季琦:天使投資是另一種創(chuàng)業(yè)

“我做天使投資是為了保持跟外界的溝通和交流，而不是通過投資完成資產(chǎn)的組合、賺取暴利或擴(kuò)大地盤。”在上海的一處院落涼亭下，季琦說，對創(chuàng)業(yè)上癮的他一直認(rèn)為，做天使可以接觸很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和新穎的商業(yè)模式，跟這群人保持經(jīng)常交流和溝通，自己能受到啟發(fā)，學(xué)到很多東西。

先后做了攜程、如家和漢庭，10年內(nèi)將3家市值超過10億美元的公司推上納斯達(dá)克。季琦坦言：“再去做第四、第五家創(chuàng)業(yè)公司，可能比較難，精力也不一定夠。”但是做做投資，幫助創(chuàng)業(yè)者，季琦覺得這是另一種創(chuàng)業(yè)。

投資擴(kuò)大了視野

王勝利是五星匯的創(chuàng)始人，2010年獲得了季琦的天使投資。

五星匯是一家高端餐飲在線銷售服務(wù)平臺，最初做團(tuán)購，主要產(chǎn)品是星級酒店、自助餐、會議等剩余的服務(wù)，最早期有點兒像Priceline。季琦在團(tuán)購最火時投給王勝利一筆資金。

“第一，他這么大年紀(jì)創(chuàng)業(yè)；第二，又是我的老兄弟、老伙伴、老部下。他創(chuàng)業(yè)我總歸要支持一下。王勝利的為人很不錯，很有商業(yè)腦筋，我看好他，覺得他行。”季琦說。

王勝利曾在1997年創(chuàng)辦現(xiàn)代運通商務(wù)旅游服務(wù)有限公司，后被攜程收購，三年后攜程上市，王勝利逐漸淡出一線管理工作，只擔(dān)任顧問。2010年，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，2010年8月王勝利準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)，以團(tuán)購為切入點進(jìn)軍這塊酒店市場。

“我能跟創(chuàng)業(yè)者分享的是過去幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和教訓(xùn)，教訓(xùn)居多，可以讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路，可以跟大家探討商業(yè)模式、團(tuán)隊建設(shè)、生意拓展等。”盡管漢庭每天開會，但季琦從來不認(rèn)為跟創(chuàng)業(yè)者交流會花費太長時間。“一般在會上下來，大家一邊喝著小酒，一邊吃著飯就把事兒談完了。一般跟王勝利談事兒都這樣，或者他到機(jī)場接我，在路上就把事兒聊完了。”

由于大環(huán)境的原因，五星匯這個項目發(fā)展一直不快，季琦也會幫王勝利出謀劃策。在季琦的建議下，五星匯將轉(zhuǎn)型做與中高端白領(lǐng)吃、穿、行、游、日常用品相關(guān)的電商網(wǎng)站和社區(qū)。

近期，季琦碰到一位寧可放棄國內(nèi)很大的一個PE也要拿季琦投資的創(chuàng)業(yè)者。對方說，老季，你來投，我打?qū)φ邸Ｗ罱K，原本以為對方開玩笑的季琦真以對折的優(yōu)惠價格達(dá)成一筆投資。

“第一、他覺得我能幫到他；第二、肯定認(rèn)可我，我投了錢比別人的錢能給他帶來更多好處。”季琦分析說。類似的案例，季琦遇到過好幾個。他承認(rèn)，從某種程度上講，名人做天使投資有一定競爭力。

“如果我正好跟未來可能成為喬布斯的哥們兒是鄰居或者是同學(xué)，我投了1萬美金，這就是競爭力。靠山吃山、靠水吃水，我靠他近就能占到先機(jī)，這就是競爭力。”

瀚立是季琦投資的另一個項目，聊起瀚立這個項目，季琦頗有興致，“我做酒店，他們做社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)，跟漢庭的模式很像。瀚立涉及衣食住行方方面面的東西，還有開超市、專賣店、餐館、兒童娛樂、電影院、酒店等。”

季琦之所以投資這個項目也是看重人，“團(tuán)隊很強(qiáng)。創(chuàng)始人馬莉原來做房地產(chǎn)，招商很成功，能把南匯這種鳥不拉屎的地方招商招滿，這樣的創(chuàng)業(yè)者可行。另外一個創(chuàng)始人叫司徒文聰，是運作新天地的哥兒們，比較有經(jīng)驗，人也很強(qiáng)。”

通過看這個案子給季琦最大的啟發(fā)是：改變原來選址的策略。漢庭可以選擇在不繁華的地段做加盟店，或許養(yǎng)三年店面就火了。

在未接觸瀚立CEO馬莉之前，季琦一直視上海市南匯郊區(qū)為一塊鳥不拉屎的地方。跟馬莉的交流勾起季琦對商業(yè)地產(chǎn)的興趣，季琦慢慢發(fā)現(xiàn)自己對中國的城市化進(jìn)展考慮得不夠深刻。他坦言：“我過去只是很窄地去看經(jīng)濟(jì)型酒店，看不到商業(yè)地產(chǎn)的大框架。”

“一個人的生活需要豐富多彩，如果光盯著一個東西眼界很窄就不太行。”季琦感覺跟創(chuàng)業(yè)者聊天總能得到很多啟發(fā)，開闊了眼界，對漢庭、對人生都有很大幫助。

季琦謙虛地稱，自己還是天使投資的初學(xué)者，礦產(chǎn)、新能源、高科技這些領(lǐng)域，他都沒有觸碰過。“沒有這么多時間去研究，也沒有專門的人幫我研究，一般我圍繞著衣食住行等消費類領(lǐng)域接觸創(chuàng)業(yè)者，包括旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)的項目。”

“天使應(yīng)該超脫”

季琦偶爾也會拿到薛蠻子推薦的度假酒店等相關(guān)項目，感覺不錯的項目便找IDG等專業(yè)投資機(jī)構(gòu)做盡職調(diào)查。之所以加入天使會，最主要的想法就是感覺好玩兒。

“我覺得開復(fù)、蠻子、何伯權(quán)等這些在天使會里的這幫人都不錯，都是挺有意思的人，也沒什么壞人在里面，大家在一起吃個飯、聚一聚、吹吹牛、旅游旅游也蠻好。”

除了做個人天使投資外，季琦還是一個基金的小GP，這只基金是原來投資如家的一個項目經(jīng)理做的。“這哥兒們還不錯，國外留學(xué)的。創(chuàng)始團(tuán)隊的兩個成員中，一個是國內(nèi)通，一個比較懂國際。”

“至于所投的案子有沒有VC繼續(xù)跟，我無所謂。”季琦很豁達(dá)，盡管VC圈人脈廣泛，但他從來不操心為所投企業(yè)找下輪融資。季琦認(rèn)為天使應(yīng)該超脫，不應(yīng)該視追求財富為終極目標(biāo)。在他看來，好的案子大家都會爭搶，不好的東西再推薦也沒用。季琦明白很多創(chuàng)業(yè)者的思路：拿名人的投資對下一輪投資有自然好處，或者容易獲得客戶資源等。

“我覺得投王勝利是很典型的天使的做法。感覺這哥兒們?nèi)瞬诲e愿意幫幫他。錢投了，隨便他干什么，失敗拉倒。”看早期項目，在商業(yè)模式難以看準(zhǔn)的情況下，季琦都是投人，其次看經(jīng)驗。“你不知道這個東西會不會成為下一個Facebook或者說下一個谷歌，也不知道里面會不會成為尸體里的一個，沒有人能夠知道。要看什么樣的模式，我是看不出來，估計很多人也不一定行。”

成功創(chuàng)辦三家企業(yè)的經(jīng)驗，閱覽無數(shù)企業(yè)后，季琦深感股權(quán)對創(chuàng)業(yè)者的重要性。作為天使投資人，他的投資額度一般不超過100萬美金，投資前不會對企業(yè)做系統(tǒng)的調(diào)查和估值。持股比例一般保持在10%～20%，甚至5%。季琦一定保證讓創(chuàng)始人、讓團(tuán)隊拿大股份。“很多機(jī)構(gòu)占股百分之三四十，這種投資絕對是害人的毒藥，那不是天使，是魔鬼。創(chuàng)始人經(jīng)過幾輪融資，股權(quán)變成10%，相當(dāng)于把公司做沒了。”

“企業(yè)要有主人，尤其在中國。沒有主人的企業(yè)都是VC的企業(yè)，最后企業(yè)跟別人擠著上市去了，然后跌破發(fā)行價后天天虧損，這樣的故事還少？這樣的創(chuàng)始人變成了財富工具，變成一個載體，在里面轉(zhuǎn)來賣去，弄得一塌糊涂”。季琦反對投資人持股比例過高，他引用柳傳志的一句話：“公司要有主人”。

季琦最初的想法是等公司事務(wù)不纏身時多做些天使投資，但近年來，漢庭讓他越來越忙。“漢庭是我的主戰(zhàn)場，一輩子的事業(yè)，一輩子的事業(yè)看來還真得花點兒時間。”跟漢庭相比，天使投資只是業(yè)余愛好，可有可無、可大可小。

“我和雷軍有點像，我們兩個人大部分時間都放在公司。天使會中的李開復(fù)、曾李青、薛蠻子等很多人都是很專業(yè)的成員，他們都有機(jī)構(gòu)。”在接受采訪的過程中，季琦反復(fù)強(qiáng)調(diào)，漢庭是他一輩子的事業(yè)，目前，他的大部分精力都放在了“將漢庭打造成全球領(lǐng)先的酒店集團(tuán)”這份事業(yè)上。