薪金談判，神話還是謊言？

要跟老板談判漲薪水？那么你有必要了解談判神話的另外一個(gè)定義，那就是謊言。開口前，你必須分清什么是事實(shí)，什么是謊言。

許多人過高估計(jì)薪金談判的難度，認(rèn)為唯有神助才能實(shí)現(xiàn)其成功。事實(shí)上，談判只不過是“一場(chǎng)最終達(dá)成共識(shí)的對(duì)話”而已。當(dāng)你克服了恐懼，那么你就是英雄，想要的薪資自然唾手可得。

為新工作進(jìn)行談判將是你事業(yè)的重大轉(zhuǎn)機(jī)，能大大增加你的薪水。如果有人為你提供工作機(jī)會(huì)，這意味著你的職業(yè)技能有市場(chǎng)。就當(dāng)前收入加薪，薪酬可能會(huì)提高5%，如果幸運(yùn)的話有可能是10%。

調(diào)查顯示，15%~20%的人從未就新職位的薪水進(jìn)行過談判或提出任何異議。更多的人由于未做準(zhǔn)備，讓本來可以增長(zhǎng)的那部分薪水白白溜走。

無論哪個(gè)行業(yè)，談判高手都能增加薪酬嗎？錯(cuò)。在有些行業(yè)，例如非盈利組織，政府工作部門和教育部門，他們有各自的薪金訂立規(guī)則。有時(shí)候，薪金范疇由政策決定，其他時(shí)候，職位不同薪金各有不同。而且市場(chǎng)形勢(shì)和資歷也會(huì)導(dǎo)致薪資談判行不通。

當(dāng)面試時(shí)被問及當(dāng)前薪金水平，不能隱瞞。通常，在談判的開始不久此問題就會(huì)被提出，因?yàn)楣拘枰ㄟ^網(wǎng)上填表申請(qǐng)或最初面試時(shí)篩選應(yīng)聘者。要避免此類問題有幾種方法，當(dāng)然最好就是不需要參加任何應(yīng)聘。現(xiàn)在80%以上的工作都是通過網(wǎng)絡(luò)找到的。因此，最有利的辦法就是通過聯(lián)系人直接將簡(jiǎn)歷遞給招聘經(jīng)理，這樣就不用和成千上萬的應(yīng)聘者在網(wǎng)上爭(zhēng)奪面試機(jī)會(huì)。

如果年薪從5萬美金漲到7.5萬美金，是壞事嗎？如果你的同事年薪都是9萬美金，而同一領(lǐng)域的其他職位年薪都是6位數(shù)，那這點(diǎn)小小漲幅自然不是什么好事。大多數(shù)情況下，你應(yīng)該按照你的現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)值決定薪金數(shù)額，而不是參照你當(dāng)前的薪金水平或周圍同行的薪金水平。

事實(shí)上，最重要的是怎么說而不是說什么。你的身體語言、坐姿、站姿以及說話方式，都將決定別人對(duì)你的看法。不要直接走進(jìn)老板辦公室要求加薪，并且說著“我不知道你是否會(huì)想到，但是……”或是“我不知道是否還有商量的空間，但是……”之類的話。辦公室的每個(gè)人都該遵守同一定薪規(guī)則。在每一個(gè)組織里，有些人總比其他人更優(yōu)秀，他們就像明星一樣對(duì)公司來說價(jià)值更大。

如果你提出談判，公司會(huì)覺得被冒犯。有趣的是，如果你提出談判要求，并且一副公事公辦的樣子，大多數(shù)公司會(huì)對(duì)你印象深刻。通常在初次提出薪金數(shù)額時(shí)，招聘經(jīng)理會(huì)故意留些回旋的余地，商討之后敲定數(shù)額，他們實(shí)際上預(yù)計(jì)你對(duì)薪金數(shù)額會(huì)有異議。