保利影業(yè):2012年新增十座影城

2011年12月15日，本年度賀歲檔最受關注兩部國產大片《龍門飛甲》與《金陵十三釵》同日上映。當天，保利影業(yè)投資有限公司（以下簡稱“保利影業(yè)”）位于廣州中環(huán)廣場的保利國際影城宣布開業(yè)。借助兩部大片的“東風”，這家擁有5廳1052座的影城開業(yè)首日便取得滿堂紅。2012年年初，備受業(yè)內矚目的北京東直門保利國際影城也將開業(yè)。這座設有11個廳1800個座位的影院，所有影廳均采用4K放映系統，且全部可放映3D影片。其中兩個影廳還配備了保利影業(yè)自主研發(fā)的POLYMAX巨幕系統，銀幕寬度超過16米。

“東直門影城是保利在北京最重要的旗艦店，投資總額近1億元。不久之后在北京的望京、大興、北苑、西三旗將各有一座影城開業(yè)，加上山東臨沂、浙江寧波等， 2012年保利將新增10座影城，屆時僅在北京的開業(yè)影院將達11座。”保利影業(yè)投資有限公司總經理柳德彬向記者透露保利新一年的拓展計劃。

不求快 但求穩(wěn)

成立于2002年的保利影業(yè)投資有限公司隸屬于保利集團旗下的保利文化集團股份有限公司。“最初叫東方神龍影業(yè)投資有限公司。2003年與于冬合作組建保利博納電影發(fā)行公司，發(fā)行和制作了眾多知名影片，2008年與博納正式分離，新組建的保利影業(yè)為保利集團的全資公司，主攻影院投建和運營。”柳德彬介紹說，2005年保利與重慶萬和院線共同組建了重慶保利萬和電影院線（以下簡稱“保利萬和院線”），正式進軍影院終端建設行業(yè)。幾年來，保利影業(yè)共投建了15座影城，保利萬和院線旗下的影城數量也從最初的二三十座發(fā)展到了現在的近50座。雖則如此，在影院投資大熱、各公司爭先恐后跑馬圈地的大背景下，擁有資金優(yōu)勢和地產背景的保利影業(yè)在影院投資方面的步伐并不算快。

“我們很少靠商業(yè)條件猛攻，所以發(fā)展速度不是很快，但很穩(wěn)定。想在這個行業(yè)做得長久，求穩(wěn)是第一位的。”已經從業(yè)10多年的柳德彬見證了國內電影行業(yè)從低谷走向繁榮的整個過程。“當年和我們一同成立的公司，比如世紀英雄等，現在大多已煙消云散。現在競爭太激烈了，一個電影企業(yè)要長久地生存下去，必須扎扎實實、一步一個腳印地去做。”

基于此，保利影業(yè)在影城投建項目上并不求快，而是求穩(wěn)。影院項目地產租金嚴格控制在票房收入的20%以下，并在前期進行充分市場調研，以保證周邊擁有足夠的觀影人群。“其實我們放棄的項目遠遠多于最終選定的項目。即使擁有資金優(yōu)勢，也不會盲目擴張。”柳德彬說。

深耕細作

位于北京馬家堡大峽谷商業(yè)區(qū)的保利國際影城，開業(yè)不到一年便進入全國影城票房榜單前100名，最近穩(wěn)定在前40名上下，成為北京影院中的生力軍。位于北京南苑機場附近的保利萬源國際影城則以500多個座位年產900多萬元票房。提起影院經營方面的訣竅，柳德彬用“細節(jié)制勝”四個字來概括。

細節(jié)制勝首先體現在影院的硬件配套設施。“不要把觀眾當成門外漢，也許他們對技術不熟悉，但會感受到哪家影院的座椅舒服、哪家影院的視聽效果好。”柳德彬表示，保利旗下影院在硬件設施配備上不吝分毫，哪怕是小體量的社區(qū)影院。“我們影城樓下餐館的服務員都知道我們哪個廳的視聽效果最好，觀眾們可以不懂技術，但他們很在意觀影體驗效果。”

細節(jié)制勝還表現在影院服務，比如為了方便觀眾選擇座位，馬家堡保利影城率先采用正面面對觀眾、并可手觸出票的售票熒幕。即將開業(yè)的東直門影城則配備了18臺自動售票機和10位售票指導服務員。“并將啟用消除異味的芳香系統，大堂里鋪設純毛地毯，要留住觀眾，就要舍得在服務方面深耕細作。”柳德彬表示。

除此之外，為了方便管理，保利萬和院線還于2010年分別在北京、深圳、杭州開設三家分公司，并計劃明年在上海設立分公司。“隨著各地影城數量越來越多，區(qū)域化管理非常必要。而且當地的工作人員更加了解當地的市場，便于影院管理精益求精。”據柳德彬介紹，保利影業(yè)的計劃是3-5年內全資、控股影城銀幕數量達到750塊，并占據全國10%的票房市場份額。“現在保利自有影城的銀幕數量已達200多塊，計劃今后幾年每年新建15-20座影城。此外，2012年保利將會進行兩次影院并購，擴充實力。”

專訪保利影業(yè)投資有限公司總經理柳德彬

“新城區(qū)”的機會

《綜藝》：現在保利和博納都把影院投建作為發(fā)展重點，當初為什么選擇了分手？

柳德彬：當初保利和博納合作，是因為保利想要涉足影視行業(yè)，又缺少這方面的經驗，雙方共同組建保利博納進行合作，保利一直是控股方。保利博納成立后一直運營得很好，成功發(fā)行過很多影片，由一個注冊資金800萬元的新公司逐漸發(fā)展壯大。到2008年，雙方都在考慮上市，但博納方面選擇海外上市，這與保利的國有企業(yè)背景不相符。雙方的思路和未來方向不一致，只好分道揚鑣。

《綜藝》：保利影業(yè)在保利集團的整個業(yè)務架構中處于何種位置？

柳德彬：保利集團的主營業(yè)務分為五大塊，包括保利地產、能源礦業(yè)和保利文化等。保利文化有三塊明確的業(yè)務：保利劇院連鎖、保利拍賣和保利影業(yè)。

集團對保利文化的三塊業(yè)務都很重視，只是保利影業(yè)的資金需求較強。現在一個電影院，六七個廳就需要兩三千萬元，資金需求量很大。

《綜藝》：現在影院投資過熱，競爭激烈，這對保利影業(yè)今后的規(guī)劃和發(fā)展是否會有影響？

柳德彬：影院投建和經營要有自己的眼光和操盤手段，并對市場有足夠的分析。保利當初選址北京豐臺區(qū)投建兩座影院的時候，很多人不看好，現在馬家堡影院已進入全國影院月票房前40名。北京市的中心城區(qū)競爭很激烈，但門頭溝、大興、房山、通州、密云這些新城區(qū)幾乎沒有新建影院。

《綜藝》：保利影業(yè)未來是否有進軍制片領域的計劃？

柳德彬：短期之內還沒有。我們的策略是先把終端做踏實，再通過終端積累制片經驗。只有坐在觀眾席中，才會知道觀眾在笑什么，喜歡看什么，不喜歡看什么。所以影院達到一定規(guī)模后會對全國市場有一定了解，到那時候再做制片才會更有勝算。《失戀33天》的成功案例是值得借鑒的，它鎖定了有消費能力的觀影人群，而且影片與觀眾有互動。由此可見，制片片方對市場的仔細調查以及影片的精準定位很重要。