為一個(gè)企業(yè)品牌，必將成為最終的受害者。

還可以確定的是，中國(guó)商學(xué)院的課堂上，又多了一個(gè)鮮活生動(dòng)的商業(yè)案例。