智能廣告的精準勁兒

王斌是一名奔三的IT客，平日除了寫代碼，還養了一只寵物貓。今天，他正在線看一篇講怎樣養育寵物的文章，很快就被網頁右側的一個廣告吸引住了。因為廣告展現的是他心儀已久的一款計算機服務器的促銷活動，而上周，老板讓他推薦一臺物美價廉的服務器，他正為此煩惱不已。這下，問題全部解決。

更有意思的是，王斌還發現，最近不論他登陸哪個網站，系統總會識別一些跟IT技術相關的廣告內容。除此之外，系統好像還知道他有一只寵物貓，連淘寶集市貓糧打折的廣告也經常瞅見。這些購物需求，以前他必須花時間一個一個費力搜索，現在一切變得如此便捷。

當然，如果你是一名白領，在瀏覽網頁時，也會被時尚衣裙或護膚品廣告所吸引；而當你是一個準媽媽時，那些母嬰類廣告也會成為你喜歡點擊的內容。而這一切，正是智能廣告系統努力的目標。

2008年，出身華為的羅峰瞄準大數據市場，受啟發于谷歌廣告模式，辭職創辦互聯網廣告技術公司億贊普。2011年上半年，億贊普的云端智能廣告管理系統（Benefit?For? Publisher，BFP）正式上線，并成功爭取到迅雷等首批合作伙伴。

“廣告投放一般要三或四次到達用戶，才能產生一個購買行為。億贊普的這套系統與此同理，就是讓一個用戶或一個人，在投放周期看到三次，產生深度購買印象。”迅雷華北行業總監魏建民介紹，“對廣告主而言，他們愿意讓同一個人看到三次，而不是讓三個人每人只看到一次。”

目前，迅雷在該平臺上進行交易的廣告資源達200多萬個，占其總量的1/10。其中，每月交易額達到30萬元左右。億贊普這套系統已成為迅雷廣告運營的重要陣地。

除迅雷之外，作為中國互聯網四大門戶之一的網易也加入該平臺。

“雙方資源互補，我們提供廣告位，使用億贊普云平臺并結合其研究用戶的數據，全新組合廣告速遞，以一個新的廣告產品去滿足廣告主的需求。”網易銷售運營部總經理高超這樣介紹最初的合作想法。

對億贊普而言，網易的加入無疑讓自己的這款云廣告平臺有了用武之地，而且龐大的網易用戶數據也可以進一步充實億贊普的大數據庫。

該款云平臺的研發負責人表示，接入系統的客戶越多，聚集的流量就越大，即每個用戶虛擬ID（身份標識號碼）行為數據就越豐富，分析就越準確，廣告匹配就越精準，且騰訊、網易等門戶及中小型網站和視頻網站等的廣告收益也將提升。

這個云平臺干的活兒說簡單也簡單，就是幫助數字媒體——這個擁有廣告資源的大小平臺們，找到與它們客戶匹配的廣告對象。但在浩如煙海的網絡，找到廣告客戶的目標人群，使蠻不如使巧，得依靠先進的技術。

“簡單來說，當我們打開一個瀏覽器，輸入一個網址之后，實際上對網站形成了一個請求，而我們的技術就是監聽這個請求過程。”這位負責人介紹，億贊普的技術跟cookie無關。“因為我們與全球運營商建立了合作關系，可以基于網絡傳輸進行監聽，而且我們不記錄個人的上網ID，不記錄個人上網的其他信息，所以不存在侵犯用戶隱私的問題。”

目前，從精準廣告營銷平臺來看，很多基于人群售賣的廣告平臺比如品友互動DSP平臺和一淘旗下的tanx交易平臺，主要基于cookie技術對互聯網用戶進行分析，切割人群種類。億贊普這種基于運營商合作而進行數據收集與分析模式，無疑具備獨特的競爭優勢。而今，與億贊普合作的運營商包括中國電信、中國聯通、Tele2、TeliaSonera在內已達到21家，全球覆蓋8億網民。

BFP系統通過對每個互聯網用戶以虛擬ID號進行標識，創建其行為資料庫，并利用Fisher線性判別算法和遺傳算法，對用戶行為內容和相關行為進行分析——根據用戶多維屬性，對用戶進行興趣組動態分類，幫助企業建立清晰的目標受眾畫像，進行有的放矢地傳播。另一方面，從用戶角度出發，選擇最具潛在消費意向的組類群體投放，從而獲得最具價值和效率的傳播效果。

“以前了解一個市場的信息，都是通過傳統數據收集、信息調研來做，現在我們可以借助互聯網，通過分析相應數據中的規律挖掘出消費者的選擇傾向、區域對某個產品的需求等信息，提供給企業作為決策依據。”羅峰認為其不同于傳統廣告公司之處，最堅實的基礎還是網絡數據。

目前雖然市場藍海還未形成，但如今卻是互聯網廣告技術公司積蓄能量、摩拳擦掌階段。誰的廣告平臺數據資源越多，投放越精準，誰就將擁有更多的客戶和話語權。