王江:“業余”天使

知乎上有人問，“連長王江是誰？”創新工場的投資經理張亮回帖講了這么一個故事：

王江出差在成都見到一個創業者。此人算是王江所在的航班管家的一個小競爭對手。但因為對方產品做得不錯，他就想幫忙，能否給對方找到投資，實在不行就借點錢給對方。

張亮聽后有點震驚。“在中國，絕大多數創業者光想著掐死對方了，別說不愿意幫同行，暗中都不知道會不會詛咒。但王江居然想幫自己的競爭對手？”出于好奇，張亮見到了這位創業者——酒店達人的創始人劉張博。然后，創新工場迅速給了他投資。

這確實是王江的風格，熱心腸。就是因為一次偶然的機會幫助朋友，他成了一名天使投資人。航班管家、UCWEB、美團、圍脖圈、圖書買手、百玩等均出自他手。因為喜歡美劇《兄弟連》里的連長溫特斯，他給自己取了個外號叫“連長”。

把連長帶進投資圈的是俞永福和雷軍。俞還在聯想投資（現更名為君聯資本）時，因為有共同的朋友，所以彼此相熟。2007年，俞永福開始做UC，王在華友世紀搞無線增值業務。面對一個既能在手機上瀏覽網頁，又能幫助用戶節省流量的產品，他挺感興趣。兩人在一起聊過幾次之后，有一天在雷軍家樓下的一個咖啡館里，連長投資UC這件事就被定了下來。

“我做投資很偶然，之前完全沒有一個明確的想法。我根本不懂投資，也不炒股。所以，一直以來我不是一個積極主動、理性的、努力的投資者。尤其是一開始，完全不在行。”他把自己定位成一個業余天使投資人，甚至是個不參與利益的“二道販子”——因為沒有足夠的時間了解新項目，所以很多時候都把找上門來的創業者推給其他搞投資的朋友。

完成人生第一筆天使投資以后，王江覺得有點意思。“不在于投資的錢未來有機會能翻多少倍，這個壓根就沒想過。只是覺得有機會和一些出色的創業者有一個近距離的交流，過去5年看著UC的整個發展、壯大，你覺得自己不僅是旁觀者，這種體驗蠻有意思的，我覺得投資就是買一種體驗。”

比如，他經常跟別人分享從俞永福身上聽來的一些東西。因為VC出身的俞永福，語言總結能力非常強。“我跟他在交流的時候，他經常會跟我講一二三四五，未來的行業，三個重要的趨勢，在這三個重要的趨勢下有五個重要的策略，五個策略下我們基本上分三步走。”王江笑言，形成習慣后，俞永福在生活中也經常總結個一二三。

王江基本上只投熟人，自認是最符合3F（Family、Friends和Fools）投資原則的天使投資人。甚至都談不上誰找誰，“就是碰上了。而且投資某種程度上，不僅說我作為熟人去給別人投資或者說投經驗。別人創業也是做了一個很不錯的事，給我這個熟人一點機會，沒準做好了你就有發財的機會。大家是互相在給對方機會，不是單方面給予的。”

王江第一個創業公司叫巖漿數碼，有4個創始人。公司賣給華友世紀之后，其他3個創始人聯合又創辦了百玩。他投了點錢，眾人便將他推到了董事長的位置；一家叫深白天地的公司也拿到了王江的投資，主要做跟語音相關的移動互聯網業務。創始人張光明是他朋友的朋友；一個音樂網站yobo.com能讓王江掏錢，因為他的創始人和王江是大學同學。

更有意思的是，王江是親弟弟王濤的天使投資人，項目叫圍脖圈。“家里人想出來自己做創業，這種概率本身就很少，但是如果一旦家里人有這種想法，對他又知根知底，也能了解他的一些狀態、性格、特長和不足。為什么不支持呢？”王江說。

不過，他只投熟人是有原因的。王江目前還是航班管家的CEO，在他看來，這是第一位重要的事情，所以只能花20%的時間來做天使投資。這20%的時間主要是用來跟已有的項目溝通、交流，而不是尋找新項目。

投資熟人也不意味著他做的事只是愛屋及烏。“一定得是他們做的事情有意義。明條件是對這個人有信任，隱條件是對他做的事是否認可。”據說，張光明曾經是北京寶來車友會的會長，把上萬名會員組織到一起。王江說，假如做這個事我就不會投他，看人之后還要看項目。

他腦子里一直有著行業經驗和過去5年對項目判斷的經歷。這些準備讓他在遇到機會的時候，能迅速做出判斷是否適合自己，或者適合其他投資人。目前來看，王江所涉足的投資領域還是以移動互聯網為主。他喜歡注重產品和應用的公司，而且對于未來趨勢比較敏感，不僅僅局限于解決現有的問題。

但是如果單純地站在投資的角度，王江并不滿足于此。“我可能想投一些與眾不同的東西，比如連鎖餐飲、設計公司。就好像一些偉大的演員，在總結他的演員生涯時說，我演過50部不同的電影，體驗過50個不同的人生。我也希望投50家企業，跟50個形形色色的創業者一起共同成長，這樣你的人生寬度就很大了，這個就很有意思了。”但是他又清楚地知道，投資是很嚴肅的商業命題，創業者其實也在做選擇，“為什么開餐館，就選擇你連長來投資呢？這是一個雙向選擇的過程。”

所以，王江把自己定位成一名業余天使，甚至不愿意被人過多強調天使投資人的身份。“不專業，所有的項目都不是計劃的。就是我腦子里根本不會想，這半年要投什么，在哪幾個領域有哪幾個項目，從來沒有想過。后來所有投的項目，就是恨不得走在路上碰見的一樣。”

而且王江不是一個導師型天使投資人。曾有創業者告訴他，因為獲得雷軍的投資而得到他的幫助，讓他們至少節省了兩年時間。他承認，這是雷軍、曾李青他們的長項，因為有豐富的戰略資源和行業經驗，可以避免創業者去犯重大錯誤，能非常清晰地介入到公司的管理運營當中。“這個我不擅長”。

雖然在UC、航班管家等項目早期，王江都給予了很多意見和幫助，但是在他看來，投了項目之后，管也沒有太大用處。他告訴自己，不能入戲太深。“我去跟他們交流，并不是去指點應該怎么做，不應該怎么做，而是聽聽他們想怎么做。我也跟他們說，我的公司最近出現了什么情況，我是怎么判斷的，我的困惑是什么？我的喜悅和興奮是什么？”

他是創業者，也是天使投資人。所以他把每個投資都當做創業來看，更愿意跟創業者互相切磋。“我會鼓勵他、激勵他，一起共同面臨這些問題。可能有時候我自己也想不清楚，我也不會比他們更高明。實際上你是不能幫助他克服困難的，你只是幫助他提高克服困難的勇氣和能力而已。”

5年來，王江的投資戰果基本都在他手機右上角的兩個文件夾里，分別被命名為“連1”和“連2”，里面都是冒泡、扎堆、下一站、圖書買手等應用。“這在某種程度上就變成一種收藏了。點開一看，琳瑯滿目的產品，覺得心里很有成就感。”他一邊滑動著屏幕，一邊笑著說，“主要是跟我有關系。”