李開復(fù)的“二次認(rèn)證”

投資47個項目，18家拿到A輪，總投資超過2.5億，吸引外部VC投資5億……這是2009年9月創(chuàng)辦創(chuàng)新工場之后的今天，李開復(fù)交出的一份答卷。坐在第三極大廈18層辦公桌后面的李開復(fù)顯得優(yōu)雅淡然，表情輕松，他的微博也越來越活潑隨性，這次去博鰲，他寫的博鰲奇譚被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。

“創(chuàng)新工場開始的時候，工程師、工場投資人和媒體都還比較接受我們，有兩種人對我們是持觀望態(tài)度的，一個是創(chuàng)業(yè)者，另外一個就是VC。創(chuàng)業(yè)者心里抱著一個問號：你們團隊就這么三五個人，提供的支持也不會比別的VC多，我為什么要拿你的錢？而VC整體對孵化器有一個比較負(fù)面的認(rèn)知，覺得孵化器孵出來的，能有多厲害？因為沒聽過哪個孵化器孵出來一大堆產(chǎn)品。”李開復(fù)說。

如今，他不用擔(dān)心這個問題了。4月底，創(chuàng)新工場又要搬家了，辦公面積將再次擴大。而創(chuàng)新工場的項目，也已經(jīng)被VC密切關(guān)注且多個獲投。

鼓動高管加入工場創(chuàng)業(yè)

2009年，李開復(fù)剛開始做創(chuàng)新工場的時候，許朝軍說，自己那個時候還沒看懂。

在這之前，許朝軍記得，創(chuàng)新工場在2009年或2010年的時候給他發(fā)過短信，那個時候，他在盛大邊鋒做總裁，沒有回復(fù)。

2010年站長大會，李開復(fù)坐許朝軍右邊，左邊是蔡文勝，在臺上講完移動互聯(lián)網(wǎng)，李開復(fù)就在臺下跟許朝軍聊創(chuàng)新工場。兩個人認(rèn)識多年，許朝軍在“人人網(wǎng)”工作時即參與幫助李創(chuàng)辦“開復(fù)學(xué)生網(wǎng)”。

“他說有機會創(chuàng)業(yè)多好，趕緊創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時在那個氛圍下，站長大會的站長都是創(chuàng)業(yè)者，還是挺感染人的。”許朝軍說自己考慮一下。

其實剛從人人出來的時候，他真的想過創(chuàng)業(yè)，但因為競業(yè)禁止協(xié)議，不能做和社區(qū)相關(guān)的東西。后來去了盛大，起初被人喊許總的滿足感已經(jīng)退去，他發(fā)現(xiàn)那些都是浮云，每天做有價值的事情才是最重要的，又冒出了創(chuàng)業(yè)的念頭。

兩個人后來約著吃了一頓飯，吃著烤鴨，許朝軍對李開復(fù)說，等我選定方向就找你。

“談的時候我也沒想法，開復(fù)也沒想法，但是我們大致有一個方向，第一個是移動互聯(lián)網(wǎng)，會有很多的機會，第二個是社交網(wǎng)絡(luò)，還會有機會，既然工場愿意投資，所以我就說行?！?/p>

隨后，許朝軍滿世界找模式，還去美國一趟，待了兩個月，回來以后，他直接找李開復(fù)，說自己定好方向了。許朝軍把自己做點點的想法跟李開復(fù)講了，李開復(fù)沒有任何異議。

“今天我覺得他們很看中的是人，我也在微博上發(fā)了我的決心?！痹S朝軍說。當(dāng)時擁有近千萬微博粉絲的李開復(fù)當(dāng)天就轉(zhuǎn)發(fā)了許朝軍的決定。

“我們來的第一天，創(chuàng)新工場就幫忙注冊公司，然后第一天可以孵化，我可以什么都不用管，直接搬過來就可以開始做產(chǎn)品了，我們公司第一天就具備創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)代架構(gòu)，就跟硅谷的公司一樣?！痹S朝軍說，這為他后面的融資帶來了極大的便利。

因為創(chuàng)新工廠提供的這些便利，點點的產(chǎn)品在2011年4月份，提前了三個月發(fā)布，搶占了先機。盛大是6月份發(fā)布的，網(wǎng)易是8月份，新浪是5月份。

“第一很重要，用戶先去了別的地方，再過來就很難，就像打棗一樣，第一個去打的，搖一搖全下來，全是紅棗，第二個去搖的全是青棗子，又苦又酸，然后最后去的什么都沒有了，就剩葉子了?！?/p>

“當(dāng)然還有一些其他的，比如說創(chuàng)業(yè)精神的導(dǎo)入，創(chuàng)業(yè)精神就是星期六加班，這種東西剛剛開始就有，我們團隊進去的時候，因為還有其他團隊，所以創(chuàng)業(yè)精神很濃?！痹S朝軍說。

招聘是創(chuàng)新工場的另一個增值服務(wù)，創(chuàng)新工場聯(lián)合創(chuàng)始人、新聞發(fā)言人王肇輝說，創(chuàng)業(yè)公司去高校招聘其實很困難，因為企業(yè)能做多久還是個未知數(shù)，李開復(fù)帶著創(chuàng)新工場旗下的團隊，只要往學(xué)校一站，至少來個幾千人。創(chuàng)新工場把招聘來的人才放在人才庫里，在內(nèi)部召開雙選會，和旗下的企業(yè)進行雙向選擇。

給創(chuàng)業(yè)者做夢平臺

黃繼新是在2009年12月份進入創(chuàng)新工場的，之前他在搜狐財經(jīng)做主編。因為采訪，他認(rèn)識了李開復(fù)，加上跟創(chuàng)新工場投資經(jīng)理張亮曾經(jīng)做過同事，黃繼新毛遂自薦。李開復(fù)和汪華跟他聊了之后，覺得還不錯，當(dāng)時正需要投資分析師，就這樣他進入了創(chuàng)新工場。

去創(chuàng)新工場，黃繼新其實有別的想法?！拔矣X得我的未來肯定在互聯(lián)網(wǎng)上，所以我要去更好地接近做互聯(lián)網(wǎng)的人，去理解他們，我這個人也比較想幫助別人，如果能給人帶來幫助，就善莫大焉了。直接感受到這個產(chǎn)業(yè)的脈搏，感受到特別新的東西，從里面不停地強化自己的學(xué)習(xí)能力和信息吸收能力，這些都是很讓我興奮的?！秉S繼新說。

2010年8月，周源在籌備知乎，跟創(chuàng)新工場搭上了線，黃繼新參與幫忙，2010年12月內(nèi)部上線，在這個過程中，黃繼新喜歡上了知乎這個事，決定離開創(chuàng)新工場，加入知乎。

“這個事情我非常非常熱愛。”黃繼新說，他當(dāng)時著迷到每天都在琢磨這件事情，下定決心后他把決定告訴了李開復(fù)。

“我說開復(fù)跟你說個事，開復(fù)說什么事，你要去知乎嗎？他已經(jīng)感覺到了，因為我在談?wù)撝醯臅r候，眼神都是不一樣的。開復(fù)說我早看出來了，你去知乎吧?！秉S繼新說。

那是2011年3月，知乎還沒有進駐創(chuàng)新工場，4月，知乎拿到創(chuàng)新工場的天使投資，入駐創(chuàng)新工場一個月后，黃繼新正式加入知乎，雖然身在創(chuàng)新工場，但已經(jīng)是知乎的人了。

像黃繼新這樣，從創(chuàng)新工場內(nèi)部“跳槽”的人還真不少。原谷歌公關(guān)總監(jiān)崔瑾，本是創(chuàng)新工場市場總監(jiān)，去了豌豆莢做聯(lián)合創(chuàng)始人；投資分析師王然，去了創(chuàng)新工場旗下的計劃.FM，做商務(wù)，讓人不得不感嘆，創(chuàng)業(yè)的魅力太大了。李開復(fù)開玩笑說，以后創(chuàng)新工場的人，必須要待夠一年才可以加入旗下創(chuàng)業(yè)公司。

和黃繼新相比，徐磊的目標(biāo)更加明確，他事前和李開復(fù)早有約定。

“我到創(chuàng)新工場，有點兒類似于像現(xiàn)在所謂的EIR的模式，就是入駐企業(yè)家，上一次創(chuàng)業(yè)退出之后，我想先做一段時間的積累?！痹谏弦患夜咀鯟TO的徐磊是硬件背景，但更看好移動互聯(lián)網(wǎng)模式，他覺得自己需要先在一個平臺上了解一下，才去開始真正的創(chuàng)業(yè)。徐磊通過LinkedIn給李開復(fù)發(fā)了個消息，正好雙方有共同的朋友，聊了幾次之后，2010年4月，徐磊進入了創(chuàng)新工場，并擔(dān)任BD總經(jīng)理一職。

“創(chuàng)業(yè)家計劃的人，都曾經(jīng)在知名互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任高管，等他想好下一步做什么，就可以啟動自己的項目，而他在這個過程當(dāng)中，可以把過去的經(jīng)驗和人脈分享給這些年輕團隊?！蓖跽剌x說，前瑞星研發(fā)中心總經(jīng)理馬杰、前百度首席架構(gòu)師周立民，包括徐磊，都屬于這個范疇。

剛到創(chuàng)新工場，徐磊更多參與的是點心的項目，那個項目是創(chuàng)新工場的idea，創(chuàng)新工場一成立的時候就啟動了，當(dāng)時有20多個人，全是一幫工程師在做，還沒有靈魂人物，徐磊作為平臺的人來參與他們的運營，幫他們解決一些實際問題。包括早期跟高通芯片公司、跟運營商，還有跟手機終端廠商的合作，由于徐磊的硬件背景，他介入點心更多一些。

點心發(fā)展到一定的階段，徐磊覺得還是很需要一個CEO，讓公司進入一個快速的成長通道，原有的團隊可能相對還是過于純技術(shù)了。他們面試了很多人，面試到張磊的時候，覺得各個方面應(yīng)該比較符合大家的預(yù)期，而且張磊也比較愿意做這個事情。當(dāng)時張磊在百度，是通過一個沙龍認(rèn)識的。

讓他們費周折的是游敏麗，當(dāng)時游是騰訊無線的產(chǎn)品運營總監(jiān)。談了很多次后發(fā)現(xiàn)，游敏麗其實也很有創(chuàng)業(yè)的想法。在見過工場核心管理層后，她飛到北京，做起了點心的產(chǎn)品總裁。

布丁大概是在2010年7月份開始啟動的，徐磊參與組建了這個團隊，隨著張磊、游敏麗加入點心，徐磊時間多了，可以騰出手來跟蹤這個項目，11月份這個項目的發(fā)展達(dá)到預(yù)期，徐磊決定離開創(chuàng)新工場平臺部門，轉(zhuǎn)身成了布丁的CEO。

模式之變

其實創(chuàng)新工場最早走的都是布丁、點心這樣的模式。徐磊說，最早的時候，創(chuàng)新工場平臺上的投資人會對整個行業(yè)的發(fā)展做一些預(yù)先的規(guī)劃和部署，有一些所謂的內(nèi)部項目，自己招聘一些工程師做起來。事實上的確如此，創(chuàng)新工場早期招聘，招的全是工程師和產(chǎn)品經(jīng)理。

“這也很好理解，因為創(chuàng)新工場剛剛開始，本身像開復(fù)、汪華包括我們這些團隊的人，其實對整個行業(yè)還是有自己的判斷，看到一個行業(yè)機會擺在那兒，如果不早一點開始做，等著別人去做，然后你去投資，時機上就會有一定的問題?！毙炖谡f。

“一個是行業(yè)的時機，另外一個，作為一個投資機構(gòu)，創(chuàng)新工場在行業(yè)內(nèi)的影響力可能也還不足夠，所以首先就以這樣的方式啟動起來?！毙炖谡f，事后證明，這種方式確實也幫助創(chuàng)新工場在業(yè)內(nèi)積累了口碑和資源，之后再去投資其他的團隊，就相對比較容易。

徐磊告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，這個模式的項目有幾個：豌豆莢、友盟、布丁、應(yīng)用匯，包括現(xiàn)在已經(jīng)被百度收購的魔圖精靈也是這個模式。

“模式就是工場來幫創(chuàng)業(yè)者搭團隊，但是這幾個各自又不同，每個特點不太一樣，比如說友盟最典型，創(chuàng)始人來工場時只有一個人，工場幫他搭起了團隊，工場幫他招募人，然后他不斷地展現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)能力?！秉S繼新說，其實也有一些項目是大家在日常溝通中產(chǎn)生的想法，都是水到渠成。

豌豆莢就是一個典型，最早是幾個產(chǎn)品經(jīng)理在做，曾在谷歌工作的王俊煜，當(dāng)時經(jīng)常來創(chuàng)新工場和老朋友們見見面，順便出出主意，幫忙定義早期產(chǎn)品的概念、遠(yuǎn)景和路線圖，一兩個月后，王俊煜干脆來到創(chuàng)新工場，成為豌豆莢的聯(lián)合創(chuàng)始人。豌豆莢A輪融資時，原百度首席架構(gòu)師周利民，也加入豌豆莢，做了公司CEO。他們之前都一直在共同打造這個項目，彼此已經(jīng)很熟悉，不需要任何磨合。

“內(nèi)部孵化本身有弱點，這些人之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不足，需要工場手把手地來帶。開復(fù)也講過，一開始工場也想自己做，但是你自己做，手把手地帶的話，其實對創(chuàng)業(yè)者要求更高?！秉S繼新說，“因為有的人適合做創(chuàng)業(yè)者，有的人不適合，這個不一定是教得出來的，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足的人，你要去手把手教的話，這種風(fēng)險其實更大。”

“最早的幾個項目，點心、豌豆莢等都來自于汪華和開復(fù)的idea，但是再后期的這些項目基本上都來自于創(chuàng)業(yè)者自己，我們也在做轉(zhuǎn)型?！蓖跽剌x說。創(chuàng)新工場后來開始轉(zhuǎn)型，尋找有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)團隊。

徐磊告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者，無論是原來孵化的，還是后來的，早期團隊的人，一般情況下都會有股權(quán)，雖然不能做到百分之百員工持股，但是通常還是會做到比較高的員工持股比例，這些員工還都是握有股權(quán)，至少是有期權(quán)的。

“創(chuàng)新工場從來沒有成為控股股東，一般情況下創(chuàng)新工場都還是小股東而已，所有的情況都是團隊是大股東?！毙炖谡f，“創(chuàng)新工場一開始就會預(yù)留出來一部分股權(quán)，留一部分給未來的團隊建設(shè)，不是說一開始就會分完了。”

他做的布丁，即使做完A輪，包括他在內(nèi)的整個團隊占股還是超過50%。

看大勢

“如果沒有創(chuàng)新工場，我們也肯定會融資，但是不會那么順利?！痹S朝軍說，點點在2011年3月的融資，也是創(chuàng)新工場創(chuàng)始合伙人汪華給出的建議。

許朝軍記得，2011年春節(jié)后，在自己的辦公室里，汪華告訴他，趕緊開始融資。

“我說我們的產(chǎn)品還沒出來，他說趕緊搞出來發(fā)布，因為他能感覺到這個熱度，他說這一波會來得快去得快?！痹S朝軍說。

汪華問許朝軍需要多少錢，許說1000萬美元，汪華說行。“但是我當(dāng)時就覺得500萬美元也行。沒有工場的話，我覺得以我的能力在A輪可能只能融到500萬美元。”許朝軍說，他說了價格，就全部托給創(chuàng)新工場了。

產(chǎn)品做出來了，項目也公布了，紅杉跟許朝軍已經(jīng)談得差不多了，他們給許朝軍一個Term Sheet，許朝軍不要，周逵非要給，搞到晚上12點鐘，許朝軍當(dāng)時沒答應(yīng)，第二天周逵去武漢出差了。下午，聯(lián)創(chuàng)策源的馮波就跑過來了，因為不久前許朝軍去包凡處講項目的時候，包凡給馮波和啟明創(chuàng)投的甘劍平也打過電話。

馮波和許朝軍很早就認(rèn)識，聊了兩個半小時，馮波說，別人給他什么價格，聯(lián)創(chuàng)策源就給什么價格。

最后雙方都往上提了價格，共同進行A輪投資。私下里，馮波對許朝軍說，家和萬事興，三家機構(gòu)關(guān)系不錯，這個組合還行。

“我很感動的是， A輪結(jié)束的時候，汪華跟我講，今天多了兩個投資人，但是工場永遠(yuǎn)會站在我這邊，并且會是最后會陪我陪得最遠(yuǎn)的一個投資人?！痹S朝軍說。

許朝軍認(rèn)為，創(chuàng)新工場的競爭力會讓他得到最好的項目和最好的創(chuàng)業(yè)者?！耙驗槲沂莿?chuàng)業(yè)者，我也一定會追隨創(chuàng)新工場，因為在他的上面平臺會更大?！?/p>

2011年8月底，創(chuàng)新工場第一支美元基金募資關(guān)閉的時候，已經(jīng)達(dá)到了1.8億美元，今年2月底又關(guān)閉了一個4億左右規(guī)模的人民幣基金。

許朝軍覺得創(chuàng)新工場很聰明，對時機把握得很好。

“他們判斷很準(zhǔn)，如果去年在整個資本的熱潮退下來之前，他們沒有融到基金的話，會很危險。為什么？因為錢都投的差不多了，要支撐整個體系的運轉(zhuǎn)，需要更多的資本管理費。基金的規(guī)模越大，管理費越多，孵化服務(wù)越好?！痹S朝軍說，他記得當(dāng)時創(chuàng)新工場要募資的時候，他們新的基金有一些找他們來做盡職調(diào)查，問他對工場、對開復(fù)、對汪華的看法。

“他們也是創(chuàng)業(yè)者，如果把創(chuàng)新工場看成一個創(chuàng)業(yè)公司，他成功的原因就是：方向是正確的；時機是最早的；團隊是牛逼的，創(chuàng)新工場旗下團隊都很棒；還有一個是，運氣也不錯，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)這兩年發(fā)展的太快了。”許朝軍說。