蘇寧易購加入開放“平臺大戰”

繼一場激烈的價格戰之后，電商大戰持續發酵。7月5日，蘇寧易購在南京總部舉行“開放平臺戰略發布暨2012供應商大會”，正式宣布將大規模引入非家電類供應商，其經營模式也將轉化為打造綜合平臺。

目前，在B2C電商中，除了靠開放平臺起家的天貓外，京東、當當、亞馬遜、凡客等均已采用開放平臺策略，而此次蘇寧易購的業務擴張或將對整個電商行業帶來沖擊。

加速“去電器化”

今年4月份，蘇寧提出了“去電器化”的發展戰略，在蘇寧看來，此次開放平臺戰略的發布，是其“去電器化”的助推器。蘇寧電器副董事長孫為民表示，“此次蘇寧易購供應商大會的召開，一是見證開放平臺戰略的發布，二是期望與更多的非電器類供應商達成合作，加速蘇寧去電器化的進程?！?/p>

會上，共有上千家供應商前往參加，主要覆蓋了百貨、圖書、日化、虛擬產品、運動產品、小家電、OA產品等品類，完全顛覆了蘇寧原來以大家電、3C為主的供應商團隊。

與國內成熟電商綜合平臺不同的是，蘇寧易購的開放平臺實行“免年費、免平臺使用費、免保證金”的“三免”政策，這無疑成為了吸引供應商入駐的一大亮點。據悉，供應商大會當天，簽約和表達合作意向的廠商共占廠商總數達80%。有供應商表示，蘇寧電器強大的后盾給蘇寧易購平臺更多的附加值，與這樣的企業合作，發展空間更大、感覺更踏實。

除此之外，蘇寧易購開放平臺還具有“全平臺開放、全品類共建、全網絡共享”三大特征。據蘇寧易購執行副總裁李斌介紹，蘇寧易購將依托品牌、市場推廣、流量、系統、支付、物流和售后服務七大商業資源平臺，針對供應商提供從商品采購、銷售，到庫存、倉儲物流乃至售后等多環節服務，開放各種銷售數據信息，提供運營分析報表，為供應商解決倉儲物流配送問題。

家電行業資深觀察員劉步塵認為，家電連鎖業開放電商平臺，等于是建立起一條“線上供應鏈”，其效力不亞于傳統實體門店的供應鏈。

行業格局或受沖擊

隨著蘇寧易購平臺的逐漸開放，未來市場格局或將發生顛覆性改變。有相關專業人士表示，蘇寧易購的渠道擴張和市場擴大，將會對諸如京東、天貓、當當等電商企業帶來一定的威脅和挑戰。

根據易觀國際數據顯示，天貓2011年第四季度市場收入份額為39.9％，但由于受到來自蘇寧易購、京東商城等電商的夾擊，天貓2012年第一季度市場份額微降至37.38％。分析稱，盡管天貓份額從2008年的22％增至目前的38％左右，但獨立運營的天貓未來仍將受到京東商城和蘇寧易購的威脅。

京東商城從2004年成立以后，一直因虧損下實現高額銷售業績而備受關注。據京東商城披露顯示，2011年營收212億元，毛利率5.5%。其相比國外零售巨頭20%的毛利水平相差甚遠，扣除配送、廣告、技術、管理的成本支出，公司呈現虧損5%的負利潤狀態，資金鏈狀況讓人擔憂。而在平臺建設方面，除了加速POP平臺的發展外，今年5月，京東又實現了信息系統的全面開放。

雖然蘇寧易購創辦時間較國內成熟電子商務網站稍晚一步，但據Alexa數據顯示，6月電商網站流量排名中， 蘇寧易購上升至第六位，當當網排在第七位。據了解，蘇寧易購去年銷售額為59億元，今年的目標則上調至200億元保底，沖擊300億元。

如今，電商的“開放平臺大戰” 隨著蘇寧易購的加入日趨白熱化，但是，做開放平臺也是有風險的。艾瑞咨詢集團聯合總裁兼首席運營官阮京文表示，其一是商品管理，如果不是核心體系產品，流程和供應商的管理就成為挑戰，如果出現產品質量和供應上的問題，就會傷害到客戶體驗；其二是平臺的用戶能否消化這么大量的商品。

未來，誰能坐上“電商第一寶座”，不妨翹首以待。