產品為王，贏在終端；精耕細作，適以相成

近年來，湖北少年兒童出版社始終堅持“產品為王，贏在終端”的經營理念，加強產品結構創新，注重產品營銷推廣，緊抓產品渠道開拓，經營成果顯著。2012年上半年，湖北少兒社開卷排名從2008年1月的全國第32名躍升至2012年10月的全國第三名，市場占有率更是從2008年1月的1.1% 飆升至2012年10月的3.8%，增長了三倍。2012年8月，我社動銷品種占市場比重為2%，出版效率遠遠高于市場平均水平。其中，湖北少兒社在少兒文學和低幼兩個細分門類都進入了全國前五，在少兒卡通、少兒科普和游戲益智這三個門類進入全國前十。2012年半年一般圖書發貨1.3個億，累計回款4000多萬；文教產品發貨1.5億，累計回款5142萬元，銷售收入9000多萬，實現了跨越式的發展。2012年上半年，營銷中心加快圖書周轉速度，完善圖書銷售監控體系，逐步建立了滯銷圖書品種的主動召回機制和處理機制，將庫存周轉率控制在1.8%，六個月平均庫存在7485萬冊，實現了庫存的良性循環。

2008年-2012年8月，一般圖書累計發貨5.6個億，回款1.7個億，市場占有率排名從2008年的第22位上升到第7位；根據一般圖書的發貨數據及動銷品種分析可以看出，過去5年，湖北少兒社一般圖書市場占有率名次不斷提升，并繼續保持良好的發展態勢。文學、低幼、科普以及文教類品種的發展保持領先，其中包括《百年百部》《楊紅櫻畫本系列》《斗破蒼穹》《最勵志系列》《獸王系列》《貓頭鷹王國》等一些暢銷品種，近五年來持續領跑湖北少兒社圖書銷售，不僅市場占有表現保持穩定，也為該社產品在少兒圖書市場爭得一席之地做出了突出貢獻。少兒社鎮社之寶《百年百部》，自2006年經國內100多名聯合出品以來，深受廣大小讀者、老師和家長的喜愛，被譽為“中國兒童文學的世紀長城”“中小學語文課外閱讀必備文庫”，成為少兒圖書市場上常讀常新的中國兒童文學經典閱讀品牌，其社會美譽度和碼洋貢獻率一直位于出版社前列；《斗破蒼穹》自2010年出版現在第二十四冊，平均單冊發行12萬冊，累計發行300萬冊，在碼洋貢獻率占比35%，排名第一位。

湖北少兒社文教產品的發展，通過近幾年一系列調整和精心打造下也取得了顯著的成效，銷售從2009年的不足6000萬碼洋，到2011年完成銷售碼洋2個億，為全面完成2012年文教產品銷售突破3個億的目標任務奠定了基礎。同時，2010年湖北少兒社及時成立了“文教中心”，把編輯部門和銷售部門有機結合，解決了出版社多年來產品研發和市場銷售脫節的問題，使內部形成了合力，有力地促進了發展，也使得一些符合市場要求的文教產品應運而生，其中有《作文本》《中華經典誦讀》《書法》《文明禮儀》等一系列產品?！蹲魑谋尽吠ㄟ^兩年的研發及市場推廣2011年實現銷售800萬碼洋，取得了顯著成效。

在渠道上，出版社采取“盯品種、盯上架、盯庫存、盯回款” 的經營策略，切實將銷售工作落到實處。盯品種——對內緊盯新品生產進度，密切聯系營銷部門，獲取新書信息，及時傳遞給經銷商，確保第一時間的準確鋪貨。盯上架——對產品渠道進行分類，與書店銷售人員充分溝通，重點品種重點上架，重要市場全面上架，高產書城集中上架，進行這種科學的精細化管理，提高了銷售的實現率；與此同時，對內與出版部門、物流部門協作溝通，對于出版的新品第一時間發貨到經銷商手上，確保產品在最短時間內實現上架。盯庫存——正像之前提到的在“盯庫存”環節要求銷售人員對產品特性要有充分的了解，就是要求在產品的常規銷售的同時也要密切關注如“閱讀推薦”，“寒暑假指定課外閱讀”這種可以產生爆發式銷售的機會。盯回款——作為銷售工作的最終目的，“盯品種、盯上架、盯庫存”都是為實現最終的銷售而準備。在嚴格的財務制度的監督下，銷售人員努力改變傳統企業的賬期長、外欠款大的局面，爭取做到新華經銷商9個月賬期，民營經銷商6個月賬期，有效地降低了企業所承擔的風險，提高了企業運營的資金流，為企業的大踏步發展奠定了堅實的資金保障。數據顯示：2008年至2012年上半年，一般圖書四大渠道累計實現有效發貨5.7億。這其中，新華書店累計發貨2億，占比36%；民營二渠道累計發貨2.7億，占比49％；網絡書店累計發貨8258萬，占比15％；為全面完成少兒社成功轉型為少兒出版集團貢獻了很大一部分力量。

展望未來，湖北少兒社將通過三到五年的努力，成為有影響力的中國少兒出版領軍型品牌。

湖北少兒集團成立之后，少兒社的業務范圍將從單一圖書出版轉變為提供集少兒出版、少兒文化創意、數字出版、動漫網游開發、學前教育、青少年成長體驗于一體的多元化服務，地域布局從偏于湖北一隅轉變為湖北、上海、北京及臺灣等多中心結構，少兒集團將致力于發展成為國際化、綜合型、全媒體少兒文化教育傳媒集團，成為有特色的少兒成長綜合服務提供商，成為有影響力的中國少兒出版領軍型品牌。