店店興旺 加盟即賺

潘經理原來就是一名醫藥保健品經銷商，對于產品采購、銷售經驗豐富；在2009年的藥交會上，潘經理看到了和興生物的“皮膚健康免費試用專賣店”項目，潘經理對這個新穎的操作模式很感興趣，做了多方面的調查。但潘經理做傳統的醫藥保健品代理，只需將產品送到渠道即可，“皮膚健康免費試用專賣店”要求有自己的專賣店，潘經理覺得這樣麻煩，所以一度將投資的想法擱置了。近幾年隨著競爭的加劇和監管力度加大，傳統的銷售方式經營利潤一路走低。窮則變，變則通，于是潘經理想到了和興生物的“皮膚健康免費試用專賣店”項目。

對于選項經驗豐富的她，什么項目可行，什么產品好，簡直易如反掌。潘經理沒去和興總部，只是考察了周邊的加盟店，對這個項目有了很直觀的感受，預見到這種模式的新穎和頑強生命力?；氐郊腋偛柯撓岛缶椭苯哟蚩詈炏铝顺喾宓貐^。2010年12月，潘經理開設了第一家“皮膚病免費試用專賣店”，多年醫藥保健品的市場操作經驗加上總部的悉心指導，同時良好的產品功效讓回頭客口碑相傳，專賣店很快紅火起來。借風揚帆，第二年5月第二家“皮膚病免費試用專賣店”又順利開張。當記者問她店面的經營情況，以及和傳統醫藥保健品項目相比較的優勢時，潘經理滿意地說：“說實話，加盟之初我沒想到這個項目會這么易于經營，但當時我考察后確信一點，那就是專賣店模式符合市場發展和大眾的需求，而且清夫產品的效果好，這是賺錢的根本。它和傳統的醫藥保健品生意相比太有優勢了，自己開店，根本不用考慮原來傳統渠道的繁瑣管理，還不用壓款，對經銷商來說，再省心不過了。清夫產品只要給顧客試用，就能有80%以上的回頭率。再就是加盟商自己要專心、上心，既然選擇了這個事業就不能三心二意，自己也要多學習多摸索，現在我每個店的月營業額都相當可觀。對于這樣的結果，我相當滿意?！?/p>

經過了一年半的發展，潘經理的店面經營穩定。今年5.28號潘經理和愛人喬經理以及五歲的女兒在老人的大力支持下到了和興生物總部——濰坊，當被問及去總公司的目的時，潘經理坦言：“一來親自看一下讓自己一年半來踏實經營并且穩定盈利的合作伙伴；二來要與公司進行進一步的大力合作--拿下內蒙四個地級市的總代理，今年繼續扎實工作更要拓展，自己在一線，最了解市場，如果失去這個發展的機會就可惜了；三來6.1是我和愛人結婚五周年紀念日，這次合作就當是給我倆的一個大禮物，有壓力但是更有動力，自信能做好，同時帶孩子到青島旅游度假給女兒一個別樣的兒童節紀念”。當日，公司付總在會議室跟潘經理一家在融洽氣氛中交流了市場情況及未來發展。潘經理和愛人經過對專賣店兩年來的經營，收入可觀，對項目和產品了解透徹，言談中十分自信，坦言這一年半來，自己按公司的指導和自己的經驗做了許多宣傳，一是做了免費試用卡，二是做了五十多輛公交車座背椅座套廣告，赤峰市區和縣城的很多顧客慕名前來咨詢試用。皮炎、濕疹、各類癬等常見的問題皮膚，康復的案例數不勝數。談起接待的顧客，潘經理眉飛色舞，讓她感觸最深的是：有三位多年有嚴重牛皮癬的朋友幾乎失去了信心，無意中看到清夫產品的宣傳，從開始半信半疑的試用，到放心的使用直至痊愈，在這個過程中顧客滿意自己也感到由衷的高興，顧客之后還介紹了不少朋友前來咨詢試用。類似的案例數不勝數，大大增強了潘經理擴大代理區域的信心，這不，到總部又重新簽訂了合作協議。潘經理也讓我們記者轉告想要創業和正在考察此項目的朋友：“以我和我家人的親身經歷來講，和興生物值得大家信賴”！相信這份自信和努力一定會讓潘經理的事業會更加風生水起。

【感言】感謝濰坊和興生物工程有限公司(www.hexingshengwu.com.cn)，感謝其團隊的大力協助和支持，才使得我加盟和興生物公司推出的“皮膚健康免費試用專賣店”項目得以順利成功運營，并在短期內創下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事業的發展。我也會讓更多朋友了解并運營濰坊和興生物“皮膚健康免費試用專賣店”項目。

目前，上海、廣州、天津、廈門、益陽、長沙縣、昆明、曲靖、昭通、玉溪、臺州、寧波、仙桃、株洲、自貢、衡陽、銅仁、連云港、濮陽、新鄉、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺、正定縣、景縣、大連、寧鄉、西安、延吉、昌吉、建平、阿克蘇、哈爾濱、呼和浩特、赤峰、巴彥淖爾、蘭州、定西、平涼、張家界、德州、聊城、威海、膠州、昌邑……無論大都市還是小城鎮，和興生物都有了成功的樣板市場?？偛抗в瓌摌I者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！

和興生物的快跑邏輯

在山東濰坊，風箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領域建立的商業模式，恰成映照。

目前，和興生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全國已有1200多家門店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務機構的出發邏輯一致，中國人在皮膚健康領域的需求并不比口腔醫療服務的小。只是，因為一點點的皮膚病便要上大醫院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務便是個問題。

比如，很多醫院并未將皮膚病視作重要業務，甚至將其與性病科合二為一為“皮膚性病?？啤薄Ｆつw病和性病畢竟不是一回事啊——這讓很多好面子的患者頗感尷尬。

市場需求大，能滿足這一需求的企業又少，那么，皮膚健康領域能否像口腔服務領域一樣形成獨特的細分市場呢？2006年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內跑馬圈地。而此前的將近三年時間，和興生物更像是一匹在傳統渠道內不斷尋找方向的濰坊“風箏”。

作為一家專門從事生物技術開發的技術型公司，自1999年起和興生物陸續開發出了改善皮膚的清夫系列產品三十多個品種。這些產品源源不斷地投向市場，市場反響不錯，但是因為后期傳統渠道競爭者眾，它飛得很累。

在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專賣店.我們為什么不能采取專賣的形式呢？2005年，和興生物嘗試在山東東營開設了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費中心”的創新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來，門店創造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了未來之路。基于對中國皮膚健康領域的前景看好，自2006年起，和興開始在國內復制專賣店模式。短短6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費中心目前已達到1300多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張？

首先，其在特許加盟領域采取了零加盟費的擴張思路，減輕了創業者的負擔。加盟商按級別分為省級、地級、縣級三種。首批貨款省級15萬元，地級3萬元，縣級1萬元。以地級代理為例，門店租金再加上人力成本等，開發市場投入的成本在五萬元上下。五萬元的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創業者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優勢。而且和興生物專業培訓制度，保證了經營者能快速掌握營銷精髓，實現盈利。

其次，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務的同時、能夠根據實際效果決定購買行為。“先上車后付費”的銷售模式打消了消費者的顧慮。目前，和興生物皮膚健康中心在上海、天津、廣州、重慶等全國各地都有了樣板市場。

口碑營銷、專家培訓、樣板市場、復制簡單四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細分市場的一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務的機構一樣，和興生物在國內各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，首先其不算大毛病(一般不會影響生命)，去大醫院非但感受不到應有的專業服務，反而要忍受”三長一短”(掛號長\\候診長\\繳費長\\就診短)等不盡人意的治療環境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態。

——社會飛速發展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發優勢讓和興生物在皮膚健康服務業中贏得了先機和口碑。所謂跑得快不如跑得早。目前，盡管皮膚健康服務業隱含著巨大的商機，但是與其它行業相比，其整體發展依然比較緩慢，業內知名品牌亦寥寥無幾。經過6年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務業中的領先者。

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