草根站長的游戲帝國

游戲行業有這樣一個特性：每年開發的幾千款游戲中，能做到有收入的極其有限。而以社交游戲起家的愷英網絡（KingNet）開發出的第一款網頁游戲《蜀山傳奇》每個月收入幾千萬元，并且還在持續增長當中，成為騰訊第三方游戲開發商中業績最佳者。

愷英網絡掌舵者王悅，是一位自稱“不懂游戲”的80后。兩年時間內，他帶領400多人開發出的“樓一幢”、“恐龍王國”、“熱血海盜王”等多款SocialGame登陸騰訊朋友、QQ空間、人人網、Facebook等多個平臺后，累計用戶超過一億，每天就能為他帶來幾十萬元的收入。

大學時期，王悅并不像很多同學一樣迷戀網絡游戲，他只玩一些休閑益智性的游戲，最多偶爾打打CS。他的絕大部分時間都在研究怎樣做好網站、做大流量。買本PHP手冊，需要實現哪個效果就翻看哪個函數，這是王悅最大的樂趣所在。

王悅幫別人做過平面設計、LOGO和界面，但發現不賺錢。2002年大二時，他注冊了很多域名，做過各種流行網站，包括下載站、音樂站等。“在百度搜索手機鈴聲的時候，百度共76頁，從第一頁的第一條到最后一頁最后一條手機鈴聲下載都是我的網站。”

“不管是在網站下載軟件或看書，做個人站必須專注于把用戶體驗做好，用戶才會收藏。”把內容放到第一屏還是第二屏，需要什么按鈕、什么大小，內容展示多大，怎樣讓用戶來了就喜歡這個網站……王悅早就開始注重研究用戶行為和用戶體驗。

據王悅回憶，網站程序寫好后，搜索引擎讀取頁面，百度每半個月或一個月更新一次后，他的網站經常有幾百萬頁被收錄到數據庫，流量非常高。很多都按照點擊、注冊、彈窗、下載等各種組合方式進行收費。當時淘寶、一搜、金山詞霸、雅虎郵箱等推出很多廣告。后來谷歌廣告剛進入中國的時候，有些關鍵詞點擊一次就有十多美金。大學未畢業他就賺了幾百萬，完成創業資本的原始積累。

盡管做個人站也能賺不少錢，但他一直希望有機會創業。“當時的SP行業很不健康，難以長久經營；再就是希望做一些更大、更有價值的事業。”在沒有合作伙伴、人脈等資源的情況下，王悅決定先擇業再創業。

畢業那年，王悅在一個站長大會上遇到龐升東，同為個人站長出身的二人一見如故，談話很投機。王悅接受龐升東邀請加入51.com。2005年時51.com剛處于初創期，只有十多個人，是龐升東的真誠打動了王悅。

當時王悅的目標非常明確，抱著學習的態度加入51.com，體會公司的管理和運作。2005年~2008年，王悅參與過行政、產品、策劃、運營等各個崗位。讓他感悟最多的是公司在什么階段，什么崗位，需要什么樣的人。

親歷了51團隊的高速發展，員工從十幾人到幾百人，用戶量從零做到1.7個億。“融資中的溝通技巧、怎樣維護各種關系、公司高速發展過程中可能會遇到哪些問題、對于公司來說最重要的是什么……”王悅都有很多感觸和思考。

2008年，王悅帶著十多個人離開51.com成立愷英網絡，以3839作為主營業務。3839最初是王悅在51.com時負責的一個項目。后來3839以速度取勝，并超越7K7K，Alexa全球排名在500名以內，成為僅次于4399的第二大小游戲網站。“當時很多人不理解3839的成長速度，以為我們刷了Alexa流量，其實這都是我們多年做網站經驗的累積。”王悅感到有些委屈。

盡管當時網站每月有幾十萬元的收入，但王悅最終還是決定把3839賣給了蔡文勝，因為他隱約嗅到社交游戲龐大的市場空間。

當時農場游戲很火，王悅考察后發現：產品不復雜，技術含量也不是太高，于是撥出3個人試水社交游戲。一個前端Flash，一個后端PHP，一個美術，三人組成一個項目組。等游戲開發起來才發現犯了眼高手低的錯誤，預期兩星期能出爐的產品延長為3個月時間。這第一款社交游戲就是“樓一幢”（在騰訊平臺上名為“摩天大樓”）。

2009年下半年，“樓一幢”登陸人人網，出乎意料的是，僅有3名研發人員、從未做過游戲的2名程序員參與的第一款社交游戲竟然能很快達到100萬用戶量。這讓王悅倍受鼓舞。緊接著，愷英網絡有機會成為騰訊平臺上的第一個第三方游戲開發合作商，騰訊的流量讓“摩天大樓”的用戶數量快速突破一個億。

其實“摩天大樓”的成功并非偶然。據王悅分析，游戲之所以能很快得到用戶的認可，是因為產品的開發有數據基礎。“我們不是通過做用戶調查、問卷調查這種方式獲取數據，這種樣本太小；而是經過考察3839后臺的海量樣本得出數據。”

他們在3839數據后臺挑選出每天玩家最多的游戲，再添加很多社交元素到游戲中。一款游戲做出后，建立數據系統，再不斷分析用戶行為，了解騰訊、Facebook、人人網等每個平臺的特性，調查用戶玩法偏好，用戶年齡、男女比例等數據。“SNS到底該怎樣把握人與人之間的關系，又該怎樣利用這些關系把人吸引進來并保留下來才會產生真實互動……這些寶貴經驗都是51給我們的。”在51.com的經歷，對王悅影響深遠。

王悅最近的得意之作當屬愷英的第一款網頁游戲《蜀山傳奇》，是一款以蜀山為題材的角色扮演游戲，每月這款游戲為他帶來幾千萬元的收入。但不為外界所知的是，這款游戲竟然是一名程序員的作品。

當初這名程序員提出要做一款網頁游戲時，王悅沒有反對。“我們會尊重每個人的想法。在考察了一個多星期之后，感覺認可這個人和他的帶隊能力，起碼之前他做出來的東西讓人感覺很靠譜。”開放、信任是王悅和愷英網絡的管理風格，也成功造就了愷英第一款WebGame。

“High起來；敢于決策，允許犯錯；最重要的事，馬上去做；天道酬勤”是王悅一直強調的企業文化，允許大家犯錯誤，給負責人足夠的決策權利。當然這個過程中不斷交學費也在所難免，比如當初樓一幢在Facebook平臺上運營時因為更換新版本游戲停掉幾天，導致用戶大量流失。王悅允許這些錯誤出現，關鍵是出現之后應該及時采取措施彌補。“不管公司付出10萬塊，還是100萬，只要這些錢在公司的承受范圍之內。我們知道在糾錯過程中團隊的成長是飛速的”。

“不懂游戲是我的優點，也是缺點。因為不懂，所以很信任團隊，給他們更多空間去發揮。”這是王悅經常提及到的。