臥底神秘“老人團”

熱心觀眾楚阿姨說她參加了一個老年活動組織，沒想到竟然像掉進了魔窟，不但自己氣了一身病，還弄得眾叛親離。

事情還要從半個多月前的一次免費旅游開始。楚阿姨是一家老年旅游組織的會員，每年交一定額度的會員費，就能免費參加一些京郊游。這天她接到一名工作人員的電話，說是有一次去白洋淀旅游的機會，不但免費，還能帶個同伴。楚阿姨趕緊叫上了一位好朋友。沒想到，回來以后，朋友就直接說“下回你別叫我來了”。這讓楚阿姨很是尷尬。還沒來得及跟朋友解釋，自己家里又鬧出了矛盾，女兒和她吵起來了。到底發生了什么，讓朋友生氣、女兒埋怨呢?楚阿姨的朋友向調查員說出了實情。

8000元過濾水機能產“萬能水”

原來旅游變成了推銷會，楚阿姨花8000多元拎回了一臺能過濾水的機器。據說經過過濾的水不僅人喝了好，而且養魚魚不死，還能驅蟑螂，簡直是無所不能的萬能水。但家人都不愛喝濾出來的水，阿姨就用這水養魚吧!結果第二天魚都死了!于是她趕緊給賣東西的人打電話，花了大價錢不說，東西不好用他們還不認賬，阿姨可氣壞了，說：你們造成我家庭不和諧，弄得我心臟都不舒服了。工作人員卻說：“您快點接點水，水杯子放心臟上，對心臟有好處。”接杯水放在心臟上就能治病，阿姨說現在想想都覺得可笑，可當時她還是抱著一絲希望試了試。后來她帶著這濾水機去要求退貨，對方不給錢，生氣的楚阿姨索性連機器也不要了。所以，現在記者看不到這8000元錢的神奇機器到底什么樣，也就沒辦法幫她調查真假了。而楚阿姨卻說，她給《生活調查》打電話，想請記者調查的可不是這臺機器。

“老人團”不歡迎年輕人

每次上當以后，楚阿姨都后悔萬分，發誓絕不能有下次。可過不了多久，她還是會花大價錢，買回讓自己都后悔的東西。現在楚阿姨很害怕，她懷疑自己加入了一個可怕的組織，已經被人控制了意識。

因為從來沒有留下過票據，阿姨也說不清楚自己參加的到底是個什么組織。每次都是不同的號碼聯系她。調查員張璐嘗試撥打阿姨保留的幾個手機號碼，卻都是無人接聽。就在調查陷入僵局的時候，一個新的轉機出現了。楚阿姨又接到了這個組織的電話，一個工作人員通知她近期還會有一次免費旅游。

張璐準備來一次臥底，跟阿姨一起去看看這個免費旅游到底怎么回事。這個組織要求非常嚴格，報名參加旅游的老人，必須提供身份證號。節目組的記者用家里老人的身份證號，冒充阿姨的朋友，報上了名。出發當天有兩個集合地點，一個是位于公主墳南的天橋下，一個是木偶劇院附近。記者以楚阿姨家屬的身份，和阿姨一起在木偶劇院嘗試上車，而調查員張璐將會同時趕往公主墳南，看看那里的情況。

據張璐觀察，這里并不止是這一家公司，相隔不遠的地方，還有幾輛大巴在等候。從工作人員的衣服的顏色上看，他們應該是屬于不同的公司。張璐對老人們的采訪依舊不順利。

過了八點半，公主墳南天橋下的大巴車全部開走了。尋找真相的重任就落到了另一路暗訪記者的身上。旅游?推銷?

上車以后，記者坐在了遠離工作人員的后排。通過觀察發現，每輛大巴車上，會有十來個工作人員。他們分布在乘客中間，乘客之間幾乎沒有交流。就在這時，車里的工作人員就開始說話了：到了現在，才知道這次旅游的具體地址，閃電湖景區，河北張家口境內的沽源縣東，距離縣城大約10公里的地方。接著工作人員講了具體行程：到達以后辦理住宿，下午2點到4點登山，第二天8：30到11點乘船游閃電湖，費用自理，下午1：40到4點去壩上草原玩，4點半有一個健康大課堂活動。

“健康大課堂”?到底是知識普及，還是另有目的呢?

將近六個小時的顛簸之后，旅行團終于到了目的地。大家住的房間是一個個的蒙古包，坐落在閃電湖水庫的旁邊，周圍群山環繞，風景不錯。但是，記者突然發現了一個問題，這里進出只有一條路，很久才會有一輛車經過，可以說這是一個與外界完全隔絕的地方，別說是老年人，就是年輕的記者如果想自己離開都很難，也就是說，接下來的一切都只能聽從組織者的安排了。但對于這一切老人們渾然不覺，都在盡情地享受著草原風光。

從第一天晚上，一直到第二天下午四點之前，行程基本上以玩為主，記者隨意地接觸了一些老人。一位老人家今年已經82歲了，是國家第一批的石油7-N師。老人說經常買他們的東西，玉石床墊、生態儀，都花了好幾萬了。從這位老工程師的話里不難發現，這免費旅游還確實會向老人們推銷產品，而且種類五花八門。而老工程師的另一番話更讓記者辛里一驚：“你相信他就管事”。—位大叔姓全，是跟著街坊—起來的，不知道會推銷產品。他說，要是真推銷東西，他堅決不買。

三天臥底。發現驚人內幕

到了第二天下午4：30。健康講座正式開始了。將近三百人，一個不落地集中在了度假村的餐廳里。兩旁一個挨一個地站滿了工作人員，將聽講座的人圍在中間。還有不少人不斷地穿梭在人群中，熱情地給叔叔、阿姨們倒水。

所謂的健康講座，其實就是各種保健品的推薦。第一個推出的就是玉石床墊，價值兩萬四左右。遠紅外，超長波，負離子，反正說來說去，就是對您身體好，頸椎病、腰椎病睡睡就好。可這兩萬四一下子拿出來，還是挺貴的。不過，接下來人家可說了，您不用花錢，而且還有增值空間。這玉石床墊一下子從治病神器變成了投資好項目。

接下來，膠原蛋白的推銷更是讓記者大跌眼鏡!在大屏幕上，記者赫然看到了養生堂的節目，而節目里專家說的，是膠原蛋白對身體的作用。沒想到竟然被他們移花接木，做了他們產品的廣告。這一招，可真不簡單!眼看著現場的氣氛越來越熱烈，老人們開始流露出了購買意愿。原本以為他們會趁熱打鐵，趕緊下單收錢。可沒想到，推銷戛然而止，大會居然就那么散了，沒有一個工作人員讓您買東西。此時，行程已過大半，明天下午返京。

第二天一早8：00，地點仍舊是餐廳。內容是推薦生態儀和藍莓蝦青素。眼看著老人們很快形成了花錢統一聯盟，而此刻會場上，適時地開始了大規模的打折和送禮活動，不光如此，工作人員還大聲宣布已經買東西的老人的名單，一時間，場內的氣氛又熱烈起來了。瞧這聲勢，大有誰不買誰就得后悔的架勢。這時，我們碰到了之前已經花過好幾萬塊錢的梁老先生，這一次又花了八千多。

雖然這個組織的人很懂得營銷，但也無非就是一些夸大宣傳的忽悠。像梁老先生和楚阿姨那樣，明知道產品并不管用的老人為什么會心甘情愿地一再掏錢呢?心理專家祝捷老師在仔細觀看了暗訪視頻后，道出了其中的秘密。

心理營銷4 計策 讓老人掏錢

第1計：免費旅游，誘人上鉤。給推銷產品提供一個機會。

第2計：利用老人的虧欠心理。

老年人的心理是：一個團三百多人，一個人按兩百元算，那得花幾萬元，他們要花多少錢?這樣想就會造成一個內疚的心理，因為內疚就希望給別人一些補償，這個時候開始產品推銷，自然有很多人也因為這個心理促使他們掏錢。

第3計：用空曠陌生的環境，給老人施壓。一般的老人就會想：我要是不買把我扔在這兒怎么辦?

第4計：利用投資概念推銷高價保健產品。比如他們就說這個玉石床是增值的，你看現在的翡翠漲多少倍、和田玉漲多少倍，把社會上收藏熱的現象跟玉石床做一個連接，偷換概念，打消了老年人掏錢的顧慮。

要說到偷換概念，最讓人氣憤地還是利用北京電視臺著名的《養生堂》節目。專家說，其實這樣的營銷手段并不難識破。所以很多老人參加了一次之后，就不會再來了。從一開始就打定主意絕不花錢的全叔，這次就真的沒買產品。看來，碰上像全叔這樣任憑你推銷員怎么說，就是抱定不買的決心的老人，組織者的什么花招就都用不上了。

可就是這樣一個組織，為什么會有這么多老人花費重金加入?盡管會后悔，他們還是反復參與活動呢?看了老人們在一起開心說笑的畫面，也許您就明白了!還有就是工作人員對老人們無微不致的關懷，這就是他們能騙得了老人們好感的一種手段：就是對老人的尊敬。年輕人真值得好好想想。

本文據BTV生活《生活調查》整理

健康生活節目早知道

周六首播19：30

9月15日夢中的警報：每個，凡在睡眠中都會有些特殊的習慣，有的人喜歡說夢話，有的人喜歡打呼嚕，有的人常常在深夜中驚醒，大喊大叫或者是手舞足蹈。大多數時候，我們不以為然，甚至在第二天把這作為笑談講給身邊人聽。殊不知，這些長久以來被我們忽視的睡眠中的異常舉動，其實是身體發出的預警信號!

一位在南京打工的小伙子，在一天凌晨突然猝死，待其他人發現時，尸體已經僵硬。誰也不知他何時死的，不知他死于什么原因。房東跟警方解釋，說小伙一向身體健康，死之前還曾躺在床上看電視，沒有任何異常，怎么說沒就沒了?真是一個離奇的睡眠中猝死事件。其實他不知道，就在小伙子死前，曾出現過一些預示著死神降臨的征兆，只是沒人把這當回事。因為這種征兆太常見了

那么，這會是什么征兆?是夢魘?說夢話?打呼嚕?或者是其他一些睡眠的狀況，它們又都預示著身體會出現什么樣的疾病?

周一至周五首播20：00

令人癡迷的“靈丹妙藥”：高科技芯片，隨身佩戴，治病于無形之中。脂妙藥，按時服用，鏟除斑塊輕松降脂。抗衰老講座，受益患者現身說法。一次性購買，五年之內免費體檢。不惜金錢，只為身體!花錢保健，執迷不悔!

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周六首播20：21

9月22日：俗話說“酒香不怕子深”，而這美食的美味同樣不怕巷子深，像38號鞋底一樣的火燒，配著味道濃厚的熏肉，這種熏肉鞋底火燒藏匿何處?咬上一口汁兒多味美、使勁兒晃動也不漏的特色灌湯包，奶肴濃郁，吃起來像面包一樣的奶香脆皮麻花，更有10分鐘之內吃完即可完單的超大漢堡，中西結合的宮保雞丁比薩，還有藏匿巷子深處的特色私家餐館。