鄧煜：從Linux到安卓的輪回

我現(xiàn)在的公司叫泰捷視頻，公司業(yè)務(wù)主要是給智能網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)機(jī)頂盒生產(chǎn)廠商提供整套的軟件的解決方案，做內(nèi)嵌系統(tǒng)。這種智能電視機(jī)機(jī)頂盒的系統(tǒng)、UI、關(guān)鍵的應(yīng)用、驅(qū)動(dòng)都是由我們來(lái)提供的。通過(guò)這個(gè)機(jī)頂盒，電視機(jī)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收看上百個(gè)電視臺(tái)；安卓手機(jī)需要裝一個(gè)安卓的軟件，蘋(píng)果手機(jī)則什么都不需要裝，就可以充當(dāng)遙控器來(lái)選臺(tái)。我們還實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)設(shè)備和電視機(jī)的同步，手機(jī)、Pad里看什么，通過(guò)一個(gè)程序就能夠在電視上放出來(lái)。

賭安卓、賭電視屏

我們?cè)?009年下半年準(zhǔn)備做電視，當(dāng)初面臨著好幾個(gè)選擇：手機(jī)、Pad還是電視盒子？我們團(tuán)隊(duì)主要的人員骨干都是從一些較大的智能手機(jī)設(shè)計(jì)公司出來(lái)的，都知道做手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，不利于我們?cè)６绻麊为?dú)做移動(dòng)應(yīng)用是沒(méi)有商業(yè)模式的，而且要做到很大的差異化才不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)巨頭干掉。除非是互聯(lián)網(wǎng)延伸過(guò)來(lái)的app，否則很難掙到錢(qián)。到目前為止還是這樣，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在掙錢(qián)的只有游戲，其他的都不行。2010年的那些app，很多都有上千萬(wàn)用戶了，但是都沒(méi)有賺錢(qián)。

想來(lái)想去我們還是決定做TV，畢竟這是最可能被顛覆的屏幕，只是時(shí)間長(zhǎng)短問(wèn)題。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，電視機(jī)和機(jī)頂盒一直沒(méi)有什么創(chuàng)新。而安卓必然是要進(jìn)來(lái)，軟件必然是領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)硬件潮流的東西。我們覺(jué)得在這里面先做，可以建立一些優(yōu)勢(shì)。

我們沒(méi)有指望一下子要做多大，只是感興趣。我們做這個(gè)之前沒(méi)有做類似于Linux（一種自由和開(kāi)放源碼的類Unix操作系統(tǒng)）或者其他的系統(tǒng)，只做安卓，因?yàn)槲覀兛春冒沧俊Ｆ鋵?shí)后來(lái)發(fā)現(xiàn)Google也很看好這一塊，但我們做的比Google TV還要早。這一塊方向上是對(duì)的。當(dāng)然市場(chǎng)沒(méi)有這么快，但我們要在這里先守住這個(gè)位置。

選擇電視盒子并不意味著我們放棄了手機(jī)的應(yīng)用，畢竟手機(jī)現(xiàn)在對(duì)于用戶是第一屏幕，但是直接在手機(jī)上掙錢(qián)可能有些困難。手機(jī)應(yīng)用是完整、加強(qiáng)我們電視產(chǎn)品的一部分。

從2009年開(kāi)始，我們的產(chǎn)品打磨了差不多1年半的時(shí)間。現(xiàn)在把整個(gè)系統(tǒng)和軟件授權(quán)給廠家去賣(mài)。我們的主要客戶是億格瑞、華錄等三家，之前他們主要出口到中東和歐洲。2011年下半年我們開(kāi)始有收入，到現(xiàn)在為止我們主要的收入還是以出口為主。今年2個(gè)季度過(guò)去了，我們現(xiàn)在都是掙錢(qián)的，規(guī)模額度還不是很大，量有幾百萬(wàn)。

盒子產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)剛剛起步。前段時(shí)間億格瑞剛剛在國(guó)內(nèi)發(fā)布新產(chǎn)品，在淘寶上售價(jià)998，之后價(jià)格可能還會(huì)做調(diào)整。我們的主要商業(yè)模式是通過(guò)預(yù)裝軟件系統(tǒng)收錢(qián)，但也不排除別的模式，接下來(lái)我們會(huì)有聯(lián)合品牌的方式。廠家的品牌下面有我的品牌，我也可以幫他在國(guó)內(nèi)賣(mài)這個(gè)盒子。

其實(shí)智能網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)機(jī)頂盒對(duì)網(wǎng)速的要求也不算高，只有2兆以上的帶寬。如果你家的網(wǎng)絡(luò)用PC看優(yōu)酷不卡的話，那用我們這個(gè)盒子也不會(huì)卡，而且質(zhì)量比PC要好，因?yàn)槲覀冇玫男酒袌D像增強(qiáng)功能。

在播出質(zhì)量上，盡管類似歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)等直播沒(méi)有廣電做得效果好，但是現(xiàn)在也不錯(cuò)。像聯(lián)通、電信的網(wǎng)絡(luò)都沒(méi)有問(wèn)題，但是別的網(wǎng)絡(luò)就要差一點(diǎn)。

我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)可能還需要至少2年的時(shí)間才會(huì)爆發(fā)。教育消費(fèi)者的這個(gè)過(guò)程，要相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間才能做到。

但總體來(lái)說(shuō)還是很樂(lè)觀。盡管這2年來(lái)年輕人看電視少了，但不是電視機(jī)屏幕的問(wèn)題，而是內(nèi)容的問(wèn)題。在家里還是看電視方便，不論你是舉著手機(jī)還是拿著Pad，你抱著個(gè)電腦還會(huì)發(fā)熱發(fā)燙，而且因?yàn)槠聊恍。瑑蓚€(gè)人還沒(méi)法看，比不上在沙發(fā)上慵懶的體驗(yàn)。如果你想看優(yōu)酷，在手機(jī)上裝個(gè)它的客戶端，在電視上就可以看了。

而且，相比起用傳統(tǒng)遙控器選節(jié)目，我們的更方便。通過(guò)手機(jī)和Pad完成操控，整個(gè)觀看的體驗(yàn)在大屏幕上完成。

其實(shí)廣電總局也看到了電視的衰弱是遲早的事，他們現(xiàn)在在爭(zhēng)取寬帶出口，想成為第四大網(wǎng)。而電信已經(jīng)在做IPTV了，在全國(guó)已經(jīng)有1600多萬(wàn)用戶了，但是IPTV也是需要播控牌照的。還有百視通、CNTV，也是播控電視牌照方，這些播控都由廣電把持。一方要寬帶，一方要播控內(nèi)容，雙方在博弈。所以我們做這個(gè)也是順應(yīng)大勢(shì)。

摸索商業(yè)模式

在做泰捷視頻之前，我做的是通卡網(wǎng)絡(luò)。

2003年4月，我把藍(lán)點(diǎn)賣(mài)給了元征。從藍(lán)點(diǎn)出來(lái)的時(shí)候，工作運(yùn)營(yíng)方面沒(méi)有這么成熟。盡管技術(shù)很強(qiáng)，但對(duì)商業(yè)和消費(fèi)者的理解還不夠。我特別想做一個(gè)離消費(fèi)者最近的公司。

當(dāng)時(shí)我剛從藍(lán)點(diǎn)出來(lái)，在深圳的時(shí)候，有個(gè)感覺(jué)，有一些商家推優(yōu)惠券，但是我每次去吃，要么忘帶，要么過(guò)期。有沒(méi)有辦法讓這個(gè)事情變得更有效，讓商家的活動(dòng)更加有效率，同時(shí)讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠呢？

后來(lái)遇到了麥剛（創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)創(chuàng)始人），他好像也在做同樣的事情，我們就說(shuō)一起做好了。2005年、2006年，我們?cè)诒本┳隽送ňW(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)時(shí)最早是基于手機(jī)，用短信來(lái)做，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)短信極不可靠。于是我們就商量先占住商家這個(gè)資源，等手機(jī)成熟了再來(lái)做這件事。

于是我們選擇了做營(yíng)銷軟件和營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商。給商家特別是餐飲企業(yè)一個(gè)賬號(hào)，他們可以通過(guò)一臺(tái)設(shè)備設(shè)置各種營(yíng)銷活動(dòng)。用戶可以拿手機(jī)或者促銷卡來(lái)兌現(xiàn)積分和優(yōu)惠。通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，商家可以維護(hù)老客戶關(guān)系和發(fā)展新客戶。現(xiàn)在我們主要的客戶在北京和上海，其中北京大概有30%-40%的知名店鋪都是我們的客戶。

通卡網(wǎng)絡(luò)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)有非常大的區(qū)別。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)實(shí)際上是個(gè)媒體，客戶去點(diǎn)評(píng)網(wǎng)放優(yōu)惠券，其實(shí)只是做廣告而已。而通卡是個(gè)消費(fèi)管理系統(tǒng)，通過(guò)記錄分析消費(fèi)者的消費(fèi)情況形成一些決策性的、可視化的報(bào)表，通過(guò)系統(tǒng)云端數(shù)據(jù)挖掘，提示商家去做相關(guān)的促銷活動(dòng)。我們的盈利模式，是對(duì)一些商家收年費(fèi)，某些部分按照增量的部分收取傭金。

我們做的其實(shí)是O2O的事情。O2O的一個(gè)關(guān)鍵是要有閉環(huán)，你發(fā)出去一張優(yōu)惠券到了線下，就要把這整個(gè)信息流全部掌控。你要知道是誰(shuí)發(fā)給了誰(shuí)，他來(lái)了沒(méi)來(lái)；如果來(lái)了的話，他消費(fèi)了多少錢(qián)。這些信息要全部掌控。但是現(xiàn)在很多做優(yōu)惠券的移動(dòng)是做不了閉環(huán)的。

通卡的創(chuàng)始人有3個(gè)，我、魯軍、麥剛。魯軍以前是易得方舟的聯(lián)合創(chuàng)始人。大家都知道2000年清華有一個(gè)網(wǎng)站叫“中文在線”，易得方舟就是它的前身，麥剛則是中文在線的天使。

在通卡做了幾年我就離開(kāi)了。因?yàn)楹髞?lái)的業(yè)務(wù)在技術(shù)上面沒(méi)有那么多挑戰(zhàn)了，而且在商業(yè)模式上也基本清楚了，作為一個(gè)技術(shù)出身的人，我發(fā)不了太大力了，也想找個(gè)更適合自己的事情去做。當(dāng)時(shí)我一直在北京待著，但是因?yàn)楦改讣胰硕荚谏钲冢跃碗x開(kāi)北京回到了深圳。

藍(lán)點(diǎn)那些事

在通卡之前我做的是藍(lán)點(diǎn)，那個(gè)公司在2000年上市了。

我們做藍(lán)點(diǎn)的時(shí)候只有三四個(gè)人，狂干了幾個(gè)月就做出來(lái)了。（編者注：1999年7月，廖生苗、鄧煜、李凌3人做出了第1個(gè)在framebuffer上進(jìn)行漢化的中文Linux版本BluePointLinux）然后就開(kāi)始談客戶、收錢(qián)。

實(shí)際上，直到1999年8月藍(lán)點(diǎn)才注冊(cè)公司，用了6到8個(gè)月的時(shí)間開(kāi)始盈利。當(dāng)時(shí)人太少了，才不到10個(gè)人，簽了長(zhǎng)城、TCL等一堆大客戶。然后就開(kāi)始招人。

2000年3月7日，藍(lán)點(diǎn)只用了半年的時(shí)間就上市了，當(dāng)時(shí)市值4億美元。那是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最頂峰的階段，中華網(wǎng)什么的當(dāng)時(shí)已經(jīng)上了。

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司特別熱，什么雅虎、網(wǎng)景，后來(lái)又有個(gè)Red Hat（編者注：全球最大的開(kāi)源技術(shù)廠家，其產(chǎn)品Red Hat Linux也是全世界應(yīng)用最廣泛的Linux）上市了，特別成功，市值幾十億美金。還有一家Linux公司，創(chuàng)造了納斯達(dá)克到現(xiàn)在都沒(méi)有破的記錄，當(dāng)天上市股價(jià)翻了近8倍，30多美金的開(kāi)盤(pán)價(jià)，200多美金收盤(pán)。

當(dāng)時(shí)Linux概念特火，中國(guó)概念也特火，中國(guó)概念加Linux，我們上市就很容易。上市是別人鼓動(dòng)做的，其實(shí)我們哪懂這些事啊，我們說(shuō)白了就是小毛孩（編者注：當(dāng)時(shí)鄧煜26歲）。

現(xiàn)在想來(lái)我們上市還是晚了，如果早上一年半年，就更好了。我們上了之后，兩三個(gè)月就開(kāi)始狂跌，從5000多點(diǎn)開(kāi)始跌，到現(xiàn)在都沒(méi)回去。

當(dāng)時(shí)藍(lán)點(diǎn)的盈利不錯(cuò)，在PC和嵌入式系統(tǒng)兩邊都有收入。那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)上有個(gè)論壇，我們有蠻多粉絲。長(zhǎng)城、TCL的經(jīng)理在購(gòu)買(mǎi)之前已經(jīng)玩過(guò)我們這個(gè)東西，對(duì)它都有好感，所以合作很順利。我進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)特別早，應(yīng)該是Chinanet第一個(gè)BBS站長(zhǎng)。我還是“一網(wǎng)情深”的技術(shù)站長(zhǎng)，還有一個(gè)站長(zhǎng)是現(xiàn)在松禾資本的張春暉。

我們那時(shí)的方向就是做嵌入式系統(tǒng)，這個(gè)領(lǐng)域本來(lái)就不是微軟的天下。在非PC類的硬件上我們有很多，稅控機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)機(jī)頂盒、DVD、冰箱其實(shí)都是嵌入式系統(tǒng)。

2001年離開(kāi)藍(lán)點(diǎn)的時(shí)候我還很年輕。（編者注：2001年，鄧煜把藍(lán)點(diǎn)賣(mài)給了香港上市企業(yè)深圳元征公司，后并入元征，在納斯達(dá)克摘牌）如果回到那個(gè)時(shí)候，我肯定會(huì)做出和現(xiàn)在不一樣的選擇。現(xiàn)在想想，我們?nèi)绻麍?jiān)持做手機(jī)的話，也許會(huì)好很多。在那之后出了很多手機(jī)公司，比如德信啊、龍旗啊都上市了。

主要我覺(jué)得當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)有點(diǎn)厭倦，商業(yè)模式有點(diǎn)問(wèn)題，想找個(gè)新的方向再弄。現(xiàn)在想想，自己那時(shí)候不夠成熟，頂住一些壓力、堅(jiān)持下去還是可以的。至少可以把商業(yè)模式打造得更好，團(tuán)隊(duì)、其他業(yè)務(wù)方面做得更專注。

但是后悔藥肯定是沒(méi)有的。通過(guò)這個(gè)過(guò)程我得到了很好的鍛煉。當(dāng)時(shí)二十七八歲，對(duì)我來(lái)說(shuō)未來(lái)還有很多可能，我沒(méi)有想過(guò)這會(huì)是我最后一個(gè)公司。當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己有點(diǎn)疲憊，不知道該怎么去弄，而且覺(jué)得將來(lái)還有更多其他的可能性。現(xiàn)在想來(lái)，成功就是要靠堅(jiān)持和運(yùn)氣。你堅(jiān)持到底，總歸會(huì)有運(yùn)氣好的那一天。

李凌離開(kāi)藍(lán)點(diǎn)以后去了網(wǎng)易泡泡，后來(lái)去了賽門(mén)鐵克，最近在做什么我不大清楚。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)人叫康哲，后來(lái)也離開(kāi)了藍(lán)點(diǎn)。藍(lán)點(diǎn)當(dāng)時(shí)的報(bào)道比較多，主要原因是康哲是1個(gè)特別出色的媒體人，他現(xiàn)在是特區(qū)報(bào)社的責(zé)任主編，有一段時(shí)間不聯(lián)系了。

廖生苗在2005年去了騰訊，離開(kāi)藍(lán)點(diǎn)1年左右就去了。因?yàn)轵v訊和我們很熟，他們的辦公室當(dāng)時(shí)就在我們樓上，經(jīng)常一起吃飯、加班、聊天。騰訊執(zhí)行副總裁吳宵光現(xiàn)在是電子商務(wù)控股集團(tuán)的CEO，他當(dāng)時(shí)把第1版的QQ源代碼都發(fā)給我了。

如果說(shuō)最后悔的事的話，我當(dāng)初應(yīng)該加入騰訊。如果跟騰訊合并了，應(yīng)該是最好的選擇。

當(dāng)時(shí)他們還沒(méi)盈利，剛開(kāi)始爆發(fā)，狂推服務(wù)器，每個(gè)月都要燒上百萬(wàn)的錢(qián)。我去他們辦公室聊天，他們著急死了。印象最深的是加班的時(shí)候我去點(diǎn)旁邊那個(gè)燒臘店的餐，馬化騰他們幾個(gè)在辦公室吃飯，我經(jīng)常跑到他們那里蹭飯。他們那時(shí)候辦公室特別小，就四五個(gè)人。跟Pony（馬化騰）和Tony（張志東）打交道，覺(jué)得這些人特別特別務(wù)實(shí)，不容易受別的事情的影響。他們很專注于做產(chǎn)品、做技術(shù)，都泡在網(wǎng)上。曾李青是我做藍(lán)點(diǎn)的同事，他后來(lái)也加入了騰訊。

后來(lái)騰訊達(dá)到幾千人上萬(wàn)人之后，我就基本上和他們沒(méi)有太多的交往了。

在藍(lán)點(diǎn)的時(shí)候我做的是Linux，現(xiàn)在做的是安卓，等于轉(zhuǎn)了一圈，又回到了這個(gè)點(diǎn)上。