我在加納賣東西

一

在路上——這是我一度追求的生活方式。

在我很小的時(shí)候，爸爸媽媽就帶著我到處游歷，中小學(xué)期間我就已經(jīng)到過國內(nèi)許多風(fēng)景優(yōu)美的城市和山川，還去韓國旅游，美國游學(xué)等。但是，我最向往的地方還是神秘的非洲……

2011年7月，美夢成真啦！正在讀大二的我申請到了AIESEC（國際經(jīng)濟(jì)學(xué)商學(xué)學(xué)生聯(lián)合會）的海外志愿者活動名額，和十幾名來自世界各地大學(xué)生志愿者一起來到了加納——一個(gè)被稱為“黃金海岸”的國家。

加納位處非洲西部，毗鄰科特迪瓦和多哥，以盛產(chǎn)巧克力原料可可出名，這里沒有戰(zhàn)亂，沒有饑荒，是非洲西部最富裕的國家之一。我們志愿者的工作是去加納多所學(xué)校，給當(dāng)?shù)匦∨笥褌魇诃h(huán)保知識，呼吁人們愛護(hù)自然，保護(hù)環(huán)境。

一個(gè)半月的工作轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，回國前收拾行李時(shí)，面對著40多天來不斷添置的日用品，加上自己從國內(nèi)帶來的不少東西，我犯愁了，就一個(gè)箱子，這么多物品怎么帶走呀？

我忽然想起來，平日加納老百姓對我們使用的東西，如燒水壺呀、電子產(chǎn)品呀，甚至風(fēng)油精、清涼油等等，都表現(xiàn)出很高的興趣耶。由于加納本國生產(chǎn)力有限，多數(shù)日用品需要進(jìn)口，這類東西在商店里價(jià)格都很昂貴。像普通的洗發(fā)露，折合成人民幣要八九十塊，普通的加納人都買不起，我們眼里的“必需品”，在他們眼里常常變成了“奢侈品”。

既然如此，我們何不將一些成色新、質(zhì)量好，又不一定非要帶回國的東西賣掉呢？我們4個(gè)中國女生一拍即合，火速準(zhǔn)備，殺進(jìn)商場！

二

我們4人很快就整理出了文具、雨傘、不銹鋼飯盒、指甲刀、衣服、登山鞋等幾袋東西。可新的問題又出現(xiàn)了，應(yīng)該去哪里賣我們的東西呢？總不能在大馬路上見人就吆喝吧？

Yilin說，我們?nèi)RT CENTER怎么樣？ART CENTER是阿克拉一個(gè)專賣藝術(shù)品、紀(jì)念品的市場，幾乎每個(gè)到加納的旅游者都會去那里買一些紀(jì)念品，那里出售的東西價(jià)格不菲，老板們都賺得“盆滿缽滿”，有資金，也有見識，是個(gè)很有潛力的消費(fèi)群。于是，我們決定去ART CENTER試試，推銷一下來自中國的“洋玩意兒”。

我們的推銷策略是這樣的：先仔細(xì)觀察，確定一些看起來比較像有錢能買、或者有可能買的人，衣服、雨傘推銷給婦女，文具推銷給有小孩的老板……瞄準(zhǔn)好目標(biāo)后，4張嘴一起“群起而攻之”。

然而，我們首戰(zhàn)卻碰壁了。

第一個(gè)老板看上了我們的涼拖鞋，想買給他的妹妹，可又覺得我們的要價(jià)太高了，他承受不起。我們喊價(jià)10塞地（加納貨幣單位，1塞地折合約5元人民幣），他只還價(jià)3塞地。我們不愿意讓步這么多，4個(gè)人一起夸這個(gè)鞋多么新、多么好看，他妹妹一定喜歡。他還是一個(gè)勁地?fù)u頭，只愿意出3塞地。我們討價(jià)還價(jià)時(shí)引來了許多人圍觀，其中有一個(gè)人覺得我們的不銹鋼飯盒不錯，我立馬給他介紹說：這個(gè)飯盒質(zhì)量可好了，又結(jié)實(shí)又輕便，一個(gè)大盒套三個(gè)小盒，特別方便實(shí)用！他表示他愿意要，但給3塞地現(xiàn)金，如果我們愿意交換，可以再到他店里挑一些我們喜歡的東西補(bǔ)差。

這下我們才恍然大悟，這些小老板不是不喜歡我們的東西，也不是不想要，但他們不愿意直接用太多的現(xiàn)金交易，更愿意用他們出售的工藝品來交換。

雖然沒有賺來白花花的現(xiàn)金，不過換點(diǎn)紀(jì)念品也成，反正自己也得掏錢買回去送人。

于是，我們改變了營銷思路：先瞅準(zhǔn)我們想要換什么紀(jì)念品，是要木雕還是肯特布（加納的一種傳統(tǒng)手工藝品），是手工皮具還是金銀器，再決定到哪家商店與老板交涉。

經(jīng)過幾番軟磨硬泡，曉之以理，動之以情，甚至還把我們做志愿者工作的事兒都搬了出來，沒想到這種以物易物的推銷策略以及到位的自我介紹還真管用，老板對我們很有好感，我們也收獲頗豐：用本子和幾盒中性筆換來了美麗的鱷魚錢包，用指甲刀和飯盒換了一個(gè)很大的牛皮挎包，鞋子換成了非洲木雕面具。

換東西遠(yuǎn)比自己掏錢買東西有成就感多了！

Yilin還有意外收獲。正在我們推銷“商品”時(shí)，她接了一個(gè)電話，她的Palm手機(jī)立即被一個(gè)很時(shí)尚的老板看上了。她原本并沒打算賣手機(jī)，可老板特別喜歡她手機(jī)以及手機(jī)里裝的許多游戲，雖然手機(jī)不是新的，老板也愿意出180塞地！Yilin一想，180塞地約合900元人民幣，回國后添點(diǎn)錢可以再買一個(gè)新的了，就算成人之美吧。交易成功！

三

Yilin的意外收獲啟發(fā)了我，我望望手中用了兩年的筆記本電腦，它已經(jīng)不能滿足我的需求了，因?yàn)樽非蟆暗吞忌睢保恢睕]有換新的。既然手機(jī)可以在這賣掉，電腦為什么不行呢？

最后一個(gè)星期五下午，我拉著Della一道，開始了我的“賣電腦之旅”。

我在此前認(rèn)真研究了一下，我們住的這條街上就有一家二手電器店，收購電視、電腦什么的，還有一家賣手機(jī)的商店，那么我就先從手機(jī)店開始吧。

“嗨，請問老板在嗎？”

“老板出去了。”

“什么時(shí)候能回來？”

“快了，他在路上了，馬上就到。你等一下吧。”

反正我也閑著，等就等唄。

10分鐘，20分鐘……非洲人的“馬上”可不是那么簡單，如果在餐廳，從點(diǎn)好餐到上菜得要一個(gè)小時(shí)——盡管期間不停地回答“馬上、馬上”。

半個(gè)小時(shí)之后，老板終于回來了。

Della悄悄地說：“這個(gè)老板好眼熟。”嗬，這不是和咱們有過一面之交的房東大叔嗎！我們曾經(jīng)在他家借住過一晚，沒想到他就是這家手機(jī)店的老板。

我們仨都特別高興。

我心里想：都是熟人，大家就好說話了，他平時(shí)很喜歡中國的東西，現(xiàn)在送上門來了，應(yīng)該能和他談個(gè)好價(jià)錢！

老板聽說我想賣電腦，果然表示出極大興趣。

我的心理價(jià)位是450塞地，雖然沒做過幾次正經(jīng)生意，可沒吃過豬肉還沒見過豬跑？我的喊價(jià)肯定不能低于這個(gè)價(jià)，所以我開價(jià)500塞地。

顯然，這個(gè)價(jià)錢對于一天的營業(yè)額不過幾十塞地的老板來說，是高了一點(diǎn)，他很想買，但沒那么多現(xiàn)金。

我便慢慢地向他介紹這臺電腦的好處：“我覺得這電腦特別適合您，經(jīng)常在外出差，進(jìn)貨，攜帶它特別方便，因?yàn)樗叽缧　⒅亓枯p；而且內(nèi)置wifi（無線寬帶），您在外地也能上網(wǎng)，還可以幫助您做生意呢！”

“什么是wifi，真能上網(wǎng)？”

我又花了20分鐘給他講wifi是什么。

他有點(diǎn)心動了。

我接著說，加納的電腦賣得很貴，您要買到一個(gè)自己喜歡的電腦很不容易，眼下的機(jī)會可要抓住哦！

最后我降到400塞地，他同意了，讓我明天再去拿錢。

回去之后我喜滋滋地對Yilin她們講，我把電腦也賣出去了，還賣了一個(gè)不錯的價(jià)格。

第二天，我如期來到他店里，但非常遺憾，得到的答案是他不買了。

為什么呀？我很疑惑。

原來，昨天我走后，他專門請教了一個(gè)懂電腦的朋友，那個(gè)朋友告訴他說，我的電腦顯示屏太小，牌子他也沒聽說過，肯定不是大品牌，值不了這個(gè)價(jià)。所以，他今天只愿意出200塞地。

我沒有同意，只能向這位老板告辭了。

我又去了另一家電器店，也沒有談到理想的價(jià)格，最后只好作罷，背著自己的小電腦踏上了回國的飛機(jī)。

有的東西賣出去了，皆大歡喜；有的沒有賣成，但買賣不成交情在。

這次異國賣東西的有趣經(jīng)歷，是我做環(huán)保志愿者的意外收獲，也是我這個(gè)商科大學(xué)生的一次“實(shí)習(xí)”。我們經(jīng)歷了一次發(fā)現(xiàn)需求，尋找市場，研究對策的商業(yè)活動，提高了我們的英語口語能力，考驗(yàn)了我們的銷售能力。近距離地與加納百姓溝通，增加了對他們的了解。還減輕了我們的行裝，一舉幾得，何樂而不為呢？（責(zé)編：馮 梅）