薪金談判，神話還是謊言？

要跟老板談判漲薪水？那么你有必要了解談判神話的另外一個定義，那就是謊言。開口前，你必須分清什么是事實，什么是謊言。

許多人過高估計薪金談判的難度，認為唯有神助才能實現(xiàn)其成功。事實上，談判只不過是“一場最終達成共識的對話”而已。當你克服了恐懼，那么你就是英雄，想要的薪資自然唾手可得。

為新工作進行談判將是你事業(yè)的重大轉(zhuǎn)機，能大大增加你的薪水。如果有人為你提供工作機會，這意味著你的職業(yè)技能有市場。就當前收入加薪，薪酬可能會提高5%，如果幸運的話有可能是10%。

調(diào)查顯示，15%~20%的人從未就新職位的薪水進行過談判或提出任何異議。更多的人由于未做準備，讓本來可以增長的那部分薪水白白溜走。

無論哪個行業(yè)，談判高手都能增加薪酬嗎？錯。在有些行業(yè)，例如非盈利組織，政府工作部門和教育部門，他們有各自的薪金訂立規(guī)則。有時候，薪金范疇由政策決定，其他時候，職位不同薪金各有不同。而且市場形勢和資歷也會導(dǎo)致薪資談判行不通。

當面試時被問及當前薪金水平，不能隱瞞。通常，在談判的開始不久此問題就會被提出，因為公司需要通過網(wǎng)上填表申請或最初面試時篩選應(yīng)聘者。要避免此類問題有幾種方法，當然最好就是不需要參加任何應(yīng)聘。現(xiàn)在80%以上的工作都是通過網(wǎng)絡(luò)找到的。因此，最有利的辦法就是通過聯(lián)系人直接將簡歷遞給招聘經(jīng)理，這樣就不用和成千上萬的應(yīng)聘者在網(wǎng)上爭奪面試機會。

如果年薪從5萬美金漲到7.5萬美金，是壞事嗎？如果你的同事年薪都是9萬美金，而同一領(lǐng)域的其他職位年薪都是6位數(shù)，那這點小小漲幅自然不是什么好事。大多數(shù)情況下，你應(yīng)該按照你的現(xiàn)有市場價值決定薪金數(shù)額，而不是參照你當前的薪金水平或周圍同行的薪金水平。

事實上，最重要的是怎么說而不是說什么。你的身體語言、坐姿、站姿以及說話方式，都將決定別人對你的看法。不要直接走進老板辦公室要求加薪，并且說著“我不知道你是否會想到，但是……”或是“我不知道是否還有商量的空間，但是……”之類的話。辦公室的每個人都該遵守同一定薪規(guī)則。在每一個組織里，有些人總比其他人更優(yōu)秀，他們就像明星一樣對公司來說價值更大。

如果你提出談判，公司會覺得被冒犯。有趣的是，如果你提出談判要求，并且一副公事公辦的樣子，大多數(shù)公司會對你印象深刻。通常在初次提出薪金數(shù)額時，招聘經(jīng)理會故意留些回旋的余地，商討之后敲定數(shù)額，他們實際上預(yù)計你對薪金數(shù)額會有異議。