貴州百靈:從健康到美麗

當一個品牌占有顧客的某種心智資源時，她就擁有了顧客，因為當顧客產生相關需求時，他們會首先想到這個品牌。百靈愛透在消費者心智中搶占了美容飲品的品類定位。

多元化是企業發展到一定階段，為了尋求基業常青而采取的一種經營戰略。行業生命周期的客觀存在，也使得不少企業不得不選擇多元化戰略。

目前企業的多元化模式，大體有如下幾種：垂直多元化，是指企業向目前經營領域的上下游發展，如中糧集團的全產業鏈模式；同心多元化，發揮企業自身技術優勢及相關資源優勢，同時提升經營業績；水平多元化，充分利用品牌和渠道優勢，提高公司產品市場占有率；非相關多元化，可以降低企業的系統性風險，同時實現產業的升級換代，如索尼正在努力將業務重心從電子產品轉向娛樂和游戲領域。其中前三者為相關多元化。

大健康多元化之路

相關多元化可以借用母品牌的品牌、資本、渠道、技術等方面的優勢。由于相關產品客戶群體、制造工藝等方面均存在一定相似性，相關多元化風險相對較小。百靈從傳統制藥企業向快銷品行業進軍，屬于跨行業的相關多元化，也是從高壁壘行業向低壁壘行業延伸，依托的是百靈在醫藥行業的品牌強背書、資金優勢及技術支撐。

2011年有關數據顯示，我國膠原蛋白原料的年消耗量約在4000噸，此數據在日本接近8000噸；考慮到人口差距及中國經濟預期，巨大的市場空間令人振奮。基于深厚的藥品研發實力，百靈在業內率先提出“百靈組方，品質膠原”的理念，強調在中國源遠流長的藥食同源文化下，研發膠原蛋白系列組方，使多個年齡段及不同肌膚的人群能夠找到符合自身情況的膠原蛋白攝入方式。2011年下半年推出的愛透膠原蛋白飲品，目前深受市場歡迎。

百靈的底氣還源于企業的持續資源投入，以及計劃與國內一流醫學研究機構及大學組織研究課題及聯合研發產品。

品類創新 縱深布局

定位的本質就是在顧客心智中建立差異化。張瑞敏說：“什么是核心競爭力？技術、人才都構不成核心競爭力，只有擁有顧客才擁有核心競爭力。”當一個品牌占有顧客的某種心智資源時，我們說這個品牌擁有了顧客，因為當顧客產生相關需求時，他們會首先想到這個品牌。

之前膠原蛋白的粉劑及口服液等產品形態，以高收入小眾人群為受眾。將膠原蛋白開發成一個泛大眾化的即飲型產品，從品質、配方、口感到包裝、價格，面向更廣大的時尚、知性中等以上收入女性，消費者可以通過喝飲料的方式，隨時補充膠原蛋白。百靈愛透品牌，在消費者心智中搶占了一個新的品類定位。

百靈在持續儲備快消品行業人才及渠道資源的同時，也在開發可以在原有連鎖藥店渠道銷售的膠原蛋白系列產品，向著全系列產品縱深發展的模式挺進。

渠道與推廣

菲利浦·科特勒在《邁向品牌與全球化之路》的演講中，指明建立品牌的四大步驟：第一步是定義目標市場；第二步是定位；第三步是價值主張；第四步是品牌推廣。

愛透產品的營銷目標分兩個階段，一是在美容飲料品類尚在教育期的頭三年，對應的是省會城市的中高消費能力女性，其渠道也集中在屈臣氏、萬寧等個人護理品店及24小時營業的便利店，還有部分中高端賣場；二是以飲料補充膠原蛋白的使用習慣形成后，愛透系列產品會通過傳統與商超的組合渠道下沉到地級市市場。

配合營銷上的推進，愛透在推廣傳播上注重理念溝通及品牌背書。從產品面市伊始，愛透就聯合法國ELLE集團旗下雜志，征集產品體驗達人。今年3月份，更聯手發起面對北上廣數十萬寫字樓女性的新春美麗贈飲活動，讓這些職場女性體驗到愛透膠原蛋白帶來的健康與美麗。

基于百靈集團對膠原蛋白全系列產品的縱深布局，愛透將與目前國內最為國際化的一線女星洽談品牌代言，加上已經合作數年的中央電視臺媒體資源，給上游合作伙伴、渠道商、消費者以強大的信心。

（編輯：可瀟wqz3217 @163.com）