華文的門徑

華文是出版社名，是中國出版界名聲不很顯赫的出版社，而門徑似乎又有了點古意，用目下時髦的說道稱出版營銷理念，稍作解釋，讀者便知本文所欲表達的含義了。

近些年，出版社也在開動腦筋，做特色書，做暢銷書，把市場做大，把品牌做強。華文出版社當是其間的佼佼者。他們推出大開本，大容量，低價格圖書，兩年來，讓新華書店刮目，讓讀者驚喜，給讀者的感覺是物有所值，從而撬開了市場。在江蘇如皋書城，華文書銷量有著不俗的業績，凡有同類書，讀者權衡后，大多選購華文的大書、厚書。列舉幾本書名、價格、印張，可能更加清晰明了。

《假如給我三天光明》（大全集）：含海倫·凱勒自傳、居里夫人自傳、富蘭克林自傳、愛的教育，期刊開本，44印張，88.7萬字，定價29.80元。

《世界名著全知道》，44印張，期刊開本，72.1萬字，定價29.80元。

《中外名人全知道》，44印張，期刊開本，29.80元。

《哈佛家訓》，44印張，期刊開本，29.80元。

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當今品種超數百，陳列已很壯觀，更奪目，著實形成了華文特色，亦或華文品牌書。讀者拿在手中掂掂分量，翻翻內容，瞧瞧裝幀、質量，版面挺大，買之，置于書房案頭，增加不小的書卷氣，給了讀者如此多的購買動因，當然能得到不菲的回報。所以，勢頭強勁亦合商道法則。

且稱華文低價大書，還有鮮明的特色，多是實用型、普及型的選題，出書內容又寬泛，適應了中小學生到老年讀者閱讀與收藏。像白金版中華萬年歷，作為工具書，普通家庭也不可或缺。華文社就是在大家資源、市場、區位等外部條件相等的情況下，整合出另類書型，在書價不菲的市場態勢下，能讓讀者有著超值的享受，有怦然心動的購買沖動，這便是他們成功的出版經營之道。低價策略何時都能受到消費者的青睞。

有人對此不以為然，認為不是獨門秘訣，不是真的創新。錯也！獨辟蹊徑是創新，在繼承傳統的同時，不斷改進，更適合時代要求也是一種創新。《讀者》雜志是一本文摘匯編，誰能同時看到全國浩如煙海的圖書、期刊、報紙，并把其中有時代特色真善美的文章集中到一起？《讀者》做成了這件事，并且把關甚嚴，不裹夾私情，可以在全國期刊界風生水起，業績顯赫，每期500萬本（半月刊），十分暢銷，定價4.00元，物超所值。想想華文出版社的經營之道，值得業界去探討，去借鑒，怎樣才能把幾千年中國優秀的文明成果，經過出版人的整理加工成書，推廣出去，讓文化的力量去感染熏陶和支撐泱泱華廈的不斷崛起，出版人義不容辭，肩擔重任。

值得玩味的是，已經有人在共享華文社的創意。北方婦女社的《中華上下五千年》等從版式到定價酷似“一母而生”，還有中國華僑社的《悲慘世界》等，都已在今年面世。分食市場的競爭已然上演。但競爭的結果能帶來書業的發展、文化的繁榮，讀者得到更多的實惠，作為銷售商，應從容理性面對才是。