應用匯:讓開發者賺到錢才是要緊事

從創新工場孵化基地搬出來之后，應用匯（北京掌匯天下科技有限公司）搬到了相隔不遠的海龍大廈，同為中關村，卻是兩種完全不同的氛圍。海龍大廈是中關村幾大著名的電子商廈之一，應用匯的新家就坐落在這里，裝修簡單、人聲嘈雜，對面還有幾家賣電子產品的商鋪，工作環境和過去的高級寫字樓相比不可同日而語。

2011年7月，前MySpace中國區總裁羅川加入應用匯并擔任CEO，引起了互聯網業界的一片嘩然，此前名不見經傳的應用匯開始走入人們的視野，很多人都在疑惑：究竟是一個什么樣的項目，可以讓滿身光環的羅川放下身段，以一個創業者的身份，重新接受市場的考驗，羅川在接受《創業邦》采訪的時候說：“投資一家公司，其實就是投資創業者，通過和核心團隊見面，讓我下定了加入的決心。”

應用匯是一款基于Android系統的本土化應用商店，自2010年8月正式發布以來，已經為超過1000萬的用戶提供了應用的發現和下載服務，總下載量近6億次，商店內應用數達4萬多款，每天的活躍用戶超過百萬，穩居國內所有第三方應用商店的第一梯隊。

應用匯的整個團隊對目前Android市場的格局很有想法。他們認為，雖然應用開發者還沒有從國內用戶手中賺走一分錢，但是高質量的內容早晚會吸引用戶來買單。“其實并不是用戶沒有付費的意愿，是我們的支付手段太復雜。”羅川說，現在完成一次手機支付交易需要8次點擊，為此應用匯做了很多優化手機支付體驗的嘗試。

“Android應用雖然多，但是高質量的卻是鳳毛麟角，但是我們預測，今年下半年一定會有一批高質量的應用出現，有可能是游戲，有可能是圖書，最后促使用戶付費。”羅川說，應用匯現在正投入一些資源進行支付、廣告等產品的研發，這些和開發者盈利都是息息相關的，同時還在著手開發一些工具性的SDK，希望可以幫助開發者降低開發成本。

隨著產業環境的良性發展，知識產權的保護力度越來越大，支付政策以及支付技術的發展漸趨成熟，應用匯將組織開發者投入到付費應用的開發，包括一些iOS上的優質游戲等高質量的內容，移植到Android平臺。“付費下載的模式過于簡單，從目前的渠道環境、破解猖獗的情況來看，一次性付費不太可能成為開發者盈利的主要手段，我們更看好應用內支付。”應用匯運營副總裁袁聰說。

應用匯有完備的開發者注冊和推廣系統，并且由專門的團隊運營，現在已經吸引了10000多名開發者的注冊加入。“應用邦”是應用匯專屬的開發者社會，旨在培養移動應用開發者的生態系統。“很多中小開發者有著很好的產品和創意，但是在品牌推廣方面要么沒有資源，要么沒有意識。”袁聰說，為了聚攏開發者資源，應用匯今年將加大投入幫助開發者打造品牌，包括組織一些線上、線下的活動。通過聯合開發者，吸引更多的優質內容，用戶也會隨之增多，以此形成滾雪球的效應。

“未來的商業模式一定是開發者和用戶都能夠產生共贏的盈利模式。”羅川說，應用匯作為連接開發者和用戶的數字橋梁，不僅僅起到了分發渠道的作用，而同時扮演著資源整合者的角色，建立著一個健康發展的生態系統，長此以往，行業領導者的地位終將逐漸凸顯。

為了讓用戶更容易的發現所需要的應用，應用匯開發了一跨名為“球球搜”的App，目的是滿足用戶個性化的需求，基于LBS技術在不同的場景推薦給用戶所需的應用。“我們開發這款應用的目的，是為了創造出更多個性化推薦的技術，然后放到應用匯中。”羅川在出任應用匯CEO之后，為了不影響已經存續用戶的使用習慣，將團隊本來設想的許多激進性創新都放在了球球搜這款應用中。

由于谷歌對Android的開放策略，導致國內有數十家與應用匯業務相同的第三方應用商店，但是在這其中，應用匯絕對是一支特殊的團隊，在69人的團隊成員當中，有幾乎三分之一是實習生，他們大多數來自中關村附近的各大高校，還有一些是直接從外地慕名而來，公司平均年齡在27歲以下。

“應用匯與其他應用商店最大的區別是，別人拿這個事當生意做，我們當事業做。”羅川說，其他商店一般會出于盈利的目的，在編輯推薦位放滿廣告商的應用，應用匯則會以用戶的需求為出發點，通過編輯的判斷，放上對用戶實用性更強的應用，即便這些應用不會帶來任何的廣告價值，即便這是迄今為止國內第三方應用商店最主要的收入來源。

就在2月16日，應用匯舉辦了自創業以來的首場媒體溝通會，宣布于今年1月獲得了芳晟基金的A輪融資，創新工場也在此輪進行跟投，據媒體透露，投資金額約4000萬人民幣。

“這一次的融資主要會用在三個方面：產品的深入研發、品牌的建設、第三方的扶持。”羅川在融資發布會上說。隨著中低端Android智能手機的發展，未來的9億手機用戶都有可能是應用匯潛在的用戶，這其中大多數人的生活環境沒有WiFi，于是為了讓2G網絡下的用戶享受到和寬帶條件下同樣的使用感受，應用匯在去年底推出了龍年賀歲版，對產品進行了大量的優化，特別強調了對2G、3G下的體驗，新版本推出后用戶活躍度比之前提升了30%左右。

一直以來，應用匯在品牌和渠道建設方面都是短板，從上線到現在的一年多里，總共才發過4篇公關稿，可以說基本沒有做任何的媒體宣傳，用戶絕大部分來自口碑傳播，從某種層面影響了發展速度。現在應用匯的下載推廣渠道主要靠自己的網站，包攬了新增用戶的60%，還有其他一些渠道合作，包括新浪、360，以及小米等手機制造商。“我們還沒有開展大規模的預裝，但是今年打算著手開拓這一市場。”羅川說。

隨著騰訊、360等互聯網巨頭介入Android第三方應用商店，這一領域的競爭會更加白熱化，相比巨頭具有的渠道和資金優勢，應用匯等創業公司面臨著前所未有的挑戰，對此羅川說：“當時有微軟，還是出現了谷歌和雅虎，小企業的優勢是專注，就算前面有多少座大山，只要心中有信念，就能繞過去，雖然我現在不知道那個門在哪，但是我覺得只要堅持不懈就好了。”