在聊網(wǎng)：團購“洋老師”

這是一個年輕的團隊，平均年齡僅19歲。在這個團隊里，既有高中生，也有剛剛邁入高校的大學(xué)生；其中還有人為了創(chuàng)業(yè)而放棄了出國留學(xué)的機會，也有團隊成員為此干脆辦理了休學(xué)。

公司注冊半年之后，2012年6月1日“在聊網(wǎng)”正式上線。它所做的事是：將美國排名前20名的名校里的在校大學(xué)生或離開校園不久的畢業(yè)生帶到這個平臺上來，以一對一通過Skype視頻聊天的方式，為中國學(xué)生提供英語培訓(xùn)服務(wù)。

把握洋“老師”的心理

在聊網(wǎng)具體的商業(yè)模式是如何實現(xiàn)的？18歲的徐德塵是在聊網(wǎng)的合伙人。他說這有點像是一個淘寶平臺，只不過買賣的是英語教學(xué)的服務(wù)：以威客地圖的模式，要求美國“老師”們提交比較全面并經(jīng)過審核的個人信息與擅長聊的話題，網(wǎng)站會為他們每小時的服務(wù)圈定一個收費的上限，在這個范圍和規(guī)則之內(nèi)，老師們可以給自己的服務(wù)自由定價。目前的支付模式是支付寶，未來也會考慮使用網(wǎng)銀、拉卡拉、充值卡等第三方支付手段。在聊網(wǎng)會從中收取10%的傭金作為收益。

大學(xué)生是他們鎖定的主要目標用戶群。“你想想中國有多少大學(xué)生？他們都有這樣的需求。留學(xué)生對我們的需求也很強，但是留學(xué)生畢竟一年才15萬?！毙斓聣m說。

但是對于這個剛剛起步的網(wǎng)站，它的收費幅度成為了爭論焦點：1個小時的英語學(xué)習(xí)付費幾十美元，國內(nèi)用戶是否能接受？另一個聲音來自創(chuàng)新工場合伙人邱浩，他提出一個疑問：美國的老師收那么點錢，對他們是否有吸引力？

對于第一種聲音，徐德塵告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，中國用戶在這個平臺上每年每人平均消費2000元，就已經(jīng)達到了他們的希望值。他覺得游戲玩家一年花個萬八千都不算是事，2000元的英語教育支出更不是壓力?！暗偃缥覀冇?萬用戶那就是2千萬，2萬用戶就是4千萬，這對于我們這樣的初創(chuàng)型公司來說，是一個很大的數(shù)字了?！痹诹木W(wǎng)最近的一次改版里標出其平均每小時的付費額度為50元人民幣1小時，已不是之前徐德塵預(yù)期的20美元。

作為“創(chuàng)新中國 DEMO CHINA”的評委，邱浩的發(fā)問是在北京分賽場提出來的。臺上戴著眼鏡、留有小撮山羊須的徐德塵，沉著地回應(yīng)了邱的疑問。之于在聊的商業(yè)模式是否經(jīng)得起檢驗，他首先介紹了一個美國大學(xué)生的生存現(xiàn)狀：有60%的學(xué)生在畢業(yè)時是背負著貸款的，并且越是好的大學(xué)，背負的來自學(xué)費的壓力就越大。如果他們能夠在畢業(yè)之前把貸款還清，畢業(yè)之后就沒有利息負擔(dān)。

“美國的學(xué)生窮人很多，通過貸款的窮學(xué)生有強烈的掙錢需求。假設(shè)一個美國老師一周教授八個小時的英語，一個月可能掙到320美金，對于一個普通美國學(xué)生來說這是一筆不小的錢?！敝两瘢诹木W(wǎng)已吸引了來自哈佛大學(xué)、杜克大學(xué)等美國名校的200余名老師。

徐德塵說這個資源與大他兩歲的創(chuàng)始人張林軒有關(guān)。張林軒在美國念完高中，去年在北京認識了徐德塵。他將這個構(gòu)思了三年的創(chuàng)業(yè)項目和徐德塵長聊過一次。去年下半年的這次談話，最終促使徐德塵從十一學(xué)校休學(xué)并放棄了去美國念大學(xué)的機會；張林軒也理所當然地回到了北京，二人一起開始創(chuàng)辦這家網(wǎng)站。在美國，張林軒做過一個NGO組織，并請來了美國各名校里的優(yōu)秀學(xué)生作為其代言人。這種校園資源，最終在他們創(chuàng)辦在聊網(wǎng)需要名校的學(xué)生做英語老師時，水到渠成地發(fā)揮了作用。

不確定性也是機會

已過去的七八個月，徐德塵與團隊一直在找資金。他見了一輪聲名響當當?shù)奶焓雇顿Y人，甚至還敲開了一些著名VC、PE投資人的辦公室大門。不停與這些投資人見面，一方面是為了找到創(chuàng)業(yè)需要花的錢，二是，與這些有著豐富商業(yè)經(jīng)驗的老師交流，徐德塵覺得這本身就是一個很難得的學(xué)習(xí)機會。

五道口華清嘉園一棟公寓樓里的一套復(fù)式結(jié)構(gòu)的寓所，是在聊網(wǎng)的辦公場地，也是這個10來人的團隊睡覺、吃飯的地方。對于這樣一支年輕的團隊，他們或?qū)⒂龅脚c所有創(chuàng)業(yè)者同樣要面臨的困境和挑戰(zhàn)。他們需要找到錢并賺到錢，需要用時間去驗證自己的模式，需要拉開與競爭對手的距離，需要不斷地去創(chuàng)新并提防被人復(fù)制。他們要具有破釜沉舟的氣概，還得像一個走鋼絲的高手，謹慎而又準確地踩好每一個節(jié)點。

但他們對商業(yè)上可能遇到的風(fēng)險和細節(jié)，從一開始就保持了一種警惕性。為什么在聊網(wǎng)要選擇一對一服務(wù)，而不是兩人以上？徐德塵說：“這個我們研究得很清楚，如果是兩人以上我們就要對他們的聊天內(nèi)容負責(zé)，作為平臺就可能出現(xiàn)法律風(fēng)險。譬如中間突然脫掉衣服裸聊了怎么辦？我們就死定了?！?/p>

評委們對他們充滿了期待，并覺得他們的未來之路具有可想象的空間。為此，邱浩說能不能不要太早地去找商業(yè)模式，從而過早地把自己限定在一個可能窄小的范圍內(nèi)。因為他覺得，美國青年和全世界的青年有一個平臺聊天、溝通，本身就是一件有意思的事，那么，日后它的前景也可能是一個小眾的SNS社區(qū)或別的什么——“大學(xué)生本身就最活躍，我相信他們美國大學(xué)生、中國大學(xué)生都有（交友）需求，不一定就是學(xué)英語、掙到錢?？赡苡⒄Z和掙到錢就是小小的孵化器，但不是那么重要，方向上不要太早地去找所謂的商業(yè)模式?！?/p>