什么是驅動市場的力量

消費者良幣已經(jīng)長大，“劣幣欺負良幣”正在迅速成為歷史。

2012年7月，飛天茅臺零售價大降1000元。這場起始于4萬億投資帶來的豪門狂宴終于告一段落，白酒行業(yè)各色人等打掃戰(zhàn)場，等待下一場瘋狂的來臨。

1998年到2005年，白酒這個傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)經(jīng)歷了一段壓抑糾結的日子。作為新酒精類消費品的洋酒、紅酒在那段日子獲得消費者極大的熱情。直到2006年年底，全世界最大的酒業(yè)集團帝亞吉歐以5.17億元人民幣收購了水井坊第一大股東全興集團43%的股份，掀起了中國白酒的并購大戰(zhàn)，泰國IBHL、泰國酒王TCC、美國高盛集團、LVMH等也參與其中。茅臺成為這一時期毫無疑問的明星，除了緊隨其后的五糧液，瀘州老窖亦借力資本市場上演了王者歸來的精彩劇情。

2008年11月10日，這個日子對白酒行業(yè)來說意義重大。那一天，國務院宣布啟動4萬億救市計劃。由政府完全掌握的、空前巨大的投資撬動了政商各界廣泛而深入的社交大活動。在這場空前的社交大會中，高級白酒被利益各方選定為與巨大利益分配相匹配的最高級社交道具。這其中，政府公務人員起到了非常關鍵的作用。政府公務人員始終是中高級白酒最堅定的支持者和推動者，因為白酒多喝不漲肚、常飲不起膘、勁大力猛現(xiàn)場氣氛來得快、優(yōu)質白酒更是酒勁來得快去得快適合頻繁享用，再加上白酒的中華民粹情結或者政務人員為地方和中央增加稅收的拳拳之心。所以，當他們終于擁有巨大的支付調度權力時，他們長期以來對白酒的熱愛轉化為一股超級強大的購買力量，整個白酒產(chǎn)業(yè)因此量價齊飛。

資本的力量、政府公務人員的力量驅動著這一輪中國白酒市場的高速發(fā)展。

與白酒行業(yè)不同的是，2009年以來更多的行業(yè)處于快速分化中。

2010年起，為了呼應政府的“國三”排放標準，本田連續(xù)向中國市場投放了十幾款性能更優(yōu)良、設計更時尚，當然價格也更高的摩托車。同時期的中國企業(yè)大多盼望著“國三”標準的執(zhí)行被攪黃，如此他們可以省下巨額的科技研發(fā)費用和設計費用，繼續(xù)他們那低水平的山寨生意。本田的做法被業(yè)內普遍看做“不黯中國國情的傻瓜做法”。 2011年，中國摩托車產(chǎn)業(yè)普遍下滑，就連龍頭老大“大長江-豪爵”都不能幸免。唯獨本田實現(xiàn)了增長。它以“科技、品質與快樂”贏得了注重品質和審美、擁有充沛購買力的那部分消費人群的支持。這些人會在不遠的將來把中國摩托產(chǎn)業(yè)推送到一個更高的發(fā)展平臺。

經(jīng)過30年的經(jīng)濟發(fā)展，尤其這10年的消費者發(fā)展，在中國內地已經(jīng)出現(xiàn)了規(guī)模不少于4億的消費者“良幣”：他們消費知識豐富、消費參與度高；他們購買能力強；他們注重品質和服務，接受更好的審美設計；他們中的很多人擁有輿論話語權，甚至還是法律法規(guī)的決策者、執(zhí)行者和影響者；他們擁有消費評價和仲裁權力；他們希望擁有更好的產(chǎn)品和服務；他們追求更全面的消費價值。

承諾做優(yōu)質奶產(chǎn)品的光明在他們的推動下占有了上海奶業(yè)市場70%的份額；追求極簡審美設計、豐富消費體驗的蘋果品牌背后也是他們的力量。

驅動市場的內在核心力量是那部分“全價值人群”，他們是市場中的良幣。資本在市場中的驅動力量源于它對于價值的杠桿放大作用，它會讓有價值的東西成長得更快。科技、設計、創(chuàng)新是創(chuàng)造全面價值必備的能力和手段，是驅動市場發(fā)展的直接力量。

注意：市場良幣已經(jīng)長大，“劣幣欺負良幣”正在迅速成為歷史。市場驅動的良幣機制已經(jīng)不可逆轉。

抓住機會吧！

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