展翔海事：造船一條龍

幾年前的一天，一直做國際貿易的苗偉明邂逅了自己的中學同學畢偉波。畢偉波在新加波干了18年高性能材料船舶的設計，那時候剛剛回國。他看到國內在高性能船舶設計制造領域是一片空白，動了自己創業的念頭。兩個老同學聊起這件事，一拍即合，共同成立了展翔海事（大連）有限責任公司（下簡稱“展翔海事”），苗偉明做董事長，畢偉波任總經理。

研發策略：拿來主義

苗偉明說，展翔海事的核心競爭力在鋁合金船的大型化設計上。大型化不是單純地把船造大，而是要滿足設計要求，保證在某些海洋條件下的航速、穩定性。

鋁合金作為高性能材料之一，在造船業的應用已有百余年的歷史。鋁合金具有比重小、比強度高、耐海水腐蝕性好等優點，用其作船體材料可以有效地減輕船舶的重量，降低能耗。但另一方面，和鋼材比較起來，鋁合金材料的強度和韌性比較差，抗沖擊性能力低，這就給船舶建造帶來了難題。

比如造一條幾十米長的船，如果是鋼材的話，用兩條龍骨就可以達到船舶的結構強度要求，而用鋁合金則需要更多的龍骨，這意味著船體內的整個布局都要做出相應改變。另一方面，怎么讓輕質船在高速航行的同時保持足夠的穩定性，讓乘坐的人感覺更舒適一些，也是需要解決的問題。

展翔海事做的是船型設計。船型好的船，開得快，開得穩；船型不好的船，開不快，還容易搖晃，不穩定。展翔海事努力要做到的，是把船造得足夠大，還要足夠快，足夠穩。

中國的高性能材料船的建造起步要晚于西方國家。美國最大的鋁合金船是一條戰斗艦艇，長152米，航速50節。我國最大的一條鋁合金船，現在正在展翔海事進行設計，才做到112米，航速40節。雖然展翔海事的設計與技術水平、產品品質與性能都處于國內領先地位，但與美英等國比較起來，還處于迎頭趕上的階段。

在研發上，展翔海事的策略是非常務實的“拿來主義”，能跟西方發達國家學到、拿來的，一定會這么做。

“我們的策略是，先合作和學習，再趕超，”苗偉明說。

為此，展翔海事開展了廣泛的合縱連橫。在國內，他們借助高校的研究力量，與大連理工大學和大連海事大學展開合作。大連海事大學有國內最大的海池，可以進行船舶實驗；大連理工大學則在船舶研究方面有很強的分析計算能力。“我們公司離這兩所大學都特別近，走路十幾分鐘就到了，”展翔海事副總滕琪笑呵呵地說。

展翔海事還是遼寧省高性能船舶產業聯盟的會員理事長單位，是聯盟的召集企業。這個聯盟涵蓋了船舶建造企業、船舶配套企業、自動化控制企業及研究機構等多種單位。

苗偉明認為，這是個合作共贏的聯盟。在這個聯盟里，會降低成本，提高效率，給客戶提供一籃子解決方案。

在國外，展翔海事與英國、澳大利亞等國家最頂級的船舶設計公司合作研發、資源共享，并定期派員工去交流學習。

造船的“一條龍”服務

目前，展翔海事承接了兩個國家項目，還有來自中東、東南亞等多家船東的大型鋁合金高速工作船整船設計訂單。“國內這方面是空白，沒人做。所以國家的項目都跑到我們這里來了，”苗偉明笑著說。

展翔海事的業務現在主要有兩種模式。一是較大型船的設計，根據客戶的要求，為客戶提供全套的設計服務。比如一位客戶的船是用在西非的，一位客戶的船是用在加勒比海的，這兩個海域不一樣，海水的狀況不一樣，對船的要求就不一樣。

二是生產一些小型艇。最近他們推出了小型休閑釣魚艇，可以容納10個人左右，有臥室衛生間，可以釣魚、打牌、喝酒。這種艇就像賣汽車一樣賣。

苗偉明介紹說，船舶設計包括方案設計、詳細設計和生產設計3個環節。比如有客戶需要設計一條游艇，客戶會提出游艇的幾大功能：要有多快，能容納幾個人，船上需要幾個臥室，幾個洗手間，要有廚房，要有釣魚的地方，有在露天躺著睡覺的地方，要有遮陽傘等等。設計企業會根據客戶的要求做一個方案出來：這條船大概有多長，要配備什么設備，發動機要用哪國制造的等等，并給客戶一個初步的報價。

客戶如果覺得費用高了，希望在哪個方面降低點，設計企業會根據客戶的需求把費用降下來。

船的各個細節都訂好了，設計企業才會進入下一步：詳細設計。詳細設計就是真的設計出一條船來，把內部結構、外部形態都設計好。在建造之前，設計企業還要做個生產設計，要根據船廠的具體條件，比如起重能力、工人數量等等，做個生產設計規劃。

現在，展翔海事具備各個環節的設計能力，能夠為客戶提供整套設計服務。

全球低迷的經濟形勢對展翔海事有很大影響，因為其很大一部分客戶來自于國外。但苗偉明期待著國內市場的爆發。他一直覺得中國有個現象，很多國外的好東西傳入中國之后，才會影響中國人，覺得這個東西好，我得用這個。這其實也是一個慢慢培養市場的過程。

不過，對這個領域，國家的支持比較少，這也是讓苗偉明有點抱怨的地方。以一個企業的力量來跟很多國際大公司競爭，還是有些吃力。

但展翔海事也有自己的優勢。一是在設計和建造上，成本低于西方船廠；第二則來自中國人勤勞的品性。很多客戶抱怨西方企業設計速度慢、效率低，無論你怎么著急都不會理會你，完全按照自己的節奏干。而在展翔海事，完全不會出現這樣的問題。

苗偉明對展翔海事的期望是：先腳踏實地把自己的事情做好、做實，在高性能船的細分市場做大。