查立:我們是兵營,不是孵化器

周六下午一點鐘，上海市莘莊智慧園6樓大廳內(nèi)座無虛席，這是起點創(chuàng)業(yè)營每周定期舉辦的創(chuàng)業(yè)公開課，一百多名來自長三角的創(chuàng)業(yè)者前來取經(jīng)學(xué)習(xí)。當(dāng)期嘉賓是天使投資人、香港兆迪控股有限公司董事長凌代鴻，為創(chuàng)業(yè)者講述“如何克服創(chuàng)業(yè)過程中遇到的幾道坎”。

這種人滿為患的場面每周至少上演兩次。身為起點創(chuàng)業(yè)營的創(chuàng)始人，查立也經(jīng)常親自授課，毫無保留地傳授多年來的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)，課程實戰(zhàn)性強，創(chuàng)業(yè)者很受用，因此被大家親切地尊稱為“查立老師”。

起點創(chuàng)業(yè)營屬于孵化器加基金的形式運作，盡管剛成立不足半年，已經(jīng)吸引近30家企業(yè)入駐。歡呼吧為入駐孵化器的第一批企業(yè)。創(chuàng)始人旺熱有著10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。在跟查立的多次交流當(dāng)中，他意識到，“創(chuàng)業(yè)者最需要的不是比較粗暴的免費房租，而是專業(yè)、到位的整套服務(wù)。”

旺熱非常認(rèn)可起點創(chuàng)業(yè)營新穎的模式，那里每周有創(chuàng)業(yè)公開課，定期有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，聚集很多的創(chuàng)業(yè)團隊相互分享和切磋。“起點創(chuàng)業(yè)營團隊專業(yè)、服務(wù)精神濃厚，查立作為公眾人物卻非常平易近人，對創(chuàng)業(yè)者的關(guān)懷和鼓勵也是無微不至。”

有多年連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的查立明白，初創(chuàng)型企業(yè)經(jīng)常會為這樣那樣的難題所困惑，比如缺乏資金、招人難、不懂管理、需要挖人、創(chuàng)業(yè)孤獨癥等。通過舉辦創(chuàng)業(yè)活動，梳理商業(yè)模式、制定戰(zhàn)略、及時指點迷津和分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，這就是查立為起點創(chuàng)業(yè)營塑造的突出優(yōu)勢。

培養(yǎng)獨立作戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者

查立是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和硅谷的天使投資人，在早期創(chuàng)投領(lǐng)域有著多年經(jīng)驗。1997年，他便開始接觸天使投資。

2000年，查立與跟軟銀成立過中國早期的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)Idea Factory，孵化過中國最早的搜索引擎、在線學(xué)習(xí)、在線音樂和手機游戲等公司。當(dāng)意識到資金對企業(yè)發(fā)展的重要性之后，他又成立乾龍創(chuàng)投，這是一只早期的新技術(shù)風(fēng)險基金。

那時國內(nèi)沒有太多孵化器，但I(xiàn)dea Factory最終未能持久。“當(dāng)時創(chuàng)業(yè)環(huán)境遠(yuǎn)不及現(xiàn)在，新技術(shù)知識創(chuàng)業(yè)還沒有興起；人才狀況也不好，很難招聘到合適的人才。”查立說。之后的幾年，查立一直在新浪博客以“喜馬拉雅山熊”為筆名分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和心得，很受創(chuàng)業(yè)者喜歡。后來這些博客內(nèi)容結(jié)成集子，出版成《給你1個億》一書，反響非常好。

在做孵化器和乾龍創(chuàng)投的過程中，查立發(fā)現(xiàn)孵化空間、設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)等對創(chuàng)業(yè)者的價值很低；創(chuàng)業(yè)者集中在一起交流、資源交換，固然會增加創(chuàng)業(yè)成功率，加速企業(yè)發(fā)展。但這些都不是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，最為關(guān)鍵的是從思想、策略上幫助創(chuàng)業(yè)者。這正是查立成立的起點創(chuàng)業(yè)營要做的事情。

起點創(chuàng)業(yè)營衡量創(chuàng)業(yè)團隊的標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格，他們希望引進的團隊能獨立創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)有足夠的思想準(zhǔn)備和資金準(zhǔn)備，真正跨出了創(chuàng)業(yè)第一步。

經(jīng)過審核進入創(chuàng)業(yè)營之后，起點創(chuàng)業(yè)營繼續(xù)給與扶植。孵化器內(nèi)設(shè)有辦公室和創(chuàng)業(yè)教練，定期為創(chuàng)業(yè)者提供各種建議、指導(dǎo)甚至訓(xùn)練。“組織很多創(chuàng)業(yè)活動，目的是樹立創(chuàng)業(yè)者的思想，我們叫創(chuàng)業(yè)的思想力。”查立認(rèn)為這是減少孵化器風(fēng)險的關(guān)鍵。

事實證明，這種方式對創(chuàng)業(yè)者的幫助很大。盡管歡呼吧尚未獲得查立的投資，但已經(jīng)從起點創(chuàng)業(yè)營和查立身上吸取到足夠多的“營養(yǎng)成分”，旺熱視之為“無價之寶”。查立每周都會與旺熱見面，每次聊天都有一兩個小時，孵化器的投資經(jīng)理也會跟歡呼吧保持每天溝通。

“查立的社會圈很廣，看到的項目多，他會幫我們分析哪些點子不錯，哪個模式比較新，哪個模式可能三年前有人做過了，又失敗在哪里。這些東西對創(chuàng)業(yè)者非常重要。”旺熱說，查立多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和資本運作經(jīng)驗的分享對創(chuàng)業(yè)者非常具有感召力。

和很多孵化器不同，起點創(chuàng)業(yè)營并不免費。

“如果創(chuàng)業(yè)公司的房屋、設(shè)備、人員等都是免費的，這種創(chuàng)業(yè)不真實。團隊能夠在一定成本中迅速做出利潤、產(chǎn)生現(xiàn)金流，這才是真正的創(chuàng)業(yè)。”查立說，“拿到再多的補貼、優(yōu)惠、獎勵，都不能保證成功。創(chuàng)業(yè)公司遲早要到市場上去競爭，應(yīng)該早點兒養(yǎng)成習(xí)慣，越早進入戰(zhàn)場越好。所以我們不叫孵化器，而叫創(chuàng)業(yè)營，是一個兵營，我們這邊培養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)者都會獨立作戰(zhàn)，而不是溫室里的一朵花。盡管起點創(chuàng)業(yè)營也有房租補貼等來自政府的各種優(yōu)惠措施，但我們從不認(rèn)為這是一種競爭力。”

慢一點、謹(jǐn)慎一點

起點創(chuàng)業(yè)營不僅僅投入駐的項目，通過舉辦創(chuàng)業(yè)活動，或者在微博、網(wǎng)站、園區(qū)、創(chuàng)業(yè)機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)團體等共同合作的多種渠道，找到大量項目，再從三五百個項目中選出大家公認(rèn)的優(yōu)良企業(yè)。查立的投資風(fēng)格是重質(zhì)量，不求數(shù)量。“我不在乎對比第一年多投了40家或者50家公司，碰不到好的就不投，而不是投一大堆企業(yè)。慢一點、謹(jǐn)慎一點永遠(yuǎn)是好事情。”

早期投資必須看得比較準(zhǔn)，不能量化，不能規(guī)模化。“我特別不同意說投十個成一個的觀點，這不符合概率。砸十家，九家是爛公司，一家是好公司的成功概率高？還是投9家相當(dāng)不錯的公司，其中有一家很牛的成功概率高？”查立說，創(chuàng)業(yè)營投的每家公司，他們都會花很多精力保證讓它成為好公司。

“因為我們跟創(chuàng)業(yè)者的利益綁在一起，所以我一定要保持中立、講原則，一定要把問題解決掉，不能拖。”查立說，起點創(chuàng)投在解決阻礙公司發(fā)展的問題上花費了很大功夫。從找項目、談項目到投資，這部分工作只占整個投資過程的很小部分，他們80%～90%的精力放到投后管理工作上。“投錢后，我們上了一條船，一定不要讓這條船不翻掉，一定要最后開到勝利的彼岸。”

天使投資人跟創(chuàng)業(yè)者之間迅速建立血肉關(guān)系至關(guān)重要，這是查立和團隊努力去做的。他們更多地考慮幫助創(chuàng)業(yè)者，跟他們變成親密伙伴。“起點創(chuàng)投不搞對賭，條款也比較友好。”一家企業(yè)說。

“千萬不要想著保護自己，甚至在侵犯創(chuàng)業(yè)者利益的前提下保護自己。沒有用的！只有創(chuàng)業(yè)者的利益得到最大化，投資人的權(quán)益才能得到保護。”查立反對簽訂對賭協(xié)議，如果通過對賭，投資人占去企業(yè)一塊股份，團隊股權(quán)結(jié)構(gòu)被打亂，效果會適得其反。起點創(chuàng)投一般獲取企業(yè)20%～30%的股份，不會高于30%。

起點創(chuàng)業(yè)營入駐企業(yè)的孵化期一般為3～12個月，滿12個月必須搬走。每家公司設(shè)有專業(yè)人士定期跟蹤。他們會為多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司設(shè)定短期目標(biāo)，設(shè)立時間點來幫助、推動創(chuàng)業(yè)者往前走。

“我們希望團隊在三個月當(dāng)中能夠做好充分的準(zhǔn)備，走向正道，產(chǎn)品提升一個臺階，能夠迅速在6～12個月融到錢。融到錢說明他的產(chǎn)品、團隊得到了除了我們以外第三方的認(rèn)可。”查立說，而且他們歡迎外部機構(gòu)來起點創(chuàng)業(yè)營投資。

查立曾對旺熱很坦誠地說過：“我們很歡迎你們進來，這也不是說只有我們可以投，也歡迎其他人投進來，甚至你們可以選擇投資人。”

創(chuàng)業(yè)營所在的莘莊智慧園，2樓和12樓在等待裝修，裝修完之后，將會容納更多的創(chuàng)業(yè)團隊，查立說，他的目標(biāo)是挖掘下一個阿里巴巴。

“早期創(chuàng)業(yè)投資并不是人人能做的，做得好回報非常高，做得不好就是吃力不討好。我們有多年的經(jīng)驗累積，我們非常堅定、堅持，而且只做這一件事情。”