曾李青:一半是天使,一半是老板

連續兩年入選《創業邦》“30歲以下創業新貴”的力美廣告創始人舒義，業余時間也是個天使投資人。幾年前他在武漢發現兩個1988年出生的大學生創業者，覺得人和項目都還不錯，就投了一筆錢進去。去年的時候，曾李青的德迅投資有限公司投了一大筆錢進去，這兩個“小朋友”很快被兩家中國互聯網領域經常打架的著名公司同時看上，紛紛拿出幾倍高價進行收購。

曾李青不為所動。這兩家著名公司和他都有過不同類型的“交集”：它們是騰訊和360，曾李青是騰訊的聯合創始人，而360則是騰訊的著名“戰友”。曾李青說，“我都拒絕了他們，但拒絕的態度顯然本質不同，與騰訊之間好協調，自己人嘛。”

顯然，這兩個1988年的創業者并非出自騰訊系，曾李青給出的解釋是，騰訊的員工肯定是首選，但也不排除熟人推薦的個別項目。曾李青之所以敢出巨資押寶兩個初出茅廬的年輕創業者，很大程度上是看中了他們的技術能力。“但產品一般，管理更是成問題，”曾說，“所以，既然接受我的投資，就要做徹底的調整。”首先是產品方向做了較大的改變，其次是曾李青空降了一位職業高管。

這符合曾李青一貫簡單、“粗暴”的投資風格，他見創業者，首先會提醒對方，如果接受我的投資，就要有做好職業經理人的心態。“我出錢，我就是老板，你可以不同意，找別人去拿錢好了。”事實上，曾李青對待媒體的采訪要求也是類似風格。

幸好，來找他的大多是其在騰訊的手下，對這個老板的個性知根知底。貝瓦網創始人楊威曾是騰訊市場運營部門的負責人，正好是曾李青當年的直屬部門。“我創業的時候有幾位天使在里面，后來曾總是我聊天之后決定投的，太熟悉了，互相判斷起來根本不需要時間。”楊說。

騰訊情結

曾李青只認騰訊出來的員工，并且以互聯網為主，是交了學費之后迫不得已做出的選擇。2007年，曾在獲得了騰訊“終身榮譽顧問”這個稱號之后，揣著巨資開始了新的生活。在最初幾個月，他整天宅在家里，不是看電影，就是玩游戲，在徹底釋放之后，他玩起了投資。

“一開始我不想做與騰訊的業務相沖突的事情，所以最初兩年的投資都是在非互聯網領域，什么農業、消費等等，結果稀里糊涂賠了幾千萬，”曾激動地說，“后來總有人問我，為什么又玩互聯網啦？我說我經過了血的教訓啊，別的咱還真不懂，還是老老實實地做回本行。”

做回本行就要面臨兩個問題：第一跟誰合作；第二如何面對騰訊。在經過了最初那段不成功的投資經歷之后，曾李青還是覺得騰訊的人最靠譜。“以前有人說過，惠普的員工長得都一樣，騰訊的其實也是如此。”曾李青說。

“以開會為例，與來自非騰訊的創業者開會，我有時會感覺踩不到點上，開了半天不知道解決了什么問題，”曾李青說，“但騰訊出來的員工不一樣，當A說了1之后，B就會想到3，C就會提到5，這就是騰訊的文化，那不是跑題，那是真正的頭腦風暴。”

所以，把那些從騰訊出來的兄弟聚攏過來，就成了曾李青得天獨厚的優勢。“但我不會主動去挖，都是他們有了創業的想法、離職之后來找我的。”一開始曾李青也有點不好意思面對自己一手參與創辦的老東家，但后來想明白了：如果我不投他們，也會有人投他們，既然這樣，我為什么不能投？這叫肥水不流外人田。

一個在中國互聯網創投圈被提及了無數次的對話是，投資人見創業者的第一句話總要問：將來如何面對騰訊的競爭？這個問題也是曾李青和他的兄弟們要面對的。

“首先，一上來就說比馬化騰的產品感覺還牛的人，我堅決不投，這是扯淡，”曾李青說，“其次，我不投太有理想的平臺型項目，這是自殺。”在曾李青看來，至少要從樹干層面上繞過騰訊。

但現實是，騰訊還會關注樹枝和樹葉。曾李青現在的名片上有三個身份：深圳市德迅投資有限公司董事長、騰訊科技控股公司聯合創始人，剩下一個，就是上海淘米網絡科技有限公司董事長。淘米創始人汪海兵是曾李青視作最具代表性的投資：汪華中科技大學畢業，然后進入騰訊擔任產品經理，并得到快速提升。創業后拿到曾李青的投資并快速上市。

曾李青“獨門投資秘笈”可以濃縮為三個詞：快，小而強，細分市場。尤其在起步階段，就要像鬼子進村一樣，悄悄地，快快地。

對于快，曾李青的理解是，天下武功唯快不破，以最快的速度靜悄悄地迅速占據市場。淘米創業的第一年，曾李青就要求汪海兵比“快”，外面都不知道他在干什么，連曾李青自己的人也不知道。“最可怕的敵人是黑暗中拿著利器和利劍的人，所以要很迅速、很安靜地進入市場。我看淘米現在所處的領域競爭就很激烈，巨頭也想進入這個領域，但淘米已經上市了，初步建立起了自己的地位。”

而避免巨頭注意的最好辦法，就是找到小而巧、小而強的事情，因為有些事情巨頭公司在整體上不可能跟著你去做一樣的布局。“還是以淘米舉例，最開始圍繞淘米的品牌建設、線下電影展開布局，而對騰訊來說兒童游戲社區只是其規模業務的一條線，如果在這條線上還要展開，它的組織能力和組織結構就會龐大而復雜。所以，創業公司要做小而巧的事情。”曾說。

光小和巧還不行，還得能活下來，畢竟，對于小公司而言，生存是第一位的。“我為什么投了很多網游公司，就是這類公司即使上不了市，運營得好也能盈利，股東也能分紅，所以我不擔心上不上市這個問題，”曾李青說，“即使不賺錢，就像雷軍所說，只當做慈善了，何樂而不為呢？”

而且，曾李青的“慈善事業”，還是建立在老同事、老部下的基礎之上，這讓他有時做起事情來“不按常規出牌”。與大多數天使一樣，失敗是永恒的主題，曾李青也不例外，他既能遇到汪海兵這樣的幸運星，也會面對不太走運的“倒霉蛋”，用曾李青自己的話說，創業的成功，需要天時、地利、人和，缺一不可。所以，當有騰訊出來創業的兄弟堅持不下去的時候，他有時會友情資助一下，曾李青的辦法是“轉崗”：來，哥們，那有個不錯的生意，你先去幫我打理一下，也換換心情。一旦有好的機會，曾李青又會將其放入新的戰場。

“騰訊是大家的紐帶，這樣做是應該的。”曾李青說。

一半是天使，一半是Boss

去年有一家企業，因為內部矛盾問題不得不就地散伙。曾李青的德迅之前為這家企業投資了900萬元人民幣，關門的時候賬上還有400萬，這就意味著，500萬打了水漂。究其緣由，還在于人。

早先與這支團隊談判的時候，本來有一位老大，可是簽完協議，這個老大并沒有來，最終導致團隊群龍無首，內斗不斷。“這個事給我的教訓是，以后簽完協議如果不是原有團隊來做的話，那我就有撕毀協議的權力，這個問題事先我們是要講清楚的。”曾李青說。

據說曾李青曾給自己立下原則，有幾種人在多數情況下是不能投的：1.富人二次創業；2.大學生沒打過工就直接創業；3.夫妻公司；4.單一股東太大，創業團隊的能力覆蓋有明顯缺陷；5.創業者很自負，認為自己比馬化騰還強。當然也有破例，比如前面提到的兩個1988年出生的大學生創業者，但這兩個人的特殊性就在于他們已經把事做出來了，有了判斷的基礎。

“我們投的錢只夠你這個公司干一件事情，如果不成功就要關門，第一件事情成功了以后才有可能討論來干第二件事情。所以，我們只給創業者一次機會，創業者要對這個事情最專業才行，不成功再去轉型還不如直接關門。”曾李青說。

但是，曾李青這種“近親繁殖”的投資方式，最容易遇到的問題就是騰訊的兄弟創業如果失敗了，作為投資人和老領導的曾李青怎么面對。“這個不用我提醒，他們心里非常清楚，如果拿著我的錢、靠著我的幫助還不能成事的話，拿別人的錢想成功更難。”曾李青之所以這么說，原因是他不僅出錢，還出力。

他給創業者的全方位服務是：給錢+培訓+生活幫助。

德迅對創業者的幫助主要有幾方面：每半年有一次會議，所投50多家公司的CEO、高管見面溝通探討，可以相互交流學習。像2010年淘米網CEO汪海兵的發言，很多人都覺得收獲很大。另一方面，促成體系內的公司密切合作，尤其是游戲產業上下游之間的合作。曾李青也會給他們戰略、產品、定位方面的意見，但也堅持一條，他們是創業者，曾李青們只是導師，命運由創業者決策，要為公司的生死負責。對于小公司來說，曾有一個原則：公司第一款產品沒做好之前，我們不和他談任何事。

另外，德迅在內部建立了一套針對創業公司的完善培訓體系，對創業者每季度安排一次培訓，這一點非常獨特，因為曾李青發現很多創業者需要一些基礎訓練。德迅有專門的培訓教室，建立了一個學習與發展中心，每年花幾百萬在培訓體系上，培訓內容包括領導力、管理和業務等，都是免費的。同時，德迅還會給創業公司提供生活上的幫助，像2011年給應屆畢業生提供了400多個床位的集體宿舍，還安排免費班車，有4個人的HR團隊幫助被投公司招人和做人力服務。

最后就是幫助創業者建立起自己的管理架構和管理能力，很多創業公司的創始人都不太有管理經驗，如果團隊不太強我會幫他們找人。另外，后續融資的時候，我會幫他們去和VC談，像淘米網就是我代表創業者和啟明創投談具體的細節。

“但我們和創業者的關系處理上有一個說法叫：密切溝通，保持距離。我們更多是在董事會層面發揮作用，但是要密切溝通。我們希望更像是一個老師，不斷給他意見，同時我們也會定期要求看他們的財務情況。”曾說。

但一個現實是，曾李青所投的創業者中，幾乎沒有叫他老師的，更多的稱呼是“老板”。 曾李青經常說創業者有兩種心態：一種是投資人是老板，他們是創業者；還有一種是他們是老板，我們僅僅是投資者。“其實，我們更希望創業者有職業經理人的這種心態，不要天天覺得自己是老板，因為我們對行業很了解，能夠對他們有較好的幫助。”曾李青說，但這并不代表創業者只是為德迅打工，他也是重要的股東，只是在有些項目中，我們投的錢多一點，是第一大股東，但并不控股，一般首次投資占股比例在25%～35%之間。

比起一般的天使投資人，曾李青的投資規模更大，一般天使投資人投個幾十萬、一兩百萬就頂多了，德迅從200萬～1000萬都有。而且曾李青都是從發起那一刻就開始投資，往往是項目的Co-Founder（聯合創始人）。

目前，德迅過半的項目是聯合創始的，其中相當多公司的第一大股東是曾李青，“有點像我帶著他們創業。但不能因此叫控制型天使，像我們的網游項目，錢全都是我投的，是第一大股東。如今資本的力量在加強，創業者的力量相對在減弱，現在只要有風險投資進入的項目，創始團隊擁有控股權的在減少。”

德迅的投資金額，跟機構和基金的投資規模在一個數量級上，因為曾李青可用的現金比較多。據說德迅投資基金的錢全部是曾李青個人的自有資金，也有人找過來說放一點錢進來做，但曾不想有壓力、被考核，希望自己生活輕松點。“今天高興了就多投點，不高興就不投了。我覺得天使投資應該在這種狀態下是最好的，如果從外部募集資金來做，就得有各種承諾和回報，就很麻煩，畢竟天使投資是一種藝術，不是科學。”

曾李青認為，天使投資成功與否的標準有三點：能否培養出優秀的企業和企業家是惟一標準，其次是自己做得是否開心和快樂，最后是能否獲得社會對自己的尊重和認同。

“我做天使投資的目的主要不是想賺錢，而是想打發時間，純粹是為自己找份工作，順便做得好能賺點錢，有份工作干、對社會還有點貢獻。”從現在的情況看，曾李青做得很成功：比如淘米網上市之后，德迅三年前總投資額600萬左右，但上市時總市值3億多美元；第七大道兩年前德迅投了200萬，2011年賣給搜狐暢游，德迅獲得1個億的回報。“光上稅就有2000萬元人民幣。”曾李青笑著說。