參加一場在線藝術(shù)品拍賣會

2011年12月10日，藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站HIHEY.COM(以下簡稱HIHEY)推出網(wǎng)絡(luò)拍賣專場「中國二十世紀(jì)和當(dāng)代藝術(shù)」，本場拍賣于2011年12月13日22點落槌，70件作品取得了1340萬元的成交金額(含10%的傭金)。其中吳冠中和喬十光于1983年聯(lián)合創(chuàng)作的漆畫《傣家節(jié)日》以495萬元人民幣的價格成為這場拍賣的最高成交價，也是迄今國內(nèi)藝術(shù)品在線拍賣的最高成交價。

在房地產(chǎn)、證券市場盈利預(yù)期大幅度降低的當(dāng)下，藝術(shù)品收藏投資已成大趨勢。過去，由于藝術(shù)品的特殊性，在線藝術(shù)品拍賣起步雖已超過十年，但始終無法擺脫拍品檔次低、成交價格低、交易規(guī)模小的印象。不過，隨著藝術(shù)品拍賣網(wǎng)站不斷優(yōu)化交易模式，在線藝術(shù)品拍賣正步入高速發(fā)展期，以其多種優(yōu)勢逐漸獲得買家認(rèn)可。

從線下到線上

中國藝術(shù)品拍賣只有十余年歷史，但這個市場取得的成績令人驚嘆。2011年3月，歐洲藝術(shù)和古董博覽會（TEFAF）發(fā)布報告，宣稱中國藝術(shù)品市場在全球市場中所占比例已經(jīng)超越英國，排名世界第二；隨后，法國全球藝術(shù)市場信息網(wǎng)發(fā)布《2010全球藝術(shù)市場趨勢報告》，直言2010年中國藝術(shù)品拍賣總成交額排名世界第一。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，2010年中國藝術(shù)品拍賣市場總成交額約為580億人民幣。而僅2011年上半年，這一數(shù)字就達到了428億人民幣，增長速度驚人。

這樣龐大的市場，卻遲遲沒有形成相應(yīng)的在線市場。在淘寶網(wǎng)、京東商城，乃至各種團購網(wǎng)站已經(jīng)成為人們生活的一部分的今天，實在有些奇怪。事實上，早在2000年，中國嘉德拍賣公司就推出了在線拍賣網(wǎng)站——嘉德在線。在當(dāng)時的中國，從網(wǎng)絡(luò)上購買超過1000元的東西幾乎是不可想象的，如今年營業(yè)額數(shù)千億元的淘寶網(wǎng)那時還不存在，而藝術(shù)品被認(rèn)為是最難通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品。由于擔(dān)心單純的藝術(shù)品交易市場狹小，嘉德在線成立之初也曾做過一段時間非藝術(shù)品拍賣，但經(jīng)過審慎的分析后，嘉德在線最終將業(yè)務(wù)方向定在藝術(shù)品拍賣上。

幾年之后，市場慢慢發(fā)展起來，幾家來自國外的藝術(shù)品交易網(wǎng)站進入中國市場，博寶藝術(shù)網(wǎng)、盛世收藏網(wǎng)等也相繼推出藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)。但在很長一段時間內(nèi)，中國藝術(shù)品拍賣走的是低端路線。像嘉德在線就提出了「藝術(shù)生活化，生活藝術(shù)化，讓藝術(shù)品走進家庭」的口號。嘉德在線總裁陸昂常說：「只要客戶肯在我們這里花一分錢，都是一場革命。因為這一分錢意味著人們消費習(xí)慣、生活習(xí)慣、思維習(xí)慣的改變。」其實，中國電子商務(wù)從無到有，從有到強這十幾年，何嘗不是如此。

2010年，藝術(shù)品在線拍賣誕生十年后，單件藝術(shù)品成交價仍然停留在十萬元等級，極少產(chǎn)生超過百萬的拍品。由于不能親眼看到拍品，買家對于在線拍賣的藝術(shù)品的真實性無法產(chǎn)生信任。競拍過程中看不見其他競拍者，拍品所有者惡意加價也成為不可回避的問題。更重要的是，人們沒有形成在網(wǎng)上購買價值昂貴的商品的消費習(xí)慣。這樣的現(xiàn)狀，與中國藝術(shù)品拍賣市場近年頻現(xiàn)的「億元拍品」形成了鮮明的對比。

消除買家顧慮是關(guān)鍵

不過，如今的電子商務(wù)市場，再不是十年前那個小市場。各種購物網(wǎng)站百花齊放，網(wǎng)購也不再是什么前衛(wèi)的生活方式。習(xí)慣了網(wǎng)購的年輕人們，看待藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣也有了全新的視角。

2003年，何彬在中央美術(shù)學(xué)院讀研究生期間，創(chuàng)辦了他的第一家網(wǎng)站——iONLY.COM(東方視覺)，后來發(fā)展為全球訪問量最高的藝術(shù)資訊提供商。有了足夠的資源，何彬自然想到了把藝術(shù)品交易和自己喜歡的網(wǎng)上購物結(jié)合起來。對于在線藝術(shù)品拍賣市場的窘境，何彬不以為然，作為「80」后一代，他覺得藝術(shù)品放在網(wǎng)上賣是自然而然的事，也是一種趨勢。經(jīng)過3年籌備期，2011年1月，HIHEY進入正式創(chuàng)辦階段，并于同年4月18日上線開市，當(dāng)天即完成10萬元銷售額。

在線拍賣存在的問題，何彬不是沒有考慮過。最令人擔(dān)憂的是藝術(shù)品的真?zhèn)螁栴}，對此HIHEY給予藏家保真承諾。這樣的承諾在中國拍賣行業(yè)是極為罕見的。由于藝術(shù)品的特殊性，以及國內(nèi)相關(guān)法律的缺失，拍賣市場會出現(xiàn)偽作，幾乎是公開的秘密。買家需要對自己所購藝術(shù)品的真?zhèn)呜撠?zé)，所以藝術(shù)品收藏的門檻非常高。

而本次「中國二十世紀(jì)和當(dāng)代藝術(shù)」專場中的拍品大多數(shù)是在世年輕藝術(shù)家的作品，根據(jù)來源、出版物等相關(guān)信息或與藝術(shù)家直接聯(lián)系，給出專業(yè)鑒定團隊意見。即便出現(xiàn)偽作風(fēng)險還有以下應(yīng)對措施：1.VIP預(yù)展期間可現(xiàn)場鑒定；2.如需要可預(yù)約來HIHEY公司或者送貨上門讓藏家近距離鑒定（當(dāng)前僅上海和北京開通此項服務(wù)），送貨費用由藏家支付；3.交易平臺對拍品進行擔(dān)保交易，所有拍品在拍出3年內(nèi)如能證明為偽作，HIHEY均可進行雙倍賠償。

HIHEY在線拍賣采用買家實名制登記注冊，也會公布每一次的竟價價格，這些到最后都會保留在出價記錄當(dāng)中，這對于買家是一種全新的用戶體驗。而競價的透明才能夠保證拍賣的公平和炒作嫌疑的排除。在何彬看來，線上藝術(shù)品交易模式具有更強的交易透明度：「所有交易全部上稅，推動正規(guī)化交易，這是吸引更多新買家和機構(gòu)資本進入的必要條件。這將對拍賣市場竟拍流程的公開化、透明化以及草根化起到積極的作用。」

這些措施是「中國二十世紀(jì)和當(dāng)代藝術(shù)」專場取得好成績的重要因素，也是未來藝術(shù)品在線拍賣的趨勢。

在線拍賣省錢省心

傳統(tǒng)拍賣季，買家需要奔波于各大拍場，看預(yù)展、辦理號牌、現(xiàn)場舉牌，尤其是對于外地買家而言非常耗費精力，在線拍賣則省去了這些麻煩。在HIHEY，買家只需在線實名制登記，就可參與競拍。部分特別拍品需要繳納相應(yīng)的保證金。嘉德在線則規(guī)定保證金和拍品的價格之比為1：10，交100元可拍1000元的東西，300元以內(nèi)的拍品不需要繳納保證金。特別拍品須進行專門登記注冊才具競投權(quán)利。

HIHEY在線藝術(shù)品拍賣還有一項創(chuàng)舉，就是在競拍的同時設(shè)立一口價，如果買家怕?lián)尣坏阶约合矚g的作品，或者覺得競價太麻煩，就可以直接以一口價買下作品。競拍成功后，便可坐等商品送上門。付款方式也很靈活，支付寶、網(wǎng)銀、POS機、現(xiàn)金均可。

除了方便，參加在線藝術(shù)品拍賣會最大的好處是省錢。HIHEY.COM成立至今舉辦的兩場拍賣均以全場無底價的形式進行，并且免運費。記者查閱成交記錄發(fā)現(xiàn)，著名畫家艾軒的作品《三口之家》以132萬元成交，吳冠中作品《春日》以308萬元成交，張曉剛作品《小海軍》以5.72萬元成交，岳敏君作品《羊群》以3.08萬元成交，而大部分作品的成交價都在萬元以下。和傳統(tǒng)拍賣市場的動輒「天價」相比，在線拍賣的價格無疑更合理。經(jīng)歷過傳統(tǒng)拍賣現(xiàn)場的人都不得不承認(rèn)，拍賣是一種沖動消費，之前雖然也會做很多比對、查證、考量，但真到了舉牌的瞬間，往往會被沖動左右。相比之下，網(wǎng)上競拍給了買家更多時間去思考，價格形成過程是理性的，因而也更為真實。

比較關(guān)鍵的是，在線拍賣會在收取傭金方面也有優(yōu)勢。HIHEY「中國二十世紀(jì)和當(dāng)代藝術(shù)」專場落槌價在20萬元以上的收取落槌價10%的傭金(包括買賣雙方)， 20萬元以下的不收取傭金。嘉德在線則規(guī)定買賣雙方應(yīng)支付相當(dāng)于落槌價10%的傭金，同時須自行承擔(dān)交易本身支付、配送過程中發(fā)生的相關(guān)稅費。

對于以投資作為目的的買家而言，在HIHEY在線下單并完成支付后，可以直接將已屬于自己的作品轉(zhuǎn)售——從買家立馬變?yōu)橘u家，等待下一個買家接手。何彬告訴記者：「有買家買了東西不知道如何管理，我們有個數(shù)據(jù)庫幫其管理，也可以在我們這里直接進入二級市場進行流通。買家可以不把作品拿回去，直接存在我們的倉庫，這樣慢慢就會引出一個金融化的東西，看不見現(xiàn)貨，離投資更近了。」今年，HIHEY還與某銀行聯(lián)合推出藝術(shù)信用卡，使用該卡在HIHEY和其他合作機構(gòu)購買藝術(shù)品可獲得折扣，該卡還有頗具新意的分期付款功能。

線上模式前景光明

目前國內(nèi)幾家較大的藝術(shù)品拍賣網(wǎng)站中，嘉德在線規(guī)模很大，拍品類型也最為豐富，包括中國書畫、瓷器雜項、油畫雕塑、郵品錢幣等，但主要走平價路線，偶見精品。HIHEY以當(dāng)代油畫雕塑為主，口號是「從1000元的新秀到1000萬的吳冠中」，目前HIHEY已有一百多位簽約藝術(shù)家。除了專門設(shè)置的5000元以內(nèi)作品專區(qū)外，1萬元基本上是底價，最高的價格也有百萬以上的。其他像博寶在線、盛世收藏網(wǎng)等則以古玩雜項為主，拍品一般價格不高，且主要是為買賣雙方提供交易平臺，賣家可在網(wǎng)站開設(shè)自己的拍賣專場。而中國最大的網(wǎng)上交易平臺淘寶網(wǎng)也躍躍欲試。2011年10月，淘寶網(wǎng)拍賣會平臺與杭州恒廬美術(shù)館合作組織了一場書畫作品網(wǎng)上拍賣《中國文化之旅國畫大師曾宓書畫拍賣專場》，20件參拍作品全部成交，總成交額達到80萬元。

藝術(shù)品投資和電子商務(wù)都是有著巨大潛力的行業(yè)，它們的結(jié)合沒有理由不火暴。我們有理由看好線上模式的未來，原因很簡單，未來潛在的買家、賣家、藝術(shù)家都是在網(wǎng)絡(luò)「籠罩」下的一代，對于他們來說，「線上」模式不僅不構(gòu)成挑戰(zhàn)，反而親切無比。而藝術(shù)品交易網(wǎng)站看重的正是這種潛在的尚未成型的市場。

未來，如何留住年輕顧客以及如何吸引和方便年紀(jì)稍長的顧客成為網(wǎng)絡(luò)拍賣發(fā)展的挑戰(zhàn)。對于年輕客戶來說，需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加年輕藝術(shù)家的拍品數(shù)量，以實現(xiàn)多元化的選擇并滿足其購買需求。而對于年長客戶來說，要更好地提供服務(wù)使他們接受和適應(yīng)網(wǎng)拍這種形式。也許不久之后，穿著睡衣坐在家里參加一場藝術(shù)品拍賣會，會成為許多人習(xí)以為常的生活場景。

鏈接：中國在線藝術(shù)品交易市場大事記

2000年6月，中國首家在線藝術(shù)品交易網(wǎng)站嘉德在線正式開通，365天不間斷地推出中國傳統(tǒng)書畫、古董、工藝精品等拍賣專場，吸引了大量傳統(tǒng)藏家。

2000年11月15日，海外回流的國寶級作品徐悲鴻名作《愚公移山》以人民幣250萬元的價格在嘉德在線成交，創(chuàng)下了當(dāng)時國內(nèi)網(wǎng)上拍賣藝術(shù)品的最高紀(jì)錄。

2009年5月，收藏資訊網(wǎng)站博寶網(wǎng)推出在線拍賣業(yè)務(wù)——博寶在線。目前該網(wǎng)站是國內(nèi)最大的古玩藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣平臺。藏家可以在博寶在線開設(shè)自己的拍賣專場。

2011年4月初，中國拍賣行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺正式上線，并公布了《中拍協(xié)網(wǎng)絡(luò)拍賣規(guī)則(試用版)》，正式開始招攬拍賣企業(yè)入駐，成為國內(nèi)首個由行業(yè)協(xié)會組建的全國性統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺。

2011年10月，淘寶網(wǎng)拍賣會平臺與杭州恒廬美術(shù)館合作組織了一場書畫作品網(wǎng)上拍賣《中國文化之旅國畫大師曾宓書畫拍賣專場》，20件參拍作品全部成交，總成交額達到80萬元。最高價的拍品《秋色山中好》以36萬元成交。

2011年12月13日，中國首場當(dāng)代藝術(shù)在線拍賣HIHEY.COM「中國二十世紀(jì)和當(dāng)代藝術(shù)」以57%的成交率，1340萬元的成交額完美收官。吳冠中和喬十光于1983年聯(lián)合創(chuàng)作的漆畫《傣家節(jié)日》以495萬元人民幣的價格成為這場拍賣的最高成交價。