蔡?hào)|青，一個(gè)農(nóng)村娃的動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)傳奇

小喇叭傳奇，借來800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)曾臨絕境

蔡?hào)|青出生于1969年4月，廣東澄海市人。他是家中的老大，下面有兩個(gè)弟弟，父輩都是地道的農(nóng)民。蔡?hào)|青記憶中最深刻的，以后還經(jīng)常在夢(mèng)中夢(mèng)到的，是他與兩個(gè)弟弟利用課余時(shí)間、起早貪黑地在田間地頭耕田，用他們?nèi)跣〉纳眢w幫父母度日。家庭艱難，日子清苦，一家人卻能相互關(guān)愛、和睦溫馨。長(zhǎng)大后夢(mèng)到這樣的場(chǎng)景，蔡?hào)|青會(huì)有時(shí)流下淚來，有時(shí)笑出聲來。

14歲時(shí)的盛夏，割稻谷的時(shí)節(jié)，蔡?hào)|青跟父親割完稻谷后因體力不支中暑，其后并發(fā)了闌尾炎。他手術(shù)后昏迷了二十幾個(gè)小時(shí)蘇醒，首先想到的是，為給自己治病家里又花錢了，為照顧自己家里又耽誤農(nóng)時(shí)了。養(yǎng)病的半個(gè)月里，苦澀的心情糾纏著他。作為長(zhǎng)子，他發(fā)誓一定要對(duì)得起父母的期望，讓兩個(gè)弟弟也有前途。

病剛好他就去一個(gè)熟人那里幫工，但稍微用力時(shí)傷口還是會(huì)很痛，痛的時(shí)候，二弟蔡曉東就在身邊幫他。看著弟弟單薄的身影，蔡?hào)|青的信念更強(qiáng)烈了，一定要多賺錢改變未來！初中畢業(yè)后，蔡?hào)|青打過兩次工，每天要工作12個(gè)小時(shí)，收入?yún)s十分微薄。他能吃苦，不怕累，但如果一直這樣下去，夢(mèng)想就沒有希望了。

1986年，17歲的蔡?hào)|青說服母親李麗卿，母親出面幫他借到了800元錢，買來一臺(tái)手壓機(jī)，開起了制作塑料小喇叭的家庭作坊。終于創(chuàng)業(yè)了，年少的蔡?hào)|青十分興奮。可1個(gè)月后，產(chǎn)品生產(chǎn)出來，由于沒有特色且質(zhì)量不高，在市場(chǎng)上反響平平，銷不動(dòng)。蔡?hào)|青非常珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，他反復(fù)告誡自己，不論多難，這次一定要走過去，一定要成功，否則這次失敗了，下一次的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不知在哪里了。

他的辦法是，到市場(chǎng)上買了許多品種的小喇叭拿回家，一個(gè)一個(gè)地仔細(xì)觀察，一個(gè)一個(gè)地吹。他終于琢磨出了降低成本、提高質(zhì)量、做出特色的方法，小喇叭生意很快改觀了。

但做這種小產(chǎn)品終究賺不到多少錢，充滿夢(mèng)想的蔡?hào)|青仍在思考如何把事業(yè)盡快做大。后來他認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目很有前途，就把自己做小喇叭賺到的幾千元拿出來，又借了些錢，湊夠7000元，與一個(gè)親戚合作搞這個(gè)項(xiàng)目。但由于兩人經(jīng)營(yíng)思路不合、產(chǎn)品不對(duì)路，很快就失敗了，投資全部賠光。這次失敗對(duì)蔡?hào)|青打擊十分沉重，還債的壓力和父母的擔(dān)憂折磨著負(fù)責(zé)任的他。他一度感到前途渺茫，自己再也無(wú)法支撐下去，無(wú)助的他只能一個(gè)人偷偷躲到床上哭。

但他還年輕，生活總要繼續(xù)。初次創(chuàng)業(yè)失敗的蔡?hào)|青到一家塑膠店打工，由做小老板再次回到了打工的原點(diǎn)。他在店里除了賣塑膠產(chǎn)品外，還要幫著掃地和做其他雜務(wù)。店老板知道他的難處，知道他的經(jīng)歷，知道他的心思，也把他的勤勉和付出看在眼里。那天，老板拿了一支大喇叭給蔡?hào)|青看，說：“這是義烏產(chǎn)的，你看看人家的產(chǎn)品，多好，全國(guó)都暢銷。你能不能生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品？這可是你翻身的機(jī)會(huì)！”

蔡?hào)|青的斗志再次昂揚(yáng)起來，經(jīng)過反復(fù)努力后，他終于生產(chǎn)出了同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，訂單紛至沓來，20萬(wàn)支，30萬(wàn)支……

看到生意好，蔡?hào)|青一下子新買了5臺(tái)注塑機(jī)，開了5套模具。媽媽擔(dān)心他，說，還是要悠著點(diǎn)，別冒進(jìn)。蔡?hào)|青說，失敗也失敗過了，我還是挺過來了，要是不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)更后悔！

這次他判斷正確了，初期的事業(yè)在歷經(jīng)波折后終于揚(yáng)帆出海，他積累起了第一桶金。

蔡?hào)|青一直有一個(gè)夢(mèng)想，去香港看一看。事業(yè)的初步成功，讓他實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想。1992年7月底，23歲的他到達(dá)香港。這次香港之行，促成了他更大的成功。在香港，他看到日本的玩具四驅(qū)車時(shí)，敏銳地意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)會(huì)有巨大的市場(chǎng)。

四驅(qū)車風(fēng)潮，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)第一玩具品牌

回來后，蔡?hào)|青經(jīng)過一番運(yùn)作，正式引進(jìn)生產(chǎn)四驅(qū)車，并將以前生產(chǎn)喇叭賺到的錢全部投進(jìn)去，于1993年辦起了頗具規(guī)模的奧迪塑膠玩具有限公司。奧迪，寓意“奧妙、智慧的啟迪”。因?yàn)樗尿?qū)車外觀精美靈巧，形態(tài)逼真多樣，在干電池的驅(qū)動(dòng)下可高速行駛，可以培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手動(dòng)腦能力，啟迪智慧。

1994年，蔡?hào)|青的四驅(qū)車產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，一炮而紅，受到青少年們的喜愛，驗(yàn)證了他市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。

當(dāng)時(shí)他的產(chǎn)品主要是通過批發(fā)賣到浙江義烏和全國(guó)其它地方，與別的玩具商并沒有什么不同。廣東的玩具廠遍地都是，僅澄海這個(gè)小城市就有數(shù)百家。無(wú)數(shù)的玩具廠惡性競(jìng)爭(zhēng)，有出路嗎？能持續(xù)發(fā)展嗎？就在生意最紅火的時(shí)候，蔡?hào)|青就開始考慮轉(zhuǎn)型，考慮不同的渠道。

他嘗試性地與廣東電視臺(tái)搞了一個(gè)四驅(qū)車大賽，結(jié)果大大提升了產(chǎn)品銷售。蔡?hào)|青由此慢慢形成了一條創(chuàng)新的玩具經(jīng)營(yíng)思路：在與電視臺(tái)合作的基礎(chǔ)上，引入車模教練推薦，在全國(guó)建立代理制模式。

經(jīng)過一年多的努力后，1996年，蔡?hào)|青與國(guó)家體育總局合作開展了全國(guó)“奧迪杯”四驅(qū)車大賽，吸引了全國(guó)28個(gè)城市近60萬(wàn)青少年參加，在全國(guó)引起轟動(dòng)，興起了全國(guó)性的“四驅(qū)車風(fēng)潮”，體育總局順勢(shì)把四驅(qū)車比賽納入了國(guó)家比賽項(xiàng)目。在大賽的頒獎(jiǎng)典禮上，27歲的蔡?hào)|青平生第一次在這么高規(guī)格的場(chǎng)所講話，平生第一次面對(duì)這么多人、這么多鏡頭……在比賽的帶動(dòng)下，蔡?hào)|青建立起了全國(guó)代理銷售網(wǎng)絡(luò)，旗下的“奧迪雙鉆”品牌四驅(qū)車在全國(guó)熱銷，當(dāng)年收入超過了1億元，占領(lǐng)了中國(guó)同類產(chǎn)品的五成市場(chǎng)。

到此時(shí)，27歲的他，已是令人眼熱的大老板了。但他不能止步，四驅(qū)車火爆固然使得“奧迪玩具”的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但他的頭腦很清醒。他認(rèn)識(shí)到，奧迪還停留在“仿制”的層次上，若沒有創(chuàng)新，終難成大器。他開始有意識(shí)地建立自己的研發(fā)隊(duì)伍，并開動(dòng)智慧進(jìn)行創(chuàng)新，力爭(zhēng)保持可持續(xù)性發(fā)展。

當(dāng)時(shí)日本有一部動(dòng)畫片叫《四驅(qū)小子》，蔡?hào)|青通過很多努力后用110萬(wàn)美金把片子引進(jìn)來。這么高的版權(quán)費(fèi)當(dāng)時(shí)很少有玩具企業(yè)敢簽，但為了可持續(xù)發(fā)展，蔡?hào)|青簽了。他的這個(gè)決斷，為他后來轉(zhuǎn)型到動(dòng)漫打下了伏筆———那就是走美國(guó)孩之寶(Hasbro)和日本萬(wàn)代(Bandai)的道路，“動(dòng)畫片＋玩具”，動(dòng)畫片播放促進(jìn)玩具銷售，玩具銷售促進(jìn)動(dòng)畫片的收視率……

1998年，奧迪公司成為亞太經(jīng)合組織(APEC)中國(guó)企業(yè)聯(lián)席會(huì)議成員單位，是該聯(lián)席會(huì)中唯一的玩具企業(yè)，蔡?hào)|青則于1999年榮獲了“廣東五四青年獎(jiǎng)?wù)隆薄?002年，奧迪的銷售額達(dá)到3億元。

此時(shí)“奧迪玩具”已同時(shí)擁有“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”兩項(xiàng)殊榮，每年投入的專項(xiàng)研發(fā)經(jīng)費(fèi)就超過了1000萬(wàn)元。但在快速成長(zhǎng)之中，蔡?hào)|青卻再次看到了隱憂。由于國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠，看到四驅(qū)車賺錢后，市場(chǎng)跟風(fēng)的企業(yè)多起來，各類雜牌四驅(qū)車充斥市面，蔡?hào)|青的產(chǎn)品受到了極大沖擊。

進(jìn)入2003年后，奧迪陷入了前所未有的低谷，產(chǎn)品被仿冒嚴(yán)重，銷售滑坡，銷售團(tuán)隊(duì)信心低迷……蔡?hào)|青再次認(rèn)真研究美國(guó)孩之寶和日本萬(wàn)代的成功經(jīng)驗(yàn)，決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化“動(dòng)畫片＋玩具”的模式，要打造最有價(jià)值的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。

他說服父母兄弟，把奧迪玩具的營(yíng)銷中心遷往廣州，并于2004年8月在廣州創(chuàng)辦了奧飛動(dòng)漫有限公司，轉(zhuǎn)型為專業(yè)的動(dòng)漫玩具制造商。

昔日農(nóng)家娃，打造完整動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈

只讀到初中的農(nóng)家娃由此進(jìn)入了相對(duì)高端的動(dòng)漫行業(yè)。在蔡?hào)|青的構(gòu)想中，他將打造從動(dòng)漫內(nèi)容制作、圖書發(fā)行、到玩具等衍生品開發(fā)制造、再到形象授權(quán)等的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

為了積累經(jīng)驗(yàn)和熱身，他先是與日本萬(wàn)代合作開發(fā)《迪迦奧特曼》中的人物和器械等動(dòng)漫玩具產(chǎn)品，然后才投資拍攝具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的動(dòng)漫作品《火力少年王Ⅰ》。在三年時(shí)間里，奧飛動(dòng)漫又相繼出品了《巴啦啦小魔仙》、《電擊小子》、《火力少年王II》等有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的動(dòng)畫片。

2007年8月開始，《火力少年王Ⅱ》在國(guó)內(nèi)各電視臺(tái)及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、印尼、馬來西亞、印度、韓國(guó)和菲律賓等地的電視臺(tái)熱播，并取得了不錯(cuò)的收視率。蔡?hào)|青同時(shí)推出了與該動(dòng)畫片配套的悠悠球動(dòng)漫玩具，并舉辦“悠悠球高手巡回表演”、明星見面會(huì)、“亞洲悠悠球高手邀請(qǐng)賽”，推動(dòng)了悠悠球玩具的銷售。2008年2月，奧飛動(dòng)漫的《戰(zhàn)斗王EX》在全國(guó)各大電視臺(tái)陸續(xù)播出，掀起小孩子玩陀螺的熱潮，帶動(dòng)了奧飛“戰(zhàn)斗王陀螺”銷售收入的大幅增加。同時(shí)，奧飛的動(dòng)漫圖書制作與發(fā)行市場(chǎng)也建立起來，先后發(fā)行《少年漫畫王》、《悠悠球秘笈》等動(dòng)漫圖書。至此，蔡?hào)|青的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈初步成型，并取得了效益。

2008年，是廣東的傳統(tǒng)玩具廠商紛紛倒閉的一年。據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，該年的前三季度，有實(shí)際出口玩具記錄的企業(yè)由4820家減少到1554家。而蔡?hào)|青搶先一步，完成了從玩具制造商到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型，把握住了自己的命運(yùn)。

但就在轉(zhuǎn)型成功之際，蔡?hào)|青再次意識(shí)到了壓力，那就是，與國(guó)外的成功的卡通形象“變形金剛”、“奧特曼”、“米老鼠與唐老鴨”、“蝙蝠俠”等相比，奧飛動(dòng)漫還沒有打造出真正的經(jīng)典形象！公司此前的“少年火力王悠悠球”和“戰(zhàn)斗王陀螺”，都屬于潮流型動(dòng)漫玩具，動(dòng)畫片播放后不久，熱度也可能過去了，缺少持續(xù)性盈利能力。而要打造經(jīng)典的動(dòng)畫片和卡通形象，就需要龐大的資金支持。資金從哪里來？蔡?hào)|青想到了上市。

經(jīng)過精心準(zhǔn)備后，2009年9月10日，奧飛動(dòng)漫頂著“中國(guó)動(dòng)漫第一股”的光環(huán)在深交所中小企業(yè)板正式上市。由于奧飛動(dòng)漫已擁有兩款自主研發(fā)的動(dòng)漫玩具、三款授權(quán)開發(fā)的動(dòng)漫玩具以及與萬(wàn)代合作開發(fā)的迪迦奧特曼、與迪斯尼合作開發(fā)的小熊維尼、與宏夢(mèng)卡通合作開發(fā)的虹貓藍(lán)兔等動(dòng)漫形象，具有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力，故其上市當(dāng)天就受到了追捧。

而上市，也讓蔡?hào)|青的25億財(cái)產(chǎn)浮出了水面。這個(gè)只讀到初中的農(nóng)家娃，用智慧和打拼在22年時(shí)間里，將借來的800元變成了25億，成功打造出了中國(guó)A股市場(chǎng)中的第一只動(dòng)漫概念股。

2012年2月，蔡?hào)|青在接受采訪時(shí)說，他將把上市募集到的4.7億元主要用于延攬人才，打造動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的上游研發(fā)能力，同時(shí)用于動(dòng)漫衍生品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目和市場(chǎng)渠道優(yōu)化升級(jí)。他說，按照他的規(guī)劃，2012年和2013年，奧飛將有10部左右動(dòng)漫作品同時(shí)播映，每年的銷售收入都可接近10億元！

（編輯·李軍）