周凱源:暴富、慘敗,31歲再起步

口述 | 米卡米卡(北京)食品有限公司創始人周凱源 整理 | 夏宏

編者按

生于1979年的周凱源是一位連續創業者。二十幾歲的時候就賣掉了一家公司，獲利達千萬元資產。從游戲門戶17173.com到一家SP公司及餐廳“你愛吃的泰國菜”，都做得有聲有色。25歲時創辦了一家游戲公司，因驕傲、膨脹導致一敗涂地。2010年，調整之后的周凱源再度創業，做起了蛋糕B2C生意。他說，現在做這個事情，很可能是自己最后一次創業。

我一直在做和網絡游戲相關的東西，最早進入這個行業是1999年。當時我是以實習生的身份進入的網龍。因為網龍自己研發網絡游戲產品，有一次，董事長劉德建找到我說，他們想做一個游戲門戶網站，問我感不感興趣？我說感興趣，于是就誕生了17173.com。2003年搜狐以2080萬美元的價格收購了它，現在17173.com是很老牌的網絡游戲門戶了。

我們基本上是從一無所有起步的，當時就一兩個人，連域名都沒有。但我們抓住了一個很好的時間點，不到一年時間，網站一下子就起來了。在行業內形成了一個現象：你做網絡游戲，如果在17173上沒有專區、廣告，別人就感覺你做得還很次。游戲那會兒很火，搜狐在整個戰略上需要這樣的一個東西，所以最后就把我們的網站收購了。

17173.com是網龍的項目，我并沒有創始人的名頭。但業界認為我其實算17173的聯合創始人吧。因為事情是我干的，算是在公司內創業。

做SP賺到第一桶金

我自己正式創業大約是2002年底。那個時候SP剛開始火，我有一個在北京廣安門的朋友做SP出了問題，我們聊天時他對我說，要不然這樣，這家公司80萬元賣給你。我跟他說我沒那么多錢，而且他的公司還有債務，欠員工幾個月的薪水，欠運營商一些寬帶費。

其實，當時我對SP也很感興趣，后來我說這樣吧，60萬元，最多70萬元，一個月就能把錢湊給你，你要感興趣我就收了。他也同意了。對他來講，那個燙手山芋，能賣多少算多少。當時我找各方朋友借來這筆錢，把公司買了下來。

我去那個公司，員工們就炸開了。來了新老板，他們想著肯定得先把欠的錢給還了，然后散伙。

我跟他們講，現在你們走，也沒錢給你們，肯定還是欠著，但是這個行業還是很不錯的，值得做。不然我為什么要借錢把這個公司收下來？要不你們考慮下，我們還是一起干，公司一賺錢，我就還你們之前欠的工資。我還承諾，這個公司從現在開始一年，掙的所有錢全部歸員工，不分職位高低，都平分，我一分都不動。我說要不要試一下？這個行業你們比我了解，咱們就干出一番事業來，你們明天告訴我去留。

公司當時有12個人，第二天我去公司，有兩個人說要走，結果干了一個禮拜，那兩個人又回來了。

當時也是相當苦的，拽著他們一起討論產品的方向，什么樣的產品能吸引人，加班后都睡辦公室的地板。公司很小，在民宅，當時SP公司很少有光鮮亮麗的辦公場所，因為都比較早期嘛，大部分都待在民宅里面做。

我們很爭氣，12個月后賺回100多萬元的純利。那個時候SP掙100多萬元其實很正常，我們都算掙得少的了。有一天我提著所有的錢來公司，差不多是110萬元，平分給了每個人，在場的每個人都哭了，每個人都極為感動。

但沒多久，我感覺做這個東西很累，自己可能不適合做。它太需要跟政府、運營商打交道了。公司做了十八九個月，剛好有一家英國公司和我談收購，它專門收SP公司，包裝一下賣給別的公司。我差不多以15倍的價格把公司賣掉了，賺回1000多萬元的現金。

那時候1000來萬元是很大的數字。當時家里做生意失敗了，得負擔幾百萬元的債務，我拿出300來萬元還債。然后在北京開始買寶馬、買別墅，享受財富帶來的快樂和小驕傲吧。以前什么都沒有，經過努力得到了一些東西，都免不了這種俗氣。

賣掉公司是2003年的事，這一年還穿插了一次小創業。

以前坐一趟飛機挺貴的，手里有錢了，就可以不太計較機票錢，開始往外跑。那時經常去珠海，在江邊有一個咖啡館，我很喜歡它的環境，每次都會去那兒。旁邊是一家泰國餐館，有一天我再去，發現泰國餐館倒閉了，正在那兒寫著什么對外盤店的廣告。我就跟老板聊了一下，聊完以后，我就突然間很想把它收過來。后來找來兩個朋友，以60萬元的價格把這個店給收了，重新起了個店名，叫“你愛吃的泰國菜”。

我為什么敢收這家店，因為我對它的團隊很感興趣，廚師、服務員、小工，感覺都很好，唯一有問題的是老板。這家店的廚師是泰國人，所有的原料都從泰國采購，真材實料出來的東西，就是不一樣。這就有點像后來米卡米卡的風格了，做蛋糕的所有材料都是從國外進口的。

半年后我們開始掙錢了，非常快。后來我跟很多朋友聊，他們都說你這是一個奇跡。因為飯店很多時候是一年半、兩年才開始收支平衡，我們6個月就開始收支平衡了。

但很快出事了。我常駐北京，餐廳沒太管，認為業務的東西做好就OK了。結果呢，在珠海的一個合伙人沒有跟當地的某個政府部門搞好關系，等我知道店里有危機后，已經到了拿錢也擺不平的地步。2004年，店賣掉了，前后做了一年多的時間。

驕傲導致大失敗

SP公司賣掉了，珠海的餐廳也賣掉了，沒事兒干了。好吧，再創業。當時網絡游戲還是很火的，我就準備做網絡游戲公司。因為在這個行業內，我也算有經驗，當時基本上把自己賺來的錢全部放進去了，開創了北京網捷信科技有限公司（以下簡稱網捷信）。當時我們在人民出版社后面的那棟樓里，叫韋伯時代中心，公司有100多人。

做雜志要刊號，出書要書號，做游戲公司需要拿到版號。依靠人脈，我們差不多一個星期就搞定了。后來很多已經上市的公司花了一年也拿不到。在中國做事，人情世故的東西避免不了，否則你也耗不起，等12個月，誰耗得起？

雖然順利地拿到了資質，卻沒做起來。

首先我們產品沒有選好，網絡游戲最怕的就是這個。這就像你蓋房子，地基有問題，房子蓋得越高，死得越快。

我們選的產品有個什么問題呢？在線人數一旦上了一個級別，某塊一出問題，程序就出錯，一出錯就崩潰，程序一崩潰，游戲就玩不了。雖然我們的推廣做得特別好，一天就有10000來人進來玩。當時萬人在線就是一個很不錯的數字，但我們的用戶體驗很差。

這是一個比較難把握的事情，哪怕是后來有一些很大的公司，他們代理產品都會出現這樣的問題。這個事有點運氣的成分，比如說這個蛋糕看著很漂亮，但是它吃下去會不會中毒你是不知道的。結果我們選了一款有問題的產品，但我們當時沒看出來。

我們發現問題后，其實可以很快做調整止損，重新做另外一個業務，可能也不會有太大的問題。但可能大家都有種僥幸的心理，因為砍掉一個產品的話，好幾百萬元就沒有了。該放的時候放不下，這種心理，導致我們在決策上出現了重大的失誤。

當我發現產品有問題時，在公司提過兩次，但董事會里面的意見不是很統一。那時候我在里面是年齡最小的，心里還有一種想法，就是覺得他們都比我大，應該比我更有經驗，我是不是應該聽他們的？當時不夠果斷。現在我覺得，自己的人生其實要自己作主，如果你覺得不對，一定要堅持下去，可能得到的結果會不一樣。

這家公司從2004年開始做，到2006年就虧損倒閉了。我幾乎把所有的錢都投進去了。

這其中有信心膨脹的因素。在這之前，我一直在成功，而且都是自己主導，不自覺地在內心會有一種驕傲心理，覺得沒有什么事情是做不成的。

在我所有待過的團隊里面，都有一個信條：凡事沒有做不成的。第二，如果有事沒被你做成，一定是你的方式不對。其實第二句話是我在這次失敗以后加上去的。我以前只信奉第一句話。

公司倒閉后，別墅、車子都賣了。在城西我另外買了一套小房子。在三四個月里，我都在家里的臥室和廁所之間徘徊，反思，無盡的痛苦，懊惱。老在想，當時如果不這樣、不那樣，會不會更好一點？陷進了一些人失敗以后通常會有的那種后悔的情緒。

當時我跟女朋友相處7年了。她上班，干她的事情。我練就了一手好廚藝，每天晚上她下班回來，我給她做飯。很多時候，都是她默默出去，在超市買點日常用品之類的東西回來，兩個人之間溝通也不多。

一些朋友問我創業失敗，你得到了什么，有什么感覺？我說我覺得這次失敗，讓我從一個男孩兒變成了一個男人。我以前是孩子，很沖，我要的就一定要得到，然后確實也得到了。但很功利，每做一件事情，目的性很強，但慢慢地你會發現，其實身邊有很多東西不是這樣的，它需要一個過程，需要慢慢獲得。

找到做一輩子的事

更多時候我還是在看書。印象比較深刻的是俞敏洪的一本書，書名忘了，里面講，一個人的成功是站在屈辱、失敗、痛苦的廢墟上。第二本書好像叫《像富豪一樣思考》，講李嘉誠，大致內容說的是，人跟人沒有什么區別，最大的區別是想問題的方式不一樣。所以有的人會成功，有的人會失敗。

之前自己非常自信，覺得沒有什么事情是我做不了的，所有的問題都可以解決，而且很強勢，在跟人溝通的時候，一定要用壓倒性的方式。但是后來發現，你需要協作，因此需要傾聽，需要尊重每一個人，而且要變得更加善于學習，超越自己。之前的那種學習可能只是要超越別人。我以前是屬于什么狀態？我會給自己立一個3年或者5年的目標，找一個偶像，目的是要接近他、學習他，超越他。但目標很可能很快就實現了，我再立一個。

2006年，過了幾個月的居家生活后，因為一個機會，跑到香港做了兩年投資。每做一個項目，我們都會住在辦公室，每個人有一個睡袋。那段生活給我很大的震撼，很多人覺得成功人士就是出席一些酒會，搞一些演講，花天酒地或什么的，但其實我在香港看到的不是這樣的。他們依然非常努力，而且很謙卑。這對我內心是有沖擊的，讓我認識到，做成一件事，不是偶然的運氣，是一點一滴積累的過程。

2009年我從香港回到北京，因為我太太懷孕了。然后開始籌辦米卡米卡。之所以沒有選擇自己熟悉的游戲行業，一是覺得它的門檻已經太高，二是已經沒有興趣了。

以前身處TMT行業，因這個行業成和敗都來得很快，這不是我后來喜歡的創業狀態。米卡米卡雖然是電子商務，但切入的是一個很傳統的點，需要深耕細作。我對朋友們說，米卡米卡很可能是我最后一次創業，而且這個事業很值得我做一輩子。

做米卡米卡有點偶然。2009年我去新西蘭度了一次假，在那邊吃他們的蛋糕，覺得實在太好吃了。回北京就開始了解這個市場，北京大大小小能買到蛋糕的地方都被我吃遍了，我發現這個市場很大，在北京一個公司一年的銷售能做到幾個億，但在市場的占有率還不到4%~5%。然而，這個行業還有很多的問題，蛋糕里面充斥了大量的添加劑，還有就是奶油里含有反式脂肪酸。

于是我想，我們是不是可以做一款更加接近于天然的東西。它美味而且天然、健康。你既有掙錢的理由，又能給大家帶來真正的美食，為什么不去做呢？

我希望把米卡米卡做成一家在互聯網上面能讓你快速、便捷地吃到好東西的公司。最重要的是把它打造成一個品牌，除了蛋糕，可能會賣咖啡，賣布丁、餅干、下午茶。重要的是一提到米卡米卡，大家會覺得它是一家服務很好、品質很高，能夠值得信賴的一家公司。我們現在已經開始籌備在上海、廣州和浙江建分公司了，今年我們開始在全國范圍布點。

北京的公司開在北五環，有40來人。前年10月份開始，我就住在公司。在這一年多時間里，腰椎都快睡壞掉了。十幾個月的時間，我犧牲了很多。2010年寶寶出生了，我當然很想他，但很少回去。我以前很喜歡打高爾夫，但是一做米卡米卡，我幾乎就完全放掉了。

現在做米卡米卡，包括我自己辦公室所有的桌子，全部弄齊了也才1萬多塊錢，我們都買二手的。上次創業，我們是豪華創業，起步就是千萬級的投入。一把大轉椅就花掉將近1萬多元，裝修就花了幾百萬元，搞得金碧輝煌。現在我們就不做這些東西了，其實就是心態的變化，更重要的是把事兒干起來。

為什么要從一家很穩定的公司跳出來？苦哈哈地來創業，其實可能因為我骨子里天生就是一個創業的人。對別的東西我可能不會有太大的興趣，打高爾夫球其實不過是為了消磨時間。但是一旦進入創業狀態，我就陷得很深，會有愛得如火如荼的感覺。