電影院“躺”著就能賺錢?

影片出品方與電影院，是電影業最重要的兩個環節，可謂唇齒相依，唇亡齒寒。

2011年年底，《金陵十三釵》出品方北京新畫面突然知會國內影院，因為影片“投資大，時間長”，要提高最低票價和分賬比。此事在業內外掀起軒然大波。

盡管最后以雙方的相互妥協而解決，但這兩個理由實在勉強，甚至可笑。所謂“家有家法，行有行規”，片方愿意出多少“賭本”是片方的事，并沒人強迫。難不成片方自己說投資10億元，別人就必須為這10億元買單？

再說片長加價，這個理由也站不住腳。最近在香港熱映的《作死不離三兄弟》（內地譯為《三傻大鬧寶萊塢》）片長達三個小時，比《金陵十三釵》片長長多了，但發行商并沒因此就加價。而且同樣在內地影院上映，也沒有聽說發行方或者片方據此加價或者提高分賬比的事。做生意最重要的是遵守行規和“一諾千金”，這才能夠有行業信譽，才會有長遠的發展。

其實，在香港做電影這一行的都知道，影片出品方投資一部影片，一般靠當地票房只能收回約三分一的成本，其余收入要靠本土以外的市場、DVD版權、電視版權、網絡版權以及電影后產品（如果有的話）。同樣，發行方和影院方的收入也大致如此，電影院也要靠賣品部等來彌補票房收益的不足。

近幾年，國內電影院投建速度很快，很多行外人以為電影放映成為旱澇保收的“收錢柜”，更有人大放厥詞，指責電影院“躺著收錢”。

但作為行內人士都清楚，電影院一般要在確保22%以上的上座率，刨去所有成本（員工薪資、影院用地租金、電費、設備折舊等）后才能保本。而在內地，新開業影院必須達到30%以上的上座率才能實現盈利。

問題在于，一年中有多少部影片能確保上座率可超過22%，或達到30%以上？很多時候，比如非周末的白天場次，電影院的上座率低得可憐。為此，電影院一般都設有市場部，專門負責市場開發，比如發展會員、團體場等。有些影院還有專門的團隊和部門，負責影院陣地的布置，聯系片方做觀眾見面會等，吸引觀眾觀影。因此，說電影院“躺”著就可賺大錢，實在冤煞影院。

即便如此，電影院還要考賣品部作為維持其生存的另一保障。如今，所有影院投資商或經營商都極重視賣品部的經營和管理。在韓國和歐美，影院賣品部的收入可以占到整體收入的20%左右，國內目前也可達到10%-15%。如今香港的電影院，有條件的（影院大堂夠大的話）都引入一些較為著名的但又適合大眾消費的餐廳、咖啡廳等進行合作，以增加非放映業務的收入，確保影院的有效經營。還有些電影院甚至可以做到將觀眾需要的飲品送至座位。聽說，位于北京藍色港灣的傳奇時代影城已有這樣的服務了。

由此可見，電影院非但不是“躺著”賺錢，而且還為維持經營付出大量的心血和汗水。影片出品方與電影院，是電影業最重要的兩個環節，可謂唇齒相依，唇亡齒寒。進一步規范行業規范，并加強行業自律，多為對方著想，才可能使中國電影市場日益走向成熟。