超級“保姆”:楊向陽

楊向陽的心情看起來不錯。就在接受《創業邦》采訪的過程中，來了一批客人，寒暄過后他對我們抱歉地說，北京的兄弟來看我了，你稍等一下啊。來的是麒麟網的創始人尚進和他的團隊，楊是尚的天使投資人，這也是大楊為數不多的非生物醫藥領域的投資。尚進這次主要是看望一下術后的楊大哥恢復得如何。

2011年12月1日，楊向陽從北京301出院的第一天，就在天倫王朝酒店參加了天使會的一次小聚餐，席間他獨自出來在酒店的大堂有節奏地散步，同時謹慎地活動著上肢?？吹贸?，這次手術對這位中國生物醫藥領域最具影響力的天使投資人的影響還是蠻大的。

幾個月之后，當尚進們親赴深圳登門拜訪的時候，大楊早已在辦公室開始了工作，電話一個接一個，但狀態明顯要比出院時好得多，他甚至把尚進他們拉過來，對我們的攝影師說，“來，兄弟，給我們哥幾個合張影！”

楊向陽的辦公室寬敞、通透，這是深圳南山高科技園區源興科技大廈的15樓，在樓上樓下，有數個楊向陽的源政投資發展有限公司天使投資的團隊，都屬于生物醫藥及科技創新領域，大楊的午飯經常是和“兄弟們”一起吃。

“像尚進他們，投完錢我基本就不管了，因為我對互聯網不懂啊，”楊向陽說，“但生物醫藥領域就不一樣，這是我的老本行，有些創業者做不了的事，我得替他們兜著，我從來不認為自己是投資人，說管家和保姆還差不多?！?/p>

“這個領域的投資和其他領域完全不一樣。”楊向陽補充道。

投資人？聯合創始人！

2008年，林子牛辭掉百萬年薪的工作來到深圳創業，成立了深圳中邁數字醫療技術有限公司（下稱中邁）。他最先認識的圈內朋友是北科生物的創始人胡祥，林的項目與醫療信息化有關，他想找胡幫忙，把自己的想法大致說了一下之后，胡祥說，“算了，你也別找我了，我把咱們這個行當里的祖師爺介紹給你吧。”胡所說的“祖師爺”，就是楊向陽。后者也是北科生物的天使投資人。

在來深圳之前，林子牛在貴州的一家醫療器械公司工作，工作體面，收入頗豐，但他想自己做點事情。他所謂的醫療信息化，切入點是監護儀和手持終端。中邁商業模式的核心是，軟件、硬件全部自己做。

第一次見楊向陽，林子牛把他頗為復雜的項目仔仔細細地描述了一遍，楊向陽的兩句話令林印象深刻：第一，你的模式很巧；第二，產品是關鍵?！捌鋵嵁敃r我只記住了第一句話，對他說的什么產品如何重要根本沒往心里去?！绷肿优Ｕf，這為以后的教訓埋下了伏筆。

但第一次見面趕上了一個非常重要的飯局。碰巧當晚楊向陽宴請北京一家大型醫院的政委，就把林子牛也帶上了，其實大楊也是想當面了解一下監護儀市場。一聽說是大楊準備投資的創業者，這位政委二話沒說，當場就拍板：既然是大楊的小兄弟，那我們就抓緊來搞。

“很多時候，圈內人更認可楊向陽這個人，覺得他推薦的一定靠譜?！绷肿优Ｕf。這次見面之后，林子牛信心爆棚，他覺得接下來應該不會缺錢，畢竟大楊很可能投資嘛，但對于商業模式，他又重新反思了一下，認為有必要來一次大的調整。

按照之前的商業模式，如果監護儀這種設備也自己來做，總有一天會碰上邁瑞這種行業巨頭，而且林很快意識到一個問題，就是在中國，醫療信息化是不掙錢的，而眾所周知，凡是賺錢的業務（比如藥、設備）在醫院都能快速發展起來，凡是不賺錢的業務，就很難獲得重視。這是中國特色。

這就涉及到一個問題，你怎么讓醫院有動力去使用中邁的監護系統。為此林子牛一個人跑到北京，在各大醫院蹲點、調研了十多天，回來之后，他決定調整固有的商業模式?！胺艞壉O護儀硬件生產，只做信息化的手持終端，”林子牛說，“而且手持終端也只做里面的系統，硬件設備可以外包嘛，然后再把手持終端免費送給醫院，讓病人為這種手持終端的服務買單?！?/p>

這個模式的重點在于，從直接向醫院收費變成間接向醫院收費，而中邁也由軟硬件出售方，變成中國醫院醫療信息化的投資方?！澳憧梢韵胂?，當監護儀成為中國各大醫院的標配的時候，他就不再是一個醫療終端，甚至會變成一個廣告終端，機會太大了?！绷终f。這個時候，中邁更像一家投資機構，而不是產品提供商。但是林不知道，當時楊向陽之所以看上他的項目，就在于認為這至少是一個可以通過賣設備賺點小錢的公司。所以又見了兩次之后，楊向陽正式投資了中邁。

但是當林從北京回來，把這新的想法告訴楊向陽的時候，楊沉思片刻，抬頭便罵，“你TM怎么這么快就變了？”罵了足足有十分鐘。后來楊向陽雖然接受了林的解釋，但還是告訴他，“模式巧也要立足于產品，你先去碰釘子吧，碰完釘子再來找我。”顯然，大楊就像跟自己的調皮孩子生氣，而且他是認真的。

2010年年初，隨著iPad的流行，林終于意識到自己面對的“釘子”是什么了。在創業之前，林子牛在醫保、煙草等多個行業做過信息化，他太了解這個行業的水有多深了。“在中國，無論做什么樣的信息，都是挨罵的，”林子牛說，“你看那些負責信息化的人，從培訓到考試，麻煩得不得了，考不過還要扣工資?！彼?，當初楊向陽提到信息化的關鍵是產品的時候，林子牛很不以為然，他對楊說，“信息化都是被領導逼出來的，跟產品沒多大關系。”而楊向陽則直接告訴他，“被領導逼出來的商業模式都是沒有生命力的?！?/p>

iPad的出現，把很多復雜、繁冗的工作流程徹底簡化了，在手持信息化終端市場更是如此。以前為了正確使用各種系統設備，醫院要對醫護人員進行嚴格培訓，而現在當設備也可以像Pad一樣簡單操作的時候，其重要性不言而喻。但是，iPad永遠也替代不了醫院的手持終端，因為后者是屬于醫療器械行業，而前者不是。于是，中邁幾乎推翻了之前的全部計劃，重新以產品為著眼點，自己做終端。

“他就是這樣，罵你說明已經把你當做兄弟了?！绷肿优Ｕf。楊向陽先是把全球醫療信息化領域最頂尖的專家之一、美國國家醫療管理與信息學研究中心的CTO陳修介紹給林子牛，這讓林子牛對醫療信息化的理解大大加深。更重要的是，楊向陽帶著林子牛把深圳當地所有主流的醫療設備配套廠商全部拜訪了一遍，頭天見完業內大佬，轉天就會有下面的事業部門與林子牛對接。用林子牛的話說，只要我想認識的人，沒有大楊搞不定的?！白钪匾氖?，他不僅對我如此，而是對每個投資的項目都會這么上心，”林子牛說，“我覺得不能把他看成投資人，他其實更像聯合創始人?！?/p>

據說，在林子牛碰到“釘子”之后的一次董事會上，楊向陽主動把責任扛了下來，他說這個成本大家該一起擔，看不懂不是一個人的事情。

“我一直都很焦慮”

楊向陽說自己是因為“無知”才進入生物醫藥行業的。那是上世紀90年代，在地產、貿易領域淘得第一桶金之后，楊發現了一個新的暴利行業：仿制藥。那是中國市場化以來最缺醫少藥的時代?！澳菚r候要想弄批先鋒或者抗生素什么的，都是衛生部長帶隊到深圳來，因為這里有專門從事進口藥貿易的窗口公司?！睏钕蜿栒f，那時候的藥就是稀缺資源，但是仿制藥品的出現，解決了中國人的基本用藥問題。

以創業者身份進來的楊向陽看到了仿制藥在中國巨大的市場潛力：首先需求巨大，其次仿制藥的成本很低，這種低成本體現在動物實驗和臨床費用上，同樣的一款新藥，在中美兩國的成本有著天壤之別。短短幾年時間，楊向陽看到了一個又一個“著名制藥企業”的崛起，但他深知這里面的名堂?！巴瑯幽贸?000萬，一家企業搞研發，一家企業砸廣告，即使前者的產品比后者好很多，它還是賣不過后者，”楊向陽說，“為什么？因為這個市場不是靠產品說話的，它是靠營銷說話的！”

對于80年代后期在清華學習和生活過的楊向陽來說，這不是他希望的一種創業方式。他覺得自己是個理想主義者。“后來很多人問我，為什么放著賺錢的仿制藥生意不做，去搞什么新藥研發，累不累？”楊向陽的回答是：我就不明白，當有人說出自己的真實想法時，國人總是認為他在唱高調，這就使得很多人羞于談理想。

從腳踏實地賺大錢的生意，到仰望星空搞創新，楊向陽說自己有一種興奮感，這種興奮是“從年輕到不年輕”。但是，楊向陽很快就發現，這是一條“不歸路”。新藥研發受制于兩個市場。首先是產品市場，無論多好的藥，要進入各個流通渠道，尤其是醫院，難上加難，這里面需要打通的環節太多了；其次是資本市場不支持，也就是沒有規則，什么企業能上市，什么企業不能上市，沒有定論。

對于開始做投資的楊向陽來說，缺乏資本市場的支持可能挑戰更大。在美國，生物醫藥領域新企業的發展一般是這樣的流程：一個教授學者或者研究小組在某個領域有想法，可以在機構里申請資助，如果覺得有價值就申請專利，有了專利他們就可以做公司，早期如果缺錢就找到了風險投資，這筆錢用于把專利公司化，從想法的產生到這個階段一直有政府的支持，項目會繼續往前走。美國的資本市場對生物醫藥領域有很大的支持，這種公司不需要走到產品階段，在一期臨床時就可以上市了，而且市值都很高。那這種情況下做天使投資比較有規律了。

“但在中國做創新的生物醫藥就完全不同，很多互聯網項目的啟動資金可能100萬就夠了，但做生物醫藥給100萬也就是兩個科學家一年的工資，實驗室都沒法建，實驗條件都沒法實現，而這一塊目前我國的公共配套還很不完善，很多輔助生物醫藥領域創業發展的配套環節和基礎設施欠缺，”楊向陽說，“我如果一直做IT、互聯網的投資，這十幾年怎么也能碰上一兩家明星公司吧，但回首這十幾年的歷程，我很開心、很欣慰，不管自己在金錢上得到多少回報，最起碼通過我們這十幾年的努力，生物醫藥在整個中國成為非常熱門的領域了，有了一些成功的例子，很多VC/PE爭相去投資，把很多資金引入到這個行業，為這個行業的發展奠定了基礎。比如海普瑞、賽百諾?！?/p>

盡管在海普瑞還沒上市時就退了出來，但楊向陽不覺得自己失敗?！皬纳獗旧韥碇v可能并不是很成功，但從天使投資的價值上我覺得成功了。因為我培育了一家在這個領域里很多方面具有領先地位的企業。另外，我堅定地認為未來的二三十年，干細胞是整個領域里面最重要的方向。所以我就做干細胞，還有北科生物，不僅在中國做，我在美國也做，那里是技術的源頭。我是首先要有一個大方向，而不是先看人，人再好，他代表的方向不對也不行?！?/p>

楊向陽非常不喜歡的一類創業者就是，一上來就告訴你他這個產品或方向有多少潛在用戶?！斑@聽都不用聽，比如說糖尿病、心血管、腦血管以及各種癌癥，這些需求是剛性的。這不是你的強項，你不用談這些事，咱們就直奔主題來談吧?！?/p>

一旦確定方向，楊向陽喜歡給創業者畫個時間軸，也就是倒推。經常有創業者告訴楊，我這個產品三年就能經過審批上市，楊則會說，那你兩年半應該干嗎？兩年的時候應該干嗎？一年半的時候又應該干嗎？一直推到半年，一推就清楚了。

在生物醫藥領域，楊向陽面向的創業群體都一個特征：大多是科研室里出來的。如果你問這些人有什么短板，楊則會反問：他們有長板嗎？楊向陽經常遇到這樣的創業者：先是跟楊來談，說自己的項目有多好，別的投資人要給他多大的投資額，“但轉來轉去，最后還是轉到我這，”楊說，“在這個領域，起步投資沒個千八百萬根本不可能，光建個實驗室有可能就得上千萬，你八字兒還沒一撇呢，誰敢投你？”

楊把生物醫藥領域的天使投資看做是系統投資：不僅僅是給錢，還要給服務、給資源。“你說科研室出來的技術型創業者，除了他那點專業技能，他能搞定藥監系統嗎？能搞定申報系統嗎？這些程序他們都沒走過，我們在這里面已經沉淀近20年了，都不敢說指哪打哪?！?/p>

“雖然我也很愿意更多的天使投資人進入到這個行業的早期項目里來，但這是不現實的。我這么多年一路走來，其實是蠻辛苦的一件事，不能說沒有成功的例子，有。但是就比起這些想做天使人的心理期望來講，難得多了?！睏钫f，他其實一直都很焦慮。

這種“難處”還在于，生物醫藥領域的投資周期特別長，坐得住冷板凳至關重要。楊笑稱，這么多年來給自己帶來最大投資回報的項目來自非生物醫藥領域。“不過還好，在這個領域也沒賠多少，會慢慢開始收獲的?！睏钕蜿栒f。