MadeiraCloud：Amazon的“支流”

MadeiraCloud是一家云工具與解決方案提供商，旨在幫助企業(yè)更好的管理他們的云平臺(tái)。其產(chǎn)品是一套構(gòu)建在AWS(Amazon的云計(jì)算平臺(tái))之上的工具集，用戶可以通過它以所見即所得的方式，在AWS中便捷地設(shè)計(jì)、構(gòu)建和管理他們的應(yīng)用。

Amazon云平臺(tái)上的機(jī)會(huì)

現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)選擇使用公有云平臺(tái)上的應(yīng)用軟件，不過目前的公有云平臺(tái)仍然十分原始，使用門檻較高，也缺乏第三方工具的支持。為了更好的使用云平臺(tái)，很多企業(yè)都想招人開發(fā)內(nèi)部管理工具。

MadeiraCloud的聯(lián)合創(chuàng)始人Daniel O’Prey也曾面臨同樣的困境。以前他在用AWS做開發(fā)時(shí)，因?yàn)闄C(jī)器多、存儲(chǔ)大，管理起來比較費(fèi)勁，有時(shí)候會(huì)不記得機(jī)器是做測試還是其他用途的。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，他想為同樣需要管理大量應(yīng)用的公司提供更好更直觀的界面，由此初步確定了創(chuàng)業(yè)的方向。

Daniel來自英國，他曾在倫敦和紐約做過系統(tǒng)開發(fā)和設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)基于云的SIM卡管理系統(tǒng)等項(xiàng)目。現(xiàn)在Daniel和他的美國妻子共同生活在北京。在一次Y Combinator粉絲自發(fā)組織的聚會(huì)上，Daniel結(jié)識(shí)了趙鵬。趙鵬曾經(jīng)留學(xué)愛爾蘭并獲得了計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位，在云計(jì)算和分布式計(jì)算方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。兩個(gè)技術(shù)狂人在一起碰撞出了創(chuàng)業(yè)的火花，他們看到公有云平臺(tái)發(fā)展帶來的市場機(jī)遇，想為企業(yè)提供一個(gè)平臺(tái)，幫助他們管理和追蹤越來越多建立在云端的應(yīng)用軟件，于是MadeiraCloud這家公司應(yīng)運(yùn)而生了。

目前，MadeiraCloud已經(jīng)推出了包括開發(fā)測試、演示培訓(xùn)、遷移與托管、備份與恢復(fù)在內(nèi)的多個(gè)解決方案。對于使用AWS進(jìn)行系統(tǒng)測試、產(chǎn)品演示的企業(yè)，MadeiraCloud將會(huì)大大提升效率、降低費(fèi)用，使云應(yīng)用變得更加簡潔高效。

傳統(tǒng)的資源管理呈現(xiàn)形式是一個(gè)簡單的列表，而MadeiraCloud提出了圖形化的概念。它提供了一個(gè)工具平臺(tái)，幫助開發(fā)人員在上面添加各種資源的類型，設(shè)計(jì)資源架構(gòu)，使這些資源的相互關(guān)系一目了然。將來如果有新的資源要添加，或者資源架構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，開發(fā)人員也可以快速調(diào)整架構(gòu)，對架構(gòu)進(jìn)行升級。整個(gè)操作也十分簡單：Madeira在界面左邊列出了一系列典型的資源類型清單，開發(fā)人員只需把資源圖標(biāo)拖拉到主界面，就可以對它們進(jìn)行連接，編輯名稱等變量，并能得到一個(gè)生動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)圖表。“與文字相比，人腦都是更喜歡圖形的，因?yàn)樗庇^，更容易理解，”Daniel說。

MadeiraCloud希望成為公有云的IDE，幫助用戶簡易高效的建立、管理云中的應(yīng)用。與同類產(chǎn)品相比，MadeiraCloud擺脫傳統(tǒng)的列表形式，采用了更為直觀的圖形化界面，產(chǎn)品使用起來非常容易。其次，其開發(fā)環(huán)境也是大家比較熟悉的，而許多競爭對手的產(chǎn)品都要求開發(fā)人員能使用多種語言。

公司目前還是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，只有5個(gè)成員，他們在北京師范大學(xué)的留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園有1間辦公室。團(tuán)隊(duì)雖小卻很精干，每個(gè)成員都是編程高手，其中“首席極客”Jimmy Xu是“詹天佑獎(jiǎng)”（中國土木工程界科技創(chuàng)新領(lǐng)域最高獎(jiǎng)項(xiàng)）最年輕的獲獎(jiǎng)?wù)摺?個(gè)創(chuàng)始人按照各自的專長有明確分工：趙鵬負(fù)責(zé)產(chǎn)品和管理，Daniel負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和商務(wù)拓展。

由于他們的目標(biāo)群體很明確，就是使用AWS做開發(fā)的公司或者團(tuán)隊(duì)，因此MadeiraCloud前期投入的營銷成本并不高。一方面，他們通過Twitter等社交網(wǎng)站在網(wǎng)上做宣傳；另一方面，因?yàn)樗麄兪茿WS的合作伙伴，Amazon也會(huì)幫他們做宣傳。

公司在中國，客戶在國外

從今年3月份推出服務(wù)到現(xiàn)在，Madeira已有上千名用戶。MadeiraCloud采取Freemium的收費(fèi)模式。這個(gè)模式指的是用免費(fèi)服務(wù)吸引用戶，然后通過增值服務(wù)，將部分免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為收費(fèi)用戶，實(shí)現(xiàn)收入。目前所有的客戶都還是免費(fèi)用戶，公司還沒有盈利。Daniel的想法是，一開始讓人們免費(fèi)地去嘗試，了解產(chǎn)品特征，慢慢發(fā)展并留住客戶。他們計(jì)劃從今年9月開始收費(fèi)。

由于AWS的用戶主要在國外，MadeiraCloud的大部分用戶也在國外，主要是歐洲和美國。在中國，目前只有社交游戲和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等公司使用AWS，中國用戶在整體用戶中所占的比例還很小。

公司在中國，而客戶在國外，這樣就產(chǎn)生了一個(gè)問題：客戶需要把密鑰交給MadeiraCloud，MadeiraCloud才能訪問并且管理他們AWS上的資源。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)是一家其他國家的公司在管理其AWS架構(gòu)時(shí)，他們會(huì)感覺不太信任。正因?yàn)槿绱耍琈adeira計(jì)劃在美國注冊公司。與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，他們向往到硅谷去闖一番天下。

處于快速擴(kuò)張期的公司都面臨著擴(kuò)充人才的問題，MadeiraCloud也不例外。按照目前的用戶發(fā)展趨勢，5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是在超負(fù)荷運(yùn)作了。不過Daniel更偏向小團(tuán)隊(duì)家庭作坊式的工作氛圍，并不想大張旗鼓地招聘。他希望能再找到幾個(gè)技術(shù)牛人，繼續(xù)保持公司小而精干的風(fēng)格，不過他也坦言這并非易事。

問及公司下一步的計(jì)劃時(shí)，Daniel表示，一方面現(xiàn)在的產(chǎn)品功能不夠全面，還需進(jìn)一步開發(fā)；另一方面，他們希望搬到硅谷，作為一個(gè)美國公司來運(yùn)營，在當(dāng)?shù)亟M建市場營銷的團(tuán)隊(duì)。將來如果獲得了融資，也會(huì)在美國進(jìn)行收購。

在中國市場，MadeiraCloud的發(fā)展空間也很廣闊。目前中國還沒有類似AWS的平臺(tái)，可喜的是，Amazon即將在中國推出AWS平臺(tái)。一旦AWS登上中國大舞臺(tái)，MadeiraCloud也會(huì)隨即推出中文版產(chǎn)品。

Daniel說，將來他們會(huì)專注于公有云這塊的市場機(jī)會(huì)。之所以不做私有云，是因?yàn)樽鏊接性迫菀缀痛髲S商產(chǎn)生正面競爭，不是特別好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。而做公有云的話，由于賣SaaS服務(wù)與賣硬件、賣License的商業(yè)模式不一樣，創(chuàng)業(yè)阻力更小，從長遠(yuǎn)來看發(fā)展空間更大。

Daniel認(rèn)為商業(yè)模式對于創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展至關(guān)重要——正因?yàn)镕acebook和Google、Google和Microsoft的商業(yè)模式不一樣，F(xiàn)acebook、Google才可以做大。如果Google做一個(gè)類似Microsoft Office的產(chǎn)品，那十有八九會(huì)鎩羽而歸。

被問及Amazon是否會(huì)推出類似產(chǎn)品時(shí)，Daniel似乎不太擔(dān)心。他認(rèn)為如果Amazon抄襲了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，那是對Madeira的一種認(rèn)可。當(dāng)然，美國也少有抄襲之風(fēng)，一般大公司都是通過收購小公司來整合產(chǎn)品的。更何況，他們開始在美國運(yùn)作后，完全可以申請專利來防止抄襲。

值得一提的是，公司名字的由來也挺有意思。Madeira（葡萄牙語）是南美洲一條河的名字，它是Amazon河最大的流入支流。這個(gè)名字很好的詮釋了MadeiraCloud賦予自己的使命：幫助用戶更好地使用AWS的服務(wù)。