何伯權:我就是個顧問

“我所做的一切都發自內心，不會在乎外在的評價和眼光。”作為曾經占據中國飲用水市場半壁江山的樂百氏集團董事長何伯權，一語帶過當年自己將樂百氏賣給達能的事情，低調的何伯權鮮在國內露面，大部分時間都在加拿大陪伴家人。

直到最近兩年，人們因為7天連鎖酒店、愛康國賓、諾亞財富、久久丫、OFFICEBOX、萬乘金融等重新認識了何伯權，因為他都是這些在相關領域領先企業的天使投資人，而其中7天連鎖酒店和諾亞財富已成功上市。

對于在投資上取得的不俗業績，年過五十的何伯權表示，天使投資是自己40～50歲這段時間的事業，這既是自己的業余愛好，又是理財的一種工具。而自己50歲之后的基本方向是做公益，“做天使投資的時候我想培養和幫助一些新的企業，現在則希望去幫助一些新的公益組織，它們跟創業一樣，也需要有方向、結構和目標。”

多重經歷積淀深厚內功

1960年出生于廣東中山市小欖鎮的何伯權從小受著嚴格和嚴謹的教育，在1987年進入企業前一直在政府機關工作，雖然在政府的工作經歷多少對以后做企業有些幫助，但是帶領中山樂百氏從一個名不見經傳的地方小品牌成為全國知名的食品飲料品牌，1999年的銷售額做到20億元，恐怕就不僅僅是關系和運氣的事情了。

2000年3月樂百氏與法國達能集團合資，2002年何伯權徹底離開樂百氏，何伯權在40歲時實現了財富自由的愿望，而這第一桶金，也成為他開啟新事業的資本。“我繼續做樂百氏，很難再走上另一個高峰，繼續和娃哈哈打又怎樣，只是第一、第二的區別。人不可能永遠處于最好的狀態，在不同的階段，要有不同的經歷，要有第二人生，而且越早開始越好，那樣你的學習能力會更強，而不是憑經驗去做事。”

2003年，在一年多的國外游歷后，何伯權返回國內，約了些老同事吃飯。就因為這頓飯，何伯權有了第一次天使投資的經歷：創業者是當年他在樂百氏引進的第一撥大學生——顧青，創立了久久丫。“當時他做的這個公司快不行了，要關門了，就來和我聊天。我感覺不用關門，應該還有很好的前景，只需要改變一些做法，所以我就投了。投資久久丫完全是隨意的，只是幫忙，但我發現自己的思維和想法對創業的年輕人很有幫助，畢竟我對做企業很熟悉，對一個企業從小到大的成長過程很了解。”

此后，何伯權開始專注于天使投資。2003年9月，他注冊成立了廣東今日投資有限公司。新公司開張，投資的第一個項目是九鉆網。這個項目是因為何伯權在哈佛時看到美國藍色尼羅河這家網上銷售鉆石的公司的成功，覺得這種模式在國內也同樣可行。雖然九鉆網在2005年又從KPCB等幾家VC手中融資1000萬美元，但何伯權今天回憶起這個項目，還是坦承這是自己第一個失敗的投資案例。

之后，何伯權又投資了OFFICEBOX、愛康國賓、諾亞財富、7天連鎖酒店等，這些項目大多集中在與消費者有關的新興領域，一般在國外均有成熟的商業模式，而在國內則屬于尚未開發或正在開發的市場。隨著諾亞財富和7天連鎖酒店在2009年相繼上市，何伯權在自己的天使投資之路上摸爬滾打了幾年之后，嘗到了成功退出的滋味。

最喜歡傳統項目

從何伯權投資的企業目錄中可以看出，多數都是傳統項目，是他熟悉的行業。“不熟不投”也是很多成功天使投資人的理念，熟悉的或許是人，或許是行業，或者兼有。但是相比火熱的互聯網天使投資，何伯權對傳統行業項目的投資卻有很多不同的地方――“有些天使投資人廣種薄收，而我就是少種但專一，然后慢慢培養它成功；我喜歡投傳統行業，投資周期更長、投資額也會更大，往往啟動時就需要比較大的資金；另外，如果我自己覺得某個項目好，往往去找人來做，所以當一個項目只是概念的時候我就投入了，和創業者一起談創意好不好、怎么去做，參與比較深入，但不影響創業者。”

天使投資人最好少占股份。也許是因為投傳統行業的投資周期更長、投資額也會更大，往往啟動時就需要比較大的資金，而創業者很少能拿出那么多錢做第一大股東，所以何伯權投資的很多項目都是他占大股。“我覺得出發點不應該是想控股多少，而是對公司的成功有沒有好處，因為公司做不成功就什么都沒有，哪怕占100%的股份又有什么用呢？公司做成功了，即便只有20%的股份，回報肯定也不會少。”

我就是一個服務員

談到天使投資人與創業者的合作，何伯權認為自己只是一面鏡子，真正決策和負責的還是創業者。“創業者需要的時候我出現，不需要就不出現，他有什么困難找到我，我就去幫助他。我跟所有的創業者都明確講，不管我是董事長也好，還是占最大的股份也好，平常說的話你可以不聽，你征求我的意見也不需要照做，因為我不直接管理，就是個顧問。”

信任是最基本的要素。投資人和創業者之間一定要處理好雙方的關系，大家相互承認對方的價值：投資人承認創業者在管理和運營上的溢價貢獻，但創業者也要承認投資者在資本和經驗等方面的貢獻。“假如沒有建立起一種信任，抱著懷疑的態度，那你不如干脆就別投，不然的話干擾會很大。

溝通是為更好的信任。首先投資人要判斷管理團隊的動力跟能力。假如他將自己的錢全部投進來，動力不需要解決了，剩下的就是能力的問題，做起來也簡單得多。然后，天使投資人與管理團隊如何分工非常重要。“我一般規定自己只做幾件事：一看方向，在走的過程中有沒有走偏，一般經營者都是埋頭拉車的比較多，抬頭看路的比較少，我有時間去幫忙看這個方向；二是幫助他們把握節奏，什么時候該快，什么時候該慢。”

現在很多人鼓勵大學生創業，何伯權有自己的一番觀點“我覺得大學生先不要創業，因為要創大業就要具備各種條件，包括能夠吸引到別人去投資、能不能管理一幫人、市場判斷是否準確等等，必須積累了經驗和條件再去創業。當然，假如創業者沒有那么大的雄心壯志，只想開個小店、做些小生意，那就沒有問題。中國現在就業比較困難，很多年輕人太浮躁，大學生創業可以從小業做起，再去尋求大業，千萬別一上來就以喬布斯、蓋茨作為目標，那就太痛苦了。”

何氏投資哲學：行業趨勢＞團隊＞商業模式

“做一件事情，趨勢是最重要的。大勢把握準了，哪怕是做錯一些具體的事情，都沒什么關系，但是假如這個行業整體趨勢是往下走的，你再努力也沒有用。我覺得做事做人都一樣，創業也一樣，投資也一樣，最好選擇的朝陽產業或者順應經濟大趨勢的行業，而且必須要有很大的騰挪空間，萬一某個方向不行還可以及時調整，機會比較多。”

團隊非常重要。好的團隊有理性的激情，即這個項目令他激動，能激發出他的潛能；同時，創業者要有自律性，能讓投資人放心；另外，團隊還要有這個行業的相關經驗。

“商業模式也很重要，因為最終企業的成功是商業模式的成功，如果他沒有錢或者沒有向上的趨勢，成功的機會就少了，或者是團隊能力不夠的話，可能最終也找不到一個好的商業模式。最初設計的商業模式跟最后的實踐往往有很大的差異，所以創業者必須要有能力去不斷地調整模式。”

（本文內容摘自《我為什么要投資你》，作者李曉艷）