凱路威：革RFID芯片的命

江蘇凱路威電子科技有限公司（下簡(jiǎn)稱“凱路威”）的核心產(chǎn)品為RFID芯片（即射頻識(shí)別，也稱電子標(biāo)簽）及系統(tǒng)，主營(yíng)HF/UHF RFID芯片、標(biāo)簽、智能卡以及有源RFID的研發(fā)、應(yīng)用與銷售。

這家公司已創(chuàng)立11年，其團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)100余人，它還在成都、上海、江陰、南京等地設(shè)有5個(gè)分支機(jī)構(gòu)。在這11年的時(shí)間里，他們始終在執(zhí)拗地做一件事：產(chǎn)品研發(fā)。今年年底，他們終于計(jì)劃將這些年的研發(fā)成果形成產(chǎn)品，去開(kāi)啟他們所對(duì)應(yīng)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

改善RFID技術(shù)的短板

2001年，彭澤忠在創(chuàng)辦凱路威之前已在美國(guó)獲得了馬里蘭大學(xué)電子工程碩士和博士學(xué)位。其后，他在AMD等多家美國(guó)著名半導(dǎo)體企業(yè)工作多年，在半導(dǎo)體業(yè)界有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在硅谷，他還創(chuàng)建了兩家著名的公司Kilopass Technology Inc.和SiliconBlue Technologies Inc.。之所以回國(guó)創(chuàng)業(yè)，彭澤忠的理由很簡(jiǎn)單：RFID在中國(guó)的市場(chǎng)很大，人力成本低，而市場(chǎng)本身所要求的就是低成本的產(chǎn)品。

RFID是一個(gè)簡(jiǎn)單的無(wú)線系統(tǒng)，僅有兩個(gè)基本器件，用于控制、檢測(cè)和跟蹤物體。該系統(tǒng)由一個(gè)詢問(wèn)器(或閱讀器)和諸多應(yīng)答器(或標(biāo)簽)組成，其射頻識(shí)別技術(shù)無(wú)須人工干預(yù)，能在各種惡劣環(huán)境下工作，并可在識(shí)別高速運(yùn)動(dòng)物體的同時(shí)識(shí)別多個(gè)標(biāo)簽。

RFID的應(yīng)用可以以海量形容。凱路威的一系列產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)品防偽或防竄貨（煙酒、服裝、貴重物品等）、資產(chǎn)管理、門(mén)票或證卡、食品溯源等。對(duì)數(shù)據(jù)保持時(shí)間長(zhǎng)、安全性要求高的重點(diǎn)行業(yè)客戶，如名煙名酒類及高檔產(chǎn)品防偽、法定證照證卡、圖書(shū)及檔案管理等，他們采用直銷（芯片銷售）、分銷代理（標(biāo)簽和卡銷售）和項(xiàng)目合作等方式向客戶提供產(chǎn)品。

彭澤忠說(shuō)，近兩年來(lái)，在這個(gè)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了不少公司，但這些產(chǎn)品普遍存在幾個(gè)問(wèn)題。常規(guī)的RFID應(yīng)用，其觸角已經(jīng)深入到電子門(mén)票、身份證、檔案管理等領(lǐng)域，問(wèn)題也隨之而來(lái)。以檔案管理為例，其數(shù)據(jù)保存時(shí)間要求在10年以上，“但RFID現(xiàn)有的技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)的保存時(shí)間最多為10年”。

另一個(gè)問(wèn)題是，作為標(biāo)識(shí)而言，他們不希望里面的數(shù)據(jù)被輕易篡改，而目前RFID的一個(gè)短板和缺陷就是達(dá)不到安全防范的標(biāo)準(zhǔn)。彭澤忠說(shuō)的第三個(gè)問(wèn)題是，在物流領(lǐng)域，其標(biāo)簽（由耦合元件及芯片組成，每個(gè)標(biāo)簽具有唯一的電子編碼，附著在物體上標(biāo)識(shí)目標(biāo)對(duì)象）非常貴，制造技術(shù)的成本成為了瓶頸。

針對(duì)現(xiàn)有RFID技術(shù)上的短板，凱路威迎刃而上，研發(fā)了擁有多項(xiàng)發(fā)明專利的X-RFID芯片。它的兩大特征為：產(chǎn)品獨(dú)具100年以上的數(shù)據(jù)保持能力、極高的抗偵破和防篡改能力；采用100%標(biāo)準(zhǔn)CMOS工藝制程生產(chǎn)RFID標(biāo)簽芯片，為此而獲得了頗具競(jìng)爭(zhēng)力的成本優(yōu)勢(shì)——“全世界只有我們擁有這項(xiàng)原創(chuàng)性的技術(shù)，它至少可以將成本減少三分之二。”彭澤忠說(shuō)，X-RFID在技術(shù)上的具體表現(xiàn)為，常規(guī)的RFID需要30層掩膜，而X-RFID只需23層：“我們有一個(gè)很重要的莫爾斯定律，可以把功率做得非常低，性能卻做得更好。”

X-RFID芯片的創(chuàng)新性可概述為以下三個(gè)方面。一是在RFID芯片中同時(shí)采用XLPM和EEPROM兩種不同的存儲(chǔ)器，既可實(shí)現(xiàn)抗偵破、防篡改，關(guān)鍵數(shù)據(jù)保存100年甚至更久，又可實(shí)現(xiàn)臨時(shí)數(shù)據(jù)反復(fù)改寫(xiě)，同時(shí)解決了RFID可靠性、安全性、靈活性之間的矛盾，為世界首創(chuàng)。二是，通過(guò)兼容性設(shè)計(jì)，使用戶在使用中做到無(wú)縫過(guò)渡，在使用中無(wú)需新設(shè)備、新軟件便能享受產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。它的第三個(gè)創(chuàng)新表現(xiàn)是，采用了不同類型存儲(chǔ)器共用接口、譯碼、電荷泵的技術(shù)，使最終產(chǎn)品的成本與傳統(tǒng)RFID基本一致，而存儲(chǔ)性能顯著提升，獲得了空前的性價(jià)比。

擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域

回顧整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程，彭澤忠以“花了很多時(shí)間、非常難”來(lái)形容：“你把這個(gè)存儲(chǔ)器做出來(lái)就不容易，再做RFID就更難了。”此前，凱路威一直以一兩款老一代的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，完成了自身的造血功能。但是這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品讀取距離比較近，無(wú)論是性能還是安全性都不是很好，為此它們?cè)谑袌?chǎng)的占有率也很低。

彭澤忠說(shuō)，現(xiàn)在新的產(chǎn)品即將推向市場(chǎng)，他預(yù)估銷售額會(huì)因此大大提高，“到明年，銷售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)的規(guī)模應(yīng)該問(wèn)題不大”。

凱路威的產(chǎn)品線包括：基于核心X-RFID技術(shù)的高頻（HF）、超高頻（UHF）芯片系列產(chǎn)品，基于EEPROM-RFID技術(shù)的高頻（HF）、超高頻（UHF）芯片系列產(chǎn)品，2.45GHz有源標(biāo)簽產(chǎn)品，及讀寫(xiě)設(shè)備等。“三年之內(nèi)，我們希望把高頻與超低頻的產(chǎn)品品種盡量做全。”

明年，凱路威計(jì)劃推出的產(chǎn)品有5-7款：“去年，我們的收入是1800萬(wàn)；今年我們的公司有可能達(dá)到一個(gè)持平的狀態(tài)。”

凱路威在未來(lái)希望發(fā)力、占有的幾個(gè)市場(chǎng)方向?yàn)椋焊黝惙纻巍⒆C件領(lǐng)域，以及諸如圖書(shū)館、檔案館等要求數(shù)據(jù)保存10年以上或資產(chǎn)管理10年以上的領(lǐng)域；物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域，諸如沃爾瑪這樣的大型零售企業(yè)便是其目標(biāo)客戶。據(jù)公開(kāi)資料，通過(guò)采用RFID，沃爾瑪每年可以節(jié)省83.5億美元，其中大部分是因?yàn)椴恍枰斯げ榭催M(jìn)貨的條碼而節(jié)省的勞動(dòng)力成本。

與此同時(shí)，RFID有助于解決零售業(yè)兩個(gè)最大的難題：商品斷貨和損耗(因盜竊和供應(yīng)鏈被攪亂而損失的產(chǎn)品)。而現(xiàn)在單是盜竊一項(xiàng)，沃爾瑪一年的損失就差不多有20億美元。凱路威希望將觸角深入的第三個(gè)領(lǐng)域是食品溯源。如凱路威提出的“RFID生豬安全監(jiān)控與追溯管理系統(tǒng)”，利用RFID作為信息載體，依托網(wǎng)絡(luò)通訊、系統(tǒng)集成及數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用等技術(shù)，在企業(yè)內(nèi)建立一套信息化系統(tǒng)，便可以實(shí)現(xiàn)對(duì)生豬的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從飼料、養(yǎng)殖、防疫、屠宰、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸一直到終端消費(fèi)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程記錄，并可以向上游或下游追溯查詢。

“我們的收入構(gòu)成是，除了賣(mài)芯片產(chǎn)品，大概有50%的收入靠系統(tǒng)集成，做應(yīng)用解決方案。”彭澤忠說(shuō)。