播朵：年輕父母的育兒幫手

如果用一句話概括陳聞做的事情，那就是通過移動APP教給年輕的父母更好的育兒之道。這個名為“寶貝全計劃”的應用由上海播朵廣告有限公司（下簡稱“播朵”）推出，抵達的最終用戶是家長而不是孩子。這是與市面上流行的兒童游戲或閱讀APP最大的不同。

找對用戶

陳聞很清楚自己的目標用戶群在哪里：“我們就是要解決80后父母回到家中如何陪伴孩子度過半小時到1個小時的親子時光（的問題）。很多父母不知道該怎么去陪寶寶，該做些什么。如果你連這半個小時都不愿意抽出來陪寶寶的話，那就不是我們的用戶。”

這部分用戶的特征明顯：80后的年輕父母，育有0到3歲的寶寶。他們大都接受過高等教育，對孩子的期望很高，所以樂于花時間和精力尋求最佳育兒方法，買書、瀏覽網站或咨詢專家，還有部分家長寄希望于早教機構。

“可以這么說，我們是早教中心的補充。早教中心可以讓孩子更多一點地接觸社交，但是理論和專業性不夠，這部分需要家長自己來彌補。所以，我們想讓家長意識到，不是把孩子送到早教中心就一了百了。”陳聞說。

他把現在的產品稱作“寶貝全計劃1.0”，偏于工具性質，以資訊、日記、故事和食譜為主，主要是填補父母的一些日常需求的空白。其中“每日育兒資訊”的使用頻率最高，比如《如何培養兩三歲寶寶數的概念》、《寶寶挑食見招拆招》，這是播朵針對不同年齡的寶寶每天必推的幾條育兒信息；其次受歡迎的工具是“聽故事”。

“父母每天晚上陪孩子講一段英文故事或玩一個真實的游戲，而且針對不同年齡段的孩子，講故事的形式是不一樣的。父母不需要花時間再去找，我們都已經安排好了。”他們會建議家長陪孩子多玩猜形狀、撲克牌等真實的游戲。

早教市場的全方位部署

這是陳聞的第二個創業項目，之前他做了三年的游戲內置廣告。在整個網游市場發展的低迷時期，一些大客戶拒絕投廣告，于是陳聞轉型做兒童教育的APP，也就是現在的播朵。創業之前，他在雅虎負責華東地區的媒體銷售。

“寶貝全計劃”背后有兩個智囊團：一是陳聞的其中一個合伙人，是華東師范大學國家二級心理咨詢師，主要研究兒童心理學；另外，播朵在臺灣設有3人組成的一個研發中心，由此前的藝人組合“優客李林”中的李驥負責。李驥是陳聞合伙人在華東師大的同學，在臺灣搞過IT，還創辦了一家早教機構，受臺灣出生率較低的限制，生意并不好。“但是他們有很好的專業知識，所以跟我們合作，通過寶貝全計劃的平臺進行傳播。”陳聞說。

當然，這并不代表“寶貝全計劃”的目標是一本育兒百科或一本新華字典。陳聞不希望家長遇到困難才告訴他們解決辦法，而是從一開始就提供了一套完整的育兒方案。

正在開發中的“寶貝全計劃2.0”就是一個系統。核心的內容是從臺灣引進的一套評測系統，針對0到6歲的寶寶進行一系列行為、認知、身體和智商的測試之后，家長會拿到一份評測報告，說明孩子的身體發育如何，哪些是孩子的長處，哪些是短板，然后相應地給出解決方案。

比如，如果測評系統告訴你2歲的寶寶有音樂天賦，報告會建議給寶寶做“質優任務”，目的是增強這方面的潛力。這也是幫助家長為寶寶樹立一個發展方向。而假如寶寶在某一方面的能力比較弱，系統會安排相應的培訓，幫助寶寶達到平均水平。

這個測試并不困難，基本是家長依照指南讓寶寶做一些動作或回答問題，背后所反映的可能就是平衡能力或協調能力。孩子在0到3歲時測試頻率是每個月一次，3到6歲時是半年一次。

雖然處于1.0階段的產品還沒有實現上述功能，但是上線一年多來，用戶累計激活量已經達到160萬，日活躍量卻只有六七萬。在“創新中國DEMO CHINA”上海分賽現場，有投資人直言，這個級別的日活躍量不太理想。

一開始，局面很好。今年2月份之前，“寶貝全計劃”是單機版，下載之后不需要聯網，更像是一個工具。當時日活躍度很高，接近10%。但是陳聞知道，這種表面的繁榮無法把市場做大。所以他開始把軟件升級，很多應用也持續更新，因此用戶需要聯網才能使用。這個動作一下去，日活躍度隨之下跌。

陳聞認為有2個因素制約了日活躍度。首先，2G網絡打開軟件的速度比較慢，如果3G、4G或者wifi能更加普遍地被簡單使用，這就不再是問題。后臺數據告訴他，一半用戶在使用中國移動的iPhone4。其次，陳聞承認，“寶貝全計劃”不可能解決育兒的所有問題，只是一個補充角色。因此，它對于父母來說，不是一個必備武器，只是起到錦上添花的作用。創業一年多來，陳聞深感市場培育的艱難。

“中國0到6歲的母嬰市場有800億美金，每年還按照8%的速度增長。但是這不代表移動領域的市場容量很大，其實更多是基于線下的。而且現在母嬰市場很多東西不公開透明，導致父母在付費的時候都會打出問號。其實家長一旦發現這個東西是有價值的，會持續付費下去。”陳聞說。

除了每日的育兒信息推送能在一定程度上幫助播朵滲透市場，陳聞也在線下撒網布局。他們已經在上海邀請了部分家長做一些基礎的知識培訓，接下來會在北上廣等地繼續深入。另外，早教中心也是他盯上的一個渠道：“單純地依靠我們的能力，確實無法做得特別大。”

對于以后的收費模式，陳聞很不情愿“寶貝全計劃”出落成一個依靠廣告獲利的媒體平臺，“收入肯定是來自用戶付費”。

比如，播朵提供免費的云端存儲空間讓年輕的媽媽為寶寶寫日記，這個空間只能滿足存儲圖片和文字的要求。如果用戶需要上傳視頻、音頻，陳聞就要收取這部分費用。也就是說，在免費服務的基礎上，他們賺的是增值服務或個性化服務的錢。

另外，即將推出的“寶貝全計劃2.0”的評測系統是免費的，但是假如家長要對寶寶做更深層次的評估，甚至要獲取一些專家的意見，這個就不能免費提供了。

陳聞很有信心家長會對這個系統產生依賴：“希望孩子能夠全面發展，這是一個剛性需求。如果在不知道寶寶不及格的前提下，家長也許還能裝作不知道，或者說沒看見就沒看見了。但是他發現寶寶在某些方面處于不及格的狀態下，一定是希望解決的。”