在線票務領域的“去哪兒”?

2011年10月份上線的有戲網，是定位于演出門票類別的垂直搜索網站。創始人之一徐宏強說，他們希望幫助用戶解決一個難題：一個演出的各價位的門票搜索。

徐宏強向《創業邦》表示，60%的演出愛好者希望獲得低價位的演出門票，有5%左右的人表示出對高價位的興趣，剩下的消費者會從中間價位中選擇到底坐哪個位置。“對低價位和高價位門票有需求的，就是我們的用戶。”

如何想到做這個生意？

2002 年，徐宏強獨自創辦了中國票務中心，一家演出門票的B2C 網站。但他認為，票務信息應該有一個信息整理收集、再次編輯的過程。后來他同淘票網創始人譚志國以及負責技術支持的楊亞一同創辦了有戲網。楊亞是百度創始人之一王嘯的大學同學，后來王嘯還在公司籌備期間，成為有戲網的天使投資人。

商業模式的創新性在哪里？

聽起來，有戲網似乎就是演出行業的“去哪兒網”。 根據網友的評價和從業經驗，有戲網會對所有票務中心進行級別評定。用戶選定價格之后，如果有兩三家網站的價格是一樣的，可以根據網站的歷史服務記錄等信息再做出決定。

演出票務的垂直搜索是一個非常小眾卻相對高端的市場，人群規模比較小。徐保守估計，北京地區每年只有5%左右的人看一次以上的演出，最高不超過8%。票務中心網站從最初的十幾家也發展到現在的上百家，顯而易見，只有在線票務中心數量越多，垂直搜索的價值才能體現出來。相比搜索的技術壁壘問題，聚集下游商家的能力更為重要和緊迫。

目前的盈利方式？

北京地區有十幾家網站與有戲網簽訂了合作協議。從一開始到各票務中心抓取價格信息，到正在做后臺數據接口，有戲網會直接快捷地反映各個票務中心的票源和價格信息。

未來，徐宏強很希望商家按點擊次數付費，百度借此賺得盆滿缽滿，讓他也很心動。但他卻坦言，有戲網最有可能走的是按效果付費。“這樣我的合作伙伴沒有風險，不會虧本，但是如果我們按照百度的模式來做，對方肯定會虧本。我以前做B2C的時候給百度投放廣告，就是虧本的。”

按照業內普遍的做法，票務中心每拿到一張面額為100元的門票，平均可以拿到10%左右的利差。而有戲網希望為票務中心拉動更多銷售額之后，獲得對方利潤的20%～30%。

未來的發展空間？

徐宏強說，考慮到純演出市場比較小，所以當初沒有把有戲網的定位局限于此。留一手的目的，就是希望有戲網能在票務種類方面進行橫向擴展。比如，溫泉票、滑雪票等。此外，徐宏強希望有戲網能推動演出票務的電子化進程，像機票一樣，可以使用一個ID號在劇場進行票務打印。這樣可以免去物流成本，也利于商家在全國范圍內進行市場滲透。

面臨的挑戰？

最大挑戰是自身推廣。雖然演出票務的垂直搜索是個新事物，可能要冒很大的風險，但是徐宏強認為，此刻進入的成本和機會都比較低。“我們目前主要做信息入口，對一個產業來說，這是最上游的。如果做得好的話，我們掌握了入口就等于掌握了流量，對于100多家B2C網站的影響還是很大的。”