指南針財富王磊:從絕望到崛起

北京東方指南針投資管理公司（下稱“指南針財富”）的誕生有一個故事。

其創立之初，大家都在為公司取名而煩惱。一天早上，指南針財富董事會主席刷牙時站在北京SK大廈辦公室的落地窗前，望向南方，一不小心，牙刷把牙根給碰出了血，這時，他頭腦里靈光一閃。

“正是這樣，‘指南針’這個名字應運而生。”其總裁王磊告訴記者，他很喜歡這個名字，原因有很多，最主要的有兩點：于公，指南針財富可以幫助客戶找到最佳財富；于私，體現了他要做一番事業的決心。

王磊創業的道路并不平坦，經過幾年的摸爬滾打，如今，在第三方理財戰場，他已打下了自己的一片領地。

憂患意識

商場是一個江湖，創立過唐古拉財富的王磊自然知道商場的殘酷，因此，在接受《投資者報》專訪時，他第一句話便問記者：“你聽過馬云的一句話嗎？”

那句話是：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天的晚上，看不到后天的太陽。”憂患意識始終浮現在王磊的腦海，讓他在前進的道路上步步為營。

“我每天都是第一個來到公司，最后一個離開，有時還要回家工作，現在市場競爭很激烈，我們都很緊張。”作為一位年輕的總裁，王磊每天都在體味著這種高度緊張的生活，有時候甚至失眠。

“放松一下”，是老板給他的建議，但要強的王磊始終不肯放過自己。“30歲以后，總感覺時間過得很快。我曾告訴母親，現在真的不圖個人薪酬上的什么回報，而更多的是事業上的成就感。”

王磊告訴記者，很小的時候，他就很喜歡看管理類的書籍，同時，也夢想著，有朝一日成為如同其偶像——招商銀行行長馬蔚華那樣的杰出人士。

成功并不容易，需要努力，也需要機遇。

中國高凈值人群數量的增加，正是王磊的機會，但這個市場上早有人重兵布陣。外資機構，譬如歐洲金融銀行集團、瑞士聯合銀行集團、嘉信理財等，每個都是大牌，內資則有已經成名的諾亞財富，其業務已拓展到28個城市，有55家分支機構，注冊客戶數由930個增至12353個。

王磊如何應對？

“我們將在以信托為主，陽光私募、地產基金為輔的綜合服務上面繼續努力。”與諾亞財富展開差異化競爭，是王磊的答案。“我們還希望對客戶的資產進行全面配置，站在不同角度幫客戶進行財富管理。只要用心對待每一個客戶，幫助客戶解決問題，我相信，客戶自然會選擇我們。”

追求之路

“自助者，天助之”。

回想過去，除了感謝運氣之外，王磊認為大部分歸功于自己的努力。

2008年，北京掀起奧運熱潮，而另一股暗流，也在信托業涌動。隨著整個信托行業的崛起，中融國際信托應運而生。

彼時，借助獵頭，王磊從匯豐銀行跳槽到中融國際信托，負責私人銀行業務。然而，工作不到半年，中融信托旗下的私人銀行與整個集團的私人銀行業務合并，王磊也并入了集團下的私人銀行部門。

“單純的信托產品，對客戶來說，感覺有點單一，當時我就萌發了做財富管理的念頭。”王磊決定離職，與他一起離職的還有在中融信托工作多年的同事葉楠（現指南針財富副總裁，負責零售和機構業務）。

王磊最初的打算是，葉楠負責銷售，自己負責產品和市場，二人可組成一個小團隊，然后就可以尋找投資人進行融資。

現在回過頭來看，這是一步險棋，不過，2009年，非常自信的王磊，在朋友的幫助下真的成功了——他找到唐古拉財富合伙人的時候，事情異常順利，對方同意他跟葉楠入股，同時，唐古拉財富還將重新改組架構，公司地址也按照王磊的意愿，搬到北京東三環的財富中心。

但當時，唐古拉財富開展工作并不容易，沒有品牌，產品相對有限，找到適合的理財產品，并將其銷售出去，是一場硬仗。

“當時的情形猶如李云龍打仗。”王磊笑道，他喜歡《亮劍》的精神，已經看了不下20遍。

憑著自信與一股沖勁，2009年3月，即唐古拉財富成立后的第一個月，他們首戰告捷，完成了3000萬元的銷售業績。

這個成功讓他們有些大意輕敵，隨后他們就吃到了苦頭。

2009年3月之后，直到8月，他們一單業務也沒有拿到，費用卻在逐漸增加，工資以外，財富中心不菲的辦公租金，讓王磊感到壓力。

“那時，大家每天都在談我們要怎么做才能出業績，甚至做好了轉型的準備，大不了也跟其他公司一樣做黃金、期貨等業務，先活下來。”

最絕望的時候，王磊爆發了，為了生存，他們開始挨家去信托公司“死磕”，有時，為了一款好的信托產品，王磊給信托公司的產品經理打電話，曾打到對方關機。

幾個月的煎熬過后，王磊迎來了唐古拉財富的崛起，他自己后來也被指南針財富的出資人所看重。

無悔選擇

北京繁華的CBD燈光璀璨，但王磊并沒有時間去欣賞路邊的風景。

他很幸運，剛30歲出頭，就做到了總裁的位置。但如果沒有他的拼搏，以及團隊的支持，他不會走到現在。

“如果真要總結的話，我感覺，肯吃苦、耐得住寂寞可能是最主要的原因，當然還獲得了很多幫助，比如董事會方面的信任，以及一個無堅不摧的團隊的支持。”還有一個人王磊不會忘記，那就是跟他一起走過來的葉楠。

“他從中融信托出來我們就一直合作，包括一起創建唐古拉財富，后來又一起在指南針財富尋找我們的理想，即使在最困難的時候也是不離不棄。”回憶過去，王磊還是克制不住自己的感情。

此外，他還很感謝自己的母親，王磊坦承：“一路走來，母親給予了很大的信任與支持。”王磊曾經是河北省承德市的一名公務員，生活相對安逸。但他還是結束了這段生活，選擇到北京發展，“我父親其實并不同意，甚至反對”。

最終，王磊義無反顧地上路了，走到今天，他并不后悔自己的選擇。