電影院“躺”著就能賺錢?

影片出品方與電影院，是電影業(yè)最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)，可謂唇齒相依，唇亡齒寒。

2011年年底，《金陵十三釵》出品方北京新畫面突然知會(huì)國內(nèi)影院，因?yàn)橛捌巴顿Y大，時(shí)間長”，要提高最低票價(jià)和分賬比。此事在業(yè)內(nèi)外掀起軒然大波。

盡管最后以雙方的相互妥協(xié)而解決，但這兩個(gè)理由實(shí)在勉強(qiáng)，甚至可笑。所謂“家有家法，行有行規(guī)”，片方愿意出多少“賭本”是片方的事，并沒人強(qiáng)迫。難不成片方自己說投資10億元，別人就必須為這10億元買單？

再說片長加價(jià)，這個(gè)理由也站不住腳。最近在香港熱映的《作死不離三兄弟》（內(nèi)地譯為《三傻大鬧寶萊塢》）片長達(dá)三個(gè)小時(shí)，比《金陵十三釵》片長長多了，但發(fā)行商并沒因此就加價(jià)。而且同樣在內(nèi)地影院上映，也沒有聽說發(fā)行方或者片方據(jù)此加價(jià)或者提高分賬比的事。做生意最重要的是遵守行規(guī)和“一諾千金”，這才能夠有行業(yè)信譽(yù)，才會(huì)有長遠(yuǎn)的發(fā)展。

其實(shí)，在香港做電影這一行的都知道，影片出品方投資一部影片，一般靠當(dāng)?shù)仄狈恐荒苁栈丶s三分一的成本，其余收入要靠本土以外的市場、DVD版權(quán)、電視版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)以及電影后產(chǎn)品（如果有的話）。同樣，發(fā)行方和影院方的收入也大致如此，電影院也要靠賣品部等來彌補(bǔ)票房收益的不足。

近幾年，國內(nèi)電影院投建速度很快，很多行外人以為電影放映成為旱澇保收的“收錢柜”，更有人大放厥詞，指責(zé)電影院“躺著收錢”。

但作為行內(nèi)人士都清楚，電影院一般要在確保22%以上的上座率，刨去所有成本（員工薪資、影院用地租金、電費(fèi)、設(shè)備折舊等）后才能保本。而在內(nèi)地，新開業(yè)影院必須達(dá)到30%以上的上座率才能實(shí)現(xiàn)盈利。

問題在于，一年中有多少部影片能確保上座率可超過22%，或達(dá)到30%以上？很多時(shí)候，比如非周末的白天場次，電影院的上座率低得可憐。為此，電影院一般都設(shè)有市場部，專門負(fù)責(zé)市場開發(fā)，比如發(fā)展會(huì)員、團(tuán)體場等。有些影院還有專門的團(tuán)隊(duì)和部門，負(fù)責(zé)影院陣地的布置，聯(lián)系片方做觀眾見面會(huì)等，吸引觀眾觀影。因此，說電影院“躺”著就可賺大錢，實(shí)在冤煞影院。

即便如此，電影院還要考賣品部作為維持其生存的另一保障。如今，所有影院投資商或經(jīng)營商都極重視賣品部的經(jīng)營和管理。在韓國和歐美，影院賣品部的收入可以占到整體收入的20%左右，國內(nèi)目前也可達(dá)到10%-15%。如今香港的電影院，有條件的（影院大堂夠大的話）都引入一些較為著名的但又適合大眾消費(fèi)的餐廳、咖啡廳等進(jìn)行合作，以增加非放映業(yè)務(wù)的收入，確保影院的有效經(jīng)營。還有些電影院甚至可以做到將觀眾需要的飲品送至座位。聽說，位于北京藍(lán)色港灣的傳奇時(shí)代影城已有這樣的服務(wù)了。

由此可見，電影院非但不是“躺著”賺錢，而且還為維持經(jīng)營付出大量的心血和汗水。影片出品方與電影院，是電影業(yè)最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)，可謂唇齒相依，唇亡齒寒。進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)規(guī)范，并加強(qiáng)行業(yè)自律，多為對(duì)方著想，才可能使中國電影市場日益走向成熟。