“做人從商都要講情義”

Q=《中國周刊》

A=吳長江

Q：外界都說雷士是個江湖。也有人說，你是革莽英雄。這也是中國諸多民營企業家身上的共性。你怎么理解革莽英雄在中國存在發展的狀況?

A：什么是草莽?我就是英雄，我能把企業做大，是有原因的。講義氣就是草莽么?中國幾千年文明里不是這么說的。在中國，就要按照中國的文化辦事。

Q：市場經濟就是契約經濟，這個社會就是契約社會，你認同么?

A：我不認同。人都是講情的，我不相信商人就不講情分。這幾年雷士能發展壯大就是講情意，有義氣。雷士以后還要國際化，我要感化所有和雷士合作的商人，不能是商人就沒有情了。無商不奸，我不信這個。

Q：雙方爭執的內容，早在合作契約里都有標明么?

A：說實話，有。什么是契約?不是白紙黑字就是契約，君子口頭說也是。白紙黑字那是用來對付小人的。

Q：你認為，情意在現代商業中是什么位置?

A：沒有情意，就沒有人心甘情愿跟著你干。他們都叫我老大，老大可不是隨便叫的，是一種責任。

Q：雷士風波中，可不可以理解為是兩種文明的碰撞?一個是極具中國特色的企業管理方式，一個是西方市場經濟下完全按照規則契約辦事?

A：不是。這就是個人人品的原因。他一直在撒謊，欺騙經銷商，欺騙媒體。說只要我回來就把位子讓出來，結果呢?一直在撒謊。后悔當時沒錄音。

Q：你是公司的創業者，有威信，有感情。你覺得回去的可能性有多大?

A：只要我想回。我要召開特別董事會，聽大股東們的意見。我把公司做的高增長，為什么要趕我走?以前投資者趕走創業者是因為業績不行，我做得很好啊。沒有道理。

Q：不甘心?情感因素在整個事件中占多大比例?

A：對，我就是不甘心，還有對雷士的感情，我是創業者，是親媽。他們操縱來操縱去，都是后媽，后媽會真的心疼孩子么?資本家的本性。

Q：如果重新選擇，你還會鋌而走險引進資本么?你認為雙方的合作是否合適?

A：我絕對不會選擇閻焱。如果不是閣焱，引進投資不會到現在這種情況。這是個人問題。我不后悔引進資本，公司要發展需要資金，這是雙贏。

Q：經銷商，供應商，員工對雷士風波表現出了激烈的反應。罷工，停止供貨等等，目前這個狀況是你愿意看到的么?如果你回去，這個問題會解決?

A：首先，這不是我策劃的。我也不愿意看到兄弟們為了我鬧，丟飯碗。我還反復對供應商說不要這樣。

Q：據說經銷商大會上，經銷商們爆發起來反對的原因是閻焱在會上說了很多你本身存在的問題。譬如，欠錢，好賭。你承認么?

A：我分析過，哪個創業家沒有賭性?敢賭才敢闖。說我一意孤行，那也看怎么分析，我認為對的事情就一定堅持下去，這是成功人要具備的素質。他還攻擊我說買個手表還閃的，說我穿名牌，買車還買個200多萬的，說我生活沒有品位。我告訴你，除了車子，其他錢都是我自己出錢買的，這和他有什么關系呢?說我沒品位，打個高爾夫就是有品位么?我公司的事情忙得很，讓他來做公司試試。

Q：合作了六年，對閻焱有什么評價?

A：剛愎自用，不尊重人。

Q：在整個事件中，你反思過自己么?對自己有什么評價?有哪些做得不妥當甚至錯誤的么?

A：我錯就錯在當初太自信了，覺得企業是我自己的，我是企業的英雄，只要做好了，企業就聽我的。我最大的缺點就是太重情義了。

Q：經歷了雷士事件，在公司管理上，你有什么新的領悟?時代不同了，吳式管理方式是否需要一個改變?

A：以后我會明確一點，不再省下律師費了。先定好，不能吃虧。但是我的管理我不認為有問題。