網游海外掘金:不進則退

國內網絡游戲市場的開發早已接近極限，現在對于國內的網絡游戲公司來說，到海外掘金是未來的機會，面對激烈的競爭，網游公司不進則退。

2012年1月，中國互聯網絡信息中心發布的《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網絡游戲用戶規模達到3.24億，較去年同期的3.04億增長6.6％，網民使用比例為63.2％。

如此多的用戶規模，網絡游戲不負互聯網印鈔機的美名，整個網絡游戲行業也是空前繁榮。

2月17日，2011年度“優游天下。17173游戲風云盛典”剛剛在京舉辦。會上，17173揭曉了“2011年度網絡游戲風云榜”、“2011年度十大游戲新聞”和“2011年度十大游戲視頻”，并發布了《17173 2011年度中國網絡游戲市場用戶研究報告》。而去年暢游大手筆收購17173的行為更是能夠看出整個行業的不差錢，17173總經理趙佳也表示：“暢游對于我的考核不是盈利”。

2011年，雖然質疑聲不斷，但是游戲產業仍然取得了446億元的銷售業績，依然是互聯網產業中最具活力和盈利能力的熱點。以手機游游、網頁游戲為代表的新興游戲模式帶動了新的產業增長點，技術的和理念的全面升級也為產品贏得了更多的用戶——2012年，網游這個“印鈔機”有新的機會也有挑戰，如何抓住新形勢下的新機遇成為各網游企業都面臨的最大課題。

達到天花板的國內游戲市場

現在的中國網絡游戲界從表面上看，可說是一片欣欣向榮之態。

根據不久前剛剛結束的中國出版協會游戲出版工作委員會與IPC國際數據公司共同組成完成的中國游戲產業年度調查統計數據顯示，2011年我國網絡游戲市場實際銷售總收入達到了428.5億元人民幣，比2010年增長了32.54％，其中民族原創網絡游戲收入為271.5億元人民幣，同比增長40.7％，占市場實際銷售收入的63.4％，連續7年占據市場份額主導地位。手機游戲市場繼續保持增長勢頭，實際銷售收入17億元人民幣，同比增長86.8％，受商業模式創新的推動，單機游戲市場2011年實際銷售收入同比增長301.3％，達到了6100萬人民幣。總計有34家中國企業自主研發的131款網絡游戲進入海外市場，銷售收入達到3.6億美元，同比增長了56.5％，數據表明2011年網絡游戲出版產業發展依然相當強勁。

易觀國際2月7日發布報告預計，2012年中國網游市場規模將達到557億元，同比增長20.7％，其中網頁游戲市場規模將達到78.82億元。而在手機游戲市場，易觀國際預計，隨著智能終端顯示及操作的優化、網絡狀況改善，以及移動支付完備帶來的手機網游體驗上升和各休閑類社區類手機游戲產品涌現，2015年中國手機游戲市場規模有望突破270億大關。

但我們需要注意到的是，網絡游戲行業仍然存在著巨大的問題尚待解決，在這些浮華背后，仍然存在著陰影。

去年增長出現的拐點也是給各家公司敲響的一個警鐘，2011年盡管網游業績仍在增長，但是網游行業的從業人數以及研發團隊卻開始縮水。

2011年，17173對北京、上海、廣東、川渝、江浙和福建等國內網游企業集中地的游戲研發團隊數量和游戲從業人員數量進行了調查。調查結果顯示，從研發團隊和從業人數的增長狀況來看，今年北京、上海的網游企業數量開始出現停滯不前甚至下跌的情況，其中北京的研發團隊數下降了1個，上海僅增長了兩個。

國外游戲市場的機會

如果說同質化嚴重是中國網絡游戲行業發展受阻的內因的話，那么整個行業觸摸到國內市場的天花板就是外因了。

中國是一個人口大國，但現在也不過14億人口，而計劃生育政策仍將長期的執行下去，也就是說未來我國的人口數量不可能大幅增長了，但目前我國網絡游戲用戶數量已經有了3.24億，也就是說每5個人中就至少有一個人玩網游，這個比例已經是非常之高，甚至可以說不可能再高了，用一位業內人士的話說就是，“國內網絡游戲的用戶數量已經夠到天花板了，5個人中有一個在玩游戲已經很多了，如果全國有一半的人在玩游戲，這個國家也就完了”，換句話說，國內的市場已經基本拓展到極限了。

那么，面對如此外憂內患的局面，網絡游戲公司的出路又在哪呢?

以盛大和完美為代表的部分網游公司嘗試了網絡游戲的跨界融合，盛大更是力圖打造包括網絡游戲、網絡文學、影視劇在內的網絡迪士尼，但結果并不理想，完美已經意識到，作為一家網絡游戲公司，游戲才是根本，正如完美世界互動娛樂有限公司總裁竺琦所說：“完美開發運營網絡游戲，也參過一些影視作品和電視作品的制作和拍攝發行，其實我們希望更多專注，在去年的下半年，我們已經把影視業務從公司主體剝離了，今年和未來，在去年底產業年會上也提到了我們希望更多專注于游戲領域，做出好游戲來。”

現在包括以完美在內的許多網游公司把眼光放在了海外市場。

海外的網游公司顯然吞不下海外市場這塊蛋糕，歐美兩大游戲巨頭動視暴雪與EA先后發布最新財報，動視暴雪第四季度雖然同比扭虧，但凈營收仍低于去年同期，報告顯示，動視暴雪第四季度凈營收為14.07億美元，略低于去年同期的14.27億美元；EA第三財季雖好于去年同期，凈營收為10.61億美元，略高于去年同期的10.53億美元，但仍有2.05億美元凈虧損，而其對第四財季業績的預期不及分析師預期，也讓其盤后股價下跌4％以上。

除此之外，傳統家用機以及掌機市場的不景氣，也為中國網絡游戲的海外征途提供了機會，近日，家用傳統游戲機領域的“老大”任天堂公布了2011財年的預期凈虧損，高達650億日元，折合人民幣約53億元，是之前預期200億日元的3倍以上。若到今年3月份該預期成為事實，這將是任天堂30年來首次出現虧損；索尼2月初發布的2011年第三季度財報也顯示索尼第三財季凈虧損21億美元，尤其是PSV銷量不佳更是成了困擾索尼CEO平井一夫最大的難題。

用戶總是需要游戲的，不是家用機，就是網絡游戲。

國外游戲公司的境況并不好，這也意味著，國外玩家的游戲需求沒有得到滿足，而這正是中國網絡游戲公司的機會。

盡管國內是全世界最大的市場，但是中國一個國家的市場并不能大過世界其他所有市場的總和。

爭相國外淘金

2011年我國網絡游戲企業加快了走出去步伐，企業依托海外市場降低了對國內市場的依賴程度。有數據顯示，2011年總計有34家中國企業自主研發的131款網絡游戲進入海外市場，銷售收入達到3.6億美元，同比增長了56.5％。

其中，蝸牛公司原創網絡游戲簽下了8000萬美元的訂單，完美放眼世界，將游戲生意拓展到了海外眾多國家，旗下《誅仙》、《完美國際》、《神魔大陸》、《神鬼世界》等多款產品，先后銷往亞洲、北美、南美、歐洲等地區，目前已涉及到了全球范圍內的100多個國家和地區。此外，暢游、盛大網絡、金山等眾多原創能力突出的游戲企業在參與海外運營、輸入資本服務等方面也取得了不俗的進展。

完美放棄了影視業務之后，將更多精力放在了海外市場上，去年11月，完美世界與Nexon Korea宣布雙方已聯合在韓國建立一家公司，以管理運營韓國的在線游戲業務；游戲蝸牛則自2005年《航海世紀》銷往韓國開始，幾乎所有產品都有出口，韓國、日本、俄羅斯、東南亞、北美、歐洲等20多個國家和地區都有游戲蝸牛的身影，現在其海外收入甚至占到了總體收入的一半；網龍從04年開始拓展海外市場，到現在有全球180個國家都有網龍的用戶，并且有一些產品他的語言版本已經達到英語、法語、西班牙語、俄語，甚至阿拉伯語，網龍CFO胡澤民更是曾表示，除了亞洲、北美和歐洲市場外，2012年網龍還將往中東、南美等一些更新興的市場進行拓展；藍港在線07年創辦，到了09年第一款游戲西游記就出口十幾個國家和地區，去年另外一款擁兵天下全球80多個國家；暢游09年開展海外市場，天龍八部最早獲得授權，隨后到世界各地組建自己分公司，暢游時代數碼技術有限公司總裁兼首席運營官陳德文也透露：“當時產品布局問題完全中國風格，我們不能夠很快在國外在產品上有很大突破，去年我們定了戰略，海外市場做了布局，我們今后60％針對全球市場，我們購買世界最好引擎，在韓國組建國際化美術團隊也是為這個努力，我們希望未來產品布局好了之后能夠在海外市場有更好的發展。”

可以說，各大網絡游戲公司都在針對龐大的海外市場進行布局。

海外市場生存法則

從2006年就開始拓展海外市場的完美世界可說是從海外市場撈足了好處，竺琦也一語道破了國內網絡游戲公司在海外的優勢：“海外市場相對于國內是一個更加藍海的空間，中國網游對于其他國家的相比有一定的競爭優勢，第一方面來自于中國傳統文化，有很多適合改變成網游的故事，中國10年網游蓬勃發展積累了豐厚的技術資源。對于中國的開發商和運營商經驗非常豐富，中國有明顯文化特征，第二整體的包容性非常強，能夠融合不光是東方文化，能夠融合西方文化和當地的文化特色，做成系列產品，這是中國網游海外優勢。”

網龍公司執行董事暨行政總裁劉路遠認為文化的適應性對于網絡游戲產品在國外的發展至關重要：“網游產品是一個文化產品，在進入新的市場的時候，除了最重要的語言關外，很重要是文化的適應性，但是同樣文化產品本身又必須有很強的獨特性，如何把握好這個文化自己獨特性和當地市場文化的融合，這是一個非常微妙又是非常重要的事情。我想這個也是可以和我們現在國內想進入海外市場的朋友分享。”

話雖如此，但中國的網絡游戲企業在剛剛走出國門之時卻并不那么順利，竺琦也提到：“完美走出海外這幾年可以用幾個字來概括，就是邊走邊看，邊學邊干。這里完美這幾年整個在海外布局方面，雖然大家看到我們做了很多工作，但實際我們自己感覺走的比較慢，從最初的海外授權到和合作伙伴來組建合資公司到經營公司，從一起做運營到投資海外的開發團隊來開發適合于當地甚至適合國際市場的產品，一步步走過來，其實我的感慨非常多。不光對于國內網游企業，對于整個的中國企業大家可能都有一個普遍的現象，當中國企業走出海外以后，不光是國際化的經驗，國際化的策略都比較短缺，中國市場的一些管理經驗更適合于中國本土化的操作，真正在國際化市場管理經驗和市場經驗方面需要向國際網絡公司學習。”

目前海外市場占據公司“半邊天”的游戲蝸牛，在2004年剛剛“出海”時也并不順利，游戲蝸牛總裁兼CEO石海告訴記者：“在國外找對合作伙伴很重要，像臺灣合作伙伴碰到一些問題，市場會出現很大問題。合作伙伴是非常重要的，不光要看誰給的錢多一點。我們剛開始是這樣，沒有考慮后續，這方面這幾年做的比較好，我們建立海外監控中心，對海外提供全方位及時的信息控制。”除了在海外找一個可信賴的合作伙伴負責運營之外，國內的網游公司也可以選擇嘗試自己運營，藍港總裁廖明香認為：“自建自己的運營中，對于我們是一個新的嘗試，我們覺得做的時候，首先本土產品一定有優勢，這個優勢更體現在東南亞國家等等這片地區，其實如果真的想做的更好需要在題材上更廣泛一些，這是一個。其次不管針對哪個國家和地區要做好體驗，這是我們做海外市場的心得。”

游戲蝸牛總裁兼CEO石海認為拓展海外市場的過程中，口碑尤為重要：“我們很多行業一旦走出國門一峰風而上，大家去做，不管今天準備走出去還是正在走出去過程中都要注意對自己產品的品質和品牌的保護。希望公司能夠在產品品質包括企業品牌這些方面考慮差異性，不要像其他行業一樣出國后，過幾年名聲臭了都回來了，要細水長流。”

寧死不出的盛大

完美、游戲蝸牛、網龍、藍港在線都紛紛在海外市場發力，但反觀盛大，相比較于拓展海外市場，盛大近幾年仍然把更多的精力投入到網絡游戲的跨界融合上，力圖打造包括網絡游戲、網絡文學、影視劇在內的網絡迪士尼，相比較于完美的回頭是岸，盛大可說是不撞南墻不回頭。

2010年1月23日，盛大游戲宣布，因計劃自主創業，李瑜已經辭去公司首席執行官和董事職務，公司董事長譚群釗將兼任公司首席執行官。李瑜從2008年4月起擔任盛大游戲首席執行官，在盛大2009年上市時擁有盛大游戲660萬股期權，執行價為每股3.2美元。而今年2月16目的消息則證實前盛大游戲總裁凌海已從盛大離職創業，創辦移動互聯游戲和社區網站蝴蝶互動。兩年多的時間內，高管頻繁變動，盛大游戲的前景著實難以讓人放心。

至今，盛大仍然一意孤行網絡迪士尼的野望，而在老本行網絡游戲上對于海外市場的拓展上自然難以投入太多的精力，盛大目前海外游戲收入只占5％，與海外收入占50％的游戲蝸牛等公司完全不可同日而語，顯然，其注意力并沒有在海外市場。

去年11月，盛大游戲董事長兼CEO譚群釗表示，輕網游是盛大游戲后續的一個發展重點，輕網游的市場前景也許寬廣，但毫無疑問，作為國內網絡游戲界的“大哥”之一，未來國內網絡游戲公司的競爭，關鍵還在于海外市場，網絡游戲的跨界混搭也許能起到錦上添花的作用，但絕對無法雪中送炭，誰能夠在現在更多的占領海外市場，誰在未來就有更多成功的資本，從這點來看，盛大游戲的未來不得不令人擔憂。