一個美國人的連鎖武館

薩馬內（Ed Samane）是一個身形勻稱的43歲中年男子，擁有運動員的健壯肌肉和健康身體。他看上去像是從來不必擔心自己會發胖的那一類人，但事實卻絕非如此。

11歲的時候，薩馬內的體重達到了215磅，已經是病態的肥胖。他回想到：“我的體重嚴重地影響到了我的自尊心，我在學校經常被人欺負，每周都會被同學整蠱2到3次。”

為了改變自己的體型，不再被其他同學譏諷，薩馬內參加了武術訓練班，他將自己的業余時間奉獻給了韓國式空手道運動。6個月以后，再沒有人欺負過他，不僅是因為他的空手道震懾住了那些想欺負他的人，更多的原因是在于他態度上的轉變。在成功減掉了40磅的體重并且成為了空手道黑帶選手之后，薩馬內說：“我的自尊心以及自信心都空前高漲。面對那些欺負我的人，我不再繼續躲閃，而是敢于站出來與他們對峙，看到我這樣，他們就再沒來找過我的麻煩了。”

那段經歷促使薩馬內建立了自己的空手道連鎖訓練營——Pro Martial Arts。訓練營里的教練們不僅訓練孩子們如何利用空手道進行自衛防身，更重要的是，他們還幫助孩子們建立起了健全的人格，并且教會他們如何避免沖突，或是在必要的時候如何利用和平的手段解決被人欺負的問題。薩馬內表示：“我們的目標并不是單純地想要將孩子們訓練成空手道冠軍。而是要將他們訓練成一個優秀的公民，并且在他們人生中的其他領域都能有所成就。”

自從Pro Martial Arts在2008年開業以來，薩馬內已經在美國5個州內授權了13家訓練中心的特許經營店，另外還有30家正在商談當中。2012年，他的目標是繼續發展60家特許經營店。我們將薩馬內從他的武館請出來，讓他談談如何擊退競爭對手。

武術培訓連鎖對你來說有什么困難？

我在武術培訓行業看到過的大的問題，就是培訓中心的老板們都需要擁有雙重身份，首先他們必須是合格的武術教練，其次，他們還要是合格的商人。另外一個在于，武術的流派在某些方面就像宗教一樣。一旦你選擇了某一流派，就不能再改變。從來沒有人能夠統一全國的所有培訓中心，因為學員以及從業者們認為，自己的師父所教授的才是最好的武術流派。但是我們卻從來不關心流派的問題，我們的目標是幫助那些年輕人。

我想這也恰好解釋了為什么我們在現階段能夠發展這么迅速。因為生意人都明白這一點，而“武術家”們則不明白。我的思路是：在連鎖的商業世界，武術必須適應商業的規律，反之則不成立。

你的加盟商們都取得了空手道黑帶嗎？

他們中的一部分曾有過武術訓練經歷，但是另外的絕大多數都沒有。我們為他們雇傭武術方面的專家擔任授課任務，而加盟商自己則進行管理工作。中心的運營工作可以以兼職的形式進行，加盟商不需要像全職工作一樣每周花40個小時來進行管理。他們可以保留先前的工作，每周花費5～ 20 個小時的時間來打理訓練中心。另外，加盟商中的每一個人都對這項工作充滿了熱情，他們十分愿意影響孩子們的人生，幫助他們建立起健全的人格，讓他們遠離“校園惡霸”的欺辱。

你為孩子們準備了哪些預防被欺負的課程？

每個月我們都會給學員上兩次這方面的課，每次課一個小時。在課上我們向他們講解基礎的預防被欺負的內容，學員們依照年齡被分為兩組：9歲以下和10歲以上。其次，每個月我們都會舉行一次家長討論會。我們還要求加盟商每個月要在所處社區內開展一兩個小時的免費研討會，這是我們對社會進行回饋的一種方式。事實上，我們在科羅拉多州的加盟商和當地的地方檢察官聯系十分緊密，他們每年都會為當地幾千名青少年進行展示與講座。我們要做的是將這個加盟商的體系進行推廣，讓我們在全國范圍內的所有中心都能以這樣的方式進行經營。

你們從事預防網絡暴力方面的工作嗎？

我們預防暴力課程中50%的內容都是針對于網絡暴力的。我們在科羅拉多州的加盟商在查看女兒電腦的時候，對網絡暴力開始關 注。他發現女兒的聊天室有2到3個裝作兒童專門欺負小孩的惡棍。那一刻他感到就像有個炸彈在他頭頂上爆炸。我們想要讓孩子們遠離這種騷擾，這就是我們的使命。 譯/魯行云