蔡文勝:我為什么偏愛草根創(chuàng)業(yè)者?

熊俊至今還記得兩年前的“奇怪”一幕。

那是2009年年底的一個晚上，他在廈門剛剛和蔡文勝吃過一頓飯。和見很多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人一樣，蔡文勝談人生、說生活，“講了很多媒體上看不到的故事”，這種嘮家常的談話方式讓熊俊感到很放松。轉(zhuǎn)天早上，他收到了蔡的短信：錢已打到卡上，請查收。

熊俊簡直不敢相信自己的眼睛，卡里一下多了上百萬的資金，全部來自一個只見過一面的福建老鄉(xiāng)，而且在見蔡之前，熊俊根本不知道對方是干什么的，還是百度之后才弄清楚蔡文勝的“底細(xì)”：中國著名天使投資人、站長之王。讓熊俊感到不可思議的是，他自己連做什么還沒想清楚，什么協(xié)議也沒簽，這位“大哥”就把錢打過來了。

把熊俊和蔡文勝撮合到一塊的，是另一位天使大佬——李開復(fù)。2009年，當(dāng)時還供職網(wǎng)龍的熊俊去北京出差，順道拜訪了剛剛成立幾個月的創(chuàng)新工場。李開復(fù)對熊俊說，“你有沒有興趣自己出來做點事？”此時的熊俊還是網(wǎng)龍的移動產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，他最早一個人做出了91助手，后來這款產(chǎn)品被網(wǎng)龍收購，熊也加盟了網(wǎng)龍，從此過上了典型“IT宅男”的生活：一心只為產(chǎn)品狂，兩耳不聞窗外事。

“坦白講，我把所有精力都留在了91，你讓我自己再重新去做一個項目、去創(chuàng)業(yè)，我真是不知道要做什么，”熊俊對李開復(fù)說，“不如你們在福建搞一個項目，我去負(fù)責(zé)帶，北京太浮躁，我不喜歡這里的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。”

當(dāng)時創(chuàng)新工場采用的是孵化器模式，所有項目都放在一起管理，沒有一個外地項目。熊俊回到福州之后，李開復(fù)給他打來電話，說可以滿足你的要求，但要保密。“另外我有一個朋友叫蔡文勝，他在廈門，你可以再去和他聊聊。”李開復(fù)補(bǔ)充說。

創(chuàng)新工場是最先決定投資熊俊的，但因為要走程序、簽合同，幾個月之后資金才到賬；而從認(rèn)識到打錢，蔡文勝用了不到24個小時。“你不能說文勝比開復(fù)更果斷或者更瘋狂，畢竟創(chuàng)新工場是一家機(jī)構(gòu)，文勝只是代表個人，”熊俊說，“但是，和文勝待時間長了，你就會發(fā)現(xiàn)，草根出身的他確實有著不一樣的出手邏輯。”

蔡大哥

初春的廈門白天只有十幾度，如果沒有什么特殊安排，蔡文勝會在中午時分穿著那件黑色風(fēng)衣、戴著黑色墨鏡來到位于軟件園的辦公室。這是一片典型的園區(qū)建筑，從這里開車10分鐘，就能到達(dá)著名的鼓浪嶼。幾年前，蔡買下了其中的一座連體式辦公樓，4399、美圖秀秀、冷笑話精選以及熊俊的同步網(wǎng)絡(luò)等公司都集中于此，因為它們都是蔡文勝的投資項目。

這些項目都是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)心目中的“種子選手”。就在《創(chuàng)業(yè)邦》記者前去采訪的當(dāng)天早晨，一群隨從和記者圍繞著幾個領(lǐng)導(dǎo)模樣的人物穿梭于4399、美圖秀秀等公司之間，而此時，這幾家公司的老總還在上班的路上，習(xí)慣晚睡的蔡文勝還在夢鄉(xiāng)。當(dāng)我在辦公室等到冷笑話精選創(chuàng)始人伊光旭的時候，領(lǐng)導(dǎo)們早已走了。“經(jīng)常這樣，突然襲擊，習(xí)慣了，”他若無其事地告訴我，“一般用不著我們陪，人家也不需要，來去自由，哈哈！”

伊光旭經(jīng)常和熊俊、美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻等人一塊吃午飯，他們?nèi)齻€都是80后，都是福建人，其中熊俊是在福建本地上的一所普通本科，伊光旭大學(xué)沒畢業(yè)就出來創(chuàng)業(yè)，吳欣鴻干脆沒去讀大學(xué)。當(dāng)然，在蔡文勝面前，他們都算得上“高學(xué)歷”。

你可以想像，如果這三個草根創(chuàng)業(yè)者放在北京，中午一塊躲在沙縣小吃之類的餐館里見面聊天，會談些什么內(nèi)容：比如房租，又漲了多少；比如某個親戚，又催債了。這些問題伊光旭們不會遇到，首先有大哥投資，其次，在起步階段，什么房租、寬帶費、水電費，“大哥全部買單”。蔡文勝就是他們眼中的大哥。他們惟一愁的可能就是在廈門招聘范圍太小。

蔡文勝從不諱言對這些草根創(chuàng)業(yè)者的偏愛，尤其是當(dāng)提到他也來自草根的時候，他站起身從自己的辦公桌上拿來一個相框，里面的照片是他2005年組織中國第一屆站長大會的合影。“你看，雷軍和周鴻祎并坐在一起，龐升東在這里，那邊是戴志康，IDG的林棟梁也在這里面，當(dāng)然，他是代表VC。”那種感覺，就像在向別人炫耀自己的明星同學(xué)一樣。

一個福建人，普通話都說不清楚，卻要把全國的大大小小的站長請到廈門來，按照蔡文勝自己的說法是，“既然自己這么草根的人都能獲得VC的投資，全國像我這樣的站長應(yīng)該不少吧？”

伊光旭是社交媒體時代的“個人站長”。微博剛一推出，他就在騰訊和新浪上注冊了“冷笑話精選”這個賬號，2010年5月的一天，伊光旭發(fā)現(xiàn)蔡文勝在騰訊微博上關(guān)注他了，隨后他們又在新浪微博互相關(guān)注。

那時的伊已經(jīng)脫離校園有兩年多了。大三的時候，他就問過很多大學(xué)畢業(yè)踏入社會的朋友：你們學(xué)的專業(yè)和現(xiàn)在從事的工作到底有多大的關(guān)系？得到的答復(fù)基本一致：關(guān)系不大，專業(yè)和工作沒有必然聯(lián)系。從大四開始，伊光旭就一個人搬到了校外，整天看各種創(chuàng)業(yè)管理類的書籍，在網(wǎng)上查閱各種網(wǎng)站，但一直沒有動手。“我深知自己經(jīng)驗太少，不敢輕舉妄動，先靜下心來好好想想最重要。”

大約一年后，伊光旭做了一個電商項目，但不溫不火，此時他又看上了一個不錯的域名，想買下來尋找新的創(chuàng)業(yè)方向，這個時候他想到了天使：既能給錢，又能提供建議。由于從一開始“冷笑話精選”賬號就有不少著名企業(yè)家粉絲，所以伊光旭曾嘗試給這些大佬發(fā)私信，但回應(yīng)者聊聊，而且基本都是應(yīng)付。誰會有興致聽一個來自福建小縣城的大學(xué)輟學(xué)生講他的商業(yè)計劃書呢？

伊光旭決定給蔡文勝發(fā)個私信，想和這位大佬請教新的域名怎么做，沒想到蔡文勝很快就回復(fù)了，并把自己的6位數(shù)QQ號給了伊光旭。毫無疑問，85后的伊光旭被這個“大叔級”的QQ號萌住了：他沒想到這個超級天使還在使用QQ，更沒想到他會把這么私密的溝通工具告訴自己。

在QQ上加為好友之后，互相留下了聯(lián)系方式，過了幾天，蔡文勝居然親自給伊光旭打電話，把一位專門做域名生意的朋友介紹給了他。伊光旭有種受寵若驚的感覺，此時的他還窩在南京的出租房里，呵護(hù)著他的“冷笑話精選”，他認(rèn)為微博是一種方向，但很少有人理解。

利用一次去北京出差的機(jī)會，伊光旭拜訪了同在北京出差的蔡文勝。他們只是簡單聊了半個小時，從出身到微博，同樣像嘮家常一樣。臨走的時候，蔡文勝邀請伊光旭再去廈門“聊聊”。

沒過幾天，蔡文勝在廈門接待了伊光旭，陪坐的還有蔡的一位圈內(nèi)好友。這是2010年的春天，微博剛開始流行，此時距離蔡文勝注冊微博賬號還不足一個月。“我講微博的趨勢在哪里，未來的價值是什么，一般我跟別人講90%，對方還很難明白，他那位朋友就是不停地問這問那，但文勝聽到40%就全懂了，這是他的厲害之處。”伊光旭回憶說。

而在蔡文勝看來，對人和事的判斷，早已形成自己的原則，放在伊光旭身上，有三個方面讓自己滿意：第一，他對“冷笑話精選”已經(jīng)運營一段時間，并且效果不錯，證明了自己是個行動派，不是空想派，即事實相對清晰了，不是在畫一張餅；第二，伊光旭對數(shù)字很敏感，但不夸張，“我不喜歡夸大用戶量的行為”；第三，他是不是有一個比較遠(yuǎn)大的理想。雖然中國99%的創(chuàng)業(yè)者一開始都是為了賺錢，有的人可能賺了錢就滿足了，有的人會覺得應(yīng)該再做一些有意義的事情，這就有區(qū)別了，也就是所謂的理想了。光旭顯然不急于賺錢。

確定投資之后，蔡文勝強(qiáng)烈建議伊光旭從南京搬到廈門，能夠回到福建家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，伊光旭求之不得。老規(guī)矩，蔡文勝在最短時間內(nèi)把錢打給了他。

從草根中來，到草根中去

之所以習(xí)慣快速把錢打給創(chuàng)業(yè)者，源于蔡文勝自己的創(chuàng)投經(jīng)歷。“早年我創(chuàng)業(yè)拿投資的時候，從談妥到入賬，等了快半年，后來做天使又和很多VC打交道，速度還是沒見多大改觀，所以既然我自己能決定的投資，就要盡快給創(chuàng)業(yè)者，”蔡文勝說，“對于那些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，資金晚到一天，都可能會影響他們的命運。”

常在河邊走，沒有不濕鞋的。蔡文勝既吃過法律的虧，也吃過誠信的虧。他說服自己的理由很簡單：天使投資本來就是高風(fēng)險的事情。

在天使會的一次內(nèi)部聚會上，幾位業(yè)界大佬“交代著”各自的投資數(shù)量，有人說十幾個，有人說三十幾個，還有人說快50個了。輪到蔡文勝，他略作沉思，說道：大概100多個了吧，反正我也記不清了。蔡記不清的還包括究竟有多少簽了協(xié)議、有多少打了水漂。這讓一向熱心腸的徐小平很是著急，連忙對蔡說，“文勝，我之前也像你這樣大撒把，后來雷軍給我推薦了一個律師，省了不少心，你也趕快試試吧！”

但是，看上“心儀”的年輕人，他還會“不管不顧”地投之。熊俊就是個例子，蔡文勝決定投他的時候，還不知道要做什么。但他現(xiàn)在的公司已有100多人，做的產(chǎn)品叫同步網(wǎng)絡(luò)，一款iPhone上類似于91助手的應(yīng)用。喜歡行動派的蔡文勝之所以看上熊俊，就是因為他早就做起來了：當(dāng)年還在一家臺灣ERP公司工作的熊俊，就利用業(yè)余時間開發(fā)了91助手的前身——iPhone PC Suite，前后加起來，1萬個小時是差不多了。所以，在蔡文勝眼里，這樣的人本身就是行動派。

和蔡文勝相識時間最長的要數(shù)吳欣鴻。早在2000年的時候，還是高中生的吳欣鴻就因為泡域名論壇認(rèn)識了蔡文勝。后者比他大整整一輪（12歲）。吳欣鴻和蔡文勝同是泉州人，但不是一個地區(qū)。讀中學(xué)的時候吳欣鴻就跑到位于杭州的中國美院學(xué)過兩年畫，所以當(dāng)后來高考考上清華美院的時候，他毅然決定不上大學(xué)。“那時我覺得自己在初中就上過大學(xué)了，沒必要再浪費時間，而且，做域名生意實在好玩。”吳欣鴻說。

拒絕了清華，吳欣鴻做的第一件事就是靠經(jīng)營域名賺的一點錢成立自己的公司，主要是給一些企業(yè)做網(wǎng)站設(shè)計。“那時我也友情幫助文勝做過幾個網(wǎng)站設(shè)計，一開始我爸媽還反對我去，說當(dāng)心那人是騙子。”

在經(jīng)歷了兩次不成功的創(chuàng)業(yè)之后，吳欣鴻在2005年的時候正式入伙蔡文勝的公司。但他做的事情與導(dǎo)航網(wǎng)站無關(guān)：蔡文勝給他時間、給他錢，就讓他做各種產(chǎn)品。“我在這里前前后后牽頭做過的產(chǎn)品有30多個，大部分都失敗了，但文勝從來沒有因為某個產(chǎn)品的失敗而罵過我。”吳欣鴻說。

而在蔡文勝眼中，一個產(chǎn)品的成敗不能用金錢來衡量。“我首先看中的是用戶量，我一直認(rèn)為，只要用戶量夠了，不愁商業(yè)模式。”蔡文勝說。蔡文勝曾從他兒子那里獲得過“成就感”。 有一天，蔡指著還在上中學(xué)的兒子的電腦說，你用的FlashGat是我投的，小家伙連頭也沒回；后來蔡問兒子，你用的那個暴風(fēng)影音也是我投的，好用嗎？兒子淡定地說：也就那樣吧。可有一天，蔡文勝發(fā)現(xiàn)兒子正在聚精會神地玩火星文轉(zhuǎn)換器，蔡走了過去，告訴他這也是自己投的，沒想到兒子很驚訝，說“老爸你太牛了，我們很多同學(xué)都在玩！”

火星文轉(zhuǎn)換器是吳欣鴻主導(dǎo)的產(chǎn)品之一，用戶最多時有幾千萬，但后來吳欣鴻覺得還是缺乏一個長遠(yuǎn)的發(fā)展空間，關(guān)鍵就是怎么把這幾千萬的85后、90后用戶留下來。而就在這段時間，蔡文勝經(jīng)常提醒吳：圖片的空間應(yīng)該很大。很快，美圖秀秀在吳欣鴻手里的幾十個項目中脫穎而出，截至今年年初，僅PC端上的用戶量就超過1億，大多是90后用戶。

“我也一直在檢討，就是說這些草根創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)發(fā)展的后期，可能會面臨管理和財務(wù)的短板，甚至是最終無法走到IPO的階段，但我還是認(rèn)為，用戶量也是一種定義成功的方式，”蔡文勝說，“在我投的項目中，以賺錢的標(biāo)準(zhǔn)看可能是失敗的，但我覺得成功的，一個是火星文，另一個是電驢，因為它們確實服務(wù)了千百萬中國網(wǎng)民，這不算另一種成功么？”

蔡文勝認(rèn)為外界對他一直有個誤解，即沒讀過什么書，所以成功了。“我一直反對不讀書就去創(chuàng)業(yè)，因為你要付出比別人多得多的成本，”蔡文勝說，“草根創(chuàng)業(yè)者可以不去上學(xué)，但不能不學(xué)知識，我自己一直是這樣要求自己的，對被投資的創(chuàng)業(yè)者也是這樣。”

熊俊說，他做同步網(wǎng)絡(luò)，最大的影響來自蔡文勝推薦給他的一本書：《IT不再重要》，讓他重新理解了互聯(lián)網(wǎng)。“說實話我真挺佩服他的，媒體上大家看到的是一個成功的草根形象，但誰知道，最早因為不會用鍵盤，文勝用壞了三個手寫板，當(dāng)他下定決心自學(xué)鍵盤輸入法的時候，那是什么毅力？”

在蔡文勝看來，草根并不是自己的護(hù)身符，他投的項目中也有精英創(chuàng)業(yè)者，常打交道的VC中更是精英遍地。“天使投資做得好壞，與出身沒有必然聯(lián)系，”蔡文勝說，“我更愿意把自己看做一個草根與精英之間、主流與非主流之間的橋梁。”