“生命密碼”也是營銷密碼

每個(gè)人與生俱來都帶著一串神奇的數(shù)字，這與保險(xiǎn)營銷有何聯(lián)系？如何運(yùn)用這一數(shù)字為展業(yè)服務(wù)？在保險(xiǎn)事業(yè)中，您一定有過困難和迷惑。讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路不如名師指路。本期，本刊繼續(xù)與向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)“專家有約”欄目合作，為您聯(lián)袂推薦保險(xiǎn)精英王樂，希望王老師精彩的言論能助您踏上保險(xiǎn)銷售的巔峰之旅。

“生命密碼”入門

首先給大家介紹一下什么是生命密碼。簡(jiǎn)單的說，生命密碼就是透過一個(gè)人的出生年月日快速了解他的性格特質(zhì)和天賦潛能。

聽起來有些匪夷所思，但在現(xiàn)實(shí)中還是有其一定道理的。生日對(duì)于每一個(gè)人都是唯一的，是終生不變的數(shù)字，為什么同是一對(duì)父母生的五個(gè)孩子會(huì)有五種性格呢，這跟他們出生的日期不同有很大關(guān)系。其實(shí)“年、月、日、時(shí)辰”，這些數(shù)字就是根據(jù)地球運(yùn)轉(zhuǎn)、日月變化計(jì)算出來的。

研究證實(shí)，月亮的陰睛圓缺同樣也引發(fā)人類的“生物潮”。比如說，月圓的時(shí)候，月亮對(duì)地球的引力和電磁力相對(duì)較強(qiáng)，人的荷爾蒙、體液和興奮精神的電解質(zhì)的平衡都受到較大影響，從而引起人的生理和情緒的變化特別強(qiáng)烈，在我們出生的那一瞬間每個(gè)人帶來的先天能量都是不一樣的，所以性格也不一樣。

生命密碼起源于“希臘占數(shù)學(xué)”，是最早的數(shù)字神秘學(xué)。西元前6年，由希臘哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯提出的，距今已經(jīng)有2500多年的歷史。希臘的生命數(shù)字在西方有悠久的歷史，在中國的香港和臺(tái)灣也有幾十年，而傳入中國大陸只有近四、五年的時(shí)間。

數(shù)字學(xué)是探究精神哲學(xué)，可以透見人的天賦潛力和性格特質(zhì)，教導(dǎo)世人經(jīng)由身、心、靈的不同層面來了解自己，選擇適合自己的生活方式、職業(yè)。換言之，每個(gè)人都有自己的生命“密碼”。

“生命數(shù)”的計(jì)算方法：

例一：甲的出生年月日是公歷1976年12月2日

將出生年、月、日中的數(shù)字逐個(gè)相加，得出：

出生年：1+9+7+6＝23

出生月： 1+2＝3

出生日： 2

三數(shù)相加： 28

結(jié)果再相加至一位數(shù) 2+8＝10，1+0＝1

甲的生命數(shù)是28/10/1， 天賦數(shù)是2、8、1、0， 命運(yùn)數(shù)是1

例二：乙的出生年月日是公歷1988年10月25日

將出生年、月、日中的數(shù)字逐個(gè)相加，得出：

出生年：1+9+8+8＝26

出生月： 1+0＝1

出生日： 2+5＝7

三數(shù)相加： 34

結(jié)果再加至一位數(shù) 3+4＝7

乙的生命數(shù)是34/7 ，天賦數(shù)是3、4 ， 命運(yùn)數(shù)是7

展業(yè)故事

故事1：

“我的一個(gè)年繳保費(fèi)50萬元的客戶，在購買保險(xiǎn)兩年后他的生意越做越大，我希望給他再加保50萬的保費(fèi)。于是，我發(fā)了兩封郵件給他，也講了保單利益，當(dāng)時(shí)我不懂生命密碼，我們?cè)谏钪卸汲闪撕芎玫呐笥眩揖驼J(rèn)為我的計(jì)劃就是他所需要的。

結(jié)果他在接到我的兩封郵件以后，回了一封冷冰冰的郵件，內(nèi)容是：“我們今年的預(yù)算當(dāng)中沒有這筆費(fèi)用的支出，謝謝。”

為什么會(huì)失敗呢？原來我的客戶生命數(shù)是1，而我當(dāng)時(shí)的加保過程過于強(qiáng)勢(shì)，讓他感到了一種壓力。

故事2：

一天我接到一個(gè)陌生客戶的電話，她說：“她的女兒后天就是24周歲生日，我想送一份保險(xiǎn)給女兒做為生日禮物，但是現(xiàn)在有三家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，我想做比較”，此時(shí)的我并沒有問她另外兩家保險(xiǎn)公司的名稱，只是跟她要她女兒的出生年月日，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)她女兒生命數(shù)是3。

我馬上在電話里就說了一句：“您的女兒應(yīng)該很漂亮也很時(shí)尚”，她即刻問我：“你怎么知道？”，我就跟她簡(jiǎn)單用生命數(shù)字分析了一下她女兒的性格，她很開心，也很想了解有關(guān)生命數(shù)字的課題，結(jié)果是什么樣呢？

她沒有再和任何其他保險(xiǎn)公司產(chǎn)品對(duì)比的情況下，讓我第二天去簽單。這次簽單只用了20分鐘的時(shí)間，后來才知道這位為女兒投保的媽媽是一家上市公司的首席法律顧問，而她的生命數(shù)是3+6=9。

鏈接——生命數(shù)的解讀

命數(shù)1 ：獨(dú)立和創(chuàng)造的愛好者

強(qiáng)勢(shì)：具有天生的領(lǐng)導(dǎo)才能及堅(jiān)強(qiáng)的意志和毅力；獨(dú)立性強(qiáng)，善于創(chuàng)新。弱勢(shì)：主觀，易沖動(dòng)，高傲自大，武斷。

命數(shù)2 ：合作和細(xì)節(jié)的愛好者

強(qiáng)勢(shì)：具有敏銳的觀察力與分析力，喜歡傾聽，務(wù)實(shí)，善辯。擁有藝術(shù)氣質(zhì)及文學(xué)天賦，具雙重性格，做人圓滑，尊重周圍人際關(guān)系的和諧。弱勢(shì)：缺乏自信心與獨(dú)立性，依賴性強(qiáng)，優(yōu)柔，寡斷，謹(jǐn)小慎微，缺乏耐性、浮躁，情緒易變。

命數(shù)3 ：創(chuàng)意與溝通的愛好者

強(qiáng)勢(shì)：具藝術(shù)天賦，有夢(mèng)想和創(chuàng)意，活力充沛，善于溝通，人緣好。弱勢(shì)：太理想化，不切實(shí)際，任性，挑剔長相和穿戴，自以為是，不喜歡聽取別人的意見。

命數(shù)4 ：安全感和秩序的愛好者

強(qiáng)勢(shì)：做事專注，結(jié)構(gòu)性、組織能力強(qiáng)，四平八穩(wěn)，工作有條不紊，給人安全穩(wěn)定的感覺，不喜歡變動(dòng)。弱勢(shì)：天生缺乏安全感，不易相信別人，常感到孤獨(dú)、寂寞，惶惶不安，比較頑固，不喜歡改變。

命數(shù)5 ：自由和冒險(xiǎn)的愛好者

強(qiáng)勢(shì)：為人熱情、豪爽，崇尚至高無上的自由。擁有演說與促銷的天份。行動(dòng)力強(qiáng)，喜歡冒險(xiǎn)，愛好旅游。弱勢(shì)：放縱自己，隨心所欲，不愿意受到制約，缺乏勇氣承諾。

命數(shù)6 ：和諧和助人的愛好者

強(qiáng)勢(shì)：樂于助人，善解人意，承擔(dān)責(zé)任，有愛心，愛別人勝過愛自己，很博愛。缺點(diǎn)：太過沉默，不懂得拒絕，不懂得關(guān)愛自己

命數(shù)7 ：分析和真理的愛好者

強(qiáng)勢(shì)：直覺敏銳，細(xì)心，喜歡追求真理，具備分析事物的天賦，追求完美。弱勢(shì)：過于完美，愛質(zhì)疑，情緒化，跟著感覺走。

命數(shù)8 ：權(quán)利和開發(fā)的愛好者

強(qiáng)勢(shì)：有天生的權(quán)力欲和領(lǐng)導(dǎo)力，自信，做事重結(jié)果。善于開發(fā)及捕捉機(jī)會(huì)，且懂得理財(cái)。弱勢(shì)：有時(shí)為達(dá)到目的而投機(jī)取巧，掩飾自己。事不關(guān)己高高掛起。

命數(shù)9 ：想象與人道的愛好者

強(qiáng)勢(shì)：淡薄名利，有施恩不圖回報(bào)的寬大胸襟，心地善良，樂于助人，人緣佳。弱勢(shì)：不切實(shí)際，空想多。容易被人利用。做事不專注，善變，缺乏處事的原則。