月進(jìn)3萬(wàn):“花瓣賣(mài)手”的繽紛財(cái)富路

林朵是一個(gè)漂亮的合肥女孩，因向往當(dāng)老板，大專(zhuān)剛畢業(yè)尚無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的她，就在家鄉(xiāng)貿(mào)然接手了一間朋友的花店。但由于同行太多，林朵的生意一直沒(méi)有起色，每個(gè)月都入不敷出。

2010年“十一”，她去參加朋友的結(jié)婚典禮。當(dāng)婚禮進(jìn)行到高潮時(shí)，忽然從空中撒下了無(wú)數(shù)五顏六色的花瓣，把整個(gè)婚禮裝點(diǎn)得浪漫且富有情調(diào)。細(xì)心的林朵卻發(fā)現(xiàn)，飄落下來(lái)的花瓣并不是真的，而是人工合成的塑料花瓣。林朵在心中感嘆：“如果用真正的鮮花花瓣，就更富有浪漫情調(diào)了！”可一束鮮花那么貴，卻采不下多少花瓣，整場(chǎng)婚禮撒下來(lái)得多少錢(qián)啊！

這天，當(dāng)一家剛開(kāi)業(yè)的飯店拉回8個(gè)大花籃，并向林朵支付了租金后，她不由靈光一閃：花店經(jīng)常對(duì)外出租花籃，用于結(jié)婚典禮、公司酒會(huì)、開(kāi)業(yè)慶典等活動(dòng)，但每次收回花籃后，她和同行們都會(huì)把這些用過(guò)的鮮花扔進(jìn)垃圾箱。因?yàn)椋瑳](méi)有誰(shuí)愿意在喜事上用“二手花”。林朵想，如果能重新利用這些殘花，把花瓣收集起來(lái)賣(mài)給婚慶公司，讓新人們?cè)诨槎Y上下起真正的“花瓣雨”，會(huì)不會(huì)是一條變廢為寶的生財(cái)之道呢？

悟出商機(jī)后，林朵當(dāng)即付諸實(shí)踐。她利用休息時(shí)間，將使用過(guò)的鮮花都收集起來(lái)，把那些花瓣完整、色澤鮮艷的一片一片地撕下，再按不同顏色分門(mén)別類(lèi)地裝進(jìn)塑料袋。粉紅色的月季、潔白的水仙、紫色的風(fēng)信子、火紅的玫瑰……整理完畢后，林朵就帶著這些花瓣到附近一家婚慶公司推銷(xiāo)。沒(méi)想到，婚慶公司老板看到這些花瓣竟面露喜色，不但要了林朵所帶來(lái)的貨，還達(dá)成口頭協(xié)議：以每公斤180元的價(jià)格向她收購(gòu)！

接下來(lái)，林朵又與幾家影樓和婚慶公司達(dá)成了供貨協(xié)議。影樓只是在拍婚紗照時(shí)，想通過(guò)撒花瓣為新人留住“落英繽紛”的美麗瞬間，需求量不大，她開(kāi)出的價(jià)格要比婚慶公司高許多。

可是，僅靠林朵自己一家小花店，花瓣“產(chǎn)量”遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足客戶(hù)們的需求，她便以每年2000元的收購(gòu)價(jià)，與10多家花店簽訂了收購(gòu)殘花的協(xié)議。然而，囤積的花瓣一多，問(wèn)題又出現(xiàn)了。由于新鮮花瓣最多只能保存兩三天，而每家婚慶公司舉辦婚禮活動(dòng)沒(méi)有規(guī)律，忙時(shí)一周兩三次，閑時(shí)半個(gè)月才碰到一次。林朵收購(gòu)來(lái)的很多鮮花瓣，由于不能及時(shí)賣(mài)出去，都白白地浪費(fèi)掉了。怎么才能解決長(zhǎng)期保存鮮花瓣的難題，以改變目前的被動(dòng)局面呢？林朵焦灼不已。

為了阻止花瓣快速干枯，林朵頻繁地給它們?yōu)⑺瘛５@樣一來(lái)，婚慶公司又有了新的反饋意見(jiàn)：“客戶(hù)認(rèn)為婚慶活動(dòng)中使用真花瓣創(chuàng)意雖好，但缺點(diǎn)也很明顯，就是鮮花瓣的水分重，撒到空中花瓣馬上就落到地面了，很難在空中營(yíng)造出那種天女散花般紛紛揚(yáng)揚(yáng)、五彩繽紛的意境，攝影效果還不如用假花好。”想長(zhǎng)久地保存鮮花瓣，又不能灑水，這可怎么辦呢？林朵一籌莫展。

不久后的一天，林朵忽然從超市里的葡萄干上得到了啟發(fā)：如果我把鮮花加工成干花瓣，既可以長(zhǎng)期保存，還能減輕花瓣的重量，這樣問(wèn)題不就解決了嗎！開(kāi)始時(shí)，林朵想把鮮花瓣放在太陽(yáng)下曬。但太陽(yáng)曬干的花瓣會(huì)卷起來(lái)，而且易碎。她不斷查閱資料，嘗試研究，借助制作葡萄干的室內(nèi)自然風(fēng)干法試了一下，發(fā)現(xiàn)處理過(guò)的花瓣不但沒(méi)有卷曲，連柔韌度也大大提高了！實(shí)驗(yàn)成功后，林朵不由歡呼雀躍。

隨后，林朵開(kāi)始拿著干花瓣找婚慶公司和影樓重新談價(jià)格。由于3斤鮮花瓣風(fēng)干后才能得到1斤干花瓣，她把價(jià)格提高到了每公斤580元。由于對(duì)這些風(fēng)干后依然色澤鮮艷的干花瓣感到很滿意，客戶(hù)們大多不再討價(jià)還價(jià)，讓她馬上送貨過(guò)去。

在婚慶市場(chǎng)上，這些散發(fā)著淡淡清香的真實(shí)花瓣，很快就受到了新人們的喜愛(ài)。做到第四個(gè)月，林朵的花瓣生意已經(jīng)有聲有色，月盈利高達(dá)萬(wàn)元！2011年4月，林朵索性不再做鮮花生意，把店名改成了“花瓣專(zhuān)賣(mài)店”。

一段時(shí)間后，她不但賣(mài)花瓣，還制作和銷(xiāo)售“干花香囊”“星座幸運(yùn)花瓶飾”等花瓣工藝品，并開(kāi)了兩家網(wǎng)店，把生意做得紅紅火火！發(fā)展至今，林朵每個(gè)月的純收入都在3萬(wàn)元以上。