檸花綻放迷人眼 開出國門更馨香

一個人不在于他在什么崗位，關鍵在于他在這個崗位上能夠實實在在地做些什么努力。實干興邦，空談害人。

做事不是為了當官，當官是為了更好的做事，不當官也要做事。

——題記

深秋的安岳，菊英遍野，三角梅似火，秋風送來涼意，還夾雜著檸檬花馥郁的香味，令人陶醉。最惹眼的是那碩大無朋的37萬畝檸檬織成的海洋。在檸海里，檸檬花有的還帶著紫紅色的花蕾，綻放出朵朵白花，溢出沁人的芳香。檸檬枝頭，碩果累累，漫山遍野，陽光下，閃著金光、耀人眼、醉人心。綠葉、紅蕾、白花、金果，鑲嵌在川東明珠安岳這塊熱土上，給這片大地鐫刻上了“中國檸檬之都”這一張響當當的名片。這個到處洋溢著豐收喜悅的秋天，這張名片正捆綁在一起向外散發，隨著一輛輛滿載著三十噸金燦燦檸檬的冷凍集裝箱車，馳出縣界，向全國、全世界飛馳而去。此時，正值中國西部博覽會在美麗的中國西部之都成都舉行。一位叫代述梅的網友發出微博消息：“我父母親都是安岳縣城南鄉深溝村村民，今年家里種了幾畝地的檸檬，累計產量2萬斤左右。可是豐收了卻更焦人?。∪ツ?元一斤，今年都降到1元了，還沒得人來買，晚上睡不著啊，懇請轉發求銷路。”2011年10月18日下午1時28分，這條消息出現在新浪微博上，不脛而走，引起網友廣泛關注，同時，各路記者也紛紛趕來安岳……

一

時間追溯到2007年3月，新任安岳縣商務局局長的王軍，從縣委辦副主任、縣委政研室主任離任，剛到商務局。這位年輕的局長，個頭中等，面部白皙而圓潤，見人慈善親和，明麗的眸子中發散出聰明和智慧。他有10余年的從教經歷，當過校長；也有近10年的鄉鎮工作經歷，當過鎮長、書記，經歷豐富，思維敏捷，見多識廣，敢作敢為。上任不久，一件非常棘手的事情就擺在他的面前，全縣檸檬種植面積20多萬畝，產量20多萬噸。但有的果農家里的檸檬卻堆積如山，賣不出去；有的銷售商收購的檸檬也成了積壓品。隨著天氣轉暖，賣不出去的檸檬漸漸腐爛，這可是一筆巨大的損失啊。弄不好，會嚴重傷害果農的利益，安岳又要流第三次檸檬淚，果農又要砍檸檬樹喲。第一、二次檸檬淚分別是1988年和1998年，農民就砍了不少檸檬樹。怎樣才能避免第三次檸檬淚的發生呢？總結多年的經驗教訓，就是要暢通檸檬銷售渠道，做好檸檬營銷工作。做好檸檬營銷工作，這是擺在這位新任商務局長面前的新課題，更是對他的考量。

面對困難和壓力，王軍帶領一班人沒有退縮。他知道自己的責任，他也知道自己的工作對全縣幾十萬檸檬種植戶意味著什么。王軍帶領班子成員蔣學東、楊洪素、鄧永萬、陽文、謝培強、肖玉烈及干部魏勇、徐金兵、汪艷娟、喻挺、謝小軍、鄧長俊、文建軍、周永學、丁貴安等走村串戶，深入果農家里和檸檬營銷企業實地考察、調研，掌握第一手資料，尋求解決的辦法和措施。

經過調研，他們發現，果農種植一斤檸檬成本在0.8元左右，而市場收購一斤檸檬才0.3-0.4元，還沒有人來買。形勢非常嚴峻。再經過國內市場調查，安岳檸檬鮮果銷售已進入了全國部分城市，但零亂且價格偏低。在市場上，他們發現，美國檸檬的價格比安岳檸檬的價格高出幾倍。據有關專家檢測，安岳檸檬的多項元素都明顯高于世界著名的美國加州檸檬和意大利西西里檸檬。安岳檸檬價格如此低廉，銷路如此不暢，違背市場價值規律。檸檬營銷無小事，王軍及其一班人在調查研究后如此想。打開安岳檸檬銷路，保護果農利益，把人民的利益高高舉過頭頂，這是他一個商務局局長、他們一群商務人的歷史責任。檸檬要走活這盤營銷棋，必須走市場這條路，要讓種植戶們、銷售商們去闖蕩市場，只有市場才能拓展檸檬的銷路，只有市場才不會讓種植戶、銷售商再流檸檬淚。不僅在國內要闖市場，而且要在國外去闖市場。美國檸檬能賣到我們中國來，而且比我們的檸檬價格高，我們為什么不能把安岳檸檬賣到國外去，何況我們的檸檬質量還優于美國的檸檬。一定要利用這個優勢把安岳檸檬推銷到國外去。

王軍在調研和思考后召開局黨組擴大會。會上，局長們科長、主任們你一言我一語講起來。

王軍說：“我們縣檸檬的種植面積和產量在全國都占80%以上，應該說是一個很大的產業了，現在最急切的問題就是要解決好銷售問題。商務局做什么？商務局就是做市場；安岳商務局做什么？安岳商務局就是做檸檬市場，因此，做好檸檬營銷工作是我們不可推卸的神圣職責?！?/p>

王軍話音剛落，辦公室主任魏勇馬上接到話說：“重點要加強宣傳，要讓全省、全國、全世界都知道我們安岳的檸檬。”

外貿科長喻挺馬上說：“可以借廣交會、西博會，甚至可以到國外去宣傳噻?！?/p>

副局長蔣學東是學農的，又長期在檸檬種植核心區擔任領導，對檸檬的感情要深厚些，對檸檬的營銷早有些研究。他說：“我們種植檸檬幾十年，現在的規模要求我們必須正視檸檬產業發展中的問題，必須重視檸檬營銷。我建議要從生產環節抓起，按照目標市場來闖市場?！?/p>

喻挺快人快語：“那就搞出口基地備案，還可以搞GLOBAL GAP（全球良好農業認證）?！?/p>

市場科長肖玉烈搶過話說：“為了解決儲藏問題，要多倉儲；還要修冷庫，解決半年沒有檸檬買的問題?！?/p>

大家熱烈討論著，一條引領安岳檸檬走出國門的思路在這群商務人心中逐漸清晰起來，同時，他們也在努力實踐著。

二

要確保安岳檸檬賣得出去，賣出好價錢，就是要拓展銷路，向市場發力，到市場上去闖，不僅要在國內市場上闖，還要闖出國門，到國際市場上去闖。2007年4月，機會來了，每年兩屆的廣交會又將舉行。對于從來沒有參加過的人感到十分陌生，但是，商務局的一班人一接到省商務廳的通知，無意識中就好像有一種沖動，他們當即決定，組團參加廣交會，把安岳檸檬拿到廣交會去參展，通過廣交會把安岳檸檬推向國際市場。一種沖動的同時緊接著是一種智慧火花的迸發。

蔣學東說：“好，我們組織幾家企業去試試。”

紀檢組長鄧永萬接著說：“怎么去，經費怎么辦？”

副局長楊洪素說：“我們向縣里報告，局里先想法。安岳檸檬要走出去，必須依靠市場?！?/p>

王軍帶領班子成員立馬向縣領導匯報了他們的想法。

縣委政府非常重視，支持組團參展，并將主題明確為“開闊視野、廣交朋友、宣傳安岳、促進流通”。得到縣委政府的支持，王軍及其一班人對于這次參展的信心更足了，更加著力指導企業準備檸檬鮮果和檸檬深加工產品的宣傳資料、檸檬鮮果的選擇、深加工系列產品的包裝。

準備工作正在緊鑼密鼓地進行。但不好的消息傳來，安岳還沒有落實到參展攤位。王軍立即到省商務廳匯報，廳長謝開華親自接待并安排外貿處想法落實。

2007年4月14日，王軍帶領楊洪素、肖玉烈、喻廷及綠峰公司等五家企業，在大會前一天抵達南國大都會廣州。他們不顧旅途勞頓，一下飛機就直奔展廳，組織企業布置好參展攤位。4月15日，廣交會開幕，中外客商云集，整個展廳，人流如織，數以十萬計。而這數以十萬計的參展攤位的隔板上，有幾只金色的檸檬鮮果掛在上面，金燦燦的果實，格外引人注眼，人們駐足觀望，嘖嘖稱嘆，“這東西只有美國才有，怎么會出現在中國人的展銷攤上？”

王軍及其一班人抓住時機，向客人們宣傳：“這是我們四川安岳縣80多年前從美國加州引種的檸檬，目前，種植面積有20多萬畝，產量20多萬噸。經過這么多年的品種改良，品質比加州檸檬還好，來，送給你，如果覺得好就給我們宣傳，來買我們的檸檬。”工作人員們把檸檬鮮果、檸檬飲料及宣傳資料送到客人們手上。

客人們接過檸檬，連連說：“好！好！”

發罷禮品、宣傳單，在客人的好聲中，他們又一手拿著檸檬、一手拿著宣傳資料，穿梭在熙熙攘攘的人流中。

綠峰公司總經理廖文毅，拿著檸檬、宣傳資料，一個展位一個展位走，發資料、送檸檬，要名片，送名片、記電話。遇到外國客商，不懂外語，就向客商打手勢交流。有時別人不看不理，他就想方設法去逗趣，直到彼此間理解為止。

廣交會期間，副縣長劉春艷親赴廣州，看到商務局一行忙碌工作的情況，又詳細了解了幾天參展情況，給予高度評價：“你們工作積極、主動，廣泛宣傳了安岳，結交了不少朋友，而且有豐厚的收獲，你們辛苦了，我代表縣政府感謝你們！”

十多天的展示展銷，他們共向客商發放宣傳資料16000多份，發放檸檬茶與檸檬系列產品12000多袋，請客人品嘗檸檬鮮果1000余斤。雖然付出艱辛，但所獲更是喜人：短短十來天，銷售檸檬鮮果167噸，檸檬系列產品3000余件，洽談外商170多人次，簽訂意向性合同5份，合同金額567萬美元。安岳檸檬在廣交會上給眾多客商刻下了深深的烙印?；貋砗?，國內國外的咨詢電話紛紛打到商務局、打到企業，訂單像雪片一樣飛來，香港、俄羅斯、法國、德國等客商紛至沓來。安岳商務局的努力得到了回報。

三

2008年4月，又是檸檬花開、萬里飄香時，103屆廣交會在廣州如期舉行。為了抓住機會，進一步宣傳安岳檸檬，為安岳檸檬拓展新的市場，商務局精心組織了綠峰等幾家檸檬營銷企業參加展會。在展會上，再次亮相的安岳檸檬，以她優美的外形、優良的品質，深深地吸引著中外客商。商務局一班人帶領參會的檸檬營銷企業，趁著這難得的好時機，積極與香港、俄羅斯、加拿大、馬來西亞、羅馬尼亞、約旦、匈牙利、伊朗等客商展開了實質性的談判，現場簽訂了200多萬美元的訂單，僅中東地區的訂單就達70個冷藏集裝箱1900噸。廣交會上再戰告捷，極大地鼓舞了安岳檸檬人的信心和決心，同時，極大地提高了安岳檸檬品牌在國際、國內的形象，加快了安岳檸檬全面走向世界的步伐。

10月，上天又賜給安岳檸檬人一次好機會，中國四川國際采購商大會在成都舉行。為了帶領安岳企業主動走向市場，商務局精心組織了30家企業報名參會。經過與采購商大會組委的多方協調，有綠峰檸檬公司等10戶企業得到省商務廳的注冊認可。這次采購商大會組織縝密，服務周到，在大會召開前，商務局派出蔣學東、肖玉烈等作采購商聯絡員。他們積極認真，主動前往省市主管部門聯系。在聯系過程中，他們詳細了解各參會企業的配對企業背景情況。當他們發現個別參會企業與配對企業不對口時，及時向王軍匯報，王軍覺得這樣會影響企業參會的效果，立即向大會配對咨詢機構反映了這一情況，得到及時調整，使綠峰檸檬公司與哈薩克斯坦瑞威蘭食品有限公司配對。蔣學東、肖玉烈還精心組織企業人員參會報到，會前指導企業采點、擺放展品、領取參會資料，手把手、苦口婆心指導企業進行會前準備。在這次會上，綠峰公司與哈薩克斯坦客商簽訂了4000多萬元人民幣的意向性協議，并邀約俄羅斯等國家客商前往安岳實地考察檸檬生產、市場銷售情況，其余參會企業均在會上取得實效，洽談供銷項目13個，簽訂意向性合同1.24億元人民幣。真是碩果累累，形勢喜人。

四

市場有它的自身運行規律，安岳檸檬經過兩年時間走出國門，踏上國際市場，商務局一班人經過實踐摸索出些經驗。他們認識到只在廣交會等國內的貿易展會上展示安岳檸檬，國外市場還不能完全了解安岳檸檬的生產與銷售情況。安岳經濟的外向度還不高，企業境外市場開拓還不充足，還必須帶領企業走出去。2009年4月，縣商務局組織綠峰等幾家檸檬營銷企業，參加省商務廳組織的“百企東盟經貿活動”到東盟國家去開拓市場。

“百企東盟經貿活動”首先在越南參加“河內國際食品展”，展會上，安岳檸檬爭取到了兩個展位。為了達到宣傳效果，商務局作了大型宣傳背景廣告，較為直觀的介紹了安岳的經濟社會情況，特別詳細地介紹了安岳檸檬的生產銷售情況。許多越南人駐足展位前，流連忘返，拿著金燦燦的檸檬掂了又掂，愛不釋手。越南當地多家國際酒店對安岳檸檬非常感興趣，簽下了訂單。安岳檸檬，在展會上特別吸人眼球，引起了國內外媒體的廣泛關注，省商務廳領導還帶來了四川電視臺進行專題采訪。

越南之行，收獲頗豐，新加坡，則又將是這一行人的新征途。新加坡是安岳檸檬人的熟悉地，因為大家知道那里是安岳檸檬的傳統銷售市場，還是安岳檸檬在東南亞市場的橋頭堡。鑒于此，商務局一行人把此次新加坡活動看得非常重要。他們提著檸檬去當地蔬菜水果批發市場，一家一家的走，走了三十多家，被拒絕了三十多家。但大家不灰心，另想辦法。他們了解到新加坡果蔬行業商會會長鄭謙木先生是華裔，為人熱情，對大陸有好感，他還開有合果公司，于是就前往拜訪。鄭先生看到是大陸來推銷檸檬的，作了熱情接待。他還請來了新加坡峻峰公司經理。商務局一行看到機會來了，不失時機的介紹說：“我們四川安岳檸檬，占有全中國80%以上的產量，年產鮮果二十多萬噸，許多元素都優于美國加州檸檬，而且我們縣還在以每年3萬畝的速度在擴大種植，發展前景非常樂觀?！闭f完，將檸檬樣品贈送給鄭謙木會長和峻峰公司的經理。

鄭謙木先生看著金燦燦的安岳檸檬，不禁勾起了他家鄉的情懷及他要為家鄉的發展盡一片心意的決心。他說：“各位，你們的檸檬不比美國的差，又有這樣高的產量，我一定給你們宣傳，為你們推銷。今后，我們把你們的檸檬作為重點采購對象?！?/p>

商務局一行又邀請道：“鄭會長，我們真誠邀請你到安岳考察。”

鄭先生高興地說：“我一定去，我帶上我的朋友們，一定去安岳考察，到時給你們一個大驚喜?！?/p>

有了合果、峻峰兩家公司的突破，下午的推薦會很順利，與會客商都很滿意。會上，與兩家公司簽下了5億元人民幣的戰略合作協議。此次會議獲得新加坡聯合日報的高度關注。

新加坡之后，商務局一行人又馬不停蹄的趕往菲律賓。在菲律賓唐人街，舉辦了“歡樂中國檸檬菲律賓行”推介活動，受到了菲華商總會的熱情幫助和高度評價，簽下了意向性協議。這次推介會也取得圓滿成功。

此次東盟之行突出一個“闖”字，闖出了市場，闖出了世界。

新加坡鄭謙木先生真講信用，他還邀請了新加坡報業控股集團副總裁煥章紳士于10月考察訪問安岳?？疾旌螅瑢苍罊幟蔬M口從此前的5%的市場占有率提高到80%，安岳檸檬在東盟，特別是新加坡的銷售份額取得了歷史性的突破。

東盟之行回來，王軍和他的團隊認識到安岳檸檬要在國際上提高影響力，還必須辦好兩件事：一件是成立安岳檸檬進出口協會，各企業必須抱團開拓境外市場，另一件是包團打造安岳檸檬品牌，全力提高安岳檸檬在國際市場上的形象和市場號召力，只有這樣，才使安岳檸檬在世界之林處于不敗之地。

五

在市場中拼搏除了要有一股闖勁、韌勁，全局觀點，還要有豐富的知識和技能。商務局一班人，在廣交會上為安岳檸檬找到了銷路，受到社會各界的廣泛贊揚。但他們在成績面前不驕傲。他們敏銳地意識到，檸檬要有廣闊的市場，那就必須走出國門，就必須出口。要做到這一點，還必須具備一個重要環節，那就是按照目標市場的要求，做好出口基地備案工作。種植戶和營銷戶不懂，但商務局一班人懂，要想法讓大家都懂，讓大家都來做。同時，為了辦檸檬出口基地備案，內江商檢局曾數次到安岳，但沒有得到落實。王軍感到責任重大。他和班子成員商量后，決定先找幾家檸檬企業去辦出口基地備案，但都被婉拒了，因為辦了出口基地備案就要按規定用肥用藥，用什么藥，施什么肥，都要記載，要增加投入。商務局一班人找到綠峰檸檬公司老總廖文毅，做了工作，廖文毅爽朗地答應了。

2007年6月27日，太陽火辣辣地炙烤著大地。這天對于安岳商務局、安岳檸檬種植戶來說是一個不同尋常的日子，四川省商檢局質檢處處長周洪波、內江商檢局副局長李躍等來到安岳。汽車剛停，等候在賓館門口的王軍立刻迎了上去：“周處長、李局長，天氣這樣熱，下鄉去考察驗收，要辛苦你們了喲?！?/p>

周洪波：“沒什么，這是工作職責。搞出口基地備案，也是為安岳檸檬出口提供技術、規則上的保障。再熱，我們也能堅持。”

蔣學東等幾個局領導也迎上去和上級領導握手寒暄。

周處長一行人頂著炎炎夏日，對綠峰檸檬公司包裝車間及其1000多畝檸檬園進行了全面仔細檢測驗收，中午2點鐘過后才回來。看到周處長忍著饑餓，汗流浹背，滿臉嚴肅，王軍心里直打鼓。他想，可能沒戲了，但又不便問。為了探得確切信息，大家剛入餐席，還沒坐定，王軍便給自己杯中倒上半斤白酒，向省市領導敬道：“各位領導，今天辛苦你們了，我們的綠峰公司一向辦事認真，這次驗收請你們高抬貴手。我敬你們，先干為敬?！闭f完，一飲而盡。酒喝下去了，喝得王軍眼淚直流，滿臉通紅，心里發燒。他的真誠也深深地感動了周處長一行。

周洪波忙道：“別掏口風，直接告訴你，我們驗收合格，綠峰公司的1000多畝檸檬園將獲得出口基地備案?！?/p>

這是一個喜訊，安岳檸檬通過了出口基地備案，而且是四川省柑橘類水果出口基地備案的第一家。安岳檸檬走出國門的愿望已在東方天際露出曙光，這一片曙光不久就會變成一片璀璨的紅霞。2007年，綠峰公司獲得了出口基地備案證書，與此同時，他們還獲得了注冊登記出口農產品加工包裝存放單位注冊登記證書。這個證書在網上一發布，國內外的許多客商要么打來電話要么親自登門采購。就在這一年，安岳檸檬獲得自營出口創匯50多萬美元，結束了安岳檸檬無自營出口的歷史。安岳檸檬真正的、實實在在地走出了國門。但這還只是第一步。全縣20多萬畝，目前做了基地備案的還只有1000多畝，以后的路還長得很。

商務局一班人把實踐中摸索出來的經驗向縣委政府做了匯報，爭取支持。2007年10月，安岳縣政府與內江商檢局簽訂了關于安岳檸檬出口基地備案的合作紀要。

為了把安岳檸檬出口基地備案工作扎實開展起來，商務局確定由蔣學東牽頭，喻挺具體負責，還聘請了在鄉鎮具有豐富農技知識的干部陳桂蘭、康承兵等為檸檬管理員。開始大家都不知道該怎么做，王軍就要求每個月把管理員召集起來開會，讓他們談體會。會前，王軍都要抽時間去查資料，打電話咨詢內江商檢局。會上，大家熱烈討論，相互交流，不斷摸索。幾年下來，喻挺、陳桂蘭、康承兵他們幾乎跑遍了全縣所有的檸檬基地。他們一次又一次的到種植戶家中，到田間地頭，反復講解出口基地備案的好處，指導用藥、施肥，手把手地教如何做農時記錄。王軍率領他的團隊，努力為綠峰公司等多家檸檬企業簽辦出境注冊備案基地60多個，面積近兩萬畝。并幫助綠峰等企業取得GLOBAL GAP（全球良好農業認證），獲得HACCP認證，注冊了國際商品條碼（EAN-13碼），在香港注冊了綠峰集團（香港）有限公司。

出口基地備案工作轟轟烈烈的開展起來了，商務局一班人并不滿足，他們又把工作的著力點投向電子商務的發展和人才培訓、市場規劃和倉儲、冷鏈等建設上。

六

安岳檸檬要走出國門，除了參加廣交會、西博會，到國外去參加展會，發展電子商務還是一個重要方向。商務局一班人懷著“讓村民買賣不再難，讓村民過上好日子”的強烈愿望，趁安岳縣被國家商務部確定為全國20個農村商務信息服務試點縣之一的東風，在全縣建立農村商務信息網絡。開建伊始，許多農民朋友不理解，認為在網絡上做買賣是虛的。他們說：“人都認不到，萬一碰到騙子咋辦？”針對百姓顧慮，王軍與副局長楊洪素、辦公室主任魏勇，領著檸檬營銷大戶唐于銀，找到了網上對接的一家客戶。向客戶道：“我們是來自安岳的檸檬營銷戶，今天來和你簽約。”客戶非常高興：“歡迎你們，我們這就簽約吧?！笨蛻羲斓嘏c唐于銀簽訂了1000噸檸檬的購銷合同。過了幾個月，供需雙方忠實地履行了協議，唐于銀非常高興，見人就說：“王局的話沒錯，網上交易真好。”另幾家檸檬營銷戶，也憑著商務信息，與國外簽訂了上萬噸合同。特別是綠峰公司，在網上與阿聯酋的一個客商接上頭，客人需要檸檬1200噸。綠峰公司資金缺口較大，不想要這個單子。“檸檬營銷的事，就是自己的事。”王軍知道這個情況后，多次與金融部門協商貸款不成，他不顧妻子勸阻，用自己20多年積蓄買的房子作抵押，為綠峰公司籌集齊了資金。

通過商務局一班人領著干，電子商務在安岳，越干越紅火。為了使電子商務發展壯大，商務局還與省商務信息中心聯合，在2009年12月11日舉辦首屆“安岳電子商務培訓會”，邀請商務部、商務廳的專家前來授課。商務局領導、各鄉鎮領導、各工商企業負責人踴躍參會。培訓會為電子商務培養骨干人才，也為安岳檸檬在國內外拓展更廣闊的市場培養了一大批精英。經過商務局多年努力，電子商務成了解民憂、幫民富、服務安岳企業的好形式，檸檬銷售出現了好的勢頭，受到國家商務部、省商務廳好評，王軍代表商務局在北京、福州等地多次交流經驗。四川省商務工作會上把安岳商務局發展電子商務營銷檸檬稱為“安岳模式”。群眾一提到商務局，都不由豎起大拇指：“他們是我們的‘福星’。”

七

安岳檸檬年年增加，培育出了品牌，擴大了市場銷售。但每年4月份天氣轉暖后檸檬無法儲藏，安岳檸檬就出現脫銷的情況。根據其他水果保鮮經驗，就必須建倉儲和冷鏈設施，只有這樣，才符合市場發展需要。商務局一班人認真研究，爭取政府支持，爭取國家項目支持，幫助各營銷戶建倉儲和冷鏈，2年多時間， 12000m2的冷鏈建了起來，可儲藏2-3噸，保證了市場上一年四季都有安岳檸檬鮮銷。在貨運物流上，他們組織企業與物流公司對接，全縣盡管有20多萬噸檸檬，也保證了不愁外運。

為了安岳檸檬營銷長期不出問題，2011年4月，引進江蘇省雨潤集團，投資20億，建設檸檬國際營銷中心。

八

商務局對安岳檸檬走向國內外市場的一系列強有力的行動，深深地吸引了馬來西亞獨資企業資陽市水晶水果公司，這家公司是首家外資公司，以境外獨資的方式到安岳投資辦廠。這是一家從事水果加工、銷售及進出口業務的外資企業，2009年8月5日，該公司總經理馬來西亞籍華僑曾勇先生到安岳，王軍立即與他座談。曾先生對安岳檸檬拓展國內外市場充滿信心，而且已完善了工商、稅務、質監、商檢、海關等一系列注冊登記，取得了出口經營權。

王軍見到客人，非常高興，當即表示：“為企業做好服務工作是商務部門的職責所在，我們一定竭盡全力支持水晶公司不斷壯大規模，增進貿易流通，提升安岳檸檬出口實績。”

曾勇高興地：“謝謝王局的支持。”

王軍謙和地說：“企業有困難，可以大膽反映，我們會依法給你們協助解決。”

安岳檸檬吸引馬來西亞之客，同時，法國、韓國等客人也接踵而至，對安岳檸檬都產生了濃厚的興趣，并積極推動安岳檸檬的外銷工作。

又是一個金色檸檬收獲的季節，西博會上，安岳又在會上博弈，億乙顯公司與世界植物產品（比利時）有限公司簽訂檸檬黃銅素訂單2200萬美元，綠峰公司與香港保雪粒公司簽訂檸檬鮮果訂單600萬美元，與香港炳記行公司簽訂檸檬鮮果訂單220萬美元。安岳新世紀檸檬產銷協會通過對接會，成功促成檸檬鮮果15320噸，檸檬干10噸訂單的簽訂，交易額達9296萬。安岳檸檬豐收不愁銷。

九

2010年初夏，一份《安岳縣商務局關于赴日本、韓國開展經貿考察活動情況的報告》放在縣長王宏斌的案頭上，這份文件是上午就送到的。因為白天王縣長在開會，晚上才回到辦公室，他仔細地看了文件，提筆批下：同意赴日本、韓國開展經貿活動。

這次考察活動極為重要，為了取得成功，商務局一班人先后在成都拜訪了韓中親善協會秘書長金俊淵，韓國CJ集團市場開發部部長李漢旺，雙方探討了促進安岳韓國經貿合作的途徑和辦法。

5月12日，縣長王宏斌帶領商務局及企業人員乘機到達韓國首爾，組織召開“2010中國（安岳）——韓國經貿合作交流會”。為了開好這次會議，商務局一班人想方設法，邀請近100家韓國蔬菜水果企業參加。會上，王宏斌發表了主題演講：“中國安岳，文化底蘊濃厚，旅游資源豐富，產業特色鮮明，人力資源充足，是韓國普州太后許黃玉故里，與韓國有著深厚的歷史淵源，雙方經貿合作具有得天獨厚的自然條件和人文基礎。安岳檸檬產業規模中國第一，品質世界一流，在今后一段時間，將建設中國檸檬種植、加工、營銷、研發、文化‘五大中心’，努力打造世界知名，中國第一的‘中國檸檬之都’。”

韓國食品流通研究院院長、白石大學教授王成宇先生對“中國檸檬之都”的發展戰略給予了高度評價，表示愿意幫助把安岳檸檬推向韓國和日本等東亞市場。

王宏斌代表安岳縣與韓國食品流通研究院簽訂了《友好合作與推進貿易框架協議》。安岳興達檸檬公司、思味特公司、家鼎食品廠分別與韓國天安青果株式會社、韓國市場都賣人聯合會、韓國果實仲都賣人聯合會支會簽署了經貿合作協議，韓方計劃在5年內對安岳檸檬采購額達到7.8億元人民幣。此次韓國之行，收獲頗豐，商務局一班人感到無比欣慰。

隨著安岳檸檬逐步走出國門，向國際市場銷售檸檬的企業也多了起來。全縣有九家企業獲得了檸檬進出口經營權。但企業缺乏外貿人才，對國際貿易規則和業務流程不熟悉。王軍一直有句口頭禪“檸檬賣不脫，我們睡不著”、“檸檬營銷無小事”，必須重視人才培養。2009年，商務局派外貿科長喻廷去省商務廳掛職，學習進出口商務工作，又把國家商務部、省商務廳的人請來為安岳培養進出口商貿人才。每年，省商務廳都要組織講師團到安岳開展專題培訓；每年，商務局都要組織企業到省商務廳去參加培訓。對于企業在實際工作中的問題，商務局都要落實專人，對企業辦理送檢、報關等出口手續，以及出口接匯、收匯、核銷等外貿業務流程提供“手把手”的指導幫扶，提高這批人才開拓國際市場的意識和參與國際市場競爭的能力。

十

又是新一屆廣交會，2011年5月3日，109屆廣交會隆重舉行。在展廳中平臺區，有6個連在一起的大型產品展示柜，展示了一個主題——“檸檬·佛雕”。這6個展示柜有序地擺放了安岳6家企業的產品。擺放出來的產品，充分顯示了“中國檸檬之都”的產業特色。這些展品，深深吸引國內外客商，他們紛紛駐足觀看，流露出對這些展品的青睞之情，并主動索取產品資料和產品樣品、洽談業務。西班牙的兩位客商對安岳檸檬產生了濃厚的興趣，要求進一步加強聯系，開展業務。由于多年在檸檬市場的信譽度，綠峰公司的展位是外國客商最愛光顧的展位，前來洽談的客商紛至沓來。他們有的來自東歐，有的來自東南亞，近千家企業，場景輝宏，紛紛索要產品、信息，那場景，真的動人心魄。商務局精心準備的1000余份會刊、中英文宣傳單、專用禮品袋，被客商索要一空。幾天下來，便與俄羅斯的兩位客商及中東地區的三位客商簽下了500萬美元的訂單。

由于展出的產品質量好，宣傳片和安岳形象廣告等視頻資料精湛，一個縣級單位在廣交會現場舉行這樣高級別的產品宣傳推薦活動，吸引了眾多媒體，南方日報、中國國際商報等知名報刊，對活動進行了現場采訪、報導。

剛參加完109屆廣交會，縣長鄒明勇一行又冒著大雨，馬不停蹄從廣州趕往佛山，看望那兒的安岳檸檬經營人，考察安岳檸檬營銷企業在那兒設立的檸檬鮮果加工、倉儲和冷鏈設施。

鄒明勇一個企業一個企業的走，一個倉儲一個倉儲的看，認真聽取各企業的意見和建議，他說：“你們在火熱的南方，不怕苦，不怕累，為家鄉檸檬的銷售工作做出了貢獻，我代表縣委政府、全縣人民感謝你們?！?/p>

企業員工們很受感動，紛紛表示愿為安岳檸檬產業發展做出他們力所能及的努力。

十一

東歐的秋天，景色宜人，商務局帶領綠峰公司等十家企業隨“川企東歐行”經貿活動來到華沙、來到莫斯科。

商務局一行人來到莫斯科住進賓館。人在異國他鄉，又是第一次來，本該去瀏覽異國美好的風光，但是王軍局長知道此行任務重要。他對隨行的同志們說：“走，我們去市場看看?！?/p>

“我們不認識路，到那兒去找市場呀？”有人質疑。

“不認識路，不知道市場，我們不可以問嗎？”王軍回答。

“我們都不懂俄語，問誰呀？”又有人質疑。

“我有一本俄漢對照字典，拿去對照與服務員交流，不就能找到嘛。”隨行的喻挺說，拿出俄漢對照本，找到服務員詢問水果市場的地址。

服務員明白了他們要問的意思，告訴了他們。

為了出去方便，他們請服務員將水果市場的地址用俄語寫在一張紙條上，他們又請服務員用俄語寫下了所住旅館的名稱。

他們拿著紙條，走出旅館，在路口攔下一輛出租車，將紙條上所寫的水果市場的地址交給出租車司機看，出租車司機明白，高興地將他們載往水果市場。

考察完水果市場，一行人又用同樣的方式打出租車回到賓館。

“2011中國四川特色農產品（莫斯科）推介會”在莫斯科市希爾頓大酒店隆重召開，四川省委常委、副省長鐘勉作了熱情洋溢的致辭。他介紹道：安岳檸檬的產量、規模、市場占有率占中國的80%，安岳已成為中國最大的檸檬產業基地，希望“讓一枚枚小小的檸檬，成為川俄友誼的使者，成為川俄農業擴大合作的紐帶。”

副縣長夏龍生也極力推介：俄羅斯已成為安岳檸檬出口的重要市場，希望通過舉辦本次檸檬專題推薦會，進一步增進俄羅斯對安岳人民和安岳檸檬的了解和信任，共同推動雙方在檸檬產業上的經貿交流合作。

推介會上，商務局一行向參會的俄方嘉賓贈送了安岳檸檬宣傳畫冊、宣傳光盤和檸檬制品，與會嘉賓紛紛稱贊安岳檸檬是好果品。

在考察過程中，他們了解到俄羅斯市場主要以阿根廷、西班牙、意大利檸檬為主，整體年銷量2萬噸左右，二級批發市場均價為12-20元人民幣每公斤；波蘭與俄羅斯相似，整體年銷量在2萬噸左右，二級批發市場均價為12-18元人民幣每公斤。

東歐之行，使參與的領導、企業認識到東歐市場潛力大，發展空間大，價格回旋余地大，應該盡最大努力去發展東歐市場，把安岳檸檬銷售份額提高到一個嶄新的高度，在國際市場上占有它的應有份額。

十二

安岳的四月，和風徐徐，36萬畝檸檬連成一片，綠波蕩漾。一團團、一簇簇的檸花，掛滿枝頭，萬里香飄，煞是醉人。一年一度的檸檬花節，四海賓朋云集。商務局又在譜寫一篇錦繡文章。他們結合本地餐飲特色和新興的檸檬文化，充分利用檸檬的色、香、味和豐富的營養元素，組織餐飲業認真探索，研制開發出別具一格的“檸檬風味宴”系列菜品：檸檬酥排骨、檸檬八卦雙儀、檸檬菊花魚、檸檬雞豆花等，這些檸檬菜品深受消費者青睞，四川電視臺等媒體給予了有力宣傳?！端拇ㄅ腼儭冯s志社以“檸檬風味菜和特色菜”為題給予登載。檸檬花開時節，檸檬風味宴擺在檸檬花下，再配上檸檬酒，游人們無不爭著品嘗，那檸檬菜味真的醉人。有人曾吟道：“莫說檸家檸酒清，檸檬作宴最奇珍，欣逢麗日勸儂飲，縷縷陽光飲進心?！睓幟驶ㄏ拢詸幟恃纾嫏幟示?，真的令人愜意。商務局帶領檸檬餐飲企業并不只將這美好的宴會擺在檸檬花下，他們在努力練好內功，讓檸檬宴與檸檬鮮果、檸檬深加工產品一道走出國門，讓世界上所有的朋友都在檸檬宴上一醉，與檸都人一道共享檸檬宴的愜意。

代述梅的微博，發的真是時候，這一石擊下去，千層浪花翻騰、飛濺。全國各地客商紛紛向她打電話，記者也找她了解情況。她發微博之時，也是西博會隆重舉辦的時候，記者去西博會了解安岳檸檬營銷大戶和商務局領導，他們介紹道：個別散戶因為市場信息閉塞而低價拋售，甚至檸檬還沒有完全成熟就急于銷售，正是這樣的檸檬早市打亂了安岳檸檬的價格，迎合了一些商販的低價心理，早市檸檬品質不好，不但自亂了價格，還破壞了安岳檸檬的品牌價值，“檸檬的價格肯定還會上揚，首先市場需求在不斷增加，加上今年優良果品數量較去年偏少”。

王軍局長則說：在國際上，我們現在年銷量在8萬噸左右，國內鮮果廣州每年就銷6萬噸，我們安岳檸檬年銷售70%是鮮果，而鮮果銷售的 70%是在國際市場。今年國際市場的銷量比往年更大，大家不要著急，價格一定會漲上去。安岳檸檬肯定不會出現銷不出去的現象。

西博會圓滿結束。全縣檸檬簽單及各行業引進簽約投資約511億元。企業滿載而歸，安岳檸檬又一個豐收年展現在我們面前。

面對2011年的豐收，全縣限制了檸檬鮮果早采早摘的行為，統一了檸檬采收時間；全縣成立了檸檬專業聯合總社。今天的安岳檸檬正在打造全國第一、世界知名這張品牌，故，在代述梅發徽博時，檸檬還沒正式開始采。

市場存在競爭，安岳檸檬種植面積年年在擴大，總產量在不斷提高。商務局局長王軍及其一班人有信心率領安岳檸檬企業團隊到國際市場上去博弈，因為他們清楚地看到：安岳檸檬果實可溶性固形物含量、檸檬酸含量、香精油平均含量優于美國和意大利檸檬，而且安岳檸檬含有豐富的VP、VE、VB肌醇和鈣、鎂、鉀、鈉、磷等人體必需的微量元素，代表檸檬香精油品質特征成分的檸檬醛等均優于意大利和美國檸檬。同時，安岳檸檬價格優勢有很大的潛力。人們有理由相信，不久的將來，世界的各商場、各超市、各賓館、各餐桌將擺放著安岳檸檬，品嘗著安岳檸檬，因為安岳有一個敢干敢闖又腳踏實地的商務團隊。

責任編輯/何武生