鳳允雷:喜歡“虐待”創業者的天使

在北京東四環外的梧桐餐廳，我們見到了前程無憂創始人鳳允雷，他現在是一位天使投資人，從2007年離開前程無憂開始到現在，他投了20個左右項目，花出去1000萬美元。這家做“創意中國菜”的主題餐廳就是他投的。

“我們這個餐飲在東邊還是挺有名的，你去大眾點評網，我們基本上都在前十名左右的?！兵P允雷說。

2011年，鳳允雷和另外三位朋友，一起創辦了快創營，一個專注于移動互聯網新型應用的創業孵化器和加速器。

給教練股權，給創業者引導

快創營為創業者配備了固定的創業教練，教練都是有過創業經驗的過來人。教練的任務很具體，就是帶著創業團隊去完成每個階段性的目標?！叭绻皇且粋€月開個會說一說，我覺得其實對他們實際的幫助還不大，我們是希望真正形成一個運動隊教練的概念。”

教練主要是鳳允雷的朋友圈子，快創營現在現在大概目前召集了三十多位教練。鳳允雷說，現在教練其實并不難找，“創業是一件很辛苦的事情，一般創業成功的人不太會去第二次創業。其實很多人愿意作為一個教練，用他以前的經驗，幫助更多的創業團隊去成功，他自己也覺得是價值最大化。”

教練和孵化的項目是固定的，并且在項目里有一定的股份。

“因為你要對他有所激勵，一個人管三個團隊，他也沒有這個激勵也是不行的?！兵P允雷說，“當然他要愿意投資這是另外的事，比方說他經過三個月孵化出來了，他愿意說我跟進投資，這個也沒問題?！?/p>

“一個創業團隊剛剛開始的時候，錢當然很重要，但更重要的其實還是一些有經驗的創業者，給他們在前期做一些指導。”鳳允雷是前程無憂的創始人，對此很有感觸。

快創營投的更早期，所投項目完全以移動互聯網為主。

“現在天使投資競爭也越來越激烈，所以大家開始往更早期去投，當然更早期風險也會更大?！兵P允雷說，快創營針對每個項目投5萬～10萬美金。

快創營一共四個發起人，鳳允雷和另外三個人，都是很早的同學、朋友。美國著名孵化公司500startups是快創營的基金LP之一。

到目前為止，快創營現在投了兩個項目，一個是滴博，一種移動的微問答模式。

“比方說我一會兒要去機場，想看看現在機場高速堵不堵，我就發個問題，我們就會搜索前十個最符合他條件的這個用戶，把這個問題發給這些用戶，給他反饋?！?/p>

另一個是個人健康管理公司，把他們的“健康4+1”應用下載到手機之后，可以用來管理個人運動和熱量攝入，還有一點社區的概念。鳳允雷說，這個項目的教練，是谷歌的前亞太市場總監王懷南。這個項目也被另一個孵化機構飛馬旅看中了，對方可能也會做一點投資。

某種程度上，快創營風格和鳳允雷之前的投資很相似。之前做天使投資人的時候，他對企業的介入就很多。

“我曾經說過自己喜歡虐待創業者，其實那是句玩笑話。投資分兩種，有一種是投了以后不管，我是屬于投了以后跟創業者一起去關注很多細節，可能對于創業者，給的指導會相對多一些，在具體的一些戰略戰術這種執行層面，我也會關注的比較多一些?！兵P允雷說，他喜歡介入一些所投資項目，提出一些建議。梧桐餐廳的項目，鳳允雷就參與了很多，在定位、主題，以及員工的激勵政策，都提了很多意見。

“有些餐廳給員工酒水提成，推薦一些貴的菜品也有提成，我這里堅決不允許。我們完全根據客戶的滿意度和業績情況來給獎金，說企業文化也好，管理模式也好，這都是很重要的。”

更夸張的是，2009年，鳳允雷還成了自己投資的萬學教育的董事長，當時萬學已經接受了聯想和紅杉的投資。

“其實我進去當董事長的主要原因，是因為公司頭兩年發展的非?？?，2007年營業額4000萬，2008年就接近1個億，管理有點跟不上了，在這個情況下，聯想、紅杉說服我過去了?！奔由哮P允雷自己對教育領域也很感興趣，天使投資人就成了董事長，每個禮拜他都會去萬學開會。

“我現在參與的主要是教育企業，包括美聯和新課標我都參與的相對多一點，因為我是計劃在這個方面再繼續發展?！痹诿缆摵托抡n標，鳳允雷都是董事。每月一次定時碰頭，給對方提供一些戰略性的想法和日常運營方面的建議。

通過投資了解行業

鳳允雷做天使投資，已經有五年了。2007年初，鳳允雷離開了已經創辦了十年的前程無憂之后，他就成了一名天使投資人。

“其實主要我當時離開的原因主要還是覺得需要尋找一些刺激，因為做天使的好處是你可以接觸不同的行業，了解不同的人，這個是蠻有意思的?！兵P允雷說，從1998年開始到2007年離開，他已經在前程無憂干了十年，覺得缺乏激情。

“我當時給自己定的方向就是成為一個天使投資人，希望通過我的經驗能夠多幫助一些創業團隊，少走彎路，盡快獲得成功?！?/p>

那個時候，鳳允雷正在辦移民，差不多一個月在新加坡，一個月在北京，正好適合做天使投資人。

移民結束以后，鳳允雷就基本上長期待在中國了，時間長了以后他發現，自己還是一個閑不下來的人。尤其是新加坡移民前后，他發現，所謂的享受生活真的是一件沒意思的事情。

“比方說我當時在新加坡閑著，買了一個游艇，基本上一年大概去一到兩次，就閑置在那兒，光養船一年大概也得50萬。你可能有了錢以后會去做一些享受生活的事情，但是這個不是主要的。我們一方面在有限的時間內要盡可能的享受生活，除此以外還是希望能夠怎么說呢？幫助中國更多的企業能夠獲得更大的發展?！?/p>

做天使投資第一個項目萬學的時候，鳳允雷還沒正式離開前程無憂，但實際上公司高層已經開始做準備了。

通過朋友介紹，鳳允雷認識了萬學教育的張銳，談了半個小時就決定投資了。

“當時吸引我的一點很簡單，考研已經打成了一片紅海了，大家都在拼價格，但是當時張銳提出來一個更多增值服務的產品。這個產品非常貴，但從設計理念上我覺得是可行的，當時的價格是 6980元，現在已經漲到了1.5萬，需求依然很強勁。我就是因為他在產品方面的這種革新加理念，再加上我覺得這個人充滿激情，同時在教育產品上面有很多獨特的想法?！?011年1月份，DCM對萬學投了大概兩千萬美元的投資，也是半個小時決定的。

“我為什么非?？春弥袊逃袠I呢？有幾個原因，第一，經濟發展了，人越來越有錢了，父母舍得在教育上做投資；第二，現在都是獨生子女，誰都不想自己的孩子在教育方面落后，家長不惜代價；第三，也是一個很重要的，互聯網要面對的是全世界的競爭，但是在教育領域，競爭壓力沒有那么大?！?/p>

通過投資萬學，鳳允雷加深了對教育行業的理解。在教育領域，鳳允雷還投了美聯英語，一家主要在二線城市做英語培訓的培訓公司，營業收入已經超過兩個億。他還投了一家叫新課標的上海公司，主要做做線上的中考和高考輔導。

“線上培訓一定是未來的方向，包括像什么學而思，學而思你看他們對互聯網教學這塊也是非常重視的?！?/p>

2007年底，一個朋友要開個餐廳，鳳允雷出于個人興趣，投資了一點，就是現在的梧桐餐廳。

通過這個項目，鳳允雷對整個餐飲業的運營，有了比較深入的了解，也熟悉了這個行業，他發現餐飲行業里邊，只有快餐才能夠真正規?；匕l展。了解了餐飲，鳳允雷投資了臺灣餐飲連鎖吞云小蒔，2011年10月，吞云小蒔進行了A輪融資。

“投資吞云小蒔是因為我對餐飲行業也了解了，知道大概哪種餐飲模式是能夠規?；娜グl展的?！?/p>

鳳允雷的天使投資，金額從幾十萬到上百萬美金不等，早期他投資行業比較雜，他投資過一個做B2C做寵物食品的魔友，大概現在一年營業額也差不多三個億。還投了盧米埃，一家影院投資管理公司，主要開發比較富裕的二線城市院線。

“因為我覺得隨著中國消費的增長和文化生活的逐漸提升，看電影的人會越來越多?！?/p>

他對中國教育培訓很感興趣，以后的投資也許會往這個行業傾斜，他現在正在計劃專門成立一個投資中國教育行業的基金。

從貝恩學到的方式

“很多項目，我們當時做沒有盡職調查，大概做做就得了，坦率地講，像作為孵化器這么早期的，那真是沒什么可調研的，因為什么都沒有。”鳳允雷說，他投資的很多項目，都是朋友介紹的。

至于投資風格，鳳允雷說，他受自己在貝恩咨詢公司時的老板甄榮輝影響比較大。在創辦前程無憂之前，鳳允雷作為貝恩咨詢公司中國第一個本地員工，可以直接跟大老板甄榮輝對話。

1998年，鳳允雷準備創辦前程無憂的時候，其實是很糾結的。當時他在貝恩本面臨兩個機會，一個是出國讀MBA，一個是創業。貝恩的老板甄榮輝支持他創業，并成了他的天使投資人。1999年前程無憂做了一輪融資，這個時候甄榮輝才離開了貝恩，加入到前程無憂擔任CEO。

“我在他身上學了很多東西，在做事做人上，都給了我很多的幫助。”鳳允雷說。

鳳允雷記得，甄榮輝告訴他，做事情不光要想著賺錢，還要想著給國家和社會是不是能夠創造價值，這句話讓他印象很深刻。

“那個時候是在1994、1995年，我聽不太懂，也不太信，我想做生意不就是掙錢嗎，談什么國家和社會的貢獻？他是不是在說大話？但是他反復地說，包括在做一些決策的時候，真的在考慮這些因素，我發現他是真信這句話。”鳳允雷說，后來他慢慢琢磨，覺得是這么回事。

“你要想做一個事業，前提是對國家或者對社會真的是有價值、有貢獻的，如果沒有的話，你這個事情是做不大的，這是我后來慢慢理解的。比方說前程無憂，現在營業額應該13個億了，他幫多少企業解決了招聘的問題？幫多少人找到了工作？這就是他對社會的價值和貢獻。這方面是對我人生觀是有影響的?！?/p>

包括甄榮輝那一套評測企業的模式，鳳允雷也覺得受益匪淺。

剛去貝恩的時候，鳳允雷發現，貝恩每個項目小組跟甄榮輝匯報，他問的問題都能切中要害。

“比方說我作為啤酒的這個項目小組去跟甄榮輝匯報，一談完了以后，他在那兒一說，你們下一步的重點應該是在這里，你們這個問題有沒有分析，我們都覺得茅塞頓開，然后到下一個項目，他也是，他說這個重點應該是在這里，這個數據有問題，你們好好分析一下。我當時特別佩服他，他怎么跟神仙一樣?！?/p>

后來通過跟甄榮輝接觸，鳳允雷發現，其實是因為他總結出了看問題的幾個觀點和想法，沿著這幾套模式，看任何企業都可以。

“我們在貝恩非常強調的其實最關鍵就是兩點，一個叫差異化的優勢，這個項目到底有什么差異化的優勢；第二叫增值，你到底給用戶帶來什么樣的增值，這兩點是最核心的關鍵點?！爆F在這兩點也是鳳允雷考量項目的一個重要標準。