孫陶然 拉卡拉創始人等

大概五六年前，一幫從美國回來的朋友介紹我玩德州撲克。我們以前玩過梭哈（ShowHand），第一次玩德州撲克時，覺得二者原理差不多，但沒想到輸得挺厲害。大概打了二三十次之后，對這個游戲才開始有了更深的理解，會明白眼前的牌，大不大要取決于后面的牌翻出來的情況。再高一個境界，就會看到眼前即使是兩張好牌，也會有風險，然后根據自己的牌面情況，別人的牌面和籌碼情況來判斷風險。對加籌碼的節奏和分量，也越來越有體悟。

我是一個喜歡復盤的人，每打一副牌我自己都會想一下問題在哪里，并且不斷提高控制自己情緒的水平。只有完全能管理自己的情緒，并且能夠貫徹自己從一開始就定好的戰術原則，才能贏。

我認為，德州撲克的最高境界就是控盤，按照你的節奏打，而不是別人的。當一副牌發完后，我已想好這副牌一直到最后是什么打法，主動選擇，而非被動應戰。控盤，讓一切都在我的計算之中。比如三張牌出來之前，我加了一個籌碼，是為試探所有人手里大概是什么牌。不同人的選擇，會讓我知道各位手里大概是什么牌。那么后面的策略我就完全清楚了：加還是不加，跟還是不跟，跟了之后要不要反打，我已全部了然于胸。這就是控盤的主動打法。

這與創業和商業決策有些共通點。

第一，在做任何事情之前一定先把事情的規律琢磨透。德州撲克有它的規則和局點，你每次打的時候都是在加深對它們的理解。經營也是一樣，企業進入到支付行業，這個行業的規則是什么，在這里要想成為一家偉大的企業，必須抓住什么東西，贏點是什么，然后去想如何抓住這個贏點。

第二，當把這些都搞清楚之后，最重要的就是控盤能力，一定是你在控制局面，在你選擇的時間和地點打仗，而不是被動應戰。

第三，要有預見性。加注是為了測試所有人手里的牌，以便知道下一步該怎么打。這次加注不是為了贏這一注，而是為了了解對手的牌。不能走一步看一步，一定是走了這一步，是為了最終的結果起到某種作用。用預見性的考慮為長遠的目標做鋪墊和準備。

第四，要控制住風險。先能扛得起輸，才能贏得起。不要賭自己不堪風險的東西。有的牌雖然很好，但你一定要想清楚是不是要在這副牌上博弈，如果不想，哪怕翻出來的牌對自己再有利，第一個籌碼都不應該放出去。

最后，也是重中之重，別去賭運氣。要奔著大概率事件做，不要用自己的小概率事件應戰別人的大概率事件。其實人生也是一樣，不要相信運氣，真正去搏運氣的人都是沒有遠見的人，事先沒有做鋪墊和準備。真正有遠見的人都是事先已經做了鋪墊，到運氣來的時候已經水到渠成了。

現在我們公司所有的高層對德州撲克都比較熟悉。我們的高管經常會在一起打，每個月總能打一到兩次。我有時經常用詐牌測試他們的心理承受能力，發現大家的心理承受能力在牌桌上越來越好。

我經常開玩笑說，德州撲克打得順的時候，你認為你手里的牌是什么就是什么。這是一種心理。真正打到最高境界時，輸贏和牌的關系不大，不管牌好還是牌不好，都有機會可以做到贏家。

葉濱 清科創投董事總經理

我很多年前就開始玩德州撲克，尤其是這一兩年，因為身處投資圈，接觸的創業者中玩的人比較多，他們還經常組織活動，大家能一起玩。

不同于其他牌種，牌的好壞會起著決定作用，德州撲克中，小牌也能取得成功，因為公共牌發出后很可能改變整個格局。另外，即便抓到小牌，但如果能比較準確地判斷別人的牌，或洞察到別人的心理，可以虛張聲勢(bluff )把比自己牌大的人嚇走。這也是德州撲克比較有意思的地方，專業比賽中，諸如此類技巧掌握好的人確實總是能贏。

很多人認為德州撲克和投資類似。投資人需要在一定時間期限內，根據不同基金的年限，去獲取收益。德州撲克也是如此：在公共牌沒有發出前相當于第一輪投資，三張牌后繼續跟進可視為B輪投資，在這個過程中，一輪一輪都會加大投資，要去判斷是否進行C輪投資，公眾牌發出五張后，把錢加完，再去比大小。

德州撲克還有個最基本的原則：當你牌不好時，盡量扔掉，以減少損失，不要試圖什么牌都去玩。如果每種牌都要去投，最后其實大部分是要輸掉的。此外，當你真的拿到好牌時，要敢于投入，不要錯失機會。

那么，怎么去判斷牌好不好？這需要一開始就對結果有一個基本的判斷，比如一副牌，如果判斷有三分之一的成功率，一般情況下，贏到的不到三倍，長期看其實是虧損的。德州撲克最基本的知識就是這種概率游戲：拿到牌，判斷能否做成大牌。然后計算成功的概率和賺到錢的比例。只有懂得這個，才算真正入門，然后才是如何判斷別人的局勢。

德州撲克一般是幾個人一起玩，打牌能看出各人的性格。而過了入門級別后，其實就是性格上的博弈。有的人很保守，有的人激進，有的人很會虛張聲勢。我知道業界一個很著名的投資人，打牌很穩，很少虛張聲勢，從來不依賴對人的判斷，因為對人的判斷總是會有誤差的。創業的人相對更容易激進一些，為一個小機會投入更多，這也是創業者的特點。相比創業，德州撲克更像投資，德州撲克和投資都是幾輪就基本定分曉了。但創業需要持續投入，需要堅持。

對于德州撲克來說，從單場比賽來看，運氣還是挺重要的。但更長遠，還是要按常理來打，在需要的時候做些變化。

德州撲克的確和商業運作有很多相似之處。但很難說我會將游戲中的具體經驗直接運用到工作中，更多的借鑒是對自己心態的調整。每個人認識自我都是一個過程。每個人都有些天生的性格特征，本身無對錯之分，但過度樂觀或悲觀，都會造成一些損失。打德州撲克首先可以更好地認識自我。通過此，我認識到我是個樂觀的人，當碰到比打牌更大的決策時，我就會停下來想一想，我是否過度樂觀了。

李天放 創業者（曾是德州撲克職業玩家）

從微軟出來準備創業前，我選擇做一名德州撲克職業玩家。從最初的五元起家，到最后為自己掙到足夠買車買房的錢。

我剛開始接觸德州撲克，是因為那時我在美國，撲克很火，周圍很多人都喜歡玩，我也就逐漸喜歡上了。

最開始是在網上打。其好處是，一天可能積累網下一年的經驗。因為在網上可以同時玩很多桌，并且，網上打牌看不到對手的表情舉動，雖然會妨礙部分判斷，但這反而能讓我專注于游戲理論本身。

最初，當我贏很多時，會想要跳級。但每到一個新的水平，由于是新人，又總會輸錢，會有挫敗感，會自覺再降到稍低的水平。如果看玩家的玩牌路線，幾乎每個人都會有這樣一個路程曲線：上去以后，掉下來，再往上升。這個曲線可以叫做“德州故事”。你可以從這個圖看出一個人的性格：他跳得多快？是自信、樂觀，還是自大、悲觀？漸漸的，我總結出自己的自信心水平，決定自己是否有能力從低級跳往高級。大約在一個水平里玩一萬手牌之后，我才會有自信讓自己接受更高的挑戰。

在成長為職業牌手的過程中，每個階段都會發現自己有不同的漏洞。最初肯定是最基本的錯誤，比如起手牌打得太多，或一定要跟到底。第二個坎則是在3塊6塊大盲，就是600美金水平時，我發現我打得太死板，永遠都是那一套，沒有創意，沒有根據對手去調整。我以為，這樣打就可以贏，低估了這個游戲的復雜度。第三個坎是打到十塊二十塊的時候。我發現，當我想猜對手是什么牌時，它永遠不是確定的，永遠都只是一個可能性，這就是所謂的范圍（range）。培養對范圍的感覺，以范圍的方式去想所有的東西，會讓這個游戲有一些變化。對手每做一個抉擇，我會利用這個抉擇來排除掉一些可能。然后，根據剩下的范圍來做判斷，“我能做些什么”。這不失為一種全局觀。

我也曾嘗試為自己劃定所謂“打牌風格”，但打到一定水平之后會發現，沒有特別好的風格，對每一個對手都有不同的贏錢策略。比如你喜歡詐唬別人，但對一個永遠都會靠的人，詐唬就變成最糟糕的戰術。世界級的高手都是一樣，隨機應變。先判斷對手的風格，然后當場計算出什么樣的風格是對這個對手最有效的。最好的風格就是每一手牌，甚至每一個狀況，你都有可能去做最優抉擇。

所以，對我而言，只要我打對了，輸贏順其自然，便是最職業的表現。我希望自己可以只去想我能控制的事。輸贏在短期來看是個運氣的事，但長期來說絕不是這樣。

自控能力，是德州撲克帶給我的最大收獲。回顧自己打過的牌，在輸錢時確實打得非常糟糕，我會想這絕對不是我做的選擇。好運氣可以遮蓋你長期以來一直在犯的錯誤，壞運氣可以成為你為自己開脫的借口。所以，要不斷調整自己的脾氣和自控能力，不被運氣和外界因素干擾，這是德州撲克和創業最相似的一點。

情緒化永遠會影響你的效率。打牌輸錢贏錢時，情緒都會影響你的發揮。創業時，每天都會有影響情緒的事情發生，當這些事情發生時，要盡可能忘記運氣的部分，專注去盡力處理下一件。比如，如果一個大公司抄了我創意，我該怎么辦？我現在會想，是合作、競爭還是利用一下，而不會去抱怨。因為打德州撲克時，可能一小時內打1000手牌，每幾分鐘就會遇到一件讓人特別生氣。如此高頻率，會讓人很快成長，淡定下來。德州撲克會磨練你。

德州撲克和創業都是高風險、高運氣、高回報的領域。很多人一起玩，但最后贏家只有一兩人，90%的人會輸錢。在這樣的圈子里，短時間內運氣成分很大。一個很強的人，在很多時候還是有很大的輸牌概率，這樣一個現實該怎么面對。德州撲克教會我的是，你永遠不知道成功是因為運氣好還是真的強，我會把這兩者分開，如果分不開就不要去想，因為沒有人是神。

這個游戲也會逐漸培養人資金管理的意識和技巧。如果想打100塊的比賽，我要有3000塊才行。打德州的前兩年，我基本沒有碰過特別大型的比賽，直到后來有了足夠資金去吸納風險。

無論是德州撲克還是創業，人們都會喜歡總結一些很宏觀的東西，比如Tom Dwon怎樣一手牌贏了600萬美金，或者百度當年做了哪些重大策。但真正懂得德州撲克和創業的人會知道，Dwon在贏之前可能打了一萬手牌都是在鋪墊，就算輸錢也是在贏錢。所以，最后的成功，并不來自一兩個選擇、戰略或某個天才，而是很多人，每天，每時每刻，盡力去做事情的積累。積累到某個時點就會爆發。所以，每天去做好該做的事，積累到一定時刻，有了運氣，就會成功—德州撲克如此，創業亦然。

李開復 創新工場CEO

很多人都認為打德州撲克要學好虛張聲勢，要會“閱讀”對方，好像這個游戲就像“無間道”一樣。 但其實，我認為，只要避免四個人性的弱點，然后學會運用統計，就可以打敗大多數人。

需要避免的四個人性的弱點：

? 貪玩 - - 牌不好時需要馬上封牌（fold）。

?僥幸 -- 人都會想：“如果來了一張XX，我就。。。”，但是這個的概率是多少？

?不能舍 -- 人都會認為：“已經下了N元，我放棄了就虧了，再看一輪吧。”但是，已經放進去的錢是無關的，你要算的是：你現在要放進去的錢除以可以得到的錢是否超過你的勝算。

? 成敗看英雄 -- 正確的打法是概率最高的打法，不是一定會贏的。不要讓每一牌的結果來影響你的戰略。一切靠統計。

學會統計：

? 用統計可以大概地算出你可以打成不同結果的概率，然后可以推算你可能贏的概率。

? 用統計可以精準地算出你現在要放進去的錢 vs.你可以得到的錢的比例。

這兩者算好，就簡單了。不需要虛張聲勢，也不需要猜別人的虛張聲勢。憑著明牌和你手中的牌，根據概率做一切的決定。