LC風(fēng)格網(wǎng)：最懂時(shí)尚的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站？

這是馬啦第一次接受商業(yè)雜志采訪(fǎng)，她的出現(xiàn)也顛覆了《創(chuàng)業(yè)邦》封面清一色男性面孔的“光榮”傳統(tǒng)。

精心修剪的短發(fā)，簡(jiǎn)單得體的妝容，自備數(shù)身不同顏色、風(fēng)格的小禮服、套裝與各種搭配，馬啦的形象很符合“時(shí)尚女魔頭”的身份。當(dāng)她一個(gè)人提著大包小包走進(jìn)來(lái)，一干男人悶頭刷手機(jī)、進(jìn)進(jìn)出出抽煙的影棚立時(shí)變身時(shí)裝大片拍攝現(xiàn)場(chǎng)。這種感覺(jué)是馬啦熟悉的。創(chuàng)業(yè)之前，她做過(guò)多年的時(shí)尚雜志編輯，曾任《虹Madame Figaro》的中文版主編，指揮過(guò)不計(jì)其數(shù)的大片拍攝?，F(xiàn)在，她則將自己的潮流價(jià)值觀和時(shí)裝信仰搬到互聯(lián)網(wǎng)上，創(chuàng)辦了LC風(fēng)格網(wǎng)（下簡(jiǎn)稱(chēng)“LC”），意圖將海量網(wǎng)貨與傳統(tǒng)時(shí)尚行業(yè)做對(duì)接，幫助國(guó)人找到自己的“衣櫥配方”。

時(shí)尚圈內(nèi)行，互聯(lián)網(wǎng)外行

在創(chuàng)業(yè)邦和時(shí)尚傳媒集團(tuán)聯(lián)合舉辦的首屆“創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA時(shí)尚專(zhuān)場(chǎng)”賽事中，LC以冠軍之姿進(jìn)入杭州總決賽。此次它以其媒體屬性和“線(xiàn)上時(shí)尚雜志”定位得到了資本及評(píng)委認(rèn)可，那么其模式是否會(huì)被認(rèn)為類(lèi)似于“社會(huì)化電商”和“高街版美麗說(shuō)”呢？

“人們總是喜歡貼給我們這些標(biāo)簽。LC是一個(gè)純PGC（Prefessional Generated Content，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的網(wǎng)站及App，模式原型沒(méi)有借鑒任何國(guó)內(nèi)或海外網(wǎng)站，而是我從自身需求出發(fā)構(gòu)思的一個(gè)想法?！瘪R啦說(shuō)。

2007年她在嘗試淘寶網(wǎng)購(gòu)，雖然貨品良莠不齊，搜索很無(wú)效率，但感覺(jué)到了便利，于是一發(fā)不可收拾地成了深度上癮者，還在2008年與身在倫敦的好友合伙開(kāi)了一家淘寶店，賣(mài)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚不多見(jiàn)的Vintage古董包。這段經(jīng)歷在彼時(shí)狹義的時(shí)尚圈并不多見(jiàn)。站在時(shí)尚從業(yè)者的角度，淘寶就代表著山寨、廉價(jià)、低端，與品質(zhì)、品味無(wú)關(guān)。反觀時(shí)尚雜志本職工作，馬啦開(kāi)始感到困惑：雜志止步于信息，不與實(shí)際消費(fèi)發(fā)生關(guān)聯(lián)，也分享不到信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)的紅利。

2008年，《虹Madame Figaro》由于資本原因?？?。馬啦加盟12580，任職手機(jī)新媒體總編輯。2010年8月，她注冊(cè)了現(xiàn)在的公司自立門(mén)戶(hù)，好友、現(xiàn)任海航互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總裁的張翊欽作為天使投了第一筆錢(qián)。

馬啦并不清楚自己的業(yè)務(wù)形態(tài)叫什么，但確定會(huì)面向中高端白領(lǐng)而非社區(qū)草根，因?yàn)楹笳叻撬L(zhǎng)。她開(kāi)始召集舊部組建團(tuán)隊(duì)，但大多是內(nèi)容編輯、平面設(shè)計(jì)，最初3個(gè)月甚至連1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景的人都沒(méi)有。第1版DEMO是她剪了很多雜志圖片，在一張大白紙上貼出想要的樣子來(lái)交給當(dāng)時(shí)還不知UI為何物的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，視覺(jué)上非常漂亮，但非常不好用，因?yàn)闆](méi)有后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)、沒(méi)有結(jié)構(gòu)層次、沒(méi)有標(biāo)簽，幾乎不像個(gè)網(wǎng)站。

一切等到2010年11月第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)背景的VP加盟才導(dǎo)入正規(guī)。次年3月，LC上線(xiàn)，一年后增加了男性頻道，并陸續(xù)推出了基于iPad、iPhone的App。

“我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷非常不典型?；ヂ?lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則是什么，怎么組建團(tuán)隊(duì)，怎么設(shè)計(jì)商業(yè)模式，怎么初期融資，股權(quán)、期權(quán)、KPI是怎么回事，全部毫無(wú)概念。一切都是這兩年里學(xué)到的。”目前，她的團(tuán)隊(duì)大約有40人，主力為“85后”；10個(gè)人做技術(shù)，3個(gè)人管銷(xiāo)售，余下全部負(fù)責(zé)內(nèi)容。

依舊鏈接到淘寶

打開(kāi)LC界面，能夠鮮明地體會(huì)到它與美麗說(shuō)、蘑菇街的差別。首先，圖片更接近于時(shí)尚雜志的版式；再者，沒(méi)有整版的“90后”小女孩喜愛(ài)的粉紅色、日韓系，代之以歐美街拍、Vintage、設(shè)計(jì)師風(fēng)格。專(zhuān)題化的內(nèi)容制作，明星、造型師、國(guó)產(chǎn)IT Girl等業(yè)界達(dá)人采訪(fǎng)，都是時(shí)尚雜志玩法的延續(xù)。

但這些內(nèi)容的購(gòu)買(mǎi)鏈接絕大部分都指向淘寶，只是LC的單品價(jià)格更高（100-300元），而且有一些小眾獨(dú)立B2C的貨源（比如主營(yíng)Vintage首飾的AliceInMod.com）。

這與馬啦最初的想法相比經(jīng)歷過(guò)兩輪調(diào)整。LC剛上線(xiàn)時(shí)，她希望能拋開(kāi)淘寶、京東、凡客等平臺(tái)標(biāo)簽，惟貨品論全網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)。最初的半年，只有50%的鏈接指向淘寶，其余指向各品牌官網(wǎng)及其他B2C平臺(tái)。但一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)體驗(yàn)較好且能為L(zhǎng)C帶來(lái)進(jìn)賬的還是淘寶。

于是2011年9月，LC與淘寶建立合作，進(jìn)入了淘寶開(kāi)放平臺(tái)，將淘寶鏈接調(diào)高到了80%-90%，原本指向品牌官網(wǎng)的鏈接也盡可能“改道”天貓商城旗艦店。但一年過(guò)去，市場(chǎng)環(huán)境又發(fā)生了變化，一批理念時(shí)尚、貨品獨(dú)特性突出的獨(dú)立B2C冒出頭來(lái)，用戶(hù)體驗(yàn)可以接受，且均支持支付寶支付。

去年LC的收入主要來(lái)自淘寶的傭金，但今年已經(jīng)開(kāi)始向各獨(dú)立B2C和品牌賣(mài)廣告，未來(lái)希望兩條腿并行?！癓C是中國(guó)時(shí)尚圈最互聯(lián)網(wǎng)的一群人做出的真正懂得時(shí)尚話(huà)語(yǔ)的網(wǎng)站，目前沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者。門(mén)戶(hù)只能發(fā)新聞稿，社區(qū)缺乏媒體調(diào)性很難與品牌對(duì)接，所以去年日本最大的潮流電商ZOZOTOWN（走走城）一進(jìn)入中國(guó)就找到了我們做投放?！?/p>

眼下，國(guó)際四大奢侈品電商N(yùn)et-a-porter、Shopbop、the orner、YOOX已經(jīng)全部開(kāi)通了中文網(wǎng)站，其中Shopbop更是已經(jīng)在中國(guó)建倉(cāng)，華裔設(shè)計(jì)師品牌Alexander Wang也在北京開(kāi)了旗艦店。“LC致力于成為連接它們與中國(guó)龐大消費(fèi)市場(chǎng)的橋梁，與本土品牌共同成長(zhǎng)?！?/p>