夏季擺攤 一個月掙了10多萬!

他一個夏季擺攤掙了10萬

很多人都知道一個季度，只有3個月，這樣的話，每個月收入要達(dá)到3萬多，才能賺到10萬，關(guān)鍵的是他賣的是西瓜，銷售渠道是擺攤，有點難以相信吧!投資什么生意賺錢，標(biāo)題中的“他”是我一個很要好的朋友叫林林，他在2010年6月-9月，利用這3個月時間，靠擺攤零賣西瓜賺到一部價值10萬的小車。

一直從事營銷工作的我，為了弄清我的朋友是怎么賣的，在一個周末的晚上我主動約他出來吃宵夜，其實了吃宵夜只是幌子，我是想知道他的賺錢的方法!

按照我們約定的地點他準(zhǔn)時到了，是開著他剛買的(現(xiàn)代瑞納)這款車在汽車之家官網(wǎng)的報價是要10來萬。幾句簡單的調(diào)侃后，我們就邊吃邊聊開了!因為大家彼此比較熟的關(guān)系，我就很快的進(jìn)入了主題!下面主要就是他描述賣瓜賺錢的過程。

我問：“林哥”你是如何做到的?投資什么生意賺錢?很想知道你是通過什么方式銷售的!他反問我說：“你看到平常在水果店或市場上，他們是怎么賣西瓜的“?我不假思索的說：“稱重量賣呀”!他笑笑的說;“是的“他們是稱斤在賣，而我是把西瓜切片賣!

我進(jìn)入思索狀!他接著說：“投資什么生意賺錢?我給你算算你就清楚了”!一個5斤重的西瓜，如果它一斤賣個1.5元，一個西瓜只能賣到7.5元，扣掉進(jìn)貨成本5元，(西瓜進(jìn)貨價1斤是1元)那只能賺到2.5元，而我可以把5斤的西瓜分切成24塊，我1片西瓜賣1元錢，也就是我一個西瓜可以賣到24元，扣除進(jìn)貨成本5元，我每個西瓜可以贏利19元。

被他這樣一算，我打心理佩服他!我又問：“你這樣一天可以賣多少個西瓜呀?他自豪的說：“一天60-70個!投資小回報高的生意，我就給他算開了，一天就按60個算，一個西瓜賺19元，就是一天就能賺1140元，一個月按30天算就是34200元，三個月時間就能賺到102600元，看來他的新車，決對是靠賣西瓜賺到的!

當(dāng)他聊到這邊我原本以為西瓜只要分成塊賣就能賺錢!他似乎看出我的心思，他說切塊賣只是主要的一步，還需要很多細(xì)節(jié)配合!很多人也都有分切賣，但他們賣不過我!我夾個泡爪到他小碗里，他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口，又娓娓道來：“除了把西瓜分切后，還要做好三選一服務(wù)?！?/p>

西瓜重量控制在5-6斤，瓜型必須是圓型的，做到干凈無刮痕，瓜肉要達(dá)到9分熟最好!

選址的要求：

就是要在工業(yè)集中區(qū)，守住1家大廠(是指工人人數(shù)要達(dá)到3000人以上的)在廠門口占據(jù)人流最大的優(yōu)勢位置!

不光是做到這幾點，之后就是做好服務(wù)，這里的服務(wù)不是停留在熱情，主動吆喝上面，而是把所有客人的需求都想到!如客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以我在我攤位旁用一個鐵桶裝滿水，是給他們洗手用的!還有就是吃好西瓜后，要提供紙巾給他們擦嘴巴!服務(wù)能做到以上幾點就可以了!還有就是要求速度，我在銷售西瓜時，我就做一件事，就是快速的分切西瓜!因為天氣熱，西瓜就賣1元錢，所以根本不愁賣!

我趕忙說：“你不用收錢嗎”?他又是笑笑的說：“我搞的個自動”收銀系統(tǒng)“!“啊“!是我在驚訝!他說：“其實自動收銀系統(tǒng)是直接拿個臉盆，讓他們自己投錢呀!“而且他們看到整個臉盆都是零錢，誰也不愿意去拿10元或100元的去換這么散的零錢，所以對我們來講省去找錢的程序!

選時機的要求：

這里是說選擇銷售的時機，我基本上一天就賣2個時段，一個時段是中午12點-14點，第2個時段是晚上的18點-19點左右!也就是工人上下班的最高峰時段，人流最大的時侯!■