對現(xiàn)階段體育彩票發(fā)展策略的研究

摘 要 體育彩票作為體育產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)支柱性產(chǎn)業(yè)，為我國體育事業(yè)的發(fā)展提供了良好的資金保障。但現(xiàn)階段我國體育彩票的發(fā)展還存在著一些問題，因此從多個角度出發(fā)，提出幾點(diǎn)體育彩票的發(fā)展策略，以更好的體現(xiàn)體育彩票的社會效益。

關(guān)鍵詞 體育彩票 體育事業(yè) 發(fā)展策略

中圖分類號：G812 文獻(xiàn)標(biāo)識：A 文章編號：1009-9328（2012）05-000-02

體育彩票是改革開放的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，對促進(jìn)社會公益事業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。由于我國國情的特殊性，體育彩票業(yè)的發(fā)展也要有一個逐步發(fā)展和完善的過程，目前我國體育彩票的發(fā)展還存在著一些問題。

一、體育彩票現(xiàn)存的問題

體育彩票作為有價證券，其營銷方式應(yīng)以市場為導(dǎo)向，以彩民需求為出發(fā)點(diǎn)，走市場化的運(yùn)作道路。由于目前多方面的原因，我國體育彩票業(yè)還存在著機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)不暢、規(guī)章制度缺失、營銷手段匱乏等多種制約體育彩票事業(yè)發(fā)展的因素。雖然通過各方面的努力人們對體育彩票的認(rèn)識得到了一定的提高，但是仍然還存在著一些問題：

（一）管理銷售隊(duì)伍發(fā)展不平衡

我國體育彩票發(fā)行時間不長，缺乏一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論指導(dǎo)，經(jīng)營管理隊(duì)伍的發(fā)展還不平衡。有的地區(qū)體彩銷售工作開展得較好，各級管理和銷售人員隊(duì)伍比較健全，銷售網(wǎng)點(diǎn)布局合理，市場覆蓋范圍廣，經(jīng)營管理人員的素質(zhì)也比較高；而另一些地區(qū)在機(jī)構(gòu)設(shè)立和管理人員配備等方面存在著短期行為，銷售環(huán)節(jié)的管理比較薄弱。有些銷售機(jī)構(gòu)還是臨時或兼職的，不但銷售網(wǎng)點(diǎn)較少，銷售人員的素質(zhì)也不高，缺乏積極主動的銷售意識和主人翁意識，在銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局上缺乏科學(xué)性和合理性，嚴(yán)重制約和限制了體育彩票市場向深度和廣度的發(fā)展。

（二）種類缺乏多樣化

彩票消費(fèi)者的心理與消費(fèi)其他商品一樣，總是排斥單一而趨向多樣。單一的票種和玩法會令人失去興趣，開發(fā)豐富多彩的體彩票種，設(shè)計(jì)魅力無窮的玩法規(guī)則是彩票業(yè)生存發(fā)展的必然要求。目前體育彩票業(yè)雖然發(fā)展到了一定的水平，但仍是以即開型和傳統(tǒng)型及數(shù)字型玩法的電腦體育彩票為主，而真正意義上的體育競猜型彩票還不是太多。又因?yàn)橹袊闱虻默F(xiàn)狀使得足彩也不能為大多數(shù)體育彩民所喜愛。所以應(yīng)該進(jìn)一步挖掘體育彩票的種類和新玩法，確定合理的市場定位，開發(fā)更公平、更方便、更高雅、更刺激、更有趣的博彩游戲，以吸引更多的人參與其中。

二、深化體育彩票的發(fā)展策略

體育彩票是一種金融性質(zhì)的融資手段，以它獨(dú)特的市場運(yùn)行機(jī)制推動了我國體育事業(yè)的長足發(fā)展。通過對體育彩票現(xiàn)存問題的分析現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)發(fā)展策略，更好的為社會體育公益事業(yè)提供有力的資金保障。

（一）優(yōu)化體育彩票的宣傳環(huán)境

體育彩票業(yè)的發(fā)展需要一個良好的運(yùn)行環(huán)境，有效的宣傳是體育彩票發(fā)展的重要前提。現(xiàn)代社會是一個信息社會，人們接受信息的數(shù)量和渠道越來越廣泛。體育彩票作為貼近百姓生活的特殊商品，應(yīng)不斷擴(kuò)大在公眾中的知曉度和信譽(yù)度，以取信于民，不斷鞏固市場基礎(chǔ)。具體的體育彩票宣傳措施要因地、因事而行。不同的媒體可采用不同的宣傳方式。如結(jié)合大型競賽、群體活動宣傳體彩，就有關(guān)事項(xiàng)召開新聞發(fā)布會等，能有效地擴(kuò)大體育彩票信息在群眾中的傳播范圍。在銷售中及時向社會公開發(fā)布有關(guān)體育彩票的動態(tài)信息，向彩民宣傳介紹各種玩法的規(guī)則以及該玩法的銷售和出獎情況，營造良好的購彩氛圍，同時在宣傳工作中還應(yīng)突出體育彩票的公益性特點(diǎn)，維護(hù)體育彩票的社會形象，引導(dǎo)彩民樹立正確的投注觀念。

（二）采集信息，建立體育彩票的多元營銷方式

采集并占有大量信息是體育彩票營銷工作的前提條件。這些信息包括相關(guān)的政策法規(guī)、市場競爭情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平與消費(fèi)習(xí)慣等。可以了解市場營銷的空白點(diǎn)，以便采取有針對性的營銷方式，謀求市場占有率，使?fàn)I銷效果最優(yōu)化。同時還要建立多元的營銷方式，銷售者的消費(fèi)需求是多樣化的，單一的銷售渠道不能滿足所有消費(fèi)者的需求。對廣大彩民而言，他們的教育背景、知識水平、玩彩心理各不相同，因此選擇購彩的渠道也不盡相同。一般來說，知識層次比較低、通訊條件不方便的彩民比較愿意到銷售點(diǎn)現(xiàn)場購彩，而白領(lǐng)階層、知識層次和生活水準(zhǔn)較高的、經(jīng)常使用電腦的人，他們則喜歡嘗試網(wǎng)上投注、電話投注、自助投注或是用銀行卡付款投注等。因此，開辟體育彩票的銷售渠道，不僅是彩民的需求，也是促進(jìn)體育彩票業(yè)與時俱進(jìn)的要求。

（三）營銷點(diǎn)的合理布局

體育彩票的營銷點(diǎn)可以借助社會其他行業(yè)的力量，在商場、超市、銀行、郵局、社區(qū)服務(wù)亭、健身場館等居民日常生活相關(guān)的場所建立以方便居民就近購買。但是這樣的營銷點(diǎn)不能盲目設(shè)立，數(shù)量過多就會分?jǐn)傇袪I銷點(diǎn)的銷量，從而降低了收益，打擊了業(yè)主的經(jīng)營積極性，不利于提高整個行業(yè)的競爭力；數(shù)量過少就會阻礙體育彩票的發(fā)展。因此，營銷點(diǎn)的數(shù)量應(yīng)穩(wěn)定在一個合理的水平。在營銷點(diǎn)布局上也不宜強(qiáng)調(diào)規(guī)模越大越好，在總量控制的基礎(chǔ)上調(diào)整營銷點(diǎn)的布局結(jié)構(gòu)，避免局部過熱或過冷局面的出現(xiàn)。

（四）重視專業(yè)人才的培養(yǎng)

體育市場的培育和開拓關(guān)鍵在于在市場經(jīng)濟(jì)中善于運(yùn)用各種體育資源的經(jīng)營管理人才。目前我國體育彩票專業(yè)人才還比較匱乏，所以應(yīng)該經(jīng)常開展有針對性的培訓(xùn)活動，不斷提高銷售管理人員的業(yè)務(wù)能力。同時還可以引進(jìn)不同學(xué)科的人才，如法學(xué)、社會學(xué)、數(shù)學(xué)（概率）、信息技術(shù)、宣傳專業(yè)等人才，促進(jìn)體育彩票人才隊(duì)伍的更新和建設(shè)。嚴(yán)禁將體育彩票銷售權(quán)轉(zhuǎn)包給不具備從業(yè)資格的人。要以大眾誠信為前提，與彩民共同推動體育彩票的深遠(yuǎn)發(fā)展。

（五）研發(fā)新玩法

體育彩票的核心內(nèi)容在于“體育”二字，發(fā)揮體育彩票特有的市場優(yōu)勢才能培養(yǎng)競爭力，使之符合長遠(yuǎn)發(fā)展的要求。要使體育彩票具有更多的體育意義，就要加大對以體育項(xiàng)目為載體的彩票玩法的研究和開發(fā)。目前我國體育彩票的玩法和競猜對象與國外相比還比較單一，所以應(yīng)集思廣益，建立有關(guān)專家組，通過市場調(diào)察研發(fā)出科學(xué)有趣的新玩法以滿足廣大彩民的需求。同時擴(kuò)大體育彩票的消費(fèi)市場，促進(jìn)體育彩票的可持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)束語

綜上所述，有效地解決體育彩票發(fā)展中存在的問題，并加以科學(xué)地研究是推動體育事業(yè)不斷發(fā)展的必要途徑。因此應(yīng)不斷地完善和創(chuàng)新，使體育彩票能夠向著更快、更高、更遠(yuǎn)的方向持續(xù)發(fā)展。

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