舒義的2011:突破1個億

力美廣告CEO舒義作為去年30歲以下創業新貴的代表人物，登上了那一期《創業邦》雜志的封面，并迅速贏得了各方投資機構的注意，成功獲得了IDG資本的A輪融資。一年過后，《創業邦》記者對他進行了回訪。

“我們現在是一家賺錢的公司，IDG給我們的錢還沒有動過。”舒義說。力美廣告的北京總部位于國貿商圈的一座高檔寫字樓內，一年的時間，舒義從2010年剛來北京開拓市場時候的2個人，與朋友合用辦公室，到現在坐擁1700平方米的整整一層樓，公司員工數也增加到100多人，從規模上發生了翻天覆地的變化，除了保留成都、武漢老的廣告地方網站廣告代理體系外，力美還在上海和廣州開了分公司。

力美規模近乎瘋狂的擴張源于Wap網站廣告代理的高速發展，從代理騰訊地方網站廣告，賺得500萬的第一桶金，到開拓移動互聯網廣告代理市場，取得騰訊、新浪等手機門戶網站的無線廣告代理權，舒義每一步都走得腳踏實地，公司業績也是逐年攀高。力美2010年的總銷售額為5000萬，2011年曾預計達到8000萬，而2011年的實際銷售額達到了1個億。“我們在2012年的銷售預期是3個億。”舒義說。

在拿到A輪融資之后，舒義開始對公司的發展做長遠的考慮，把公司做大取代了一心為了賺錢。廣告代理業有20%、30%的毛利，以去年1億的收入為例，公司可以凈賺2000萬～3000萬的毛利，如果自己做老板，刨去成本，舒義個人至少可以拿到1500萬，但是拿到融資之后，舒義個人拿到的錢比這個數少了很多。“我們現在唯一的目標就是為了做大，如果說夢想，我希望未來10年力美可以成為一個數字廣告平臺。”舒義說。

“現在所有的移動媒體上，Wap在移動終端上流量最大，產生收入最多，而就這一領域的廣告代理商而言，我們是全國絕對的第一。”舒義說，現在力美單月收入可以達到2000萬，其中大部分來自于Wap網站廣告代理的收入，一些較大媒體的代理權已經基本上被力美買斷了。

舒義認為從媒體的發展角度，一共可以分為三個階段，早期是傳統媒體階段，然后是分眾媒體階段，現在則到了精準媒體時代，而在精準媒體時代還分為不同的兩代人，第一代是早期互聯網的那一批公司，如好耶、易傳媒等，第二代則是移動互聯網的這一代，力美現在的所有廣告業務都圍繞著手機、Pad、安卓TV等移動終端來布局，目的就是競爭移動互聯網時代廣告代理的王者。

舒義把移動互聯網廣告的目標人群分為三種：一種是三、四線人群，用Wap為主；第二種是Android手機用戶；第三種是iOS用戶。在中國的手機用戶中，絕大部分是第一種，也就是三四線人群，他們的手機以非智能機為主，Wap是他們唯一的上網方式，手機則是他們唯一觸手可及的上網設備，相比二三類人群，這一人群的廣告免疫力較低，向他們投放手機廣告的效果最好，這一人群也催生了如買賣寶這樣的移動電商。

雖然在Wap網站媒體資源上占據優勢，但舒義也深知隨著智能手機的普及，App會成為未來的趨勢，“我Wap和App上都在做，以手機騰訊為例，它有兩套產品，一套是Wap產品，一套是App產品，我們都在合作，只不過Wap的量最大，所以在Wap端的收入最多。”舒義說。

雖然在App端力美和多盟、優米這樣的公司處于同一起跑線，但是舒義還是看得很樂觀，“其實這個領域的競爭還不是很激烈，沒有幾家公司，小公司基本已經很難做了，要錢沒錢，要客戶沒客戶。”舒義手中掌握著5大手機媒體，20多家移動電商資源，由于之前做地方網站廣告代理的優勢，力美在很多地方建立了銷售團隊，甚至那種本土化的賣場都有他們的推廣資源。

2011年對舒義來說最大的變化就是從一個私企老板變成了一個集體作戰型、有資本支持的公司CEO，對力美來說最大的變化是，過去以一個以人為驅動的公司，變成了以技術為驅動的公司。舒義在閑暇時讀了很多媒體管理方面的書籍，并且總結出了一些發展規律。“默多克新聞集團以收購媒體為主，WPP以收購廣告公司為主，谷歌則是以收購技術為主，同樣是靠廣告賺錢，在成長速度上，后者各是前者的5倍。”舒義專門買了一份廣告行業的分析報道，里面專門介紹國外媒體的收購策略。

IDG資本注入后，舒義無法像過去一樣做個人天使投資了，在他過去投資的10多個項目里，已經有兩家拿到了A輪，其中有一家做移動辦公解決方案的應用，騰訊很早想以4000萬收購，舒義沒有賣，后來拿到了深圳同威創投的1000多萬A輪融資，要知道當時那個項目舒義只投資了17萬元，占了37%的股份。

舒義所有的項目都是2009年底投的，那時候他手中有2000多萬的閑錢，就開始考察移動互聯網的公司，談到自己的投資經驗，舒義有著特殊的體會：“其實北京做移動互聯網創業的公司很少賺到錢，他們更強調概念，不夠腳踏實地，一找天使投資往往就獅子大張口，真正能賺到錢的反而是一些二、三線城市的小團隊，面向海外市場，因為夠務實。”

其實舒義又何嘗不是如此，“我真的不覺得從中高端人群那可以賺到錢，移動互聯網不管是電商還是交友，真正賺錢的公司都在深圳。”舒義說，力美的廣告也一樣，靠深圳那些小工廠里的工人賺錢，不靠高端人士賺錢，那些高端人群每天接觸的信息量太大了，不足以為一個應用買單，力美的受眾是中國最廣大的人群。

“中國移動彩鈴下載基地最火的歌不是張學友的歌，也不是劉德華的歌，而是鳳凰傳奇的《月亮之上》。”舒義覺得能看到這一點就是他作為一個典型的二線城市創業者，和那些學習美國模式的海歸創業者的不同，他從不做概念，而是踏踏實實做業務。“我們公司做得很扎實，所以IDG看到我們之后就要投我們。”舒義說。

“2010年我干的最多的事就是跑會。”剛到北京的時候，舒義一直覺得自己太“土”，和那些大公司出來的創業者有距離感，于是他為了融入這個圈子，開始參加各種會議、論壇，每天認識不同的人，希望可以變身其中之一，但是經過一段時間，舒義便很少參加那種活動了，“我覺得那些會都千篇一律的談概念，根本學不到什么實在東西。”舒義說。

當有VC問他如何面臨大的互聯網廣告公司競爭的時候，舒義總會不客氣地說：“那幫人都老了，移動互聯網是80后的生意。”他認為一代人有一代人的生意，再過10年，90后那一代人的生意他也會跟不上那個潮流。“雖然我們的產品以Wap為主，看起來有些土，但是我們對未來有很長遠的布局，只是我們現在走得很穩健。”舒義說。

現在的舒義少說也有幾個億的身價，但他只是一笑，說：“在沒變現之前，都是浮云。”