逐夢高利潤 搶占市場先機

[“四川藏家在大型拍賣行的成交額，一年的流動交收保守估計都在10億元左右，利潤在2億元左右，有這么大的利潤值，也就容易理解這些拍賣行為什么搶灘四川了。”]

眾所周知，成都歷來都是中國西部的收藏重鎮，特別是近年來，隨著成都藝術品市場日趨成熟和藏家群體的不斷擴大，尤其是一些民營資本投入到藝術品收藏，參與到藝術品拍賣，讓成都日益成為繼北京、上海后各大拍賣行爭奪的中國第三大城市。

2011年首次來到成都舉辦拍賣預展的北京瀚海董事長溫桂華坦言：成都買家和收藏市場的崛起，正日益受到各大拍賣行的重視。北京保利拍賣市場部經理陳零初也欣然表示，選擇成都是因為這里藝術品市場氛圍濃厚，而當代藝術品市場的一流名家主要都出自四川美院。而蘇富比亞洲區行政總裁程壽康則表示將把四川作為進一步開拓中國西部市場的第一站，未來會考慮把中國大陸的第3個代表處設在成都。

10億成交額15％利潤四川蛋糕當然要搶

“據我了解，如保利、匡時、嘉德等國內知名拍賣行現在的利潤水平基本達到了15％。”作為嘉德、瀚海、保利、匡時等國內一線拍賣行的高級VIP客戶的某業內人士介紹：除了拍賣行自己的固定VIP用戶無需繳納保證金外，其他購買者進入這些知名拍賣行竟拍都要先交保證金。其中辦理競拍號的用戶繳納10萬保證金，可參拍100萬及以內的拍品的出價，即參拍價的10％；用戶繳納36萬保證金，可參拍300萬及以內的拍品的出價，即參拍價的12％；用戶繳納100萬保證金，可參拍1000萬及以內的拍品的出價，即參拍價的10％。有了保證金并不能保證拍賣行盈利，拍賣行的盈利主要是通過拍品的上拍、竟拍成交抽取手續費盈利，2010年之前，各大拍賣行的手續費基本在成交額的10％左右，2010年上漲到12％，今年則上漲到15％。“保利、嘉德等拍賣行一場拍賣活動下來，基本成交額都在3000萬--5000萬，你可以算—下這其中的利潤水平。”

這位業內人士還介紹，前些年知名拍賣行在全國的拍品征集地主要集中在杭州、深圳、廣州等東部城市。正是看到近幾年巴蜀文化日益繁榮，越來越多的名家大作、文物珍藏涌入人們的視野，成都也因此成為他們在西南地區的首個藏品征集城市。“四川藏家在大型拍賣行的成交額，一年的流動交收保守估計都在10億元左右，利潤在2億元左右，有這么大的利潤值，也就容易理解這些拍賣行為什么搶灘四川了。”

巴蜀文化底蘊深厚

成都不僅是西部地區的政治、經濟、文化中心，而且還是中國西部文物藝術品市場的“大本營”。一線拍賣行青睞成都，除看好成都藝術品市場外，最重要的是看重成都的文化底蘊。

成都平原，氣候宜人，物產豐富，四川自古便有“天府之國”的美譽，得天獨厚的自然條件不僅使蜀之先民創造出了較高水平的物質文明，而且創造出了較高水平的精神文明。從古至今，蜀地文、史、哲名家輩出，如漢代的司馬相如、揚雄，三國兩晉時期的諸葛亮、陳壽，唐代的陳子昂、李鼎祚，宋代的“蘇門三父子”、黃庭堅，元代的虞集，明代的楊慎、來知德，清代的唐甄、費密、李調元，近現代的郭沫若、巴金、張大干等等，這一串串人們耳熟能詳的名字，就是一筆筆豐富的精神財富和文化瑰寶。

巴蜀悠久的歷史和豐厚的人文積淀，留下了豐富的歷史文化遺產和相當豐富的古文物，其中重要古文化遺址有廣漢三星堆遺址、成都金沙遺址等。而地處川西富庶平原的成都，作為蜀文化的中心城市，在發展的過程中，也形成了一種安于閑適享樂的生活方式——收藏。

市場日益繁榮藏品數量大

隨著中國藝術品拍賣市場進入億元時代，近年來全國收藏市場也日益紅火，各地古玩城也相繼建立。在收藏家的積極參與下，成都的古玩市場已經是遍地開花并趨于規范化管理，到目前為止，成都除擁有送仙橋古玩藝術城和成都杜甫草堂北大門的古玩市場兩大全國聞名的古玩市場外，還在成都市的琴臺路、文殊院“川西民居”、金沙遺址等地形成了特色的古玩一條街。

據了解，目前成都約有各類藝術品經營場所900余家，各類文物藝術品收藏機構270余家，各類藝術品收藏愛好者約15萬人，成為僅次于北京、上海之后的“中國收藏第三城”。

據悉，在今年2月杭州西泠印社舂拍征集來蓉尋寶期間，三天的時間就征集70余件拍品，其中書畫類藏品占到半數以上，其次是古籍和白酒。“一線拍賣行頻繁來蓉，主要是看好成都藝術品市場，尤其是隨著越來越多的四川企業家進入到藝術品收藏。”四川省收藏家協會秘書長吳道明分析認為。近年來，越來越多的成都企業家將觸角伸向藝術品投資領域，如具有廣泛影響力的建川博物館、朱成石刻藝術博物館、蜀繡博物館等許多具有企業背景的博物館相繼出現，充分表明了企業家和企業已經大舉進軍收藏界，并形成了自己的收藏特色。

川籍藝術家名頭響、作品多

值得一提的是自2004年由著名藝術家周春芽、何多苓等本土藝術家在成都武侯區發起成立成都第一個藝術區——成都藍頂藝術中心后，成都又先后涌現出濃園、北村、藍頂二號坡地、高地、西村、藝術糧倉7個藝術區，形成了極具特色的成都藝術聚落，這些藝術聚落目前已成為當代藝術家創作、交流、展覽的重要根據地，同時星羅棋布的當代藝術畫廊，多種業態全面發展，助推了成都藝術創作和市場的空前繁榮。

與此同時，受巴蜀文化影響，川籍藝術家的藝術作品在全國乃至全世界的影響力也逐漸提高。在國際拍賣市場上，成都藝術家作品的價位也是節節攀高：在2011年全球拍賣市場作品中，張大干的作品拍出32.048億元人民幣；而在今年5月底即將舉辦的佳士得春拍現場，張大干的《億遠圖》估價已達到5000萬港元；此外，如張曉剛、周春芽、何多苓、羅中立、俸正杰、冷軍等當代川籍藝術家的作品成交價近年來均已上漲數百倍甚至上千倍。此外，在藝術家畢業院校方面，四川美術學院有5位藝術家上榜，僅次于中央美院的12位。

隨著川籍藝術家作品的屢拍高價，讓越來越多的知名藝術品拍賣行看到了川籍藝術家作品的廣闊市場，從而也進一步提升了四川藝術品市場在全國乃至全世界的影響力。

川籍藏家出手闊綽購買力強

良好的藝術氛圍，在催生眾多優秀藝術家的同時，也造就了大批具有遠見卓識的收藏家。相關數據表明，目前市場總收藏人數已達50萬，而年收入5萬～15萬的成都市民家庭中，有34.6％有投資藝術品的預期。收藏門類涉及書畫、郵票、磁卡、紅木、冷兵器等。“最近幾年，四川藏家在拍賣市場頗為活躍。”多數知名拍賣行表示，吸引他們入川征集巡展的一個重要因素就是四川藏家的不俗表現和旺盛購買力。

“蘇富比的四川客人近幾年明顯增多，短短5年，四川買家的成交額就飆升了10倍。”蘇富比亞洲區行政總裁程壽康也欣喜地表示，四川買家并不滿足蘇富比在香港的拍賣，為了能夠買到更多西方藝術藏品，經常打著“飛的”光顧蘇富比在倫敦、巴黎的拍賣。

除了一線拍賣行吸引眾多四川藏家的錢去購買，二、三線拍賣行也是四川藏家關注的對象。在今年4月份尚文齋2012年藝術品春拍會上，拍賣會成交額約1000萬元，有半數為四川買家貢獻，尤其是價格較高的拍品往往落入四川買家之手。據統計，2011年四川藝術品拍賣共取得了26556億元的總成交額，較2010年翻了一倍以上，僅下半年就有8家拍賣公司舉行了15場藝術品拍賣會。此外，四川藏家購買藝術品還有一個特點就是出手闊綽。據業內人士透露，在2009年威尼斯雙年展上，成都—神秘藏家一口氣就購買了包括張曉剛、周春芽、王廣義、方力鈞、張培力、吳山專等著名藝術家的作品。在2011年深圳—場拍賣會現場一位韓姓川籍女士更是豪擲1.2億人民幣購下齊白石的《百蝦圖》。據相關數據統計，川籍藏家每年在大型拍賣企業的流動交收額度保守估計都在10億元以上。