車庫咖啡：輕裝上陣的草根創業模式

在北京最著名的村子的偏西一隅，有一間隱藏在賓館內的咖啡館。800平米的面積，樸素的裝修風格，老式的咖色雙頁木質門，半人高的吧臺，彬彬有禮的服務員，一切似乎看不出與其他咖啡館有何不同。只有最里側的一個配有投影儀的小型講臺和一間小書房顯得有些另類。如果仔細觀察，你可能還會對墻上的招聘留言感到好奇。點上一杯咖啡，你可以悠閑地抱著iPad坐上一天，偶爾店小二還會跟你一起打會兒游戲。這里，就是在中國IT界小有名氣的草根創業者聚集地——車庫咖啡。

2000年，還在北京聯合大學電子信息專業學習的蘇菂，和幾個發小一起湊了4萬元錢，在北京西單華威商場開了一家店，代理八億時空電腦的銷售。這是他第一次創業。這次創業維持了不到一年，最終因商場要收回門面而收場。這次創業經歷雖然短暫，但它讓蘇菂對“創業者”三個字有了比較深刻的體會。

畢業后，蘇菂換過幾次工作都不盡理想，直到趕上中國互聯網發展的大潮，他先后加入了導航網站8848和寬帶服務企業ChinaCache（藍汛）。2010年，ChinaCache在美國納斯達克上市，蘇菂的職位也從銷售主管變為投資總監。這個崗位讓他體會到投資人尋找項目的艱辛，有時幾個月也找不到好項目。同時他漸漸地發現，其實中國從來不缺創業者，只是缺少相關的服務配套措施為創業者和投資人搭建一個交流的平臺。于是，他萌生了為創業者和投資人提供一個交流場所的想法。

蘇菂把自己的想法分享給一個要好的投資人，很快，IT界的幾個牛人都愿意成為車庫咖啡的股東。于是蘇菂毅然放棄了投資總監的職位，開始了他的第二次創業。

最初選址時，蘇菂就相中了中關村西區：一邊是高校林立的學區，一邊是中國最集中的高科技產業基地。他幾乎跑遍了西區每一寸土地，最終找到了這片理想之地。800平方米，每平方米2元/月的租金，算上水電、人工成本，車庫咖啡一個月保底收入要在5萬元左右才能不賠本。蘇菂沒想那么多，一口氣和房東簽下了5年的合同。交了十幾萬元的房租，加上裝修及各項設備一共投入了二十幾萬元。前前后后忙活了7個月，2011年4月，車庫咖啡開業了。

“車庫”這個名字是蘇菂早就想好的。在美國硅谷創業史上，車庫是個醞釀神奇的地方。據說比爾·休利特和戴維·帕卡德在加州的一間車庫里創立了惠普，微軟之父比爾·蓋茨在車庫中完成了視窗界面的開發，蘋果之父喬布斯在車庫完成了蘋果帝國的早期創業。車庫咖啡廳，寄寓于此。蘇菂顯然希望在他的方寸空間內也能孕育出中國的微軟、谷歌。

專注服務早期團隊

有人將車庫咖啡比喻為IT界的龍門客棧。的確，這里開放的環境和日漸增長的名氣吸引了各路英雄，頗有些江湖氣息。隨便找個位置坐下，旁邊聊的都是這類話題：“有項目嗎？要是項目好，可以給你寫報告。”“加入我們團隊吧，我們就缺你這種背景的人才。”“團隊幾個人？什么模式？”有時來一撥人走走看看問問就走了，也不知道是干啥的。

“這里更多的是服務于早期創業者，所謂早期，就是還在解決溫飽問題的創業者。”車庫咖啡正在用自己的平臺服務著更多的創業者。

建團隊，完成初期創業，運氣好的還能在這里拿到投資，然后搬出去成立公司。”蘇菂的得力助手魏崢介紹說。從開業至今，在車庫咖啡駐扎過的團隊不下500個。它們大部分只有三四個人，其中至少還有一個是90后。他們有技術、有理想、有眼光，但也面臨許多實際問題。比如來自河南剛剛大學畢業的小焦已經在車庫咖啡辦公兩個多月，他對自己做的那款能讓朋友之間分享APP應用的軟件很有信心，但是對于如何尋找合作伙伴、注冊成立一個公司則完全沒有概念。他對車庫提供的一系列服務非常滿意，準備申請成為車庫咖啡的會員。

多邊平臺的特點就是一方使用者以其他各方是否使用平臺為前提，彼此吸引的形式。而能滿足各路英雄需求的車庫咖啡就完全符合這一特點，因為來到這里的人都是奔著這張關系網來的。“要改善網絡有華為提供，需要電子設備有廠商送來，要開發工具有微軟提供，需要服務器阿里云就提供。我們每天更新的數據庫就是一張由上萬條個人信息編織的人脈網。”

正如魏崢所說，很多IT廠商自愿為這里的創業團隊提供產品和服務。除了微軟全線正版軟件、阿里云服務器，車庫的會員還可以享受各種CDN加速服務器、安卓系統的各種測試機、聯通的云服務器、新浪Sina App Engine的全力支持、基調網絡的全網測試數據報告等等。現在有20多家互聯網企業與車庫咖啡簽訂了合作協議，而這個數字還在迅速增加。

吸引廠商們來到這里的原因一是挖掘潛在客戶，二是測試新產品。得知車庫咖啡希望改善無線網絡環境之后，研發交換機和企業級路由器的杭州華三通信技術有限公司（H3C）主動提供幫助。H3C根據車庫咖啡在Wi-Fi接入方面的復雜需求，認真設計了一套企業級的Wi-Fi解決方案，使車庫咖啡解決了網絡兼容性、可靠性及性能等問題。

現在，車庫咖啡不僅可以劃分不同的WLAN給創業團隊、VIP用戶及普通顧客使用，還能進行便捷的管理。而在H3C互聯網業務部負責人曹劍看來，與車庫咖啡的這次合作對于H3C了解移動應用開發者對WLAN環境的要求很有價值，他們下一步還會針對這些開發者的需求調整H3C的WLAN方案，加強對各種移動終端的支持。

跨界資源整合

除了提供超牛的技術支持，車庫咖啡還可以為創業團隊提供人力資源、工商注冊、銀行貸款、法律咨詢、宣傳報道等一條龍服務，全方位降低早期團隊的創業成本。蘇菂說：“現在每周二、四有機構投資人來‘坐臺’；每周五有春雨公益聯盟的律師來值班；每周三有媒體來采訪。另外，我們的創業團隊在多家銀行可以免費開戶、開通電話銀行；在工商局注冊也有綠色通道，省去了很多繁瑣的程序。如果讓初創企業自己跟這些大機構去談條件，是很難的，所以我們做的就是資源整合。”

2012年2月29日，證監會主席郭樹清、北京市委書記郭金龍等十余位部委領導的拜訪無疑為車庫咖啡又增加了一個非常重要的資源——政府扶持。對于不少創業者來說，注冊公司流程長、費用高，車庫收集到創業者這方面的想法反映到有關部門，很快得到了反饋，注冊公司的流程從之前的2個月縮短至2周，費用也從1.5萬元降到1萬元，這實實在在地幫到了創業者。

鑒于“車庫咖啡廳的發展方式在大方向上與中關村西區改善環境、調整業態，進而吸引科技創新型企業，提升地區價值和競爭力的大理念不謀而合，值得進一步調研和大力引導”，中關村管委會在2011年12月授予車庫咖啡“創新型孵化器”的稱號，現在進駐車庫的創業團隊可以享受中關村科技園區的同等優惠政策。而車庫咖啡自己也拿到了一筆“還不錯”的專項資金。蘇菂開玩笑地說： “花小錢花慣了，這筆錢來了還真不知該怎么花。我們和政府的目標一樣。中關村是中國科技類創業群體最集中的地方。我們和政府都希望把這片土壤打造得更好。”

在車庫咖啡成立一周年之際，車庫咖啡的線上平臺正式推出。這個平臺可以幫助早期創業者免費推廣產品， 為這些產品帶去第一批用戶。有需求的創業團隊可以在這里提交自己的產品，在通過審核之后產品會隨機顯示在車庫咖啡網站的首頁，每次隨機會有一個產品放在左上角顯眼位置推薦。當一個產品被推薦達到一定次數之后會自動 下架。

讓蘇菂沒有想到的是，更多的跨界資源整合是在團隊之間自發進行的。“它們互相幫助的熱情非常高漲，因交流引發團隊重組和共享資源調配的情況相當頻繁，我完全沒想到。互聯網的核心就是開放和共享，所以大家的心態都非常開放。我們咖啡廳的招聘墻都那么活躍，團隊之間主動互相了解和介紹，團隊之間互相幫忙介紹投資人，成功案例很多。”

在這里，你可以看到68歲的爺爺級創業者，帶著自己寫的程序一路從無錫賣到了北京；你可以看到16歲的天才極客，身穿車庫咖啡的定制T恤，抱著Kinna太陽能無線音箱，一邊哼歌一邊寫程序；你能看到苦撐3年眼看就要解散的團隊，在其他團隊的幫助下重獲資金支持；你能看到某食用油生產商特地過來請教如何把二維碼溯源；你還能看到來自意大利、美國、法國、荷蘭的IT創業者。還有一家德國的媒體記者團，連續七天駐扎咖啡廳，和創業者聊天，觀察咖啡廳每天的運作流程。他們希望可以了解到發展中的中國，創業者的真實狀態，試圖在這里衡量出中國的創新水平。“故事太多了，兩家出版社都找上門要我們出書，我實在沒時間寫。”蘇菂笑著說。

現在車庫咖啡服務過的公司已經有年銷售額過億的企業，資本規模達到幾千萬的也有好幾家。“如果真能培養出上市公司，也是我們的榮譽。”

而在魏崢看來，車庫營造的人脈網超越了Facebook 等推崇的幾步理論，做到讓所有人在自然狀態下建立關系。“吃個飯，說個話，打個球，通過參加車庫活動建立的這種聯系是緊密可信的，解決了創業、商業上很多不信任的問題。這是車庫的價值。”

“我們服務的核心對象是創業者。從誕生想法、尋找合作伙伴、做出產品到拿到投資、擴大規模，創業團隊是一步一步走過來的，取得資金支持只是整個創業過程中的一步。與美國相比，中國從來不缺創業者，但在中國目前的創業成本相對還是高的。”蘇菂說。

“投資人也是為創業者服務的。資金的重要性在創業過程中只占百分之幾，甚至千分之幾，投資者的介入只是讓創業團隊發展更快而已，但它降低不了創業成本。早期團隊在一起交流、認可、組合團隊、看到自己的短板、學習別人的經驗，這是綜合創業成本降低的過程。土壤好才有參天大樹。如果只關注投資就好像只關注種子好壞，而不管土壤質量。我們所做的就是把土壤變得盡可能肥沃，為種子提供良好發展空間。有價值才有持續。”

他和他的團隊并不喜歡把車庫咖啡定義為為創業者和投資人牽線搭橋的媒人。這也是車庫咖啡為什么沒有采取在創投雙方達成投資意向后收取傭金的盈利模式的原因。他覺得，不管如何發展，有些曾經堅持的原則不能被利益沖昏頭腦而改變，要保持一顆淡然的心。“金錢永遠是價值的附屬品，只要做的事情有足夠價值，相信金錢回報是早晚的事。”

未來的盈利模式

目前車庫咖啡采取俱樂部形式，對每個會員每年收取1200元的會費。會員不僅可以享受免費帶寬，云計算，開源小組技術學習，與值班的投資人、媒體和法律顧問交流，還可以享受更多更專業的高級服務。由于現在還源源不斷地有新的服務項目加入進來，所以還沒有將服務項目固定。

蘇菂的設想是，待服務產品標準化后，將它們的服務產品打包銷售到其他地方。囿于現在他們的管理團隊只有4個人，服務能力著實有限，所以他們首批只批準了50個會員。會員費不足以保證車庫咖啡的人員工資、水電費等日常運營，所以蘇菂現在最想做的就是盡快把服務產品固定下來，轉變為可以向外輸出的模式。屆時會員根據服務清單的項目自取所需。他表示，創業服務空間可做的事情很多，應逐漸展開商業模式升級，垂直給早期創業團隊提供更大的價值。他承認：“我們目前的管理還比較粗放，以好玩有趣為主，以后會慢慢成熟和專業起來。”

對于車庫咖啡未來的發展，不少參與者也提出了自己的建議。比如有人擔心這樣的公共投資平臺不能保證創業團隊的商業秘密。在公開場合談項目，一個人能把旁邊一個的項目聽個大概， 估計那人也能聽懂他的模式。所以建議車庫咖啡增加一些包房。還有人建議車庫咖啡與附近的賓館飯店合作，開個物美價廉的極客旅館，滿足從五湖四海慕名而來的創業者們的住宿需求。

在車庫咖啡的帶動下，“貝塔咖啡”、“3W咖啡”等為創投雙方建立平臺的場所也陸續在中關村開業。在上海，也有“新單位”等公共辦公室。問及蘇菂是否感到有競爭壓力，他回答說：“就像每個人開飯館的思路都不一樣，其他場所和我們的風格也不完全一樣。目前還沒有人仿效我們這個會員制的模式，即使仿效也不怕，就看誰做得專注。況且能把這個熱潮帶起來本身也是一件很有意思的事。車庫能發展到今天已經比我們預想得好多了，雖然還談不上成功，但他改變了很多人的命運，讓我覺得很有意義。”