網(wǎng)絡(luò)里的石器時代

身處偏遠(yuǎn)的北方小城，卻擁有開闊的情懷和通達(dá)的眼光。

劉凌鷹從黃河岸邊的一枚石頭上發(fā)現(xiàn)靈感，在其樸素淳樸的材質(zhì)外表上，繪上妙趣橫生的各種動物，夸張溫暖的宮崎駿作品造型，以假亂真的時尚女鞋，消失經(jīng)年的老手機(jī)……

依靠網(wǎng)店、合作店和直營店，劉凌鷹將生意做到全國各地，開創(chuàng)了至潮至趣的手繪石代。

難道石頭只能踩在腳下

畢業(yè)于內(nèi)蒙古師范大學(xué)油畫專業(yè)，劉凌鷹曾經(jīng)的理想十分簡單，在家鄉(xiāng)烏海有一間屬于自己的畫室，以畫為生，行走四方。可就在理想實(shí)現(xiàn)之時，他突然放棄了心儀的油畫創(chuàng)作，闖入一片全新領(lǐng)地。

那是2006年夏天的一個黃昏，劉凌鷹和妻子史淑珍在河邊閑庭散步，河灘上散落著大小各異的鵝卵石，低調(diào)樸實(shí)，腳踩在上面，發(fā)出親切淳樸的摩擦聲。劉凌鷹從小喜歡石頭，兒時踢著石子兒走路的時光，一直留在記憶深處。

“難道石頭只能被踩在腳下！”劉凌鷹念叨著，彎腰，隨手撿起一塊似圓非圓的淺褐色鵝卵石，帶回畫室，和他以前撿到的眾多石頭放在一起，創(chuàng)作疲倦時，坐在石頭堆里休息，或凝視它們，與之交流對話。

這塊憨態(tài)可掬的石頭，形態(tài)就像一只大猩猩，這個念頭閃過劉凌鷹的腦海后，他靈感一動，用筆畫順著石塊外形勾勒出猩猩的模樣，大約一個小時，一只瞪大雙眼，撅著嘴、翹起屁股的大猩猩躍然而出，活靈活現(xiàn)。

第二天下午，“大猩猩”就被一位買畫的客人相中，愛不釋手，劉凌鷹作為禮物大大方方送給他，客人連聲感謝，喜不勝收。劉凌鷹也有一種遇到知音的開心。接著，第二塊、第三塊石頭也在空閑之中畫了出來，劉凌鷹同樣作為小禮物送給朋友或客人。起初，劉凌鷹只當(dāng)是玩玩，沒太當(dāng)回事。隨著送出去的手繪石頭越來越多，得到的贊賞也越來越多，還有人專程上門求購。劉凌鷹開始琢磨這個項(xiàng)目的前瞻性，能否既當(dāng)愛好也當(dāng)生意來經(jīng)營。

妻子對自己的想法很支持，兩人經(jīng)過了一番調(diào)查評估：手繪鞋手繪服飾已不是新鮮事兒，手繪墻近兩年才從國外引進(jìn)，但將千姿百態(tài)的石頭賦予故事和靈魂，繪成時尚擺飾和玩偶，走進(jìn)生活，還無人涉足。它正好契合現(xiàn)代人追求個性異質(zhì)化生活的消費(fèi)心理。

于是，劉凌鷹決定改弦易轍，從一名油畫家搖身變?yōu)槭L玩家。

為了得到更好的石頭，劉凌鷹經(jīng)常開車前往黃河岸邊撿石頭，撿到一塊心儀的石頭，仿佛撿的是金子，他像小孩一樣在沙灘上撒歡，聽著河谷間傳出自己的回音，撿到的也像珍貴的單純與快樂，有次，撿了幾大箱石頭回程時，天突降大雨，車子陷到泥沙，越陷越深，如不是朋友緊急支援，后果不堪設(shè)想。

晚飯后，劉凌鷹和妻子進(jìn)入工作狀態(tài)，日光燈下，石頭、調(diào)色板、筆散落一桌，他靠在工作臺旁專心致志地繪石頭，輕蘸水粉，手握洗凈晾干的鵝卵石，筆到色到，色到形到，水粉很快干去，噴上啞光漆，十分鐘后，承受了河水?dāng)?shù)年不間斷沖刷的石頭，終于驕傲地展示出獨(dú)特的姿態(tài)。

黃色的貓咪慵懶地趴在石碓上打盹，不遠(yuǎn)處，一對哈巴狗對調(diào)皮的小孩窮追不舍，散落在石縫里的運(yùn)動鞋足見他的驚慌失措，可貓，依然無動于衷，半瞇著雙眼沐浴陽光……

這動靜相宜的場面被定格在一堆灰撲撲的石堆里，經(jīng)過無數(shù)個日夜的努力，劉凌鷹的石頭玩偶首次較有規(guī)模 “出爐”。

隨后，劉凌鷹在烏海海勃灣區(qū)奇石街找了間鋪面，賣場兼工作室，他和妻子將這些宮崎駿風(fēng)格的可愛手繪石頭放入一個個木制格子里，它們獨(dú)特的生命色彩頓時讓小店蓬蓽生輝，夫妻倆心想次日定是顧客盈門、生意興隆。

可是，等待它們的卻是門可羅雀，原來，來這條街上買石頭的人，基本上全是寶石收藏和投資者，他們的目標(biāo)是有著巨大增值價(jià)值的奇石和玉石，很少有人對這種手繪鵝卵石感興趣，只有幾個孩子喜歡得很，卻被家長硬生生地拉走了……

劉凌鷹的心一點(diǎn)點(diǎn)下沉，但他不緊張，大不了回頭再畫油畫，何況有那些心愛的石頭溫情相守，怕什么？

網(wǎng)店和代售打開通道

劉凌鷹和妻子史淑珍是大學(xué)同學(xué)，兩人相知相愛，一路走來，每逢人生低潮，總會相互打氣，共克時艱。開業(yè)遇冷后，史淑珍便拉著丈夫一起撿石頭，誰也不能丟下誰，相追相嬉中，眼前煩惱煙消云散，好創(chuàng)意也不請自來。

“必須面向全國市場，烏海畢竟是個小城市，人們對個性化產(chǎn)品的接受能力差，手繪石頭畢竟是創(chuàng)意程度高的精神產(chǎn)品。”通過和妻子探討，劉凌鷹的思路也漸次清晰。

隨即，劉凌鷹注冊“石趣部落”品牌，設(shè)計(jì)并印制出簡樸有味、韻味悠長的產(chǎn)品包裝袋，抱著試試看的態(tài)度，他在淘寶上開了網(wǎng)店，將寶貝們的照片、名字、尺寸和介紹一一放上去。

劉凌鷹的旺旺一直在線，一周時間無人問津，有熟人便在qq上戲耍劉凌鷹：“兄弟，你這玩意兒，若能賣掉，我請你吃飯！”孩子都是自家好，一聽此話，劉凌鷹沒好氣地回?fù)簦斑@客，你請定了！”

又是一個周末，旺旺終于叫起來，劉凌鷹趕緊去張羅客戶，經(jīng)過一番交流，“動物兇猛”系列的兩件寶貝被顧客買走，盡管價(jià)格不高，只有126元，但在劉凌鷹看來，比他后來賺的幾千幾萬都珍貴。每款石頭的價(jià)格由劉凌鷹和妻子商量制定，根據(jù)手繪石頭的創(chuàng)意難度，精細(xì)度以及復(fù)雜程度，價(jià)格從幾十元到幾百元不等。

網(wǎng)店初期經(jīng)營很難，產(chǎn)品有一搭沒一搭地賣著，劉凌鷹還沒有實(shí)力去做百度推廣或進(jìn)淘寶商城。他只有采取笨鳥先飛的策略，不斷在相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。同時，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)的基礎(chǔ)上，及時更新產(chǎn)品。在不了解的人看來，躲在網(wǎng)絡(luò)背后的劉凌鷹是一個意氣奮發(fā)的入侵者，其中辛苦只有自知。

劉凌鷹的努力沒有白費(fèi)，半年后，“石趣部落”扭虧為贏。越來越多的機(jī)會，也在他的堅(jiān)守中找上門來。

有天晚上，劉凌鷹關(guān)上店鋪，準(zhǔn)備回家，接到一個來自北京的電話，自稱在cbd區(qū)開著一家創(chuàng)意潮品店，無意中發(fā)現(xiàn)石趣部落，愿為代售，不知可否？劉凌鷹欣然答應(yīng)，連夜在鞋門歪道、工業(yè)革命、寶墨精圖、卡通人物幾個系列中挑出佼佼者，不日通過快遞發(fā)至北京。

發(fā)貨后，劉凌鷹不耐其煩地給店家建議，活潑的人會喜歡卡通可愛型石頭，內(nèi)斂的人則偏好文藝一點(diǎn)的，情侶們則中意溫馨搞笑型的，選擇心儀的石頭是一段豐富而親切的旅途，因人而宜，有人喜歡自助，有人則喜歡引導(dǎo)。

果然，石趣部落的產(chǎn)品在這家店賣得很好，很快成了該店的鎮(zhèn)店之寶。不久后，劉凌鷹又與北京著名的創(chuàng)意品牌瘋果和yesno建立起合作關(guān)系。

隨著網(wǎng)店和北京合作店的業(yè)績?nèi)找婵春茫瑸鹾?shí)體店的生意也漸漸好轉(zhuǎn)，有人專門從包頭、呼和浩特等地趕來買石頭，其中一些人和劉凌鷹成為了朋友，經(jīng)常一起交流，給劉凌鷹提一些建議，這些建議激發(fā)出劉凌鷹新的靈感和共鳴，嘗試著將他們做出來。

在朋友的建議下，劉凌鷹又建立了博客和論壇，石趣部落的粉絲們通過這兩個平臺，可以暢所欲言地交流，網(wǎng)友們還可將自己的石繪作品拿出來秀一秀，說不定還能得到劉凌鷹的點(diǎn)評。

相同愛好的人聚集在一起，談生意之外的話題，單純地交往，劉凌鷹很喜歡這樣的狀態(tài)，就像與世無爭的石頭們，簡單地簇?fù)碓谟兴牡胤剑宦冻錾恼鎸?shí)與純粹。很多人眼里手繪石頭需要高超的繪畫技藝和時尚現(xiàn)代的元素，但在劉凌鷹和朋友們看來，它除了創(chuàng)意性和趣味性外，最重要的還需有一顆單純善感的心，能與自然萬物相互包容和理解，如此，做出來的產(chǎn)品才能打動顧客。

在他們眼里，手繪的石頭已經(jīng)有了新的生命和意義：再普通的石頭也有金子一樣的閃光點(diǎn)。

像養(yǎng)兒子一樣將事業(yè)養(yǎng)大

2010年11月，烏海市海勃灣區(qū)奇石街。

石趣部落就掩映在這條古樸的街上，三個滿載石頭的大箱子扎扎實(shí)實(shí)地堆砌在四五十平方米的店里，每一塊都是未經(jīng)人工打磨的石頭，保持著最原始自然的形態(tài)。

這是劉凌鷹和史淑珍新近撿來的一批石頭，兩人視為至寶。

天氣越來越冷，店里卻一派火熱。星期六上午：老客戶六日帶著女兒第N次來到店里，這次，小家伙帶了一塊青色的鵝卵石，石頭一部分光滑，大半部分不規(guī)則地長著一個個的小疙瘩，就像是蟾蜍的皮膚。石頭的形狀更是像一只蟾蜍。在劉凌鷹叔叔的指導(dǎo)下，小女孩按著原有的形狀勾畫出了這只憨態(tài)可掬的金蟾。

中午12點(diǎn)，六日牽著女兒離去，小女孩稚嫩的手里緊緊攥著那只金蟾，劉凌鷹不由感慨萬千。難怪六日說，帶孩子來石趣部落畫石頭是最生動的親子課。

下午：某外企的幾名員工結(jié)伴而來，他們特地來參加手繪石頭diy秀，舒緩的音樂中，他們選出各自喜歡的石頭，根據(jù)不同的造型，畫出了小狗、老鼠、機(jī)器貓等形象，其中有人沒有堅(jiān)持下來，中途棄權(quán)，嘻嘻哈哈，十分盡心，一周的勞累和壓抑也被蒸發(fā)掉了……

豐富的diy秀在拉升小店人氣的同時，也帶來了一股定制潮。比如有人將自己愛人的肖像和婚紗照拿來，請劉凌鷹將他們畫在選中的石頭上，既是時尚的擺飾，也有恒久的寓意。

定制物品一般要花費(fèi)較長的時間才能拿到，并且價(jià)格比現(xiàn)貨要高一些，但是客戶覺得獨(dú)一無二，最值得紀(jì)念的人、事、物繪在恒久的石頭上，是一件很酷的事情。有一件趣事讓劉凌鷹津津樂道：一個喜歡石繪的女孩子過生日，五六個朋友拿出的禮物竟然是同樣的包裝，拆開才發(fā)現(xiàn)，大家是不約而同在石趣部落定制的禮物……

網(wǎng)店+合作店+實(shí)體店，石趣部落在四年如一日的默默經(jīng)營中，如一抹新綠，在琳瑯滿目、同質(zhì)化嚴(yán)重的商品大潮中，保持著一流的質(zhì)感和品位，贏得眾多都市男女的喜歡。甚至有不少人給劉凌鷹打來電話，想在他們的城市開一家這樣的石繪店。

但在劉凌鷹看來，石頭是他前世許下的諾言，注定在今世相遇。遇見了，牽了手，就融進(jìn)了生命里再也拔不出來，也從未想過要拔出來。這是他的生活，如果認(rèn)同并愛上這種生活。生意才可能做好。做自己喜歡的事情，就是最單純的幸福。

接受采訪時，劉凌鷹坦言，他不會讓喜歡石趣部落的朋友失望，像養(yǎng)兒子一樣將它養(yǎng)大，做成真正有實(shí)力的品牌。■