南昌市金正跆拳道俱樂部的經營現狀與分析

摘 要 跆拳道是一項新興的運動項目與健身方式，備受廣大青少年的喜愛，特別是我國跆拳道健兒在國際賽場上的優異成績和表現，從而推動了我國跆拳道運動的迅速發展，成千上萬的青少年把跆拳道健兒當作自己的楷模和偶像，學習的人越來越多，相應的跆拳道俱樂部也越來越多，顯示出客觀的發展前景。但事物的發展是對立統一的，難免會出現一些阻礙跆拳道俱樂部發展的問題。

關鍵詞 跆拳道 俱樂部 經營

中圖分類號：G886 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2012）05-000-02

跆拳道運動要求較高的身體素質和理解能力，跆拳道技術動作是由全身協調配合，主要通過各種各樣的腿法來表現。調查發現，南昌市金正跆拳道俱樂部的消費者主要是在校大學生和中小學生；大學生中大一、大二的學生占90%，大三的學生占10%，大四的學生占0%；大一、大二的學生課余時間較多，參加運動的積極性較高；大三的學生運動積極性相對較低而且有的學生在利用課余時間看書準備考研或在外兼職等；大四的幾乎在忙于畢業及找工作等；大學生消費群中男、女比例是60%和40%?，F在的中小學生學習壓力大，鍛煉的時間較少，以及受場地限制的等原因影響了其體育鍛煉；中小學生學員中以男性為主，男性占90%，女性只占10%；由于中小學生正處于青春時期，而青春時期的男性更熱衷于熱烈、精彩的動作，崇拜偶像和喜歡時尚。

南昌市金正跆拳道俱樂部的消費主要協會員訓練的時間來區分不同的層次；大學生中大致分為二個層次：（1）學期卡，學習者主要是抱著試試看的態度來學習和了解跆拳道的；（2）學年卡，學年卡有一學年、兩學年和三學年，學習者主要是熱衷于跆拳道運動，通過學習跆拳道能夠內練精神氣質，外練博擊格斗防身自衛。中小學生中大致分為三個大層次：（1）短期卡，短期卡分為月、季卡兩種，月卡、季卡主要是為嘗試是否適應跆拳道動動及家庭經濟屬于低等消費的學習者；（2）中期卡，中期卡分為半年、年卡兩種，半年、年卡的學習者是對跆拳道運動有所了解并且熱衷于跆拳道運動及家庭經濟屬于中等消費的學習者；（3）長期卡，長期卡分為黑帶卡、終極卡兩種，其主要是跆拳道技術有了一定水平及家庭經濟屬于高等消費的學習者。

一、場地與實施情況分析

一個好的道館，不僅需要有高質量的硬件配套設施來保障練習者的訓練，同時也要需要干凈整潔的訓練環境。通過實地觀察了解到南昌市金正跆拳道俱樂部場地材質是專業跆拳道比賽用的墊子，場地面積在200平米左右，室內光線及通風設施較好；在正規的跆拳道比賽中的比賽場地應是塊64平米，無障礙物正方形場地，而且周圍還應有1—2米的安全區。根據訓練的需要還應有一定的專業訓練器材，如：腳靶、護具、沙袋等，南昌市金正跆拳道俱樂部的訓練器材還是比較齊全的；由此看來南昌市金正跆拳道俱樂部的場地設施情況還是比較好的，基本上是符合跆拳道練習者進行技術訓練、健身娛樂以及比賽的要求。

二、價格的定位

在當今市場經濟條件下，價格成為消費者感受體育健身俱樂部最直接的切入點。價格的適宜度直接關系到俱樂部經營的好壞。南昌市金正跆拳道俱樂部的價格定位方式主要是采用會員卡收費的形式，根據接受服務時間的長短來交納一定的費用。會員卡的基本類型及收費見表1。

根據目前市場經濟形式，從表1中可以看出，南昌市金正跆拳道俱樂部的價格定位相結較低，此收費標準雖有有利于鼓勵消費者進行長期消費。但是在市場經濟條件下，市場各主體應依據一定的交易規則進行交易，確保市場的平穩、有序的運行。作為自負盈虧的經濟實體，俱樂部應該建立與市場經濟相適宜的價格定位。

三、教練員的水平

一個好的專業跆拳道教練員可以吸引一個固定的消費群，這也直接影響到一個跆拳道俱樂部的生源及生存的問題。通過訪問調查了解到，南昌市金正跆拳道俱樂部的教練員主要是體育學院體育教育專業主修跆拳道的在讀學生，并沒有等級和參加過專業的跆拳道教練培訓，而是邊教學邊培訓的教練隊伍，培訓到有了一定水平的教練又將被新來的學習教練所替換，教練隊伍不穩定。目前南昌市金正跆拳道俱樂部只有兩名專業的高水平跆拳道教練和叁名武術散打教練。缺少穩定的高水平跆拳道教練隊伍是不利于俱樂部的生存和發展的。

南昌市金正跆拳道俱樂部有兩個場館；一個在體育館，是按年租用學院的跆拳道館，都是在每周五、周六晚上對金正跆拳道俱樂部的大學生會員上課訓練，根據觀察發現在其空閑的時間內有一部分非金正跆拳道俱樂部會員的同學進入場館內鍛煉。由此看來，其場館在租用時間內可以實行封閉試管理，只對金正跆拳道俱樂部會員免費開放，而對其非會員的同學可以發放非會員卡，按進入場館訓練的次數收其費用，進入場館可以使用館內所有訓練設施自由訓練，但必須的愛護器具，損壞照價賠償；另一個場館在南昌市中心，租用的場地，自己的設施。其跆拳道訓練專用設施齊全，而其場館只是在周末以及節假日對金正跆拳道俱樂部的中小學生會員開放上課訓練，在其他時間內也是處于空閑的；首先，可以在其時間內可以通過舉辦各種培訓班，提高收入，發展潛在的消費人群；其次，可以在其空閑的時間內轉租給其他項目的訓練或培訓的經營者，統籌合理利用場館，從而增加收入；最后，可以利用場館設備齊全以及地理位置的優勢，舉辦各種比賽，并且抓好跆拳道精品的專賣等。

四、聘請專業跆拳道教練員

跆拳道俱樂部應該引進專業跆拳道教練員，固定的跆拳道教練員可以吸引固定很大一個消費群體，減少教練員的更換，增強俱樂部的競爭力，提高俱樂部的教學水平和教學質量，同時還可以利用高水平教練來開設教練培訓班、社會成年學員培訓等。這樣，跆拳道俱樂部不僅可以吸引住一個固定的消費群體，而且還是一種服務質量的標志，從而保證了來這里消費的顧客能夠得到高水平的科學的訓練和指導，確保了跆拳道俱樂部的穩步發展。

五、加強南昌市金正跆拳道俱樂部的管理模式

建立科學先進的內部管理，制定各種管理制度，發揮每位員工的潛在的工作能力，努力提高服務質量，增強服務意識。提高管理人員的體育管理和經營專業水平，制定相應的對學員以及教練員的管理制度，對教練還可實行考核制度。館長負責各項事務的統籌、經營，下設教練部、辦公室等部門具體管理，所有教練及教學由主教練管理；辦公室成員可由優秀教練員組成，處理各種日常工作事物以及招生等工作，這樣不僅可以減輕館長的個人負擔，而且能夠充分利用可用人員資源，做到分工細致、明確，從而提高教練工作的積極性和增強責任心；加強南昌市金正跆拳道場館的管理，注重強化管理水平和經營分析能力，在競爭中遵循市場的運作機制，獲得利潤最大化，互惠互利、共同發展，使南昌市金正跆拳道俱樂部經營效益不斷提高，創造良性的發展空間。

六、結論與建議

（一）結論

（1）南昌市金正跆拳道俱樂部的消費對象是在校大學生和中小學生；大學生中主要是大一、大二的學生為主，男女比例相當；中小學生中以男性為主。其消費的程度也不盡相同。

（2）南昌市金正跆拳道俱樂部的場館主要有兩個：一個是體育館的跆拳道館；另一個是在南昌市中心；其館內環境較好，硬件設施齊全。但是場館沒有得到充分的經營利用。

（3）南昌市金正跆拳道俱樂部的收費主要是以會員卡的形式繳費訓練，其價格定位相對較低。

（4）南昌市金正跆拳道俱樂部的管理模式是一人統籌的管理方式，管理機構不夠完善，而且其會員參加的各種活動較少。

（5）南昌市金正跆拳道俱樂部的教練員隊伍不夠穩定，而且缺少專業跆拳道教練員。

（二）建議

（1）對消費者實行會員制和非會員制兩種不同的收費，非會員購買活動卡，按上課次數繳費；并且向非會員發放體驗卡、優惠卡等；根據市場經濟情況以及場館設施等的投資情況合理定價。

（2）合理的經營場館，充分利用場館設施的優勢開展各種培訓班，并發展其潛在消費者；或在空余時間內把場館租給經營其他項目的經營者，為跆拳道館提高經營收入；同時還可以經營跆拳道精品以及跆拳道訓練專業器具。

（3）改善跆拳道俱樂部管理制度，聘請高水平專業教練；通過媒介宣傳，印制宣傳畫冊，招生簡章，對場地設施等全方位的宣傳和說明訓練時間及收費標準，還可以組織跆拳道表演隊在學校重要晚會、運動會開幕式以及公共場所演出，宣傳跆拳道鍛煉的益處，提高跆拳道俱樂部的知名度和社會的公益性。

（4）定期給會員進行體能測試和健康檢查，建立會員健康小檔案；組織會員觀摩參加各種比賽和學習交流活動；邀請跆拳道專家或優秀運動員與會員交流聯歡。